Bannières publicitaires 101 : principes de base et meilleures pratiques

Avez-vous cherché un moyen rentable de faire connaître votre entreprise aux gens, de générer des prospects et d'inspirer l'interaction ? Une bannière publicitaire pourrait être la solution de marketing numérique pour vous. Aussi connues sous le nom de publicités display, les bannières publicitaires sont ces encadrés qui flottent sur les bords d'une page Web que vous visitez.

Les bannières publicitaires sont nettement moins chères, plus faciles à créer et plus faciles à lancer que la plupart des formes de publicité traditionnelles. Oui, techniquement, vous pouvez toujours vous tenir au coin d'une rue et appeler les passants gratuitement, mais cela ne semble guère être une utilisation efficace de votre temps.

Bien que ce type de publicité puisse sembler intimidant au début, avec de l'aide, vous pouvez le décomposer et le faire fonctionner pour vous. Tout d'abord, apprenons un peu plus sur ce qu'est une bannière publicitaire et comment elle peut être puissante. Examinons ensuite de plus près comment vous pouvez créer et mettre en œuvre les bannières publicitaires les plus efficaces pour votre entreprise.

FAQ sur les bannières publicitaires

Qu'est-ce qu'une bannière publicitaire ?

Une bannière publicitaire - ou une publicité display - est une publicité rectangulaire qui s'affiche en haut, en bas ou sur le côté d'une page Web. Comme les panneaux d'affichage le long d'une autoroute, ils génèrent une notoriété, mais cette version numérique du panneau d'affichage vise également à générer des clics, des pistes de fournisseurs ou même des achats.

Les annonceurs paient des réseaux d'affichage tels que le Réseau Display de Google ou Facebook afin que leurs annonces soient présentées sur diverses pages Web. Le réseau les connecte ensuite à des espaces publicitaires sur des pages Web en fonction du contexte ou de l'historique des utilisateurs.

Une bannière publicitaire réussie doit être accrocheuse. Il s'appuie souvent sur des images ou d'autres médias. Tout texte doit être court et bien ciblé. Les animations, les GIF et les vidéos peuvent également inciter les spectateurs à prêter attention ou même à cliquer sur votre annonce.

Quels format, taille et style devez-vous utiliser pour vos bannières publicitaires ?

Bien que Google vous permette de personnaliser la taille de vos annonces avec un large éventail d'options, il existe trois principaux formats pour les annonces graphiques :

• Le leaderboard : une publicité horizontale en haut de la page
• Le gratte-ciel : une publicité verticale qui s'affiche généralement dans une barre latérale ou un menu
• Le carré : une publicité carrée qui apparaît quelque part dans le contenu ou la barre latérale

Mais quelle devrait être la taille de chacun d'entre eux ? La bonne nouvelle est que les annonces graphiques responsives, la valeur par défaut de Google, s'ajustent automatiquement pour s'adapter à l'espace disponible, vous n'avez donc pas besoin d'être obsédé par chaque pixel.

Cependant, vous devez concevoir vos annonces en fonction de l'une des trois tailles les plus courantes :

• Bannière moyenne : 300×250
• Classement : 728×90
• Gratte-ciel large : 160×600

Ensemble, ces tailles représentent 90 % de toutes les annonces graphiques, ce qui les rend faciles à placer.

Les bannières publicitaires sont-elles efficaces ?

La réponse est la même que pour n'importe quel outil de marketing numérique - oui, lorsqu'ils sont bien conçus et utilisés de manière stratégique.

Tout d'abord, fixez-vous des objectifs raisonnables. Méfiez-vous des annonces et des rapports de taux de clics inhabituellement élevés pour les annonces display. Ces chiffres sont souvent manipulés avec des bots.

À certains égards, vous pouvez penser aux publicités display de la même manière que vous pensez à la publicité traditionnelle. La dernière fois que vous avez vu une publicité amusante pour du beurre de cacahuète, vous a-t-elle fait courir instantanément à l'épicerie la plus proche pour acheter du beurre de cacahuète ? Probablement pas à moins que vous n'ayez déjà du beurre de cacahuète sur votre liste d'épicerie.

Cependant, la prochaine fois que vous étiez dans le magasin en marchant dans l'allée, vous auriez peut-être été plus susceptible d'acheter cette marque. Parfois, tout ce qu'une publicité fait ou doit faire est d'augmenter la notoriété de la marque.

Mais imaginez maintenant que vous puissiez cliquer sur la publicité amusante sur le beurre de cacahuète pour un goût instantané. Alors que les taux de clics peuvent être plus faibles pour les annonces display que pour les annonces de recherche, les gens cliquent, en particulier lorsque l'hameçon est bien appâté.

Quel réseau display devez-vous utiliser ?

Bien qu'il existe en fait un grand nombre de réseaux d'affichage parmi lesquels vous pouvez choisir, les deux géants sont Google et Facebook/Instagram. En supposant que vous ne vous concentriez que sur un seul pour commencer, lequel devriez-vous choisir ?

Les deux réseaux lisent les gens différemment, et cela détermine la façon dont ils sélectionnent quand diffuser vos annonces. Google se concentre sur l'historique des recherches et des achats, tandis que Facebook adopte une approche sociale, en tenant compte de facteurs tels que :

• Emplacement
• Démographie
• Intérêts
• Comportement

Qu'est-ce qui a le plus de sens pour votre entreprise ? Les gens recherchent-ils souvent les biens ou services que vous proposez quand ils en ont besoin ?

Ou fournissez-vous quelque chose dont les gens ne savent pas encore qu'ils ont besoin ou qu'ils achètent régulièrement, par exemple du beurre de cacahuète ? Peut-être avez-vous besoin de les inspirer à suivre un cours de fitness local ou de les inciter à prendre les prochaines vacances.

Votre budget peut également jouer un rôle dans votre décision, et les publicités display Google sont généralement moins chères que les publicités Facebook.

Le plan de Google visant à supprimer les cookies tiers rendra-t-il Google Ads moins efficace ?

Si vous avez entendu parler du projet de Google de supprimer les cookies tiers, vous vous inquiétez peut-être de son effet sur vos annonces display. Mais n'ayez crainte, la protection de la vie privée ne devrait pas nuire à votre stratégie marketing.

Google teste actuellement une nouvelle solution : le Federated Learning of Cohort (FLoC). Au lieu de stocker des informations personnelles, le réseau affectera les utilisateurs à un groupe. Il affinera la cohorte d'une personne en fonction de son utilisation d'Internet, mais il supprimera ensuite les informations personnelles.

En d'autres termes, le réseau d'affichage de Google pourra toujours faire correspondre l'annonceur et le spectateur, mais les internautes devraient pouvoir se reposer un peu plus facilement.

Combien coûte une bannière publicitaire ?

Les bannières publicitaires sont tarifées de deux manières principales :

• CPM : Coût pour mille — par exemple, le coût pour que votre annonce soit vue 1000 fois
• CPC : coût par clic : le prix que vous payez chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce.

Vous pouvez également payer par action - en payant chaque fois qu'un spectateur clique et effectue une certaine action sur votre site Web, mais ceux-ci ont tendance à être extrêmement coûteux.

La taille et l'industrie de l'annonce sont des facteurs importants dans la détermination du prix, et le réseau d'affichage personnalisera également votre prix en fonction de nombreux détails. En conséquence, les moyennes suivantes sont extrêmement approximatives :

• CPM Google : 2 - 3 $
• CPC Google : < 1 $
• CPM Facebook : 10-12 $
• CPC Facebook : 1 à 3 $

Ce sont des étiquettes de prix assez faibles par rapport aux coûts de la publicité imprimée ou des panneaux d'affichage traditionnels.

Devriez-vous consacrer votre budget de marketing numérique à des bannières publicitaires ou à des annonces de recherche ?

Celui-ci est difficile car il n'y a pas de réponse universelle. Bien que les annonces display représentent plus de dépenses publicitaires numériques que les annonces de recherche, un certain nombre de facteurs détermineront quelle annonce est la plus efficace pour votre entreprise.

Les annonces de recherche payantes placent votre fiche d'entreprise en haut d'une page de résultats de moteur de recherche (SERP), la désignant comme une publicité. Parce qu'elles ciblent un intérêt de recherche immédiat, elles ont un taux de conversion plus élevé que les annonces graphiques et coûtent plus cher. (Pour en savoir plus sur les annonces de recherche Google, consultez "Google Ads pour les petites entreprises".)

Cependant, les annonces graphiques peuvent être efficaces pour intriguer de nouveaux clients, générer une notoriété de la marque et rappeler aux navigateurs l'intérêt antérieur.

Lorsque vous débutez avec les annonces Google, consacrez un peu d'argent à l'expérimentation des deux types et voyez ce qui donne les meilleurs résultats, à la fois entre et dans les annonces de recherche et les annonces display.

8 conseils pour vous aider à créer des bannières publicitaires efficaces

Selon votre marque et votre entreprise, certaines de ces stratégies peuvent fonctionner mieux que d'autres pour vous. Mais tenez compte de ces conseils lorsque vous commencez à créer vos propres annonces display.

1. Utilisez des images accrocheuses.‌

Une entreprise qui vend des images a intérêt à avoir des visuels impressionnants dans ses publicités ! Heureusement pour Adobe, les couleurs de cette annonce graphique ressortent vraiment, attirant l'attention du navigateur. Une fois qu'ils ont cette attention, Adobe offre au navigateur un cadeau, un avant-goût gratuit de leur produit.

2. Utilisez l'animation pour surmonter la cécité des bannières.

Comme l'expérience personnelle l'atteste, les publicités font tellement partie de l'utilisation d'Internet que les téléspectateurs ont tendance à commencer à les ignorer par habitude. Passé un certain point, ils ne les voient presque plus.

Cette publicité Vimeo ne ressemble peut-être pas à grand-chose, mais les concepteurs utilisent des animations et des transitions simples pour attirer l'attention du spectateur. L'esthétique calme et les messages simples empêchent l'annonce de devenir désagréable ou écrasante.

3. Offrez une remise, un téléchargement gratuit ou un essai gratuit.

Tout le monde aime les coupons et les promotions de bannières publicitaires peuvent vous aider à générer de nouveaux prospects.

La publicité display de Disney+ rappelle au spectateur la profondeur de son catalogue. Ce n'est pas seulement la maison des contes de fées animés. Disney possède les immenses propriétés de Marvel Studios et de la franchise Star Wars.

Une fois qu'il a piqué votre intérêt, il présente un appel à l'action (CTA) contre lequel il est difficile de s'opposer. Disney offre aux nouveaux clients un essai gratuit, en s'appuyant sur son contenu pour les garder accrochés.

4. Mettez votre produit en valeur.

Parfois, moins c'est plus. Il n'y a pas besoin de trop réfléchir. Si vous avez un produit attractif, faites-lui confiance pour se vendre.

Cette publicité Nike fonctionne bien en grande partie parce que la marque résiste à l'envie de l'encombrer. Au lieu de fournir plusieurs petites images de chaussures et d'espérer que le spectateur puisse en trouver une qui lui plaise, il place une chaussure devant ses yeux. Les couleurs vives aident aussi. Le spectateur ne peut pas le rater.

5. Inspirez l'urgence.

Forever 21 augmente ses chances que les téléspectateurs cliquent sur cette bannière publicitaire. Annoncer une vente est une bonne idée. Annoncer une vente à durée limitée et démarrer le compte à rebours est préférable. Cela donne au spectateur le sentiment qu'il doit agir maintenant. Les lettres en gras contribuent davantage au drame.

6. Tuez-les avec une statistique.‌

Amazon Web Services plaide sa cause de manière efficace et convaincante. Au lieu de simplement prétendre être "meilleur", ils le justifient avec des chiffres précis, choisissant de se concentrer sur une préoccupation commune des utilisateurs. Cela rend leur annonce à la fois mémorable et convaincante.

7. Offrez une solution.

Cette publicité du New York Times fonctionne pour trois raisons :

1. Cela simplifie les choses. Le noir et blanc est à la fois frappant et thématiquement approprié. Le message est clair, concis et facile à comprendre.
2. Il établit une douleur partagée. Le Times fait appel à une lutte commune, à la fois contre la pandémie et contre la grande quantité de désinformation disponible, créant la sympathie.
3. Il propose une solution. Le Times se présente comme une voix d'autorité nécessaire en cette période difficile. La sobriété de l'annonce souligne leur crédibilité.

‌8. Donnez à vos bannières publicitaires un aspect professionnel.

Votre annonce sera en compétition pour attirer l'attention, et la négligence laisse une mauvaise impression. Ne vous contentez pas de jeter quelque chose ensemble. Prenez le temps et utilisez des outils de création d'annonces afin de faire ressortir vos annonces.

Commencez à créer vos propres bannières publicitaires

Tu es prêt. Vous connaissez votre annonce display 101. Vous savez ce que sont les bannières publicitaires, combien elles coûtent approximativement et où les placer.

Vous êtes également armé de stratégies de réussite et de conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de chaque dollar que vous remettez aux réseaux d'affichage.

Il est maintenant temps de commencer.

Pour plus de bons conseils pour le marketing numérique des petites entreprises, revenez fréquemment pour de nouveaux articles de blog. Constant Contact vous couvre.