Баннерная реклама 101: основы и рекомендации

Вы искали экономичный способ рассказать людям о своем бизнесе, привлечь потенциальных клиентов и вдохновить на взаимодействие? Баннерная реклама может стать для вас решением цифрового маркетинга. Баннерная реклама, также известная как медийная реклама, представляет собой блоки, которые располагаются по краям посещаемой вами веб-страницы.

Баннерная реклама значительно дешевле, ее проще создать и запустить, чем большинство традиционных форм рекламы. Да, технически вы всегда можете стоять на углу улицы и бесплатно окликать прохожих, но вряд ли это кажется эффективным использованием вашего времени.

Хотя этот тип рекламы поначалу может показаться пугающим, с поддержкой вы можете сломать его и заставить работать на вас. Во-первых, давайте узнаем немного больше о том, что такое баннерная реклама и как она может быть эффективной. Тогда давайте подробнее рассмотрим, как создать и внедрить наиболее эффективные рекламные баннеры для своего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы по баннерной рекламе

Что такое баннерная реклама?

Баннерная реклама — или медийная реклама — представляет собой прямоугольное объявление, которое располагается вверху, внизу или сбоку веб-страницы. Подобно рекламным щитам вдоль шоссе, они повышают осведомленность, но эта цифровая версия рекламного щита также нацелена на создание кликов, потенциальных клиентов или даже покупок.

Рекламодатели платят медийным сетям, таким как контекстно-медийная сеть Google или Facebook, за размещение своих объявлений на различных веб-страницах. Затем сеть подключает их к рекламным местам на веб-страницах на основе контекста или истории просмотров.

Успешный рекламный баннер должен привлекать внимание. Он часто опирается на изображения или другие средства массовой информации. Любой текст должен быть коротким и четко сфокусированным. Анимация, GIF-файлы и видео также могут повысить вероятность того, что зрители обратят внимание на ваше объявление или даже нажмут на него.

Какой формат, размер и стиль следует использовать для баннерной рекламы?

Хотя Google позволяет вам настраивать размер ваших объявлений с широким спектром параметров, существует три основных формата медийных объявлений:

• Таблица лидеров: горизонтальная реклама вверху страницы
• Небоскреб: вертикальная реклама, которая обычно появляется на боковой панели или в меню.
• Квадрат: квадратное объявление, которое появляется где-то в контенте или на боковой панели.

Но насколько большим должен быть каждый из них? Хорошей новостью является то, что адаптивные медийные объявления Google по умолчанию автоматически подстраиваются под доступное пространство, поэтому вам не нужно зацикливаться на каждом пикселе.

Тем не менее, вы должны разработать свои объявления, чтобы они соответствовали одному из трех наиболее распространенных размеров:

• Средний баннер: 300×250
• Таблица лидеров: 728×90
• Широкий небоскреб: 160×600

Вместе эти размеры составляют 90 % всех медийных объявлений, что упрощает их размещение.

Эффективны ли баннеры?

Ответ такой же, как и для любого инструмента цифрового маркетинга — да, когда они хорошо разработаны и используются стратегически.

Прежде всего, ставьте разумные цели. Остерегайтесь рекламы и отчетов о необычно высоких рейтингах кликов для медийных объявлений. Этими числами часто манипулируют боты.

В некотором смысле вы можете думать о медийной рекламе так же, как и о традиционной рекламе. Когда вы в последний раз видели забавную рекламу арахисового масла, вы сразу же бежали в ближайший продуктовый магазин, чтобы купить арахисовое масло? Вероятно, нет, если только у вас уже не было арахисового масла в вашем списке покупок.

Однако в следующий раз, когда вы будете идти по проходу в магазине, вы, возможно, с большей вероятностью купите этот бренд. Иногда все, что делает или должна делать реклама, — это повышать узнаваемость бренда.

А теперь представьте, что вы можете нажать на забавную рекламу арахисового масла, чтобы мгновенно попробовать его. Хотя CTR для медийной рекламы может быть ниже, чем для поисковой рекламы, люди нажимают, особенно когда крючок хорошо наживлен.

Какую сеть показа следует использовать?

Хотя на самом деле существует большое количество медийных сетей, из которых вы можете выбирать, двумя гигантами являются Google и Facebook/Instagram. Предполагая, что вы сосредоточитесь только на одном для начала, что вам следует выбрать?

Эти две сети по-разному воспринимают людей, и это влияет на то, как они выбирают, когда показывать вашу рекламу. Google фокусируется на истории поиска и покупок, в то время как Facebook использует социальный подход, учитывая такие факторы, как:

• Расположение
• Демография
• Интересы
• Поведение

Что наиболее целесообразно для вашего бизнеса? Часто ли люди ищут товары или услуги, которые вы предлагаете, когда они им нужны?

Или вы предлагаете что-то, о чем люди еще не знают, что им нужно, или что они покупают как обычно, например, арахисовое масло? Может быть, вам нужно вдохновить их пойти на местный урок фитнеса или соблазнить их отправиться в следующий отпуск.

Ваш бюджет также может сыграть роль в вашем решении, и медийная реклама Google обычно дешевле, чем реклама Facebook.

План Google по прекращению использования сторонних файлов cookie сделает рекламу Google Ads менее эффективной?

Если вы слышали о плане Google по прекращению использования сторонних файлов cookie, вы можете беспокоиться о том, как это повлияет на вашу медийную рекламу. Но не бойтесь — защита конфиденциальности не должна навредить вашей маркетинговой стратегии.

В настоящее время Google тестирует новое решение: Federated Learning of Cohort (FLoC). Вместо того, чтобы хранить личную информацию, сеть будет назначать пользователей в группу. Он уточнит когорту человека в зависимости от его использования Интернета, но затем удалит личную информацию.

Другими словами, контекстно-медийная сеть Google по-прежнему сможет находить партнеров между рекламодателем и зрителем, но интернет-пользователи должны быть немного спокойнее.

Сколько стоит баннерная реклама?

Существует два основных способа определения стоимости баннерной рекламы:

• CPM: Цена за тысячу показов — например, стоимость просмотра вашего объявления 1000 раз.
• CPC: Цена за клик — цена, которую вы платите за каждый раз, когда зритель нажимает на ваше объявление.

Вы также можете платить за действие — платить за каждый раз, когда зритель нажимает и выполняет определенное действие на вашем сайте, но это, как правило, очень дорого.

Размер рекламы и отрасль являются важными факторами, определяющими цену, и медийная сеть также будет настраивать вашу цену в соответствии с множеством мелочей. В результате следующие средние значения очень приблизительны:

• Цена за тысячу показов в Google: 2–3 доллара США.
• Цена за клик Google: < $1
• Цена за тысячу показов в Facebook: 10-12 долларов.
• Цена за клик в Facebook: $1-3.

Это довольно небольшие ценники по сравнению с затратами на традиционную рекламу в печати или на рекламных щитах.

Должны ли вы вкладывать свой бюджет на цифровой маркетинг в баннерную рекламу или поисковую рекламу?

Это сложно, потому что универсального ответа нет. Хотя на медийную рекламу приходится больше расходов на цифровую рекламу, чем на поисковую, ряд факторов будет определять, какая реклама более эффективна для вашего бизнеса.

Платные поисковые объявления размещают список вашей компании в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP), обозначая ее как рекламу. Поскольку они ориентированы на немедленный поисковый интерес, у них более высокий коэффициент конверсии, чем у медийных объявлений, и они стоят дороже. (Подробнее о поисковых объявлениях Google см. в разделе «Google Реклама для малого бизнеса».)

Тем не менее, медийная реклама может эффективно заинтриговать новых клиентов, повысить узнаваемость бренда и напомнить браузерам о предыдущем интересе.

Приступая к работе с объявлениями Google, выделите немного денег на эксперименты с обоими типами и посмотрите, что дает наилучшие результаты — как между поисковой рекламой, так и внутри медийной рекламы.

8 советов, которые помогут вам создать эффективные рекламные баннеры

В зависимости от вашего бренда и бизнеса, некоторые из этих стратегий могут работать для вас лучше, чем другие. Но примите во внимание эти советы, когда начнете создавать собственные медийные объявления.

1. Используйте привлекательные изображения.‌

Компания, продающая изображения, должна иметь впечатляющие визуальные эффекты в своей рекламе! К счастью для Adobe, цвета в этом медийном объявлении действительно выделяются, привлекая внимание браузера. Получив такое внимание, Adobe предлагает браузеру подарок — возможность бесплатно попробовать их продукт.

2. Используйте анимацию, чтобы преодолеть баннерную слепоту.

Как показывает личный опыт, реклама настолько неотъемлемая часть использования Интернета, что зрители по привычке начинают ее игнорировать. После определенного момента они их вообще почти не видят.

Эта реклама Vimeo может выглядеть не очень, но дизайнеры используют простую анимацию и переходы, чтобы привлечь внимание зрителя. Спокойная эстетика и простые сообщения не дают рекламе стать неприятной или подавляющей.

3. Предложите скидку, бесплатную загрузку или бесплатную пробную версию.

Все любят купоны, а рекламные баннеры могут помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов.

Медийная реклама Disney+ напоминает зрителю о глубине его каталога. Это не просто дом мультипликационных сказок. Disney владеет огромной собственностью Marvel Studios и франшизы «Звездных войн».

Как только это пробудило ваш интерес, оно представляет собой призыв к действию (CTA), против которого трудно возразить. Disney предлагает новым клиентам бесплатную пробную версию, полагаясь на свой контент, чтобы держать их на крючке.

4. Выделите свой продукт.

Иногда меньше значит больше. Нет необходимости слишком много думать. Если у вас есть привлекательный продукт, доверяйте ему продавать себя.

Эта реклама Nike работает хорошо в основном потому, что бренд сопротивляется желанию загромождать ее. Вместо того, чтобы предоставить несколько крошечных изображений туфель и надеяться, что зритель сможет найти ту, которая ему понравится, он показывает одну туфлю перед их глазами. Яркие цвета тоже помогают. Зритель не может не заметить.

5. Внушайте срочность.

Forever 21 увеличивает шансы того, что зрители нажмут на этот рекламный баннер. Рекламировать распродажу — хорошая идея. Лучше рекламировать ограниченную по времени распродажу и начинать обратный отсчет. Это дает зрителю ощущение, что он должен действовать прямо сейчас. Жирная надпись еще больше способствует драматизму.

6. Убейте их статистикой.‌

Amazon Web Services делает свое дело эффективно и убедительно. Вместо того, чтобы просто заявлять, что они «лучше», они оправдывают это твердыми цифрами, решив сосредоточиться на общих проблемах пользователей. Это делает их рекламу запоминающейся и убедительной.

7. Предложите решение.

Эта реклама в New York Times работает по трем причинам:

1. Это делает вещи простыми. Ярко-черный и белый цвета одновременно поразительны и тематически уместны. Сообщение ясное, краткое и легкое для понимания.
2. Это устанавливает общую боль. The Times призывает к общей борьбе, как с пандемией, так и с большим количеством доступной дезинформации, вызывая сочувствие.
3. Он предлагает решение. «Таймс» представляет собой необходимый голос власти в это трудное время. Трезвость рекламы подчеркивает их авторитет.

‌8. Придайте своим баннерам профессиональный вид.

Ваша реклама будет конкурировать за внимание, а неряшливость оставляет плохое впечатление. Не просто бросайте что-то вместе. Не торопитесь и используйте инструменты для создания рекламы, чтобы ваша реклама выделялась.

Начните создавать свои собственные рекламные баннеры

Ты готов. Вы знаете свою медийную рекламу 101. Вы знаете, что такое рекламные баннеры, примерно сколько они стоят и где их разместить.

Вы также вооружены стратегиями достижения успеха и советами, которые помогут вам получить максимальную отдачу от каждого доллара, который вы передаете медийным сетям.

Пришло время начать.

Чтобы узнать больше полезных советов по цифровому маркетингу для малого бизнеса, регулярно проверяйте свежие статьи в блогах. Постоянный контакт поможет вам.