Tötet Werbemüdigkeit Ihre Marketingkampagnen?

Wir alle haben es erlebt. Dieses Gefühl, wenn diese Werbung WIEDER auftaucht, Sie rollen mit den Augen und schwören sich, dass Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung niemals nutzen würden, weil ihre Werbung so aggressiv ist.

Das ist Werbemüdigkeit. Und wenn Sie denken, dass Sie mit Ihrem Marketing hart arbeiten, begehen Sie möglicherweise die Sünde des Werbekampagnen-Overkills und verursachen auch Anzeigenermüdung.

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Sie auf Anzeigenermüdung achten sollten, und es gibt auch Möglichkeiten, wie Sie sie vermeiden können.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was Anzeigenmüdigkeit ist, was sie verursacht und wie Sie mit Ihrer Werbung Anzeigenmüdigkeit bei Ihrer Zielgruppe vermeiden oder verhindern können.

Was ist Werbemüdigkeit?

Ad Fatigue ist die Übersättigung Ihrer Werbung, sodass Ihr Publikum von Ihren Anzeigen gelangweilt oder im schlimmsten Fall genervt wird. Dies geschieht normalerweise, wenn Personen dieselben Anzeigen regelmäßig wiederholt sehen oder stark mit denselben Inhalten neu ausgerichtet werden.

Wenn Ihre Anzeige auf jedem Website-Banner erscheint, Ihre Videoanzeige auf jedem zweiten YouTube-Preroll und Ihre Facebook-Werbung alle fünf Minuten auftaucht, nun ja … Die Leute werden schnell desensibilisiert oder sogar frustriert von Ihrem Marketing.

Vermarkter sehen dieses gezielte Targeting und das Ausgeben von Geld, um die Botschaft zu verbreiten, als eine gute Sache. Aber für Benutzer kann es den gegenteiligen Effekt haben.

Und als Vermarkter ist das Letzte, was Sie wollen, Ihr Publikum von Ihrem Produkt abzuschrecken, weil Sie es im Grunde genervt haben. Gibt es also einen schmalen Grat zwischen anhaltendem und effektivem Ad-Targeting und Ärger?

Was macht Online-Werbung lästig?

Für die meisten Internetnutzer ist die Hauptbeschwerde über Online-Werbung, wie aufdringlich sie sein kann. Dies bedeutet normalerweise, dass Menschen Retargeting gruselig finden, zum Beispiel wenn kürzlich angesehene Produkte in Display-Anzeigen auf verschiedenen Websites erscheinen. Es kann sich aber auch darauf beziehen, wie eine Anzeige ihre Erfahrung beeinträchtigt.

Natürlich sind auch unangemessene oder anstößige Werbeinhalte für einige ein Problem.

Hubspot hat 2016 eine Studie durchgeführt, in der Nutzer von Werbeblockern gefragt wurden, warum sie sich für die Blockierung entschieden haben, und die drei häufigsten Antworten waren:

• Werbung ist lästig oder aufdringlich – 64 %
• Werbung stört, was ich tue – 54 %
• Sicherheitsbedenken, dh; Datenmissbrauch – 39 %

Für Vermarkter können wir nicht immer vorschreiben, wo unsere Anzeigen erscheinen – da dies normalerweise dem Publisher und den Anzeigenplattformen überlassen wird.

Aber wir haben die Macht über unser Anzeigen-Targeting, unser Anzeigenbudget und natürlich das Design unserer Anzeigen.

Einige Anzeigenermüdungsstatistiken

Es wird geschätzt, dass der durchschnittliche Amerikaner jeden Tag zwischen 4.000 und 10.000 Anzeigen sieht. Ob das nun von Werbetafeln, Printanzeigen und anderen realen oder Offline-Kampagnen bis hin zu den offensichtlicheren Online-Werbekampagnen ist.

Auch wenn es näher an der niedrigen Schätzung liegt, ist das immer noch eine Menge Werbung.

Hinzu kommt der Aufstieg der Digital Out of Home (DOOH)-Werbung – die bis 2027 voraussichtlich rund 16 Milliarden US-Dollar an Werbeausgaben erreichen wird. Das bedeutet, dass wir selbst dann, wenn wir offline sind, mehr und mehr ausgesetzt sein werden mehr digitales Marketing.

Kurz gesagt, Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nicht mehr denn je zur Anzeigenermüdung beitragen …

Digitale Müdigkeit und Bannerblindheit

Zu dem Problem der Anzeigenermüdung kommt das allgemeine Problem der digitalen Ermüdung oder Bildschirmermüdung hinzu. Hier verbringen wir so viel unserer wachen Zeit damit, auf Bildschirme zu schauen, dass dies unsere Gesundheit beeinträchtigt und uns für andere Realitäten blind macht.

Dazu gehört die Tatsache, dass wir stundenlang Social-Media-Inhalte, Doom-Scroll-Nachrichten rund um die Uhr und Binge-Watch-Videos konsumieren.

So erleben Nutzer zunehmend die sogenannte Bannerblindheit. Hier ignorieren wir die eingebetteten Anzeigen in unserer Ansicht unbewusst, hauptsächlich weil wir genau wissen, wo sie platziert sind, und unser Gehirn sie ausblendet.

Die meisten Menschen wissen, dass der obere Teil ihrer Lieblings-Website mit Werbebannern geladen wird. Oder dass jeder dritte Beitrag in ihrem Social-Media-Feed eine Anzeige sein wird.

Selbst mit den besten Absichten als Vermarkter versuchen wir also bereits, die Banner- und Anzeigenmüdigkeit unserer Zielgruppe zu überwinden, bevor unsere Anzeige überhaupt geschaltet wurde.

Wie lange dauert es, bis Werbemüdigkeit eintritt?

Einige Quellen deuten darauf hin, dass Anzeigenbetrug innerhalb von Tagen auftreten kann – andere sagen möglicherweise innerhalb von Stunden.

Natürlich können Sie nicht definitiv messen, wie lange es dauert, bis die Leute von Ihren Anzeigen gelangweilt werden. Es hängt davon ab, wie kreativ oder amüsant Ihre Anzeige ist, für wen die Anzeige bestimmt ist, wie Sie darauf abzielen, wo sie angezeigt wird und wie hoch Ihre Werbeausgaben sind.

Wenn Sie eine lustige und witzige Anzeige haben, die nur alle paar Tage auf einer Vielzahl von Anzeigenplattformen auftaucht, haben Sie wahrscheinlich eine lange Haltbarkeit.

Aber wenn Sie Zielgruppen auf mehreren Websites aggressiv ansprechen, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Anzeigenermüdung schneller einsetzt, als Sie erwarten.

Szenario… Sie sehen sich ein Paar Schuhe an, legen sie vielleicht in Ihren Warenkorb, gehen aber nie zur Kasse.

Plötzlich ist es da … Dasselbe Paar Schuhe, das als Anzeige in Ihrer E-Mail, auf dem Seitenbanner Ihrer Nachrichtenseite, am Ende des Videos, das Sie gerade ansehen, zwischen dem Laden des Bildschirms des Spiels, das Sie gerade spielen, angezeigt wird. Sogar in Ihrem Social-Media-Feed!

Du hast die Idee.

Ist Retargeting das Problem?

Nun haben Sie vielleicht gehört, dass Retargeting und Remarketing effektive Methoden sind, um interessierte und engagierte Zielgruppen zu erreichen. Und du hättest recht. Richtig gemacht sind sie viel effektiver als generische Display-Anzeigen.

Es geht also nicht so sehr um den Einsatz von Retargeting selbst, sondern um die Herangehensweise und die Kampagnenstrategie.

Eine Studie von Wordstream ergab, dass Conversions mit Retargeting im Laufe der Zeit tatsächlich zunehmen – mit Klickraten und Conversions, die bei etwa 6 Anzeigenaufrufen den Sweetspot erreichen. Danach beginnt die Conversion-Rate zu sinken.

Bildnachweis: Wordstream

Wenn also nicht das Retargeting das Problem ist, was ist dann die Lösung?

Wie können Sie Werbemüdigkeit vermeiden?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die Anzeigenermüdung reduzieren oder sogar ganz vermeiden können. In sehr einfachen Worten (das TL; DR, bevor Sie mit dem Lesen beginnen), vermeiden Sie es, Ihre Anzeigen rund um die Uhr zu schalten, und drehen Sie Ihre Anzeigenkampagnen, um die Wahrscheinlichkeit zu minimieren, dass Ihr Publikum unter Anzeigenermüdung leidet.

Aber wir werfen einen Blick darauf, wie Sie Ihre Werbekampagnen trotzdem durchführen, Ihren Zielmarkt erreichen und auch großartige Ergebnisse sehen können….

1. Drehen Sie Ihre Anzeigen

Wahrscheinlich haben Sie viele großartige Ideen für Anzeigeninhalte und Ihr Kreativteam hat einige großartige Variationen von Anzeigentexten oder Display-Anzeigen zusammengestellt.

Als Teil Ihres A/B-Tests sollten Sie auch Ihre verschiedenen Anzeigen rotieren lassen, damit Ihre Zielgruppe keine Bannerblindheit oder direkte Anzeigenmüdigkeit bekommt.

Die Anzeigenplattformen einschließlich Google und Facebook ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigen zu rotieren. Bei einigen können Sie die Anzeigen sogar zeitgesteuert wechseln – was täglich oder wöchentlich sein kann. Aufgrund des nächsten Punktes ist es jedoch am besten, Ihre Anzeigenrotation relativ kurz zu halten.

2. Überwachen Sie Ihre Reichweite und Anzeigenhäufigkeit

Obwohl es eine Weile dauern kann, bis PPC-Werbekampagnen aufgewärmt sind und Ergebnisse liefern, kann Ihnen eine genaue Beobachtung Ihrer Kennzahlen helfen, Probleme im Keim zu ersticken.

Einer der Schlüsselfaktoren bei der Anzeigenermüdung ist die Häufigkeit oder das mehrfache Anzeigen derselben Anzeige. Glücklicherweise können Sie dies in Google Ads unter Reichweiten- und Frequenzmessung und auch in Meta Ads mit Frequenzkontrolle überprüfen.

Da wir viele Social-Media-Anzeigen sehen, kann das Beobachten der Anzeigenhäufigkeit auf Instagram und Facebook wirklich dazu beitragen, die Anzeigenermüdung zu stoppen oder zumindest den Schwellenwert leicht zu senken.

3. Behalten Sie Ihre Klicks und Impressionen im Auge

Interagiert Ihr Publikum mit Ihren Werbekampagnen? Obwohl dies möglicherweise kein Schlüsselindikator für Anzeigenermüdung ist, ist es eine Metrik, die Sie im Auge behalten müssen.

Erhalten Sie Tonnen von Impressionen, aber sehr niedrige Klickraten?

Vielleicht ist Ihre Absprungrate für die letzte Kampagne größer als der Durchschnitt für Ihr Unternehmen?

Obwohl hohe Absprungraten oder niedrige CTRs auf andere Probleme wie ineffizientes Anzeigen-Targeting oder Probleme mit Ihrer Zielseite hinweisen können, können sie auch dabei helfen, Anzeigenermüdung zu erkennen.

Hohe Absprungraten sind auch ein Zeichen für Klickbetrug, was bedeutet, dass nicht echter oder qualitativ minderwertiger Traffic mit Ihren Werbekampagnen interagiert. Dies betrifft tatsächlich 90 % der Google Ads-Vermarkter und kann für Vermarkter in wettbewerbsintensiven Branchen ein kostspieliges Problem darstellen.

Wie Klickbetrug funktioniert und sich auf Ihr Geschäft auswirkt, erfahren Sie in unserem Blog.

4. Machen Sie Ihre Anzeigen unterhaltsam

Es mag offensichtlich erscheinen, Ihren Anzeigen etwas Humor oder einen ausgefallenen Reiz zu verleihen. Es gibt jedoch viele verschiedene Möglichkeiten, der Anzeigenermüdung entgegenzuwirken, indem das multimediale Potenzial von Display-Anzeigen genutzt wird.

• Die Verwendung von dynamischen Anzeigen oder Rich-Media-Inhalten wie eingebetteten Videos, Spielen oder interaktiven Elementen ist eine Möglichkeit, den Spaß zu steigern
• Suchen Sie mit Image-Anzeigen nach Möglichkeiten, um Humor oder eine andere Form der emotionalen Reaktion zu erzeugen – und verwenden Sie mehrere Variationen, damit Sie die Banner regelmäßig wechseln können
• Bilden oder unterhalten – nicht verkaufen. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie die Markenbekanntheit erweitern möchten, anstatt Verkäufe zu generieren

Es gibt unzählige Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Erstellung einer ansprechenden Kampagne, die hoffentlich auch keine Anzeigenermüdung verursacht!

5. Variieren Sie Ihre Anzeigenformate

Halten Sie Ihre Anzeigen aktuell, indem Sie verschiedene Werbeformate verwenden. Anstatt sich beispielsweise stark auf Google-Banneranzeigen oder von Facebook gesponserte Posts zu verlassen, versuchen Sie es mit:

• Video-Pre-Roll
• Karussellanzeigen in sozialen Medien (z. B. Instagram oder Facebook)
• Rich Media-Anzeigen
• Partnerschaften auf Social Media oder YouTube
• Nutzen Sie andere Social-Media-Plattformen wie Reddit, Twitch oder TikTok

Aber wird das die Leute nicht noch mehr ärgern? Ich höre dich weinen …

Solange Sie nicht auf allen Plattformen dasselbe Creative anzeigen, könnten Sie die Anzeigenermüdung verringern, aber Ihre Marke interessant halten.

Der Trick besteht darin, Ihre Inhalte aktuell zu halten und die Anzeigenrotation auf allen Ihren Anzeigenplattformen zu verwenden.

6. Ändern Sie Ihren CTA

Die Umstellung Ihres Call-to-Action ist vielleicht nicht das Heilmittel gegen Anzeigenmüdigkeit, aber es kann die Art und Weise verändern, wie wir eine Anzeige sehen. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Split-Tests durchzuführen, welche Ihrer Anzeigen besser funktionieren, und kann sogar derselben Anzeige neues Leben einhauchen.

Einige Beispiele für die Verwendung eines anderen CTA könnten sein:

• Wechseln Sie von „Anmelden“ zu „Kostenlos testen“ oder „Mehr erfahren“.
• Sub 'Jetzt kaufen' für 'Holen Sie sich Ihr [Schnäppchenprodukt]' oder 'Ich will es'

Spielen Sie mit Ihren CTAs, schauen Sie sich Ihre Anzeigentexte und die effektivsten Powerwords für Ihre Marke an.

Verbesserung der Anzeigenleistung

Wenn es um PPC-Werbung geht, ist ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis oder, was noch wichtiger ist, eine Rendite auf die Werbeausgaben, eines der Hauptanliegen.

Aber wenn wir nicht nur gegen Anzeigenmüdigkeit, sondern auch gegen Konkurrenz, Bannerblindheit und Probleme wie Klickbetrug kämpfen, fragen Sie sich vielleicht, ob Sie Ihre eigene Version von Anzeigenmüdigkeit erleben werden.

Wir haben uns viele Möglichkeiten angesehen, wie Sie die Anzeigenleistung in diesem Blog verbessern können, daher fassen wir einige unserer besten Tipps für Sie zusammen.

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe und erstellen Sie Inhalte für sie. Dies gilt sowohl für Ihre organischen Inhalte als auch für Ihre bezahlten Anzeigen
2. Daumenstopp ist nicht nur für Social-Media-Anzeigen. Aber zu wissen, wie man Thumb-Stopping-Inhalte (insbesondere für Anzeigen) erstellt, ist wichtiger denn je
3. Überlegen Sie sich eine gute kreative Strategie für Ihre Anzeigen – wo immer sie geschaltet werden …
4. Seien Sie sich des Einflusses von Machtwörtern bewusst und wie sie in Ihrem Text, Ihrer Handlungsaufforderung und Ihren Anzeigen verwendet werden können
5. Schützen Sie Ihre Anzeigen vor Klickbetrug und verbessern Sie Ihre Kosten pro Akquisition mit ClickCease.

Achten Sie im Rahmen Ihrer Werbe- und Marketingstrategie darauf, Ihren Traffic im Auge zu behalten und Bots, Konkurrenten und Clickfarmen daran zu hindern, in Ihre Trichter einzudringen.

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