如何为您的电子商务商店编写产品描述

已发表: 2022-09-15

电子商务行业在过去几年中取得了巨大的发展。这一发展是由全球大流行引发的，这对许多行业造成了影响。然而，开设网上商店似乎是一个成功的选择，因为越来越多的人将时间花在网上，从而引发了网上商店的增长。

2020 年，超过 20 亿人在线购买商品或服务，预计未来几年在线销售将进一步增长。

有很多在线商店可供选择，通常消费者会比较价格来做出购买决定，但这并不是他们唯一关心的方面。您构建并附加到产品的描述具有说服客户选择它而不是另一个的能力。

尽管网上可以买到具有相似功能的各种产品，但引人入胜的描述确实可以对购买者的旅程产生重大影响。事实上， 20% 的不成功购买是由于产品描述无效或根本没有。

因此，这里有一些技巧可以帮助您制作有吸引力的产品描述，将访问者变成客户。

什么是产品描述？

产品描述是必不可少的，并且出现在电子商务商店网站的每个产品页面上。它突出了产品的所有细节和优点，也许最重要的是，它与竞争对手提供的产品不同。它可以采用多种形式，从一句话到项目符号列表或段落。

•研究您的目标受众。
•选择产品描述的格式。
•衡量其成功。
•使其易于阅读。
•使用讲故事。
•介绍关键字。

在线业务的关键原则之一是满足目标受众的需求。但是您如何确定目标受众？

全球有 21.4 亿购物者。当然，并非所有人都会成为您的客户，但要取得成功，您需要缩小目标人群的数量并集中精力。首先发现更多关于他们、他们住在哪里以及他们在寻找什么。

尽管这些细节看起来对您没有帮助，但它们实际上是最重要的。了解理想客户对产品或卖家的期望将帮助您满足他们的需求。

最重要的是，有关目标受众的这些详细信息将帮助您制作吸引人的产品描述，并有能力说服受众购买您所销售的产品。

只有 2.17% 的电子商务访问转化为购买，这意味着您将有一个小窗口通过制作引人注目的产品描述和选择正确的格式来给人留下深刻印象。

如上所述，产品描述可以采用多种形式。它可以是一个项目符号列表，一两句话或几句话的简短段落；但是，它应该适合并适应您的目标受众。

制作产品描述可能看起来一点也不难，但事实并非如此。但是，您可能不会第一次就搞定它。这就是为什么您需要通过分析销售的产品数量和买家来衡量产品描述的成功与否。

衡量产品描述的成功与否需要时间和精力，但这对于帮助提高商店的利润和知名度至关重要。您需要设置一些投资回报率 (ROI) 和参与度指标，衡量交叉销售并查看这些指标以确定您的产品描述是否成功。

有效产品描述的关键组成部分之一是可读性。

随着争夺客户注意力的竞争越来越激烈，注意力持续时间越来越短，阅读整个产品描述的人可能越来越少。相反，许多人会简单地扫描产品页面，这就是为什么您需要使信息易于查找和阅读的原因。

一些电子商务店主可能不会考虑他们会付诸实践的这些技巧。但重要的是要了解营销领域在过去几年中发生了怎样的变化。随着人们开始在网上花费更多时间，他们的需求和期望发生了变化。

他们正在寻找与有故事可讲、开放友好并具有积极品牌形象的品牌进行真正的互动。

讲故事是使您的产品描述更具吸引力和说服力的绝佳方式。它为文本添加了个人风格，充分传达了信息。此外，研究表明，当您将产品握在手中时，拥有它的愿望就会增加。这可能会给在线商店带来一些挑战；然而，讲故事可以激发客户的想象力并帮助说服他们购买产品。

许多将登陆您的电子商务商店网站的人不会事先了解您的品牌。事实上，超过 65% 的在线购物者在购买之前会在 Google 上搜索产品。

当您制作产品描述时，必须包含相关关键字。这些关键字可能正是人们在搜索您的产品时输入的字词。如果它们出现在您的元标题、产品描述甚至其标题中，则很有可能增加您的电子商务商店的自然流量。

在开发产品描述时使用这些关键字至关重要，但您也不应忘记提及其好处。他们不必平淡无奇，而是解决消费者的痛点并直入主题。

您是否有想要在线发展的电子商务商店？注意你如何建立你的品牌形象和产品描述，以说服客户从你而不是你的竞争对手那里购买。包括讲故事和相关关键字，为您的目标受众选择最佳格式，使其易于阅读和衡量产品描述的成功，以确保您最大限度地提高转化率并赋予您的品牌应有的销售能力。