小型企业的 5 种最佳潜在客户生成技术

源源不断的潜在客户对任何小型企业都至关重要。 它允许您扩大电子邮件列表、客户群并逐年增加收入。 但是，如果没有潜在客户生成策略，您将失去对改进此流程的人的宝贵市场份额。

好消息是比以往任何时候都更有可能接触到您的受众。 如果您想知道哪些策略可以产生更多潜在客户，那么您来对地方了。 我们将介绍一些您今天可以实施以吸引更多潜在客户的最佳潜在客户生成技术。

什么是潜在客户生成？

潜在客户是对贵公司的产品或服务表示兴趣的任何人。 通过正确的培养，这些人最终将成为付费客户。

潜在客户生成是通过各种营销渠道吸引潜在客户的过程。 目标是激发对您的产品或服务的兴趣。 这是一项至关重要的实践，因为它支持业务增长。 它可以让您保持健康的管道，您可以培养它以增加销售额和增加收入。

有效的潜在客户生成过程也是整个价值链（组织为提高效率而执行的活动）成功的重要组成部分。 如果一个渠道继续提供平庸的结果，那么继续向其投入资金是没有意义的，是吗？

许多企业犯了向任何人推销的错误。 最终发生的事情是他们收集了不适合他们的产品或服务的潜在客户。 他们的销售团队浪费时间试图转换不感兴趣的人，而他们本可以利用这些时间来寻找和接触更多合格的潜在客户。 无效的潜在客户生成方法会浪费时间和金钱，并且会完全破坏您的销售流程。

但是，一旦您确定了可为您的业务带来最佳结果的渠道，您就可以继续对其进行再投资，并最终随着时间的推移获得更多回报。

现在，让我们深入探讨您可以依靠的策略来为您的业务产生潜在客户。

1. 实施 SEO 策略

今天的消费者通过搜索引擎开始他们的产品研究。 超过一半的购物者使用 Google 发现或寻找新品牌。

搜索引擎是产生潜在客户的最重要渠道。 如果您的网站没有针对目标关键字进行排名，您的受众将登陆竞争页面。

那么，您如何提高您在搜索结果中的知名度呢？

从实施SEO 策略开始。

确定您的受众会搜索以找到您的产品或服务的关键字。 使用Google 提供的免费关键字研究工具Keyword Planner等免费工具来帮助您发现更多要定位的关键字。

请务必在网站的以下区域中包含关键字：

• 标题标签
• 标题标签
• 元描述
• 图片 ALT 标签
• 网址

优化内容本身以提高某些关键字的可见性。 但不要在这里过火——您最不想做的就是用关键字向您的页面发送垃圾邮件或创建听起来很机械的内容。 自然地使用您的关键字。

还请务必声明您的“Google 我的商家”列表以提高您的本地排名。 这使您可以管理您的商家在 Google 搜索和地图上的显示方式。

提高排名不是一夜之间发生的事情。 事实上，根据关键字的竞争力，很容易需要数周甚至数月的时间来为您的关键字进行排名。 您可以使用Semrush 等工具来帮助您更好地分析关键字。

但是，一旦您提高了在搜索结果中的可见度，您就能够为您的小型企业吸引更多优质潜在客户。

2. 加强您的内容营销工作

许多小型企业依靠 Google Ads 等付费渠道来产生潜在客户。

虽然出站策略仍然有效，但它们往往更具侵入性。 您正在向观众“推送”一条信息。 相比之下，入站营销通过帮助解决他们的问题来“吸引”客户到您的业务中。

内容营销是一种涉及创建优质内容的入站营销策略

这与您的受众相关。

您可以创建以产生更多潜在客户的内容类型包括：

• 博客文章
• 电子书
• 视频
• 信息图表
• 资源
• 幻灯片
• 网络研讨会

内容营销到底有多有效？

极其。

来自内容营销研究所的数据发现， 75% 的 B2B 营销人员在过去一年中成功地使用了内容营销来产生潜在客户。

发布内容不仅可以帮助您产生潜在客户。 通过提供优质内容，您的受众更有可能将您视为行业专家并信任您的建议。

另一个额外的好处是，您发布的每条内容都会促进您的搜索引擎优化工作。 这意味着更多的流量和更多的潜在客户。

首先，确定您的听众遇到的问题或问题。 使用论坛和其他平台来帮助您完成此过程。

创建和发布与您查找的问题相关的深入内容到您的网站。 始终专注于提供价值，并确保优化您的内容以提高其排名。

您还可以使用此策略来创建铅磁铁 - 您可以赠送任何东西以换取联系信息。 您可以使用网站表单来控制您的铅磁铁，该表单请求人们提供信息以换取内容。

以下是 Nlyte 如何提供有关DCIM 软件的免费电子书以生成潜在客户的示例：

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访问者只需填写表格即可下载免费电子书。 使用铅磁铁是增加电子邮件列表的好方法，您可以通过电子邮件水滴营销活动来培养它。 这是一个双赢的局面。

3. 提供免费试用

苹果和亚马逊等公司花了几十年时间建立自己的声誉。 因此，消费者每年都会毫不犹豫地花费数十亿美元。 他们确切地知道会发生什么。

但作为一家小型企业，您没有那么奢侈。 您网站的新访问者可能有预订，并且有充分的理由 - 他们以前从未从您那里购物过。 克服犹豫并产生更多潜在客户的一种方法是提供免费试用。

根据一份 SaaS 报告， 16% 的 SaaS 公司通过免费试用和免费增值产品产生了一半以上的新业务。

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免费试用显然是有效的。 它们为潜在客户提供体验您的产品或服务的机会。 这就像汽车经销商经常提供的那些试驾，以将购物者变成自豪的车主。

如果您还没有，请考虑为您的产品或服务提供免费试用。 请务必在您的网站上清楚地显示该优惠。

例如，PandaDoc 提供其文档签名软件的 14 天免费试用版，并在其主页上明确说明。

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任何注册免费试用的人也会进入您的营销渠道。 这意味着您可以继续培养这些潜在客户，直到他们成为客户。

当然，免费试用不一定适用于所有企业。 这就是为什么尝试不同的报价并自己决定是否保留它们是个好主意。

4. 在评论网站上获取客户评论

想想你最后一次购买。 如果是新购买的东西（您以前从未购买过的东西），很可能您没有立即购买。 在最终做出决定之前，您可能进行了广泛的研究。

评论对购买决策的影响越来越大。

73% 的 B2B 营销人员依赖多种来源来评估购买情况。 他们求助于同行、行业专家，甚至是评论网站。 让我们更详细地看一下最后一个。

G2 和 Trustpilot 等网站允许用户提交对软件产品的评论。 其他人可以阅读这些评论来评估产品并确定它是否符合他们的需求。

在您所在行业的热门评论网站上拥有强大的影响力可以为潜在客户创造创造奇迹。 该信用修复公司的评论旨在通过在 Simple Money Lyfe 上的特色来推广多家公司并产生潜在客户。 任何搜索信用修复公司评论的人都可以通读此评论以了解更多信息。

当然，当您获得好评时，这种策略效果会更好。 太多的负面评论可能会让潜在客户怀疑他们的决定。 不要犹豫，寻求客户的评论。 大多数人会非常乐意提供评论，尤其是那些已经与您在一起一段时间的评论。

5. 创建有针对性的着陆页

如果您的网站没有产生潜在客户，罪魁祸首很可能是您的着陆页——访问者点击广告后“登陆”的页面。

如果您的着陆页设计不佳或未能传达您产品的价值，那么您的转化将非常糟糕。

太多的公司犯了将流量发送到主页的错误。 这通常是一个坏主意，因为主页没有针对转化进行优化。 它们充当将访问者引导到站点其他部分的枢纽。

即使您几乎没有设计或技术经验，您也可以使用着陆页构建器为您的产品或服务创建优化的着陆页。 这些页面将使您能够捕获更多销售团队可以培养的潜在客户。

结论

产生潜在客户是发展任何业务的关键。 如上所述实施潜在客户生成技术，但一定要密切关注您的分析。 这将帮助您确定哪些有效，哪些无效。

当您开始看到结果时，请考虑实施业务流程自动化软件来自动化潜在客户生成流程的某些部分。 这将使您的销售团队将更少的时间花在重复性任务上，而将更多时间花在更高价值的工作上，例如合格的潜在客户。

作者简介

Ray Hein是基于云的产品成功平台 Propel PLM 的首席执行官兼创始人。 他是一位 SaaS 资深人士，在硬件和企业软件组织中拥有 20 多年的 PLM、开发和产品发布经验。 Ray 曾在 Agile Software、Apttus、Vendavo 和 Centric Software 等公司担任过多个管理职位。