通过心理营销触及消费者的内心

营销人员不断思考、倾听和谈论目标受众的人口统计数据——根据年龄、性别、种族、收入、婚姻状况和地理位置等因素对潜在客户进行分类。 这些信息有助于我们了解消费者之间的异同。

毫无疑问，人口定位对营销工作的成功至关重要。 为了显着增强您的营销策略，您还必须完全理解和实施心理定位和营销。

什么是心理营销？

心理营销指的是了解背后为什么你的客户购买动机，什么他们的价值观，以及如何用它来你的优势在哪里？

这意味着要考虑目标市场不太明显的特征，例如他们的活动、个性、态度、观点、价值观、生活方式、信仰、目标、愿望和斗争。

尽管心理数据不如人口统计数据客观和定量，但它同样重要。 在广告方面使用心理研究意味着更可靠的用户角色、更高的广告个性化（我们的广告个性化分类系统的第 3 级）以及更强大、更有效的整体营销策略。

此过程的一部分包括使用营销心理学创建您的点击后登录页面，以更好地了解促使访问者采取行动的原因。

结果？

令人难以置信的个性化、有针对性的营销，以覆盖欣赏您的优惠并需要您的产品或服务的特定受众。 这反过来又会导致转化率的提高。

让我们来看看真正了解点击后登陆页面心理和心理营销有多重要的四个品牌。

四个使用心理营销的点击后登录页面

（请记住，对于较短的页面，我们显示了整个页面。对于较长的页面，我们仅显示首屏，因此您需要点击进入该页面以查看我们讨论的一些要点。此外，其中一些页面可能正在使用如下所示的替代版本进行 A/B 测试。）

1.你好新鲜

HelloFresh 创建了这个点击后登录页面，以说服访问者注册他们的套餐订阅之一。

请注意他们如何实施心理营销来瞄准和吸引无数不喜欢去杂货店和/或计划用餐的人。 作为一种解决方案，HelloFresh 提供易于制作的餐点，并附有分步说明，可直接送到客户家门口。

页面做得好的地方：

• 没有退出链接，几乎不可能在不点击 Web 浏览器中的 X 或转换报价的情况下离开页面。
• 指向页面下方的绿色箭头充当方向提示，表明在折叠下方有更多有价值的信息可以查看。
• 使用互惠规则：HelloFresh 提供说明和成分（当然还有便利）以换取客户的金钱和联系信息。
• 食物的图像逼真而生动，使餐点看起来非常开胃。
• 手机的图像向访问者显示，他们可以直接通过移动设备管理他们的计划。
• 对于可能担心被锁定在合同中的潜在客户来说， “无需承诺”令人放心。
• 客户推荐，包括全名和头像，作为社会证明，与潜在客户建立信任。
• CTA 按钮文案是个性化的、以行动为导向的，有助于吸引访问者点击。
• 页面底部传达了一种紧迫感（“不要错过！此特别优惠即将到期。”）让访问者知道如果他们想兑换此优惠，他们必须迅速采取行动。

什么可以进行 A/B 测试：

• 添加空白将有助于页面看起来不那么杂乱，并使其更易于导航。
• 绿色的 CTA 按钮与页面上的其余绿色融为一体。 将其更改为橙色等对比色更强的颜色会使其更引人注目。

2. Orangetheory 健身

这个 Orangetheory Fitness 点击后登录页面旨在与那些试图恢复秋季常规的父母（或任何成年人，真的）交谈。 无论他们的孩子是要“重返学校”，还是要“重返工作岗位”，Orangetheory Fitness 也可以帮助他们“恢复体形”。

页面做得好的地方：

• 权威——另一个营销心理学原理——在这里展示了艾琳安德鲁斯（电视名人）穿着 Orangetheory 健身衬衫锻炼的形象。
• Erin Andrews 的目光直接瞄准标题，下意识地鼓励访客也看那里。
• “免费”在整个页面中多次使用，这很好，因为很难拒绝免费报价。
• 封装表单有助于它脱颖而出，并可能鼓励更多的转换。
• 6 字段形式适用于买方旅程决策阶段的报价。
• 项目符号副本突出了注册免费试用的好处，而无需用不必要的文本来压倒访问者。
• 简短的 Keep Burning 视频是一个很好的内容，因为它提供了额外的信息，而无需用更多的副本填充页面。
• 页面底部的 CTA 按钮是一个锚标签，可以让潜在客户完成表单。

什么可以进行 A/B 测试：

• 页面顶部和底部的超链接公司徽标（以及网站链接本身）充当退出链接，可能会使访问者在看到整个报价之前离开页面。
• “My All Out”部分还包含多个退出链接，可能会分散访问者的注意力。 在此点击后登录页面上包含该女性的成功故事将有助于说服潜在客户进行转换，而不会将他们带离此页面。
• 如果橙色 CTA 按钮是页面上较少使用的颜色（例如紫色），则它们不会尽可能突出。
• 2016 年版权日期降低了该页面的某些可信度，并可能使访问者怀疑此优惠是否仍然相关。

3. 郊区出版社

此点击后登录页面专为希望发表作品的作者而设计。 Outskirts Press 明确表示，他们理解寻找公平、合适的出版商的困难，并表示克服这一困难的最佳方法是自行出版（在 Outskirts Press 的帮助下）。

页面做得好的地方：

• 标题非常注重利益且引人注目。
• 该视频是对访问者的挣扎表示同情然后为该挣扎提供解决方案的完美示例。
• Bullet Points为访问者提供重要的细节，而不会因过多的副本而使页面混乱
• “Instantly”/“Instant” （在所有三个部分的表格上方）吸引了访问者快速获得结果的需求。
• 只有两个表单字段使潜在客户可以快速轻松地转换报价。
• CTA 按钮上的“免费”是一种有效的策略，因为每个人都喜欢免费。
• 知名品牌标志很有说服力——谁不想把他们的书卖给亚马逊或巴诺书店这样的公司？
• 电子书图片可以让潜在客户预览如果他们选择转换报价，他们将收到什么。
• 红色箭头是明确的视觉提示，向访客显示将注意力转移到何处。
• 音频推荐是一个很好的内容，因为潜在客户可以以交互方式了解其他人的出版经验，而无需阅读。
• 页面底部的社交媒体徽标向访问者展示了他们可以在社交媒体上找到 Outskirts Press 的位置，而无需自动将他们重定向到那里。

什么可以进行 A/B 测试：

• 页面顶部的 Outskirts Press 徽标链接到公司的主页，这可以立即将访问者从这个点击后登录页面中删除。
• 实际上，这里提供了三种不同的优惠，它们每个都应该有专门的点击后登录页面。
• 电子书部分的书面推荐一般是指自行出版——不一定是与郊区出版社自行出版。
• 添加隐私政策让潜在客户知道他们的信息是安全的，这可能会增加转化率。

4. 阿什福德大学

阿什福德大学在此点击后登录页面上实施心理营销，以针对想要获得学位但可能因其他责任（如儿童）而无法上学的父母。 这主要通过页面的主图像和标题来体现。

页面做得好的地方：

• 眼睛注视将注意力吸引到一些最重要的页面元素上：孩子关注标题，成人关注表格。
• 标题是个性化的、以利益为导向的，这使得它有可能说服访问者进行转换。
• 用颜色对比封装表单有助于它脱颖而出。
• 多个橙色 CTA 按钮“弹出”以吸引访问者的注意力。 此外，第一个按钮上的箭头用作方向提示。
• 项目符号列表- 配有图标和粗体印刷 - 使潜在客户可以快速轻松地浏览页面以找到最重要的信息。
• 多个锚标签（“填写表单……”和第二个橙色 CTA 按钮）将潜在客户直接带到表单中完成它，从而增强用户体验。

什么可以进行 A/B 测试：

• 7 个表单字段可能会吓到那些只是在营销漏斗的考虑阶段寻找更多信息的人。
• 上面和下面的表格印刷精美的可能导致观众质疑公司的动机。
• CTA 按钮副本含糊不清。 指定潜在客户开始使用的确切内容可能会产生更好的结果。
• 底部太多的空白会使这个页面比它必须的要长。
• 页脚链接为访问者提供了从此页面的逃生路线。
• 添加社会证明，例如客户推荐，将有助于鼓励潜在客户进行转换。

通过心理营销促进销售

无论您是希望生成更多指南下载量，还是希望增加产品销量，都可以通过心理营销更好地实现您的目标。 虽然使用人口统计数据很有用，但将人口统计数据与心理统计数据配对是必要的。

像上述品牌一样，开始使用心理定位来构建您的点击后登录页面。 使用 Instapage，您将可以访问 100 多个完全可自定义的模板和一组强大的功能。 立即注册 Instapage Enterprise 演示。