内容公式如何帮助您创建可狂欢系列（由 Hallmark 证明）

Hallmark Media 知道您不会在嘴里看内容礼物马。

这就是为什么 The Hallmark Channel 及其姊妹网络将在这个假期放映 33 部电影。 （对于 Hallmark，圣诞假期从 10 月 21 日开始。）

数以百万计的观众收看——2021 年至少有 8000 万人观看了其中一部。而且这些电影不需要大笔预算。

然而，没有一部 Hallmark 假日电影是原创的。 他们有相似的情节。 有些甚至共享同一个主角（具有不同的角色名称和工作）。 演员阵容中的配角突然出现。

公式化的内容效果如此之好，以至于 Lifetime、Netflix、HBO Max、GAF、Hulu、Discover+、Peacock 和其他公司都为这种假日电影类型打造了自己的“原创”行列。

这一切结合起来给内容营销人员一个礼物——重新考虑你必须创造创新或完全原创的内容来吸引和留住观众的想法。

霍尔马克电影公式

爱他们，恨他们，或者不在乎，你可能对霍尔马克电影情节有点熟悉：

• 一位女士的生活发生了变化，她前往了一个原本应该是暂时的新目的地。 这通常是探亲旅行或短期搬迁工作项目。
• 在那里，她遇到了挑战——家族企业正在倒闭，或者她的雇主想要收购的财产的所有者不想出售。
• 她还遇到了一个与她有冲突的男人——一个对她不好的童年同学，一个为她雇主的竞争对手工作的人。
• 当她努力解决她的挑战时，她发现这个男人很有帮助，或者不是她认为的坏人。
• 这对夫妻意识到他们彼此喜欢对方。
• 她决定留下来，电影以一个吻结束。

（是的，几乎所有这些电影都以一男一女为主角，圣诞节是主要节日。今年，The Holiday Sitter 成为第一部以同性伴侣为主角的 Hallmark 电影。Hannukah只是少数电影中的特色假期。）

为什么连续数月甚至全年每天都讲述同一主题的变体（Hallmark 已将这种讲故事的模式从圣诞节扩展到所有四个季节）？

让我们探讨如何在您的内容营销中采用 Hallmark 方法。

1. 不（总是）需要原创内容

借鉴 Hallmark 的剧本，花更少的时间尝试提出原创想法和独特内容。 将熟悉的内容重新混合到新包中同样有效，甚至更好地吸引和发展观众。 可识别的内容信号使消费内容更容易，并为易于理解和有益的结果设定期望。 （Hallmark 电影适合多任务处理——即使您几分钟不专心，也可以轻松赶上进度。）

我并不是说您的内容资产都不应是原创的或发人深省的。 您仍然需要为您的内容中熟悉的元素添加您品牌的独特风格和新角度。 加入一些原创想法，吸引那些总是想要不同东西的听众，同时留住那些依赖熟悉的人来帮助他们热身于新的想法和方法。

2. 一个故事不一定值得一场马拉松

重复熟悉的基调、风格和故事情节并不能保证内容立即成功。 Hallmark 在 2009 年只播出了 9 部电影，之后每年都会增加几部电影，直到进入长达两个多月的圣诞电影马拉松倒计时。

在您根据熟悉的元素发布或播出几段内容后，退后一步，看看观众的反应。 检查您的分析：内容在第一周或第一个月内获得了多少印象或浏览量？ 读者或观众花多少时间消费它？ 他们多久点击一次号召性用语？

您的分析问题应该与您的内容营销策略的目标直接相关。 一旦找到最能引起共鸣的内容类型、主题或故事情节，就加倍考虑该公式。

3. 无需剧透警报——让观众知道故事的结局就可以了

所有 Hallmark 电影都有幸福的结局。 如果他们不这样做，他们可能不会那么受欢迎。 观众很高兴知道事情会如何发展。 他们不必太担心角色的结局会很糟糕。

在市场营销中，案例研究起着类似的作用。 品牌不会发布出现问题且仍未解决的客户故事。 观众会消费它们，即使他们知道结果会是积极的。 他们想知道为客户带来成功结果的故事。 他们需要解决什么问题？ 他们是如何寻找解决方案的？ 他们为什么选择你的？ 他们从该解决方案中获得了哪些好处？ 这是一个案例研究的情节。

4. 熟悉的面孔有帮助

标志性电影通常包括一张（或两张）熟悉的面孔。 许多演员从小就开始了他们的职业生涯——莱西·查伯特（五人党）、塔梅拉·莫里-豪斯利（姐姐，姐姐）和艾莉森·斯威尼（我们的日子）。

Hallmark 还在同一季的多部电影中使用相同的男主角和女主角。 他们只是简单地交换了配对，这样同一位女演员和同一位演员就不会在同一季互相竞争。 例如，今年安德鲁·沃克承担了双重任务，他主演了 11 月 5 日的枫树谷圣诞节和 11 月 19 日的三个智者和一个婴儿。

观众喜欢看到他们认识的面孔。 考虑在整个品牌传播过程中展示熟悉的面孔——消息来源或讲故事的人。

例如，如果您为在数字出版物中运行的客户资料拍摄照片，请确保客户成为您公司网站上的面孔之一。 这种方法可以让您的观众看到他们可能从您的其他内容中认出的人，并传达库存图像无法传达的真实性。

或者创建一个视频系列，让一位特定的思想领袖在每一集中担任主持人或主持人。

提示：改进 Hallmark 的多样性公式。 这是我不建议复制 Hallmark 的地方。 该频道在选角方面缺乏多样性——尤其是主角——在几年前受到批评，甚至导致了 2019 年周六夜现场的这个小品。 从那时起，Hallmark 取得了一些进步（尽管它还有很长的路要走。）

5.考虑制作流行故事的续集

一些 Hallmark 电影非常受欢迎，以至于该频道制作了年度续集。 您的任何内容是否需要续集甚至衍生系列？

如果您已经介绍了个人或企业，您可以做一个后续内容片段，看看自上次讲述他们的故事以来有什么变化和没有变化。 同样，如果播客剧集使您的下载量或收听量激增，请考虑“下一步是什么”主题并将它们添加到编辑日历中。

或者，如果您发现某个人在观众面前大放异彩，请考虑为该人提供视频或播客节目。

6.更多的观众并不需要更多的预算

霍尔马克假日电影在一个假日季吸引了大约 8000 万观众，略高于 Netflix 系列，如《王冠》或《巫师》，后者的制作成本要高得多。

Hallmark productions 重复使用拍摄地点（就像他们重复使用情节点一样）和任何他们可以做的事情。 当演员的合同也包括多部电影时，他们可能会获得一揽子交易折扣。

在考虑如何最大限度地利用内容营销预算时，请牢记这种方法。 探索您正在规划的内容集并确定创建这些内容所需的资源。 然后，寻找通过包装生产来节省的方法。 例如，如果您计划每月发布一个视频，您可以通过编写所有脚本并一次性拍摄来节省时间和金钱吗？ （你需要考虑你的镜头人才应该穿同样的衣服还是改变他们的服装。）

或者，如果您知道在接下来的六个月中您需要聘请自由职业者来撰写多个故事，您可以通过寻找一位合格的作家并创建一份涵盖所有作品的单一合同来节省时间。 您甚至可以要求批量折扣。

7.期待模仿者

霍尔马克电影的巨大成功催生了多个模仿者。 今年，Lifetime、Netflix、Peacock、Hulu、HBO Max 和其他公司都有几十部这样的电影。 重新命名的 Great American Family 网络聘请了一位前 Hallmark 高管和一些 Hallmark 明星（包括 Candace Cameron-Bure）来创建一个新的电影阵容。 Discovery+ 将电影提升到一个新的水平，其中有两部电影由来自美食频道的明星担任配角。 哎呀，甚至 QVC 也通过 QVC+ 上的 Holly & the Hot Chocolate 流媒体进入了假日电影业务。

当其他品牌重现您正在做的事情时，您会感到受宠若惊，但不要停留在您（不那么）讲故事的原始桂冠上。 即使您的公式仍然适用于您的受众，请反思您可以进行哪些调整来使您的内容保持最新、相关并为您的受众所熟悉。

小心

我将按照 Hallmark 模型结束本文并提供您可能期望的 - 明确的解决方案。 Hallmark 模式的粉丝、非粉丝，甚至仇恨者都可以通过研究它的成功来了解该做什么和不该做什么。

故事的寓意：观众喜欢消费熟悉的东西。 通过一些前瞻性思维，您可以创建适合他们和您的品牌的舒适内容。

封面图片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供

本文是 2021 年 12 月 19 日版本的更新。