Reklam Yorgunluğu Pazarlama Kampanyalarınızı Öldürüyor mu?

Hepimiz deneyimledik. O reklam geldiğinde o duygu, TEKRAR, gözlerinizi devirir ve reklamları çok agresif olduğu için o ürünü veya hizmeti asla kullanmayacağınız konusunda kendinize yemin edersiniz.

Bu reklam yorgunluğudur. Ve eğer pazarlamanızda sert davrandığınızı düşünüyorsanız, aşırı reklam kampanyası günahını işliyor ve reklam yorgunluğuna da neden oluyor olabilirsiniz.

Reklam yorgunluğuna karşı dikkatli olmanızın birkaç nedeni vardır ve bundan kaçınmanın yolları da vardır.

Bu yazımızda, reklam yorgunluğunun ne olduğu, neden olduğu ve reklamlarınızla hedef kitlenizde reklam yorgunluğunu nasıl önleyebileceğinizi veya önleyebileceğinizi ele alacağız.

Reklam yorgunluğu nedir?

Reklam yorgunluğu, kitlenizin reklamlarınızdan sıkılması veya en kötü ihtimalle rahatsız olması için reklamınızın aşırı doygunluğudur. Bu normalde, insanlar aynı reklamları düzenli olarak tekrarladığında veya aynı içerikle yoğun şekilde yeniden hedeflendiğinde meydana gelir.

Reklamınız her web sitesi banner'ında gösteriliyorsa, video reklamınız diğer tüm YouTube preroll'larında görüntülenir ve Facebook Reklamlarınız her beş dakikada bir açılır.

Pazarlamacılar, bu odaklı hedeflemeyi ve mesajı vermek için para harcamayı iyi bir şey olarak görüyor. Ancak kullanıcılar için bunun tam tersi bir etkisi olabilir.

Ve bir pazarlamacı olarak, en son isteyeceğiniz şey, temelde onları sinirlendirdiğiniz için hedef kitlenizi ürününüzden uzaklaştırmaktır. Peki kalıcı ve etkili reklam hedefleme ile sinir bozucu olmak arasında ince bir çizgi var mı?

Çevrimiçi reklamcılığı sinir bozucu yapan nedir?

Çoğu internet kullanıcısı için, çevrimiçi reklamcılıkla ilgili ana şikayet, ne kadar müdahaleci olabileceğidir. Bu genellikle, örneğin çeşitli sitelerde görüntülü reklamlarda görünen son görüntülenen ürünlerle, insanların yeniden hedeflemeyi ürkütücü bulduğu anlamına gelir. Ancak, bir reklamın deneyimlerine nasıl müdahale ettiğine de atıfta bulunabilir.

Elbette uygunsuz veya rahatsız edici reklam içeriği de bazıları için bir sorundur.

Hubspot, 2016 yılında reklam engelleyici kullanıcılarına neden engellemeyi tercih ettiklerini soran bir araştırma yaptı ve ilk üç yanıt şöyle oldu:

• Reklamlar rahatsız edici veya müdahaleci – %64
• Reklamlar yaptığım işi bozuyor – %54
• Güvenlik endişeleri, yani; veri kötüye kullanımı – %39

Pazarlamacılar için, reklamlarımızın nerede görüneceğini her zaman belirleyemiyoruz - bu genellikle yayıncıya ve reklam platformlarına bağlı.

Ancak reklam hedeflememiz, reklam bütçemiz ve tabii ki reklamlarımızın tasarımı üzerinde gücümüz var.

Bazı reklam yorgunluğu istatistikleri

Ortalama bir Amerikalı'nın her gün 4.000 ila 10.000 reklam civarında bir yerde gördüğü tahmin ediliyor. Reklam panoları, basılı reklamlar ve diğer gerçek dünya veya çevrimdışı kampanyalardan daha belirgin çevrimiçi reklam kampanyalarına kadar.

Düşük tahmine yakın olsa bile, bu hala çok fazla reklam.

Buna ek olarak, 2027 yılına kadar yaklaşık 16 milyar dolarlık reklam harcamasına ulaşacağı tahmin edilen dijital ev dışı (DOOH) reklamcılığın yükselişi var. Bu, çevrimdışı olduğumuzda bile daha fazlasına maruz kalacağımız anlamına geliyor ve daha fazla dijital pazarlama.

Kısacası, reklamlarınızın reklam yorgunluğuna her zamankinden daha fazla katkıda bulunmadığından emin olmanız gerekiyor…

Dijital yorgunluk ve afiş körlüğü

Reklam yorgunluğu sorununa ek olarak, dijital yorgunluk veya ekran yorgunluğu genel sorunudur. Uyanma zamanımızın çoğunu ekranlara bakarak geçirdiğimiz yer burasıdır, bu da sağlığımızı etkiler ve bizi diğer gerçeklere karşı kör eder.

Bunun içinde saatlerce sosyal medya içeriği tüketmemiz, doom scroll 7/24 haber ve tıkınırcasına video izlememiz var.

Bu nedenle, giderek artan sayıda kullanıcı, banner körlüğü olarak adlandırılan şeyi deneyimliyor. Burası, çoğunlukla tam olarak nereye yerleştirildiklerini bildiğimiz ve beynimiz onları boşalttığı için, görüş alanımıza yerleştirilmiş reklamları bilinçaltında görmezden geldiğimiz yerdir.

Çoğu insan, favori web sitelerinin üst kısmının reklam afişleriyle yükleneceğini bilir. Veya sosyal medya akışlarındaki her üç gönderiden birinin bir reklam olacağını.

Bu nedenle, bir pazarlamacı olarak en iyi niyetle bile, daha reklamımız yerleştirilmeden önce hedef kitlemizdeki afiş ve reklam yorgunluğunun üstesinden gelmeye çalışıyoruz.

Reklam yorgunluğunun oluşması ne kadar sürer?

Bazı kaynaklar, reklam sahtekarlığının günler içinde, bazıları ise saatler içinde gerçekleşebileceğini öne sürüyor.

Elbette, insanların reklamlarınızdan sıkılması için geçen süre konusunda kesin bir ölçüm yapamazsınız. Reklamınızın ne kadar yaratıcı veya eğlenceli olduğuna, reklamın kime yönelik olduğuna, nasıl hedeflediğinize, nerede görüntülendiğine ve reklam harcamanıza bağlı olacaktır.

Çeşitli reklam platformlarında yalnızca birkaç günde bir ortaya çıkan eğlenceli ve esprili bir reklamınız varsa, muhtemelen uzun bir raf ömrüne sahip olursunuz.

Ancak, birden fazla sitedeki kitleleri agresif bir şekilde hedefliyorsanız, reklam yorgunluğunun beklediğinizden daha hızlı geçtiğini görebilirsiniz.

Senaryo… Bir çift ayakkabıya bakarsınız, belki sepetinize eklersiniz ama asla ödemezsiniz.

Aniden ortaya çıkıyor… E-postanızda, haber sitenizin yan banner'ında, izlediğiniz videonun altında, oynadığınız oyunun ekran yükleri arasında reklam olarak görüntülenen aynı ayakkabı. Sosyal medya akışınızda bile!

Kaptın bu işi.

Sorun yeniden hedefleme mi?

Şimdi, yeniden hedefleme ve yeniden pazarlamanın, ilgilenen ve etkileşimde bulunan kitlelere ulaşmanın etkili yolları olduğunu duymuş olabilirsiniz. Ve haklı olurdun. Düzgün yapıldığında, genel görüntülü reklamlardan çok daha etkilidirler.

Dolayısıyla sorun, yeniden hedeflemenin kullanımında değil, yaklaşım ve kampanya stratejisindedir.

Wordstream tarafından yapılan bir araştırma, yeniden hedeflemeyi kullanan dönüşümlerin, tıklama oranlarının ve dönüşümlerin yaklaşık 6 reklam görüntülemesinde tatlı noktaya ulaşmasıyla birlikte, aslında zamanla arttığını buldu. Bundan sonra dönüşüm oranı düşmeye başlar.

Resim kredisi: Kelime akışı

Öyleyse sorun yeniden hedefleme değilse, çözüm nedir?

Reklam yorgunluğunu nasıl önleyebilirsiniz?

Reklam yorgunluğunu azaltmanın veya hatta tamamen önlemenin çeşitli yolları vardır. Çok basit bir ifadeyle (okumaya başlamadan önce TL;DR), reklamlarınızı günün her saatinde yayınlamaktan kaçının ve kitlenizin reklam yorgunluğu yaşama olasılığını en aza indirmek için reklam kampanyalarınızı dönüşümlü yayınlayın.

Ancak yine de reklam kampanyalarınızı nasıl yürütebileceğinize, hedef pazarınıza nasıl ulaşacağınıza ve harika sonuçlar göreceğinize bir göz atacağız….

1. Reklamlarınızı döndürün

Muhtemelen reklam içeriği için birçok harika fikriniz var ve yaratıcı ekibiniz, reklam metni veya görüntülü reklamların bazı harika varyasyonlarını bir araya getirdi.

A/B testinizin bir parçası olarak, hedef kitlenizin banner körlüğü veya doğrudan reklam yorgunluğu yaşamaması için farklı reklamlarınızı da döndürmeniz gerekir.

Google ve Facebook dahil olmak üzere reklam platformlarının tümü, reklamlarınızı döndürmenize olanak tanır. Hatta bazıları, reklamları zamana dayalı olarak döndürmenize bile izin verir - bu, günlük veya haftalık olabilir. Ancak, bir sonraki nokta nedeniyle, reklam rotasyonlarınızı nispeten kısa tutmak en iyisidir.

2. Erişiminizi ve reklam sıklığınızı izleyin

PPC reklam kampanyalarının ısınması ve sonuç vermeye başlaması biraz zaman alabilse de, metriklerinizi yakından izlemek, tomurcuktaki sorunları çözmenize yardımcı olabilir.

Reklam yorgunluğunun temel faktörlerinden biri sıklık veya aynı reklamı birden çok kez görmektir. Neyse ki bunu Google Ads'de Erişim ve sıklık ölçümü altında ve ayrıca Sıklığı Kontrol Eden Meta Reklamlarda kontrol edebilirsiniz.

Çok sayıda sosyal medya reklamı gördüğümüz için, Instagram ve Facebook'ta reklam sıklığını takip etmek, reklam yorgunluğunu durdurmaya veya en azından eşiği biraz düşürmeye gerçekten yardımcı olabilir.

3. Tıklamalarınıza ve gösterimlerinize dikkat edin

Kitleniz reklam kampanyalarınızla etkileşim kuruyor mu? Bu, reklam yorgunluğunun önemli bir göstergesi olmasa da, göz önünde bulundurmanız gereken bir ölçümdür.

Tonlarca gösterim, ancak çok düşük tıklama oranları mı alıyorsunuz?

Belki de en son kampanya için hemen çıkma oranınız işletmenizin ortalamasından daha yüksek?

Yüksek hemen çıkma oranları veya düşük TO'lar, verimsiz reklam hedefleme veya açılış sayfanızla ilgili sorunlar gibi başka sorunlara işaret etse de, reklam yorgunluğunu belirlemeye de yardımcı olabilir.

Yüksek hemen çıkma oranları, aynı zamanda, orijinal olmayan veya düşük kaliteli trafiğin reklam kampanyalarınızla etkileşime girdiği anlamına gelen, tıklama sahtekarlığının bir işaretidir. Bu, aslında Google Ads pazarlamacılarının %90'ını etkiler ve rekabetçi sektörlerdeki pazarlamacılar için maliyetli bir sorun olabilir.

Tıklama sahtekarlığının nasıl çalıştığı ve işletmenizi nasıl etkilediği hakkında her şeyi blogumuzda bulabilirsiniz.

4. Reklamlarınızı eğlenceli hale getirin

Reklamlarınıza biraz mizah veya keskin bir çekicilik kazandırmak bariz görünebilir. Ancak, görüntülü reklamların multimedya potansiyelinden yararlanarak reklam yorgunluğuyla mücadele etmenin birçok farklı yolu vardır.

• Dinamik reklamlar veya gömülü video, oyunlar veya etkileşimli öğeler gibi zengin medya içeriği kullanmak, eğlence seviyelerini yükseltmenin bir yoludur.
• Resim reklamlarla, mizah veya başka bir duygusal tepki oluşturmanın yollarını arayın ve banner'ları düzenli olarak döndürebilmeniz için birden çok varyasyon kullanın.
• Eğitin veya eğlendirin – satmayın. Bu, özellikle satış oluşturmak yerine marka bilinirliğini genişletmek istiyorsanız geçerlidir.

İlgi çekici bir kampanya oluşturmanızı geliştirmenin sayısız yolu vardır, bu da umarım reklam yorgunluğuna neden olmaz!

5. Reklam biçimlerinizi değiştirin

Farklı reklam biçimleri kullanarak reklamlarınızı güncel tutun. Örneğin, büyük ölçüde Google banner reklamlarına veya Facebook sponsorlu gönderilere güvenmek yerine şunları kullanmayı deneyin:

• Videodan önce gösterilen reklam
• Sosyal medya carousel reklamları (örneğin: Instagram veya Facebook)
• Zengin medya reklamları
• Sosyal medya veya YouTube'daki ortaklıklar
• Reddit, Twitch veya TikTok gibi diğer sosyal medya platformlarını kullanın

Ama bu insanları daha da rahatsız etmeyecek mi? ağladığını duyuyorum…

Her platformda aynı kreatifi göstermediğiniz sürece, reklam yorgunluğunu azaltabilir, ancak markanızı ilgi çekici tutabilirsiniz.

İşin püf noktası, içeriğinizi güncel tutmak ve tüm reklam platformlarınızda reklam rotasyonunu kullanmaktır.

6. CTA'nızı değiştirin

Harekete geçirici mesajınızı değiştirmek, reklam yorgunluğunun tedavisi olmayabilir, ancak bir reklamı nasıl gördüğümüzü değiştirebilir. Ayrıca, reklamlarınızdan hangisinin daha iyi çalıştığını test etmenin iyi bir yoludur ve aynı reklama yeni bir yaşam süresi bile verebilir.

Farklı bir CTA kullanmanın bazı örnekleri şunları içerebilir:

• 'Ücretsiz deneyin' veya 'Daha Fazla Bilgi Edinin' için 'Kaydol' seçeneğini değiştirin.
• '[Pazarlık ürününüzü] alın' veya 'Ben istiyorum' için 'Şimdi Satın Alın' alt

CTA'larınızla oynayın, reklam metninize ve markanız için en etkili kelimelere bakın.

Reklam performansını iyileştirme

PPC reklamcılığı söz konusu olduğunda, paranın karşılığını almak veya daha da önemlisi reklam harcamalarından geri dönüş almak ana endişelerden biridir.

Ancak, yalnızca reklam yorgunluğuyla değil, rekabet, afiş körlüğü ve tıklama sahtekarlığı gibi sorunlarla da mücadele ederken, kendi reklam yorgunluğunuzu deneyimleyip deneyimlemeyeceğinizi merak etmeye başlayabilirsiniz.

Bu blogda reklam performansını iyileştirmenin birçok yolunu inceledik, bu nedenle sizin için en iyi ipuçlarımızdan bazılarını özetleyeceğiz.

1. Hedef kitlenizi tanımlayın ve onlar için içerik oluşturun. Bu, hem organik içeriğiniz hem de ücretli reklamlarınız için geçerlidir.
2. Başparmak durdurma sadece sosyal medya reklamları için değildir. Ancak başparmak durduran içeriğin nasıl oluşturulacağını bilmek (özellikle reklamlar için) her zamankinden daha önemli
3. Reklamlarınız için iyi bir yaratıcı stratejiye sahip olun – nerede gösteriliyorlarsa...
4. Güçlü kelimelerin etkisinin ve metinlerinizde, harekete geçirici mesajınızda ve reklamlarınızda nasıl kullanılabileceğinin farkında olun.
5. ClickCease ile reklamlarınızı tıklama sahtekarlığından koruyun ve edinme başına maliyetinizi artırın.

Reklam ve pazarlama stratejinizin bir parçası olarak, trafiğinizi takip ettiğinizden ve botların, rakiplerin ve tıklama çiftliklerinin hunilerinize girmesini engellediğinizden emin olun.

ClickCease ile ücretsiz bir trafik denetimi gerçekleştirin - 7 günlük zorunlu denememize kaydolun.