创作者市场如何将品牌和影响者聚集在一起，形成成功的合作伙伴关系

从“Just Dance”到甜蜜甜蜜的合作，Lady Gaga 在 2021 年与奥利奥合作打造了定制的限量版“Chromatica Oreos”——以这位歌手的最新专辑命名。 奥利奥 (Oreo) 制造商将专辑的图像印在每块填满绿色奶油的霓虹粉红色饼干上，为这位超级巨星带来独特而个性化的感觉。 Gaga 的粉丝清空了杂货店的货架，在全国范围内销售一盒。

此次合作引起了广大粉丝的期待，并产生了大量的网络表情包，让人们对这种有着近百年历史的心爱小吃有了新的认识。 Gaga 与奥利奥的合作关系说明了品牌如何将扩音器交给有影响力的人、创作者和名人来宣传他们的产品。 它还展示了影响者如何通过合作伙伴关系来提升自己。

那么，您如何找到天作之合的影响者呢？ 内容创作者市场是一个很好的起点。

创作者市场如何将品牌和影响者聚集在一起以形成成功的合作伙伴关系：

为什么品牌被影响者营销拒之门外

全球有超过5000 万名影响者或创作者，营销池中有很多鱼。 但所有这些选项都让您很难找到适合您品牌的产品。 阻碍竞选成功的一些常见障碍是：

进行有根据的猜测。 手动招募经过验证的创作者后，您可能会发现你们的价值观不一致，或者他们的条款不适合您的商业模式。 手动过程还更多地依赖于猜测而不是数字，这可能会导致合作伙伴关系不匹配。

借助内容创作者市场，您可以绕过猜测并深入研究可以深入了解潜在合作伙伴的统计数据，例如：

• 观众人口统计
• 在线状态
• 内容表现
• 与您的品牌目标和价值观保持一致

撞上骗子。 Statista 2021 年的一项研究发现，大约49% 的 Instagram 影响者参与了粉丝欺诈（购买假粉丝）。 仅通过查看个人资料很难识别这种增长趋势。

市场使用第一方数据来避免邀请欺诈玩家加入您的计划。

在这里您会找到经过验证的创作者：

• 真正有兴趣与像您这样的品牌合作
• 真正的追随者
• 真正的参与

燃烧资源。 手动搜索、审查和与有影响力的人互动需要大量时间和金钱。 不了解在哪里可以找到合适的合作伙伴也可能导致错失良机。

市场会完成所有繁重的工作，因此您可以专注于培养您的合作伙伴关系。 您可以使用市场自动化来：

• 寻找有影响力的人
• 评估合作伙伴
• 联系合作伙伴

内容创作者市场如何将您与合适的影响者联系起来

内容创作者市场是内容创作者和品牌的集中网络。 创作者注册直接与品牌合作。 反过来，品牌发布他们的活动，以便高度参与的影响者网络看到他们。

如果创作者和品牌认为合适，他们可以选择联系对方。 有价值的市场允许品牌根据受众规模、人口统计、内容类型和社交媒体渠道评估合作伙伴。

市场还允许品牌进入利基市场。 BBQGuys是一家领先的优质烤架、烧烤炉和户外生活产品的电子商务零售商，它希望利用有影响力的人来吸引新客户，而不是典型的郊区爸爸烧烤店。 该品牌的目标市场包括城市居民、LGTBQ+ 夫妇和户外女性。 BBQGuys 使用一个市场来招募与这些市场相关的微型和中型影响者（75,000 至 250,000 名追随者）。

识别通常不被视为“烧烤大师”的观众群对 BBQGuys 来说是一项挑战。 但是使用市场与合适的微型和中型影响者互动可以帮助他们传播品牌知名度并拉近与目标受众的距离。

来自@girlgonegrilling 的 Katherine Salom 推广 BBQGuys 的产品

像impact.com 这样的影响者和创作者市场允许品牌与影响者发展互惠互利的关系。 在这里，双方合作为活动增加收入。 市场还允许创作者与追随者建立真正的品牌信任，并且创作者会因这些努力而获得报酬。

使用市场可以让您的品牌获得

• 保护影响者信息的第一方数据
• 真正有兴趣推广您的品牌的合作伙伴
• 符合您品牌价值观的创作者

品牌和影响者如何从内容创作者市场中获益

创作者市场为品牌和影响者带来了一系列优势。 品牌有机会与拥有相似目标和受众的创作者建立联系。 另一方面，有影响力的人可以找到符合他们的价值观、内容和审美的品牌。 让我们更深入地了解市场对品牌和创作者的优势。

对品牌的好处

许多品牌竞相获得最好的社交媒体影响力。 要与合作伙伴建立关系，品牌应与他们建立联系并就赞助职位谈判合同。 然后是跟踪投资回报率 (ROI) 和活动成功的额外任务。 然而，市场简化了整个过程，具有以下好处：

• 经过审查的合作伙伴与真正的追随者。 假粉丝是一个日益严重的问题。 品牌雇佣追随者有问题的合作伙伴会危及他们的声誉并冒着收入损失的风险。 一个好的营销平台会评估创作者的真实性，让品牌放心他们得到的是真正的交易。
• 为您的产品做好准备的受众。 如果您的品牌处于利基行业，此步骤尤为重要。 素食餐准备公司应该与迎合素食爱好者的人进行战略合作。 创作者平台有助于优化您的搜索以找到特定类型的合作伙伴。
• 聚焦您的品牌。 这些平台将您的品牌展示在与您的产品保持一致的接受受众面前。 创作者拥有可以接触到的广泛网络。 由于追随者信任有影响力的人，因此他们更倾向于接受推荐。
• 一个传播病毒的机会。 有影响力的人通常会紧跟潮流，因此与合适的人合作可以为您的营销策略注入新的活力。 这增加了您接触新受众的机会。 以 TikToker 和偶然的内容创作者 Nathan Apodaca 为例。 有一天，他的卡车在上班的路上抛锚了，所以他抓起滑板。 他一边听着 Fleetwood Mac 的“Dreams”，一边发布了一段 TikTok 视频，记录了他的通勤情况。 他在旅途中碰巧喝了一瓶 Ocean Spray 蔓越莓汁。 该视频获得了4600 万次观看，并点燃了 Ocean Spray 的潮流，米克·弗利特伍德 ( Mick Fleetwood )在看过视频后重现了这一场景。 一个简单的视频引发了一波真正的内容和数十亿的媒体印象，极大地提升了 Ocean Spray 的品牌知名度和销量。
• 扩展您的营销预算。 创作者平台具有内置的活动跟踪功能，可以创建报告和衡量分析以了解活动的执行情况。 如果某个活动没有带来您想要的回报，您可以简单地结束该活动。 此外，您还可以查看哪些人在推广您的品牌方面最有效。

影响者的好处

一个好的市场可以让创作者接触到许多对合作感兴趣的不同垂直领域的品牌。 市场帮助有影响力的人找到能够让他们向追随者传达真实信息的品牌。

当有影响力的人加入市场时，他们可以：

• 寻找准备好与他们合作的品牌。 通过顶级品牌获得利润丰厚的赞助帖子对创作者来说可能具有挑战性。 需要与营销经理进行大量外联才能获得演出机会。 有影响力的人无需向品牌发送单独的电子邮件，而是可以使用市场来获得对顶级品牌的独家访问权。 当他们加入市场平台时，他们就成为影响者综合数据库的一部分，品牌可以轻松访问他们。
• 建立长期合作伙伴关系。 创作者平台让有影响力的人有机会在社交渠道或网站之外建立关系。 自动外展使创作者可以轻松联系品牌，反之亦然。
• 获得更具竞争力的薪酬。 使用市场时，定价并不是一成不变的。 例如，追随者较少但参与度较高的影响者可以从品牌那里获得更多收入。 这就是为什么使用具有明确合同条款的创作者市场至关重要的原因。 创作者可以协商条款以确保他们得到应有的报酬。
• 通过与合适的品牌合作来建立信誉。 合作伙伴在开展成功的活动时会体验到滚雪球效应。 新品牌注意到了，他们获得了更多的合作伙伴关系，随后他们可以从每个活动中获得更多收入。 通过这种方式，创作者逐渐建立帖子样本，从而鼓励品牌直接与他们联系。
• 增加拥有创作自由的机会。 尽管品牌希望有影响力的人分享他们的内容，但有些人仍然认为这是他们的内容，而不是有影响力的人的。 有些人严格控制发布的内容，这可能会导致冲突。 市场有助于促进谈判，以确保创作者获得足够的创意控制权，同时品牌仍以他们满意的方式得到代表。

细分不同的受众规模

名人可以成为有影响力的人，但您的蛋糕烘焙邻居也可以。 许多营销人员认为他们需要一位大牌名人来打造成功的营销活动。 但是一张可识别的面孔和大量的追随者不一定会转化为销售。

那些追随者较少的人可以以一小部分成本显着影响观众。 到 2022 年，微型影响者在 Instagram 上发布的平均每条帖子成本为 100 至 500美元，而名人的收费则高达 10,000 美元。

在市场份额方面，追随者较少的创作者可以与具有影响力的大人物竞争。 它是这样分解的：

• 微型影响者（10,000 至 100,000 名粉丝）最受观众欢迎(46%)  
• 微型影响者（少于 10,000 名追随者）与33%的观众建立联系
• 宏观影响者（100,000 至 100 万粉丝）仅受1.8%的观众欢迎
• 名人影响者（超过 100 万粉丝）排在最后，占消费者受欢迎程度的3%

观众认可真正的内容创作者与真正的联系，使小规模的影响者成为营销强国。

以在 Instagram 上拥有 54,000 名粉丝的微型网红 Jessica Neistadt 为例。 她说，
“我内容的基础是透明度。 我想分享这个，因为它是诚实的、真实的，而且是从来没有人谈论过的东西。”

甚至Z 世代也更喜欢微影响者而不是名人。 他们将这些创作者视为超级粉丝，为品牌代言带来真实可信的信誉。

杰西卡继续说，

“我认为你们也会对它感兴趣，对我来说，它也是一种既能宣泄又能治疗的东西。”

在 Instagram 上查看此帖子

Jessica Neistadt 🌿 (@jessicaneistadt) 分享的帖子

您的品牌准备好加入内容创作者市场了吗？

影响者市场从2020 年的 97 亿美元增长到 2021 年的 138 亿美元，并在 2022 年扩大到惊人的164 亿美元。 这种势头无法阻挡，因此进入稳固的市场是确保投资回报率的好方法。

创作者需要清楚地了解品牌想要实现的目标，这样他们才能着手实现他们的里程碑。 此外，他们希望得到公平和及时的补偿。 市场允许通过自动化流程更轻松地进行协作和支付。

以下是品牌在选择市场时应注意的一些事项：

• 网红全生命周期自动化：一个好的平台涵盖网红生命周期的各个阶段，包括发现和招募、签约和支付、跟踪、参与、保护、监控和优化。 一个综合的创作者平台在一个易于使用的平台中提供了所有这些。

• 选择加入网络的能力。 选择加入资格预审合作伙伴的创作者网络可帮助品牌快速找到合适的创作者。 品牌可以通过搜索和浏览强大的数据点来主动发现合作伙伴。
  您还有机会通过扩展规定活动标准并允许合格人员访问品牌的调查来获得入境兴趣。 品牌使用此工具更有效地寻找有影响力的人。 更少的时间审查和追求创作者让您对您选择建立的合作伙伴关系更有信心。
• 访问经过验证的影响者。 真人表示有兴趣与品牌合作，他们会在平台上验证自己的账户。 选择加入的市场充满了希望与品牌合作的经过验证和审查的举手者。 从市场访问合作伙伴也有助于品牌避免招募欺诈性创作者。
• 访问第一方数据和数据合规性。 有关市场内影响者的第一方数据可帮助品牌根据绩效指标、参与率、评论、喜欢和印象等数字做出决策。 数据还应符合社交网络的服务条款和应用程序编程接口 (API) 指南。
• 访问创建者社交媒体帐户的授权 (OAuth)。 除了提供数据访问和增加的安全性之外，OAuth 还允许市场实时更新协作的性能指标。 品牌了解他们的活动如何立即执行，而不是依赖合作伙伴的绩效报告。 这种自动化几乎没有为人为错误和沟通不畅留下空间。
• 在平台网络之外招募创作者的能力。 扩展搜索等功能将品牌与不属于市场的影响者联系起来，并邀请他们与市场招募的影响者一起加入他们的计划。 通过这种方式，品牌可以扩大他们的合作伙伴网络并毫不费力地扩展他们的影响力营销计划。
• 自动化以轻松与有影响力的人互动。 WARC 和 impact.com 的一项研究表明，品牌与影响者合作的时间越长，流量转化率就越高。 内容创作者市场促进了品牌与其潜在合作伙伴之间的长期关系。 为了发展和维持影响者与品牌的关系，市场应该具有直接消息传递、公平合同和绩效洞察力，以帮助品牌实现目标并监控关键绩效指标 (KPI)。
• 向创作者付款的简便方法。 在内容创建者平台上，自动支付变得简单而安全。 当有影响力的人为其品牌合作伙伴达到预定的里程碑时，这些平台就会触发付款。 例如，您可以向创作者支付特定紧身裤销售额的一定百分比。 品牌和创作者都可以跟踪合同条款是否得到满足。 合作伙伴在满足这些条款时会自动获得积分。

资料来源：impact.com

影响者如何加入内容创作者市场

资料来源：freepik.com

有影响力的人希望有机会与符合他们价值观的品牌合作，并让他们获得有利可图的合作伙伴关系。 一个伟大的市场允许创作者与他们相关的品牌合作，并确保他们得到公平的补偿。

以下是创作者和影响者在寻找内容创作者市场时应考虑的五件事：

• #1 获得广泛的合作机会。 大多数创作者更喜欢使用为他们提供广泛品牌网络的平台。 市场向创作者介绍他们有资格获得的合作。 有影响力的人可以根据薪酬类型过滤这些机会——包括固定费用、非现金/礼品、绩效或出价。 他们还可以选择符合其内容策略的社交平台。
• #2 协商条款并按时获得报酬的能力。 这个工具对于没有多少行业经验的创作者来说尤为重要。 刚刚起步的创作者可能不知道按现行价格收取什么费用。 最好的创作者平台允许有影响力的人协商条款并确定他们想要通过哪些平台获利。 他们可以控制自己的品牌合作伙伴关系，并正确地将薪酬与价值挂钩。 创作者完成活动后，他们可以通过自己喜欢的方式轻松获得报酬。
• #3 组织工具。 创作者市场通过明确的截止日期和易于执行的任务来保持合作伙伴关系的正常进行。 可靠的市场还提供本地消息传递功能，允许合作伙伴直接与品牌沟通。 内容上线后，该平台会自动引入社交指标。
• #4 报告工具。 报告工具可以深入了解哪些内容在观众中表现良好，哪些平台表现不佳。 许多创作者发现此数据很有用，因为它可以帮助他们决定发布哪些内容。 这些报告工具还可以正确地将某些行为归因于有影响力的人，以便他们获得报酬。
• #5 围绕 FTC 指南和 ASA 指南的教育。 联邦贸易委员会 ( FTC) 合规性（美国）和ASA 影响者指南（英国）法律规定，创作者需要为赞助帖子、广告或赠品添加明确的标签。 这些帖子应分别标有#sponsored、#ad 或#gifted。 一个好的平台将努力告知创作者他们需要遵守这些法律。

通过工作流程自动化和准确数据取得领先

品牌和创作者都认识到使用自动化工具简化合作伙伴关系的重要性。 根据 WARC 和 impact.com， 43% 的品牌使用市场来寻找最合适的影响者， 50% 的影响者让品牌通过影响者营销平台找到他们。

跟踪和访问数据可以让双方深入了解活动绩效，并允许品牌仅在创作者产生价值时才向创作者付费。 创作者产生的价值可以通过多个指标来衡量：

• 每次操作费用 (CPA)
• 每次点击费用 (CPC)
• 每条线索成本 (CPL)

自动化还消除了不必要的手动流程。 相反，您可以专注于与合作伙伴合作，创造真实、有趣和有价值的内容。 自动化工具让品牌有机会通过清晰的沟通、跟踪和自动支付来更快地扩大和发展关系。

每个营销人员都需要的市场功能

那里有许多市场，每个市场都提供不同的功能。 这些是您在选择市场时应该注意的主要特征：

• 全面的创作者数据库：寻找具有不同人口统计和观众规模的合作伙伴
• 高级搜索和过滤器：在您的特定细分市场或行业中寻找有影响力的人
• 定期更新：访问市场上的新创作者
• 增强的数据视图：分析个人资料和审查帖子以检查其价值和受众参与度
• 举手：找到真正对您的产品或服务感兴趣的人。
• 完整的数据合规性：严格的第一方数据协议来保护您的影响者的隐私

开始使用内容创作者市场

与合适的影响者合作并不总是一件容易的事。 有很多因素需要考虑。 您需要找到具有相似受众和兴趣的经过验证的创作者，以建立有利可图的合作伙伴关系。 幸运的是，内容创作者市场消除了寻找、招募、吸引和支付能为您的底线带来价值的影响者的猜测。

影响者和创作者的 impact.com 是一个很好的起点。 获得全球最大的选择加入市场的访问权，该市场拥有超过 10 万名注册和审查的创作者。 联系[email protected]开始。

作者简介：

关于作者

奥利维亚萨维奇

Olivia 是一位充满激情的产品营销人员和数字设计师，她最喜欢制作引人入胜的故事来帮助公司和消费者建立联系。 在为 impact.com 工作之前，她获得了南佛罗里达大学圣彼得堡分校的数字新闻与设计硕士学位，并在各种垂直领域拥有专业经验，包括现场娱乐、高等教育、市政府和 SaaS 技术。