如何将 Facebook 广告用于非营利组织和筹款活动

作为一个非营利组织，您可能没有大量的营销预算来传播意识并为您的事业筹集资金。 这使得招募志愿者、建立品牌知名度和宣传筹款活动变得具有挑战性。 幸运的是，在当今的非营利性社交媒体广告世界中，您仍然可以用很少的预算吸引大量受众——这要感谢 Facebook Ads for nonprofits。

Facebook 吸引了大量受众，这已不是什么秘密。 据 Oberlo 称，目前 Facebook 每月有 28 亿用户，每天有 18.4 亿人使用该网站。 这使 Facebook 成为宣传您的非营利组织和投放筹款广告的绝佳平台。

即便如此，在 Facebook 上投放广告也需要一些明智的投资——不仅在于您如何花钱，还在于您制作广告的方式。 本指南将回答以下问题：

• 为什么非营利组织应该使用 Facebook 广告？
• 面向非营利组织的 Facebook 广告有哪些特殊规则？
• 非营利组织使用哪些类型的 Facebook 广告？
• 如何为非营利组织制作出色的 Facebook 广告？
• 您如何针对 Facebook 广告定位合适的受众？
• 如何简化非营利组织使用 Facebook 广告？

我们还将提供优秀的非营利性 Facebook 广告示例。 继续阅读，了解开始为您的非营利组织使用 Facebook 广告所需了解的一切。

为什么非营利组织应该使用 Facebook 广告？

您的非营利组织可能已经有一个免费的 Facebook 页面，您可以在其中发布有关您的使命以及人们可以支持它的方式的照片、更新和公告。 您的帖子是否能够吸引足够多的支持者？

根据 adespresso 的数据，Facebook 帖子的平均自然覆盖率是页面总点赞数的 5.2%，而每个帖子的平均参与率仅为 0.27%。 这些数字非常低，但如果您创建出色的帖子并投资于付费 Facebook 广告，它们可能会上升。

Facebook 广告是出现在桌面版 Facebook 侧边栏上的付费广告。 这些广告还会出现在桌面和移动设备的新闻提要中，为您的非营利组织提供足够的曝光率。 更好的是，您的非营利广告可以根据特定的人口统计数据定位特定的 Facebook 用户——让您的目标受众可以看到您的 Facebook 广告。 Facebook 广告可以增加您为您的使命和筹款活动获得更多支持的机会。

‌ 当您制作 Facebook 广告时，您可以为您的活动选择一个目标——例如提高即将举行的活动的出席率。

然后，Facebook 使您能够跟踪您的广告，以查看哪些受众对哪些广告的反应最好。 这可以帮助您确定广告预算的最佳支出位置。 您还可以创建多个广告活动，以查看哪些策略最适合筹集捐款、增加网站访问者或获得当前捐助者之外的新支持者。

面向非营利组织的 Facebook 广告有哪些特殊规则？

为了规范其平台上出现的广告类型，Facebook 在 2019 年推出了 Facebook 特殊广告类别。

这些类别限制了有关社会问题、政治、信贷机会、住房或就业机会的广告。 它可以防止广告商根据年龄、性别、位置和其他某些人口统计细节来定位用户。 如果您的非营利组织的使命属于这些类别中的任何一个，这可能会限制您使用 Facebook 广告的方式。

您的筹款广告或非营利性社交媒体广告活动是否属于任何 Facebook 特殊广告类别？ 如果您的任何非营利活动属于以下领域，您可能需要选择一个特殊的广告类别：

• 信贷机会。 信用卡优惠或抵押贷款等任何信贷机会都属于 Facebook 特殊广告类别。 汽车、商业和个人贷款也包括在这里。
• 就业机会。 宣传全职或兼职工作、实习、专业认证计划、招聘会或工作委员会的广告不能使用 Facebook 的所有受众定位工具。
• 住房机会。 这涉及任何以住房相关服务机会为特色的广告。 特殊类别包括住房或抵押保险、贷款、维修和评估服务——以及房屋或公寓的销售或租赁。
• 社会问题。 许多非营利组织试图就公民权利或歧视等话题影响公众舆论。 如果您的非营利组织的使命侧重于有争议的话题或特定的社会运动，您的广告可能适合 Facebook 特殊广告类别。
• 政治问题。 如果您的广告支持或反对政治人物、办公室或政党，您将受到广告定位方式的限制。 这也适用于投票等广泛的政治行为。

如果这些类别中的任何一个适用于您的公益广告，您仍然可以通过创建 Facebook 特殊广告类别受众来定位您的广告。 此功能使您可以在更有限的范围内针对特定 Facebook 用户投放广告。 您可以根据地区、州或城市定位您的 Facebook 广告，但不能通过邮政编码。 您还可以包含特定兴趣以将广告集中在目标受众上，但无法排除任何特定群体。

您还可以联系 Constant Contact 营销顾问，了解如何使用 Facebook 广告有效地营销您的非营利组织。 考虑到 Facebook 广告对您的非营利性社交媒体活动的重要性，您应该研究特殊广告类别功能并了解在 Facebook 上宣传您的非营利组织使命的潜在限制。

非营利组织使用哪些类型的 Facebook 广告？

非营利组织通常使用两种不同类型的 Facebook 广告：页面帖子参与度和号召性用语广告。 两者都有助于提高对您的非营利组织的认识或让人们参与您的活动。

专页帖子参与度广告

如果您的非营利组织 Facebook 页面上的某个帖子在您的朋友和追随者中非常受欢迎，您可以使用 Page Post Engagement 广告在 Facebook 上向更广泛的受众推广该特定帖子。 这是吸引更多支持者和潜在志愿者参与您的使命的好方法。

成功的 Page Post Engagement 广告可以获得很多赞，增加评论部分的参与度，并与更多的人和团体分享。 请记住，您应该只为宣传已经在目标人群中流行的帖子付费。

号召性用语广告

这些 Facebook 广告旨在让人们采取特定行动。 此类行为可能包括访问您的非营利组织网站、让人们参加您的筹款活动，或增加您 Facebook 页面上的朋友和关注者的数量。

您还可以在特定广告中添加按钮，将点击按钮的用户带到网站上进行捐赠或了解有关您的使命的更多信息。

如何为非营利组织制作出色的 Facebook 广告？

为了让您的非营利性广告能够促进 Facebook 用户的任何积极响应，您需要制作好的 Facebook 广告。 这意味着不仅仅是编写出色的广告文案。 要建立有效的非营利性社交媒体广告活动，您需要牢记以下提示。

在标题中加入强有力的号召性用语

‌大多数人都会阅读广告的标题，因此请确保您的广告只需几句话就能传达出强烈的号召性用语 (CTA)。 如果您正在制作筹款广告，请强调“捐赠”或“捐赠”这两个词。

例如：非营利组织 Purify H20 使用其吸引人的活动标题“给水，给生命”作为其主要标题。 这些话很有影响力，易于记忆，并能迅速告知读者他们正在采取的行动。

在 Facebook 公益广告中添加按钮以鼓励立即采取行动

如前所述 - 如果您正在创建号召性用语广告，您将收到一个选项来创建一个按钮，该按钮将 Facebook 用户引导到他们可以采取该行动的网站。 使用此工具引导人们找到捐款方式或了解有关筹款广告的更多信息。 这些广告可以为您的非营利组织提供强大的收入来源。

呼吁支持者的情绪 ‌

您可能对您的非营利组织的使命非常投入 - 那么为什么不通过您的 Facebook 广告帮助其他人获得类似的投入呢？

即使在简短的 Facebook 广告中，您也可以提供关于您的非营利组织对特定人群的生活产生影响的简短而有力的故事。 一旦 Facebook 用户与您的工作产生情感联系，他们将更有可能捐赠和支持您的事业。

包括图像和视频

‌您的 Facebook 广告可以吸引人们的最有效方式之一是分享您的非营利组织工作的强大图片。 这可以通过高分辨率照片或视频来完成。

例如：儿童癌症研究慈善机构 St. Baldrick's Foundation 提供 Facebook 广告，上面有快乐的孩子们的照片，这些孩子们因观众的捐款而摆脱了癌症。 一旦人们看到您的团队改善人们、动物或整个社区的生活的具体方式，他们就会更有可能分享您的广告并提高您的品牌知名度。

使用 Facebook 的广告调度功能

确保您的 Facebook 广告覆盖您的目标受众并保持负担得起的一种好方法是使用广告调度。 Facebook 上的此功能可让您安排具有生命周期预算的广告在特定日期和时间投放。

您还可以使用 Page Insights 来确定您最有可能的支持者和捐赠者何时在 Facebook 上最为活跃。 安排您的广告在您的受众最有可能转化的时间投放。 通过不断研究您的转化率，您将能够在最佳时间投放您的广告，并为您的广告预算获得更好的投资回报 (ROI)。

您如何针对 Facebook 广告定位合适的受众？

你有一个伟大的事业——但它可能会吸引特定的一群人。 不要通过向对支持或捐赠不感兴趣的受众宣传您的事业来浪费金钱。 面向非营利组织的 Facebook 广告应针对可能成为未来支持者和捐赠者的人。

要创建有效的有针对性的广告活动，您首先需要了解您的受众。 仔细查看您当前的捐助者和支持者，看看是什么促使他们支持您的使命。 问你自己：

• 他们一般几岁？
• 他们有什么共同利益——这些利益与你的非营利组织有什么关系？
• 他们来自哪里？

‌注意在您当前网络中获得大量喜欢和分享的 Facebook 帖子。 他们对哪种类型的影响故事反应最多？ 确定他们是否喜欢阅读故事、研究统计数据或观看视频剪辑。 所有这些信息都会影响您投放的广告类型以及您投放这些广告的人群类型。

如果您的 Facebook 广告属于特殊广告类别，您可能会受到定位特定受众的方式的限制。 但是，您仍然可以使用 Facebook 工具将您的非营利性社交媒体广告与您想要的人群联系起来。 您越了解您的支持者（以及喜欢他们的人）如何与社交媒体互动并响应不同类型的广告，您的广告活动就会越有效。

要为您的非营利组织创建非常成功的广告活动，请运行测试活动以查看最有效的广告活动，并为您的预算带来最大收益。 Facebook 允许您为不同类型的广告、时区和人口统计数据创建单独的活动。 通过研究每个广告系列对不同受众的转化效果，您将了解哪种类型的 Facebook 广告系列最适合您的非营利组织。

如何简化非营利组织使用 Facebook 广告？

Facebook 非营利组织广告让您的组织有机会与数百万人分享您的使命。 您有机会将他们中的许多人转变为您的事业的志愿者、捐助者和推动者。 如果做得正确，这种形式的社交媒体广告是非营利组织以少量预算享受极好的投资回报的一种高效方式。

然而，研究受众人口统计数据并制作好的 Facebook 广告是一个需要良好组织的过程。 Constant Contact 提供了一个内置的 Facebook 广告工具，有助于简化有兴趣将社交媒体作为其数字营销策略一部分的非营利组织的流程。 我们还提供免费的非营利营销指南：下载。 通过了解所有可用的工具和资源，您将能够更快速、更轻松地构建 Facebook 营销活动。