广告疲劳会扼杀您的营销活动吗？
已发表: 2022-09-22我们都经历过。 当那个广告出现时的那种感觉，你再一次翻白眼，对自己发誓你永远不会使用那个产品或服务，因为他们的广告太激进了。
这是广告疲劳。 而且，如果您认为自己正在努力进行营销，那么您可能会犯下广告活动过度杀戮的罪过，并且也会导致广告疲劳。
您需要注意广告疲劳的原因有很多，也有一些方法可以避免它。
在本文中，我们将了解什么是广告疲劳、导致它的原因以及如何通过广告避免或防止目标受众的广告疲劳。
什么是广告疲劳？
广告疲劳是您的广告过度饱和，以至于您的受众对您的广告感到厌烦，或者最坏的情况是对您的广告感到厌烦。 这通常发生在人们看到定期重复的相同广告或使用相同内容进行大量重新定位时。
如果您的广告展示在每个网站横幅上，您的视频广告展示在每个其他 YouTube 预贴片上，并且您的 Facebook 广告每五分钟弹出一次，那么……人们很快就会对您的营销变得不敏感甚至感到沮丧。
营销人员认为这种集中定位和花钱来传达信息是一件好事。 但对于用户来说，它可能会产生相反的效果。
而且，作为营销人员，你最不想做的就是让你的受众远离你的产品，因为你基本上已经惹恼了他们。 那么，持续有效的广告定位与烦人之间是否存在一线之隔？
是什么让在线广告烦人？
对于大多数互联网用户来说，对在线广告的主要抱怨是它的侵扰性。 这通常意味着人们发现重新定位令人毛骨悚然，例如最近查看的产品出现在各个网站的展示广告中。 但它也可以指广告如何干扰他们的体验。
当然，不适当或令人反感的广告内容对某些人来说也是一个问题。
Hubspot 在 2016 年进行了一项研究，询问广告拦截器用户为什么选择使用拦截，排名前三的回答是：
- 广告令人讨厌或侵扰 – 64%
- 广告扰乱了我的工作 – 54%
- 安全问题，即； 数据滥用 – 39%
对于营销人员来说，我们不能总是规定我们的广告出现在哪里——因为这通常取决于发布商和广告平台。
但我们确实对我们的广告定位、我们的广告预算，当然还有我们的广告设计拥有权力。
一些广告疲劳统计数据
据估计，美国人平均每天会看到大约 4,000 到 10,000 个广告。 无论是从广告牌、平面广告和其他现实世界或线下活动，到更明显的在线广告活动。
即使它更接近最低估计，那仍然是很多广告。
除此之外，数字户外 (DOOH) 广告的兴起——预计到 2027 年广告支出将达到约 160 亿美元。这意味着即使我们处于离线状态，我们也会接触到更多和更多的数字营销。
简而言之，您需要确保您的广告不会比以往更容易导致广告疲劳……
数字疲劳和横幅失明
除了广告疲劳问题之外，还有数字疲劳或屏幕疲劳的普遍问题。 这就是我们在清醒时花费大量时间看屏幕的地方，它会影响我们的健康并使我们对其他现实视而不见。
这就是我们消耗数小时社交媒体内容、24/7 全天候滚动新闻和狂欢观看视频的事实。
因此，越来越多的用户体验到所谓的横幅盲区。 这就是我们下意识地忽略我们视图中的嵌入广告的地方，主要是因为我们确切地知道它们放置在哪里，而我们的大脑将它们屏蔽掉了。
大多数人都知道，他们最喜欢的网站顶部将加载广告横幅。 或者他们社交媒体订阅源上的每三个帖子都会是一个广告。
因此，即使作为营销人员的意图是最好的，我们已经在尝试在我们的广告投放之前克服受众的横幅和广告疲劳。
广告疲劳发生需要多长时间？
一些消息来源表明，广告欺诈可能会在几天内发生 - 其他人可能会在几小时内发生。
当然，您无法确定人们对您的广告感到厌烦所需的时间。 这将取决于您的广告的创意或有趣程度、广告的受众、您的定位方式、展示位置以及您的广告支出。
如果您有一个有趣而诙谐的广告，并且每隔几天就会在各种广告平台上出现，那么您的保质期可能很长。
但是，如果您在多个网站上积极地定位受众 – 您可能会发现广告疲劳的出现比您预期的要快。
场景……你看着一双鞋，也许你把它们添加到你的篮子里，但从不结账。
突然之间……同一双鞋作为广告出现在您的电子邮件中、新闻网站的侧面横幅上、您正在观看的视频的底部、您正在玩的游戏的屏幕加载之间。 即使在您的社交媒体供稿中！
你明白了。
是重定向问题吗？
现在，您可能已经听说重新定位和再营销是吸引感兴趣和参与的受众的有效方式。 你是对的。 如果做得好，它们比一般的展示广告要有效得多。
因此，问题不在于重新定位本身的使用，而在于方法和活动策略。
Wordstream 的一项研究发现，使用重定向的转化实际上会随着时间的推移而增加——点击率和转化在大约 6 次广告浏览时达到最佳状态。 之后转化率开始下降。
图片来源：Wordstream
因此，如果问题不是重定向，那么解决方案是什么？
如何避免广告疲劳？
有多种方法可以减少广告疲劳，甚至完全避免广告疲劳。 用非常简单的术语（开始阅读之前的 TL；DR），避免全天候运行您的广告并轮换您的广告活动，以尽量减少您的受众体验广告疲劳的机会。
但是我们将看看您如何仍然可以运行您的广告活动，到达您的目标市场并看到很好的结果......。
1. 轮播你的广告
您可能对广告内容有很多很棒的想法，并且您的创意团队已经将一些很棒的广告文案或展示广告组合在一起。
作为 A/B 测试的一部分，您还应该轮换不同的广告，以使您的受众不会对横幅广告视而不见或直接对广告感到疲劳。
包括 Google 和 Facebook 在内的广告平台都允许您轮播广告。 事实上，有些甚至可以让你定时轮播广告——可以是每天或每周。 但由于下一点，最好让您的广告轮播时间相对较短。
2. 监控您的覆盖面和广告频率
尽管 PPC 广告活动可能需要一些时间来预热并开始产生结果，但密切关注您的指标可以帮助您将任何问题扼杀在萌芽状态。
广告疲劳的关键因素之一是频率，或者多次看到同一个广告。 幸运的是，您可以在 Google Ads 中的测量范围和频率下检查这一点，也可以在具有控制频率的元广告中进行检查。
因为我们看到了很多社交媒体广告，所以密切关注 Instagram 和 Facebook 上的广告频率确实有助于阻止广告疲劳，或者至少稍微降低门槛。
3. 密切关注您的点击次数和展示次数
您的受众是否参与了您的广告活动？ 尽管这可能不是广告疲劳的关键指标，但它是您需要密切关注的指标。
获得大量展示次数但点击率非常低？
也许您最新广告系列的跳出率高于您业务的平均跳出率？
尽管跳出率高或点击率低可能表明存在其他问题，例如广告定位效率低下或着陆页存在问题，但它也有助于识别广告疲劳。
高跳出率也是点击欺诈的标志，这意味着非真实或低质量的流量正在与您的广告活动互动。 这实际上影响了 90% 的 Google Ads 营销人员，并且对于竞争激烈的行业中的营销人员来说可能是一个代价高昂的问题。
您可以在我们的博客中了解有关点击欺诈如何运作以及如何影响您的业务的所有信息。
4.让你的广告有趣
给您的广告一些幽默或前卫的吸引力似乎是显而易见的。 但是，通过利用展示广告的多媒体潜力，有许多不同的方法可以对抗广告疲劳。
- 使用动态广告或丰富的媒体内容（例如嵌入式视频、游戏或互动元素）是提升趣味水平的一种方式
- 使用图片广告寻找方法来创造幽默或其他形式的情感反应 - 并使用多种变体，以便您可以定期旋转横幅
- 教育或娱乐——不要出售。 如果您希望扩大品牌知名度而不是产生销售，情况尤其如此
有无数种方法可以改善您创建引人入胜的广告系列，希望这也不会导致广告疲劳！
5. 改变你的广告格式
使用不同的广告格式让您的广告保持新鲜。 例如，与其严重依赖 Google 横幅广告或 Facebook 赞助的帖子，不如尝试使用：
- 视频前贴片
- 社交媒体轮播广告（例如：Instagram 或 Facebook）
- 富媒体广告
- 社交媒体或 YouTube 上的合作伙伴关系
- 使用其他社交媒体平台，例如 Reddit、Twitch 或 TikTok
但这不会更惹恼人们吗？ 我听到你哭了……
只要您不在每个平台上展示相同的创意，您就可以减少广告疲劳，同时保持您的品牌有趣。
诀窍是让您的内容保持新鲜，并在所有广告平台上使用广告轮播。
6. 改变你的 CTA
将您的号召性用语转换可能无法治愈广告疲劳，但它可以改变我们对广告的看法。 这也是拆分测试哪个广告效果更好的好方法，甚至可以为同一个广告赋予新的生命。
使用不同 CTA 的一些示例可能包括：
- 将“注册”切换为“免费试用”或“了解更多”。
- 将“立即购买”用于“获取您的 [廉价产品]”或“我想要”
使用您的 CTA，查看您的广告文案和对您的品牌最有效的关键词。
提高广告效果
在 PPC 广告方面，获得物有所值或更重要的是广告支出回报是主要关注点之一。
但是，当我们不仅要与广告疲劳作斗争，还要与竞争、横幅广告盲以及点击欺诈等问题作斗争时，您可能会开始怀疑自己是否会经历自己的广告疲劳。
我们已经在此博客上研究了许多可以提高广告效果的方法，因此我们将为您总结一些最佳技巧。
- 定义您的目标受众并为他们创建内容。 这适用于您的自然内容和付费广告
- 拇指停止不仅适用于社交媒体广告。 但是知道如何创建拇指停止内容（尤其是广告）比以往任何时候都更重要
- 为您的广告制定良好的创意策略——无论它们在哪里展示……
- 注意强力词的影响，以及如何在您的文案、号召性用语和广告中使用它们
- 使用 ClickCease 保护您的广告免受点击欺诈并降低每次获取的成本。
作为您的广告和营销策略的一部分，请务必跟踪您的流量并阻止机器人、竞争对手和点击农场进入您的渠道。
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