每个销售团队都需要在 2022 年推动转化的 5 个销售技术堆栈工具
已发表: 2022-12-16销售技术堆栈或销售技术堆栈是销售团队用来完成任务和优化绩效的一组软件或工具。
在您的堆栈中拥有合适的工具是为您的销售团队提供他们为您的业务赚取更多销售额所需的资源的最佳方式。
在此页面上，我们将深入探讨如何在 2022 年为您的团队构建最佳销售技术堆栈，以及您可以包含的一些工具。 所以请继续阅读！
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什么是销售技术堆栈？
销售技术堆栈是销售团队用来完成任务和优化绩效的一组软件、工具或平台。 也称为销售技术堆栈，它可以帮助您为销售团队提供提高效率、节省时间并最终达成更多交易所需的资源。
如何在 2022 年建立销售技术堆栈以完成交易：5 个必备工具
想知道如何构建推动业务转化的销售技术堆栈吗？ 我们已经为您准备好了。
为了帮助您入门，我们编制了一份清单，其中包含每个销售团队都应具备的五个基本销售技术堆栈工具：
- 客户关系管理 (CRM)
- 销售支持和自动化
- 调度
- 演示和演示
- 团队协作
1.客户关系管理（CRM）
CRM 是一种平台，可通过从受众那里收集有价值的信息（例如他们的联系信息和人口统计数据）来帮助您与潜在客户和客户建立长期关系。
它们还可以帮助您自动化和简化各种销售流程，例如自动将潜在客户分配给您的销售代表以及从您的网站表单中收集潜在客户信息。
CRM 软件示例
简而言之
Nutshell 是一个无忧的 CRM 平台，可以轻松地为您的业务生成新的潜在客户和转化。
使用 Nutshell，您可以在整个网站上无缝实施潜在客户生成表单。 此外，Nutshell 将自动收集和存储来自这些表格的潜在客户信息，以便于访问。
Nutshell 还使您能够看到整个销售管道的完整鸟瞰图，并在每个潜在客户通过您的渠道时对其进行跟踪，从而确保您不会错过任何交易。
2.销售自动化
每个销售支持技术堆栈还需要销售自动化软件。 销售流程充满了耗时的任务，例如手动输入潜在客户信息和发送大量重复的电子邮件。
使用销售自动化工具为您的团队节省大量宝贵时间。 销售自动化工具可以帮助您自动化和简化多项任务，例如：
- 电子邮件
- 领先一代
- 在线聊天
- 报告
- 数据采集
许多 CRM 平台，如 Nutshell，也有一些自动化功能。 例如，Nutshell 使您能够自动细分电子邮件列表并设置自动电子邮件营销活动。 它还使您能够自动将销售线索分配给您的销售代表。
请务必检查您当前的 CRM 是否具有您可以利用的任何销售自动化功能。 如果没有，您可以选择具有这些功能的 CRM 或为您的团队获取单独的销售自动化平台。
销售自动化软件示例
营销云FX
MarketingCloudFX 是一个收入加速平台，可帮助您自动化和管理销售和营销策略的多个方面。
您可以使用 MarketingCloudFX 通过访问有关搜索引擎排名、转化率等的详细报告来自动生成报告。
此外，您还可以使用 MarketingCloudFX 自动为您的销售线索评分、撰写和发送电子邮件等等。
3.调度
来回发送电子邮件以安排会议、咨询和推销的日期和时间非常耗时。 日程安排软件可以为您的潜在客户提供一种快速简便的方式来直接与您的销售代表进行会议和约会。
此外，当潜在客户可以选择和安排最适合他们的会议时间时，他们更有可能参加。
调度软件示例
日历上
Calendly 通过向潜在客户展示您的空闲时间以及他们可以预订的不同类型的会议（例如 15 分钟或一小时的会议），使他们可以轻松地与您预订会议。
这款方便的日程安排工具还可以与您现有的日历同步，无论是 Google 日历、Office 365 还是其他日历，因此您可以自动加入现有会议。
4.演示和演示
演示和演示工具可以帮助您的销售团队进行更有效的销售宣传。 例如，演示软件可以帮助您制作可轻松共享并在多种设备之间兼容的幻灯片。
您还需要为您的销售团队配备有效的视频和虚拟会议软件，例如 Zoom 或 Google Meet，这样他们就可以与潜在客户面对面聊天，而无需前往他们的实际位置。
演示和演示软件示例
普雷齐
Prezi 是一种演示工具，可让您制作富有创意、动态且引人注目的演示文稿。
您最多可以访问 100 个不同的模板，最多 10 个人可以同时处理您的演示文稿，让团队中的多个成员可以轻松协作。
5.团队协作
我们的销售技术堆栈工具列表中的下一个是团队协作软件。 每个销售支持技术堆栈都应包含一个平台，使您的团队可以轻松地相互交流。
使您的销售团队能够轻松地共享笔记和知识或使用团队沟通工具提出问题。
团队协作软件示例
松弛
Slack 是目前最受欢迎的团队协作工具之一。 您可以为某些团队成员创建各种访问渠道，向个别团队成员发送直接消息等。
此协作工具还具有文件共享、视频通话和各种集成功能，可让您的整个团队更轻松地保持同步。
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