廣告疲勞會扼殺您的營銷活動嗎？
已發表: 2022-09-22我們都經歷過。 當那個廣告出現時的那種感覺，你再一次翻白眼，對自己發誓你永遠不會使用那個產品或服務，因為他們的廣告太激進了。
這是廣告疲勞。 而且，如果您認為自己正在努力進行營銷，那麼您可能會犯下廣告活動過度殺戮的罪過，並且也會導致廣告疲勞。
您需要注意廣告疲勞的原因有很多，也有一些方法可以避免它。
在本文中，我們將了解什麼是廣告疲勞、導致它的原因以及如何通過廣告避免或防止目標受眾的廣告疲勞。
什麼是廣告疲勞？
廣告疲勞是您的廣告過度飽和，以至於您的受眾對您的廣告感到厭煩，或者最壞的情況是對您的廣告感到厭煩。 這通常發生在人們看到定期重複的相同廣告或使用相同內容進行大量重新定位時。
如果您的廣告展示在每個網站橫幅上，您的視頻廣告展示在每個其他 YouTube 預貼片上，並且您的 Facebook 廣告每五分鐘彈出一次，那麼……人們很快就會對您的營銷變得不敏感甚至感到沮喪。
營銷人員認為這種集中定位和花錢來傳達信息是一件好事。 但對於用戶來說，它可能會產生相反的效果。
而且，作為營銷人員，你最不想做的就是讓你的受眾遠離你的產品，因為你基本上已經惹惱了他們。 那麼，持續有效的廣告定位與煩人之間是否存在一線之隔？
是什麼讓在線廣告煩人？
對於大多數互聯網用戶來說，對在線廣告的主要抱怨是它的侵擾性。 這通常意味著人們發現重新定位令人毛骨悚然，例如最近查看的產品出現在各個網站的展示廣告中。 但它也可以指廣告如何干擾他們的體驗。
當然，不適當或令人反感的廣告內容對某些人來說也是一個問題。
Hubspot 在 2016 年進行了一項研究，詢問廣告攔截器用戶為什麼選擇使用攔截，排名前三的回答是：
- 廣告令人討厭或侵擾 – 64%
- 廣告擾亂了我的工作 – 54%
- 安全問題，即； 數據濫用 – 39%
對於營銷人員來說，我們不能總是規定我們的廣告出現在哪裡——因為這通常取決於發布商和廣告平台。
但我們確實對我們的廣告定位、我們的廣告預算，當然還有我們的廣告設計擁有權力。
一些廣告疲勞統計數據
據估計，美國人平均每天會看到大約 4,000 到 10,000 個廣告。 無論是從廣告牌、平面廣告和其他現實世界或線下活動，到更明顯的在線廣告活動。
即使它更接近最低估計，那仍然是很多廣告。
除此之外，數字戶外 (DOOH) 廣告的興起——預計到 2027 年廣告支出將達到約 160 億美元。這意味著即使我們處於離線狀態，我們也會接觸到更多和更多的數字營銷。
簡而言之，您需要確保您的廣告不會比以往更容易導致廣告疲勞……
數字疲勞和橫幅失明
除了廣告疲勞問題之外，還有數字疲勞或屏幕疲勞的普遍問題。 這就是我們在清醒時花費大量時間看屏幕的地方，它會影響我們的健康並使我們對其他現實視而不見。
這就是我們消耗數小時社交媒體內容、24/7 全天候滾動新聞和狂歡觀看視頻的事實。
因此，越來越多的用戶體驗到所謂的橫幅盲區。 這就是我們下意識地忽略我們視圖中的嵌入廣告的地方，主要是因為我們確切地知道它們放置在哪裡，而我們的大腦將它們屏蔽掉了。
大多數人都知道，他們最喜歡的網站頂部將加載廣告橫幅。 或者他們社交媒體訂閱源上的每三個帖子都會是一個廣告。
因此，即使作為營銷人員的意圖是最好的，我們已經在嘗試在我們的廣告投放之前克服受眾的橫幅和廣告疲勞。
廣告疲勞發生需要多長時間？
一些消息來源表明，廣告欺詐可能會在幾天內發生 - 其他人可能會在幾小時內發生。
當然，您無法確定人們對您的廣告感到厭煩所需的時間。 這將取決於您的廣告的創意或有趣程度、廣告的受眾、您的定位方式、展示位置以及您的廣告支出。
如果您有一個有趣而詼諧的廣告，並且每隔幾天就會在各種廣告平台上出現，那麼您的保質期可能很長。
但是，如果您在多個網站上積極地定位受眾 – 您可能會發現廣告疲勞的出現比您預期的要快。
場景……你看著一雙鞋，也許你把它們添加到你的籃子裡，但從不結賬。
突然之間……同一雙鞋作為廣告出現在您的電子郵件中、新聞網站的側面橫幅上、您正在觀看的視頻的底部、您正在玩的遊戲的屏幕加載之間。 即使在您的社交媒體供稿中！
你明白了。
是重定向問題嗎？
現在，您可能已經聽說重新定位和再營銷是吸引感興趣和參與的受眾的有效方式。 你是對的。 如果做得好，它們比一般的展示廣告要有效得多。
因此，問題不在於重新定位本身的使用，而在於方法和活動策略。
Wordstream 的一項研究發現，使用重定向的轉化實際上會隨著時間的推移而增加——點擊率和轉化在大約 6 次廣告瀏覽時達到最佳狀態。 之後轉化率開始下降。
圖片來源：Wordstream
因此，如果問題不是重定向，那麼解決方案是什麼？
如何避免廣告疲勞？
有多種方法可以減少廣告疲勞，甚至完全避免廣告疲勞。 用非常簡單的術語（開始閱讀之前的 TL；DR），避免全天候運行您的廣告並輪換您的廣告活動，以盡量減少您的受眾體驗廣告疲勞的機會。
但是我們將看看您如何仍然可以運行您的廣告活動，到達您的目標市場並看到很好的結果......。
1. 輪播你的廣告
您可能對廣告內容有很多很棒的想法，並且您的創意團隊已經將一些很棒的廣告文案或展示廣告組合在一起。
作為 A/B 測試的一部分，您還應該輪換不同的廣告，以使您的受眾不會對橫幅廣告視而不見或直接對廣告感到疲勞。
包括 Google 和 Facebook 在內的廣告平台都允許您輪播廣告。 事實上，有些甚至可以讓你定時輪播廣告——可以是每天或每週。 但由於下一點，最好讓您的廣告輪播時間相對較短。
2. 監控您的覆蓋面和廣告頻率
儘管 PPC 廣告活動可能需要一些時間來預熱並開始產生結果，但密切關注您的指標可以幫助您將任何問題扼殺在萌芽狀態。
廣告疲勞的關鍵因素之一是頻率，或者多次看到同一個廣告。 幸運的是，您可以在 Google Ads 中的測量範圍和頻率下檢查這一點，也可以在具有控制頻率的元廣告中進行檢查。
因為我們看到了很多社交媒體廣告，所以密切關注 Instagram 和 Facebook 上的廣告頻率確實有助於阻止廣告疲勞，或者至少稍微降低門檻。
3. 密切關注您的點擊次數和展示次數
您的受眾是否參與了您的廣告活動？ 儘管這可能不是廣告疲勞的關鍵指標，但它是您需要密切關注的指標。
獲得大量展示次數但點擊率非常低？
也許您最新廣告系列的跳出率高於您業務的平均跳出率？
儘管跳出率高或點擊率低可能表明存在其他問題，例如廣告定位效率低下或著陸頁存在問題，但它也有助於識別廣告疲勞。
高跳出率也是點擊欺詐的標誌，這意味著非真實或低質量的流量正在與您的廣告活動互動。 這實際上影響了 90% 的 Google Ads 營銷人員，並且對於競爭激烈的行業中的營銷人員來說可能是一個代價高昂的問題。
您可以在我們的博客中了解有關點擊欺詐如何運作以及如何影響您的業務的所有信息。
4.讓你的廣告有趣
給您的廣告一些幽默或前衛的吸引力似乎是顯而易見的。 但是，通過利用展示廣告的多媒體潛力，有許多不同的方法可以對抗廣告疲勞。
- 使用動態廣告或豐富的媒體內容（例如嵌入式視頻、遊戲或互動元素）是提升趣味水平的一種方式
- 使用圖片廣告尋找方法來創造幽默或其他形式的情感反應 - 並使用多種變體，以便您可以定期旋轉橫幅
- 教育或娛樂——不要出售。 如果您希望擴大品牌知名度而不是產生銷售，情況尤其如此
有無數種方法可以改善您創建引人入勝的廣告系列，希望這也不會導致廣告疲勞！
5. 改變你的廣告格式
使用不同的廣告格式讓您的廣告保持新鮮。 例如，與其嚴重依賴 Google 橫幅廣告或 Facebook 贊助的帖子，不如嘗試使用：
- 視頻前貼片
- 社交媒體輪播廣告（例如：Instagram 或 Facebook）
- 富媒體廣告
- 社交媒體或 YouTube 上的合作夥伴關係
- 使用其他社交媒體平台，例如 Reddit、Twitch 或 TikTok
但這不會更惹惱人們嗎？ 我聽到你哭了……
只要您不在每個平台上展示相同的創意，您就可以減少廣告疲勞，同時保持您的品牌有趣。
訣竅是讓您的內容保持新鮮，並在所有廣告平台上使用廣告輪播。
6. 改變你的 CTA
將您的號召性用語轉換可能無法治愈廣告疲勞，但它可以改變我們對廣告的看法。 這也是拆分測試哪個廣告效果更好的好方法，甚至可以為同一個廣告賦予新的生命。
使用不同 CTA 的一些示例可能包括：
- 將“註冊”切換為“免費試用”或“了解更多”。
- 將“立即購買”用於“獲取您的 [廉價產品]”或“我想要”
使用您的 CTA，查看您的廣告文案和對您的品牌最有效的關鍵詞。
提高廣告效果
在 PPC 廣告方面，獲得物有所值或更重要的是廣告支出回報是主要關注點之一。
但是，當我們不僅要與廣告疲勞作鬥爭，還要與競爭、橫幅廣告盲以及點擊欺詐等問題作鬥爭時，您可能會開始懷疑自己是否會經歷自己的廣告疲勞。
我們已經在此博客上研究了許多可以提高廣告效果的方法，因此我們將為您總結一些最佳技巧。
- 定義您的目標受眾並為他們創建內容。 這適用於您的自然內容和付費廣告
- 拇指停止不僅適用於社交媒體廣告。 但是知道如何創建拇指停止內容（尤其是廣告）比以往任何時候都更重要
- 為您的廣告製定良好的創意策略——無論它們在哪裡展示……
- 注意強力詞的影響，以及如何在您的文案、號召性用語和廣告中使用它們
- 使用 ClickCease 保護您的廣告免受點擊欺詐並降低每次獲取的成本。
作為您的廣告和營銷策略的一部分，請務必跟踪您的流量並阻止機器人、競爭對手和點擊農場進入您的渠道。
使用 ClickCease 運行免費流量審計 - 註冊我們的 7 天免費試用。