横幅广告 101：基础知识和最佳实践

您是否一直在寻找一种经济高效的方式来向人们介绍您的业务、产生潜在客户并激发互动？ 横幅广告可能是您的数字营销解决方案。 横幅广告也称为展示广告，是那些悬停在您访问的网页边缘的框。

与大多数传统广告形式相比，横幅广告要便宜得多，更容易制作，也更容易发布。 是的，从技术上讲，你总是可以站在街角免费向路人喊话，但这似乎很难有效地利用你的时间。

虽然这种类型的广告一开始可能会让人感到害怕，但在支持下，您可以将其分解并使其为您服务。 首先，让我们更多地了解什么是横幅广告以及它的强大功能。 然后让我们仔细看看如何为您的企业创建和实施最有效的横幅广告。

横幅广告常见问题

什么是横幅广告？

横幅广告（或展示广告）是沿网页顶部、底部或侧面运行的矩形广告。 就像高速公路上的广告牌一样，它们会产生意识，但这个数字版的广告牌也旨在产生点击、供应商线索甚至购买。

广告商向 Google Display Network 或 Facebook 等展示网络付费，以便在各种网页上展示他们的广告。 然后，网络根据上下文或查看者历史将它们连接到网页上的广告空间。

一个成功的横幅广告应该引人注目。 它通常依赖于图像或其他媒体。 任何文本都需要简短且重点突出。 动画、GIF 和视频也可以让观众更有可能关注甚至点击您的广告。

您应该为横幅广告使用什么格式、尺寸和样式？

虽然 Google 允许您通过多种选项自定义广告尺寸，但展示广告有三种主要格式：

• 排行榜：页面顶部的横向广告
• 摩天大楼：通常显示在侧边栏或菜单中的垂直广告
• 正方形：出现在内容或侧边栏某处的正方形广告

但是每个应该有多大？ 好消息是响应式展示广告（谷歌默认设置）会自动调整以适应可用空间，因此您无需关注每个像素。

但是，您应该将广告设计为适应三种最常见的尺寸之一：

• 中横幅： 300×250
• 排行榜： 728×90
• 宽摩天大楼： 160×600

这些尺寸合计占所有展示广告的 90%，使其易于放置。

横幅广告有效吗？

答案与任何数字营销工具的答案都是一样的——是的，当它们设计得当并有策略地使用时。

首先，设定合理的目标。 谨防展示广告的广告和有关显示广告点击率异常高的报告。 这些数字经常被机器人操纵。

在某些方面，您可以像看待传统广告一样看待展示广告。 上次你看到一个有趣的花生酱广告时，是不是让你立刻跑到最近的杂货店买花生酱？ 除非您的购物清单上已经有花生酱，否则可能不会。

但是，下次您在商店里走过过道时，您可能更有可能购买该品牌。 有时，广告所做或需要做的就是提高品牌知名度。

但现在想象一下，您可以点击有趣的花生酱广告来立即品尝。 虽然展示广告的点击率可能低于搜索广告，但人们确实会点击——尤其是当钩子上钩时。

您应该使用什么显示网络？

虽然实际上有大量的显示网络可供您选择，但两大巨头是谷歌和 Facebook/Instagram。 假设您只专注于一个开始，您应该选择哪个？

这两个网络以不同的方式阅读人们，这决定了他们如何选择何时展示您的广告。 谷歌专注于搜索和购买历史，而 Facebook 采用社交方法，考虑以下因素：

• 地点
• 人口统计
• 兴趣
• 行为

哪个对您的业务最有意义？ 人们是否经常在需要时搜索您提供的商品或服务？

或者你是否提供了人们不知道他们需要的东西，或者他们作为例行公事购买的东西——例如，花生酱？ 也许你需要激励他们参加当地的健身课程，或者诱使他们去下一个假期。

您的预算也可能会影响您的决策，而且 Google 展示广告通常比 Facebook 广告便宜。

Google 终止第三方 cookie 的计划是否会降低 Google Ads 的效率？

如果您听说过 Google 计划终止第三方 cookie，您可能会担心它对您的展示广告的影响。 但不要害怕——隐私保护不应该损害您的营销策略。

谷歌目前正在测试一种新的解决方案：队列联邦学习 (FLoC)。 网络不会存储个人信息，而是将用户分配到一个组中。 它会从一个人的互联网使用情况中提炼出一个人的群组，但随后会删除个人信息。

换句话说，谷歌展示网络仍然可以在广告商和观众之间进行牵线搭桥，但互联网用户应该可以轻松一些。

横幅广告的费用是多少？

横幅广告的定价方式主要有两种：

• CPM：每千次成本——例如，您的广告被看到 1000 次的成本
• CPC：每次点击费用——观众每次点击您的广告所支付的价格

您还可以按操作付费 - 每次查看者点击并在您的网站上执行特定操作时付费，但这些费用往往非常昂贵。

广告尺寸和行业是决定价格的重要因素，展示网络也会根据很多细节来定制你的价格。 因此，以下平均值非常粗略：

• 谷歌每千次展示费用：2-3 美元
• 谷歌每次点击费用：< 1 美元
• Facebook CPM：10-12 美元
• 脸书每次点击费用：1-3 美元

与传统印刷或广告牌广告的成本相比，这些价格标签相当小。

您应该将数字营销预算用于横幅广告还是搜索广告？

这个很难，因为没有通用的答案。 虽然展示广告比搜索广告占更多的数字广告支出，但许多因素将决定哪种广告对您的业务更有效。

付费搜索广告将您的企业列表放在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部，将其指定为广告。 因为他们的目标是即时搜索兴趣，所以他们的转化率比展示广告更高，成本也更高。 （有关 Google 搜索广告的更多信息，请参阅“面向小型企业的 Google 广告”。）

但是，展示广告可以有效地吸引新客户、提高品牌知名度并提醒浏览者以前的兴趣。

当您开始使用 Google 广告时，请花一点钱来试验这两种类型，看看哪种方法能取得最佳效果——无论是在搜索广告和展示广告之间还是在其中。

帮助您制作有效横幅广告的 8 个技巧

根据您的品牌和业务，其中一些策略可能比其他策略更适合您。 但是，当您开始制作自己的展示广告时，请考虑这些提示。

1. 使用醒目的图片。‌

更好地销售图像的公司在其广告中具有令人印象深刻的视觉效果！ 对 Adob​​e 来说幸运的是，这个展示广告中的颜色真的很流行，抓住了浏览器的注意力。 一旦他们受到关注，Adobe 就会为浏览器提供一份礼物，即免费试用他们的产品。

2. 使用动画来克服横幅盲。

正如个人经验所证明的那样，广告是互联网使用中不可或缺的一部分，以至于观众往往会出于习惯而忽略它们。 在某一点之后，他们几乎看不到他们。

这个 Vimeo 广告可能看起来不多，但设计师使用简单的动画和过渡来吸引观众的眼球。 平静的美学和简单的信息使广告不会变得令人讨厌或压倒性的。

3. 提供折扣、免费下载或免费试用。

每个人都喜欢优惠券，横幅广告促销可以帮助您产生新的潜在客户。

Disney+ 的展示广告提醒观众其目录的深度。 它不仅仅是动画童话的故乡。 迪士尼拥有漫威工作室和星球大战系列的大量资产。

一旦它激起了您的兴趣，它就会提出一个难以反驳的号召性用语 (CTA)。 迪士尼为新客户提供免费试用，依靠其内容让他们着迷。

4. 聚焦您的产品。

有时少即是多。 没必要想太多。 如果你有一个有吸引力的产品，相信它会自我推销。

这则耐克广告之所以效果很好，很大程度上是因为该品牌抵制了将其弄乱的冲动。 它没有提供多张鞋子的小图片并希望观众能找到一款吸引人的鞋子，而是将一只鞋子放在他们眼前。 鲜艳的颜色也有帮助。 观众不能错过。

5.激发紧迫感。

Forever 21 增加了观众点击此横幅广告的机会。 宣传销售是个好主意。 宣传限时促销并开始倒计时是更好的选择。 它给观众一种他们现在必须采取行动的感觉。 粗体字进一步促进了戏剧性。

6. 用统计数据杀死他们。‌‌

Amazon Web Services 有效且令人信服地证明了自己的案例。 他们不是简单地声称自己“更好”，而是用硬数字来证明这一点，选择关注一个共同的用户关注点。 这使他们的广告既令人难忘又令人信服。

7. 提供解决方案。

《纽约时报》的这则广告之所以奏效，有三个原因：

1. 它使事情变得简单。 鲜明的黑色和白色既醒目又适合主题。 信息清晰、简洁、易于理解。
2. 它建立了共同的痛苦。 《泰晤士报》呼吁共同斗争，无论是大流行病还是大量的错误信息，都引起了同情。
3. 它提供了一个解决方案。 在这个困难时期，《泰晤士报》将自己呈现为需要的权威声音。 广告的清醒强调了他们的可信度。

8. 让您的横幅广告具有专业的外观。

您的广告将争夺注意力，草率会留下不好的印象。 不要只是把东西扔在一起。 花点时间，使用广告制作工具让您的广告脱颖而出。

开始制作您自己的横幅广告

你准备好了。 您知道您的展示广告 101。您知道横幅广告是什么，它们的成本大约是多少，以及它们的放置位置。

您还掌握了成功的策略和技巧，以帮助您充分利用您交给展示网络的每一美元。

现在是开始的时候了。

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