2021 年决议：Google Ads 广告系列的 5 条提示

如果您在 2021 年的决议是停止在 Google Ads 上浪费预算并开始提高广告系列的盈利能力，该怎么办？

谷歌倾向于在他们的广告产品中增加更多的自动化和复杂性。 虽然它可以帮助进行日常活动管理，但它是以牺牲可读性和对活动的控制为代价的。

作为营销人员，您需要保持对活动和策略的控制。 Google 的优化并不总是符合您的最佳利益，他们也不了解您的品牌背景。 一种解决方案是使用像 SEISO 这样的活动优化工具。 它可以帮助您深入了解您的广告系列，同时保持对最终决定的负责。

要在 2021 年取得成功，您必须能够做新的事情：整合更多数据、保持对自动 Google 优化的控制、与日益激烈的竞争作斗争……但您将没有更多时间去做这件事。 让我们看看你在 2021 年应该关注的 5 个新年决心：

1. SKAGs：OUT，Intent：IN

谷歌支持广告系列的一致性。 您的关键字的效果越相似，广告系列的整体效果就越好。 这就是几年前流行的臭名昭著的单一关键字广告组策略（或 SKAG）背后的基本原理。 说实话，这是一个无法控制的混乱局面。 幸运的是，最近谷歌推出了一些更新，使 SKAG 变得无关紧要：匹配类型更新、紧密变体等。

因此，如果一致性是关键，但 SKAG 过于矫枉过正，我们该怎么办？ 正如营销中经常出现的情况一样，我们需要根据常识进行工作。 在这种情况下，用户的意图应该是您对关键字进行分组的北极星。

搜索过您的品牌名称的互联网用户更有可能在您的网站上进行一次转化和购买。 首先，所有与您的品牌相关的关键字都应该进行分组，并带来最佳的 CPA 和 ROAS。 其次，那些提到“价格”或“折扣”等关键词的人是购买意图的强烈信号。 虽然包括“规格”、“尺寸”或“保修”在内的短语对您出价很重要，但您的 CTR 和 CR 会较低，因此您应该降低对它们的出价。 如果你想改进结果，你必须可视化和量化你可以改进和寻找新业务的领域。 诀窍是适当地构建您的帐户。

这可能是一个耗时且令人困惑的过程。 一个简单的开始方法是使用 SEISO Google Ads 分析器报告等洞察工具来帮助您了解当前的广告系列。

2. 整理您的广告系列，不再浪费广告支出

有几十个广告系列、数百个字的广告文案和数以万计的关键词，密切关注其中的每一个都可能会让人不知所措。 然而，它是您成功的关键。 效果不佳的支出表示您的 Google Ads 投资中质量得分较低或转化不足的部分。 随着时间的推移，处理事情变得越来越耗时，因为您每天都在添加新闻术语和副本。 几年后，它可能变得无法管理。

为了减少浪费的支出，您必须深入研究两个报告：质量得分和搜索查询报告，以分析触发您的广告的搜索字词。

您还可以使用免费的 SEISO 清洁工具节省时间并量化您的潜在节省。 我们对每月审核的 6000 多个帐户的观察结果表明，营销人员通过修剪正确的分支平均可以节省高达 32% 的支出，而不会影响业绩。

3. 加倍发挥你的优势

广告商通常认为，为了增加销售额，他们必须购买新的关键字。

虽然这是真的，但至少同样重要的是要确保您在最有利可图的关键字上拥有最大的市场份额（当然，除了品牌流量之外）！

确保您不会失去任何机会的最佳方法是监控您在 Google Ads SERP 上的展示次数份额。

失去的展示次数代表在与您选择出价的关键字相关的搜索中错失的机会。 您需要专注于排名前 10 的广告系列，并检查竞争对手的市场份额，并在未显示时密切监控。

平均而言，94% 的 SEISO 用户在进行第一次审核时发现他们并不总是出现在他们的热门搜索词 SERP 中。

4.让它发光

文案和视觉效果在广告系列中发挥着越来越重要的作用。 由于用户每天会接触 6000 多个广告，因此您需要脱颖而出才能有机会吸引他们的注意力。

在 Facebook Ads 广告系列的效果中，广告素材的质量高达 80%，我们在 Google Ads 上观察到了类似的趋势。

视觉效果在 Google Ads 网络上的重要性也在增加！

优化广告和创意的秘诀是屈服于统计数据的力量。 您永远无法确定哪种创意效果最好，但您现在可以轻松测试您的最佳猜测。 幻数介于 3 到 5 之间。始终在一个广告组中测试至少 3 个且不超过 5 个广告。

考虑一下基准：SEISO 还会为您提供需要改进的优先领域的建议：优化广告、使用广告附加信息等。

5. 更聪明地花钱，而不是更多

在以用户为中心的方法上，谷歌越来越多地赶上了 Facebook。 您的支出不仅需要分配在关键字或展示位置级别，还必须考虑用户配置文件。

数据收集自用户的声明性信息、他们何时何地在线，以及谷歌分析共享数据和从以前的搜索查询中推断出的数据（即，如果用户搜索棒球比赛比分，他是一名体育爱好者）。 要考虑用户个人资料，请对最有价值的受众和标准进行出价调整。

为您的广告系列整合受众维度是关键：社会人口统计、一天中的时间/一周中的一天、地理、设备等。

额外提示：记住要特别在全球范围内查看它，然后在差异很重要的顶级广告系列中查看。

以良好的决心开始新的一年是很棒的，但这只是第一步。 全年拥有最先进的 Google Ads 帐户的关键是保持稳定的工作节奏。

SEISO 分析报告中还有更多内容等您发现，包括专家提示和 Google Ads 最佳做法、帐户活动分析、预算管理建议，以及超过 75 项筛选标准。

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