La fatica pubblicitaria sta uccidendo le tue campagne di marketing?

L'abbiamo sperimentato tutti. Quella sensazione quando arriva quell'annuncio, ANCORA, alzi gli occhi al cielo e giuri a te stesso che non utilizzeresti mai quel prodotto o servizio perché la loro pubblicità è così aggressiva.

Questa è fatica pubblicitaria. E se pensi che stai andando duro con il tuo marketing, potresti commettere il peccato di esagerare con la campagna pubblicitaria e causare anche l'affaticamento della pubblicità.

Ci sono una serie di motivi per cui devi stare attento all'affaticamento pubblicitario e ci sono anche modi per evitarlo.

In questo articolo daremo un'occhiata a cos'è l'affaticamento pubblicitario, a cosa lo causa e come puoi evitare o prevenire l'affaticamento pubblicitario nel tuo pubblico di destinazione con la tua pubblicità.

Cos'è la fatica pubblicitaria?

L'affaticamento pubblicitario è la saturazione eccessiva della tua pubblicità in modo che il tuo pubblico si annoi o, nel peggiore dei casi, si infastidisca con i tuoi annunci. Ciò accade normalmente quando le persone vedono gli stessi annunci ripetuti regolarmente o vengono pesantemente retargetizzati con lo stesso contenuto.

Se il tuo annuncio viene visualizzato su tutti i banner del sito Web, il tuo annuncio video viene visualizzato su ogni altro preroll di YouTube e i tuoi annunci su Facebook vengono visualizzati ogni cinque minuti, beh... Le persone diventeranno rapidamente desensibilizzate o addirittura frustrate dal tuo marketing.

Gli esperti di marketing vedono questo targeting mirato e la spesa di denaro per diffondere il messaggio come una buona cosa. Ma per gli utenti può avere l'effetto opposto.

E, come marketer, l'ultima cosa che vuoi è distogliere il tuo pubblico dal tuo prodotto perché in pratica lo hai infastidito. Quindi c'è una linea sottile tra il targeting degli annunci persistente ed efficace e l'essere fastidiosi?

Cosa rende fastidiosa la pubblicità online?

Per la maggior parte degli utenti di Internet, la principale lamentela sulla pubblicità online è quanto possa essere invadente. Questo di solito significa che le persone trovano il retargeting inquietante, ad esempio con i prodotti visualizzati di recente che appaiono negli annunci display su vari siti. Ma può anche riferirsi a come un annuncio interferisce con la loro esperienza.

Ovviamente anche i contenuti pubblicitari inappropriati o offensivi sono un problema per alcuni.

Hubspot ha condotto una ricerca nel 2016 chiedendo agli utenti di blocco degli annunci perché hanno scelto di utilizzare il blocco e le prime tre risposte sono state:

• Gli annunci sono fastidiosi o invadenti – 64%
• Gli annunci interrompono quello che sto facendo: 54%
• Problemi di sicurezza, vale a dire; uso improprio dei dati – 39%

Per gli esperti di marketing, non possiamo sempre stabilire dove vengono visualizzati i nostri annunci, poiché di solito dipende dall'editore e dalle piattaforme pubblicitarie.

Ma abbiamo potere sul nostro targeting degli annunci, sul nostro budget pubblicitario e, naturalmente, sul design dei nostri annunci.

Alcune statistiche sulla fatica pubblicitaria

Si stima che l'americano medio veda da 4.000 a 10.000 annunci ogni giorno. Che si tratti di cartelloni pubblicitari, annunci stampati e altre campagne nel mondo reale o offline, alle più ovvie campagne pubblicitarie online.

Anche se è più vicino alla stima bassa, ci sono ancora molte pubblicità.

A ciò si aggiunge l'aumento della pubblicità digitale fuori casa (DOOH), che si prevede raggiungerà circa $ 16 miliardi di spesa pubblicitaria entro il 2027. Ciò significa che anche quando siamo offline, saremo esposti a un numero maggiore e più marketing digitale.

In breve, devi assicurarti che i tuoi annunci non contribuiscano alla stanchezza pubblicitaria più che mai...

Stanchezza digitale e cecità da banner

Al problema dell'affaticamento pubblicitario si aggiunge il problema generale dell'affaticamento digitale, o affaticamento dello schermo. È qui che trascorriamo così tanto del nostro tempo da svegli guardando gli schermi che ha un impatto sulla nostra salute e ci rende ciechi di fronte ad altre realtà.

All'interno di questo c'è il fatto che consumiamo ore di contenuti sui social media, doom scroll notizie 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e video abbuffati.

Quindi sempre più utenti sperimentano quella che viene definita cecità da banner. È qui che ignoriamo inconsciamente gli annunci incorporati nella nostra vista, principalmente perché sappiamo esattamente dove sono posizionati e il nostro cervello li cancella.

La maggior parte delle persone sa che la parte superiore del proprio sito Web preferito verrà caricata con banner pubblicitari. O che ogni terzo post sul feed dei social media sarà un annuncio.

Quindi, anche con le migliori intenzioni come marketer, stiamo già cercando di superare la stanchezza dei banner e degli annunci nel nostro pubblico prima ancora che il nostro annuncio sia stato inserito.

Quanto tempo ci vuole perché si manifesti la fatica pubblicitaria?

Alcune fonti suggeriscono che la frode pubblicitaria può verificarsi in pochi giorni, altre potrebbero dire in poche ore.

Ovviamente non puoi misurare in modo definitivo la quantità di tempo necessaria alle persone per annoiarsi dei tuoi annunci. Dipenderà da quanto è creativo o divertente il tuo annuncio, a chi è rivolto, da come ti stai rivolgendo, dove viene visualizzato e dalla tua spesa pubblicitaria.

Se hai un annuncio divertente e spiritoso che compare solo ogni pochi giorni su una varietà di piattaforme pubblicitarie, probabilmente hai una lunga durata.

Ma se stai prendendo di mira in modo aggressivo il pubblico su più siti, potresti vedere che l'affaticamento pubblicitario si instaura più rapidamente di quanto ti aspetti.

Scenario… Guardi un paio di scarpe, magari le aggiungi al carrello ma non vai mai alla cassa.

Improvvisamente eccolo qui... Quello stesso paio di scarpe visualizzato come annuncio nella tua e-mail, sul banner laterale del tuo sito di notizie, in fondo al video che stai guardando, tra i carichi dello schermo del gioco a cui stai giocando. Anche nel tuo feed sui social media!

Ti viene l'idea.

Il retargeting è il problema?

Ora, potresti aver sentito che il retargeting e il remarketing sono modi efficaci per raggiungere un pubblico interessato e coinvolto. E avresti ragione Se realizzati correttamente, sono molto più efficaci degli annunci display generici.

Quindi il problema non è tanto nell'uso del retargeting stesso, ma nell'approccio e nella strategia della campagna.

Uno studio di Wordstream ha rilevato che le conversioni che utilizzano il retargeting aumentano effettivamente nel tempo, con percentuali di clic e conversioni che raggiungono il punto debole con circa 6 visualizzazioni di annunci. Dopodiché il tasso di conversione inizia a diminuire.

Credito immagine: Wordstream

Quindi, se non è il retargeting, questo è il problema, qual è la soluzione?

Come evitare l'affaticamento pubblicitario?

Esistono vari modi per ridurre l'affaticamento pubblicitario o addirittura evitarlo del tutto. In termini molto semplici (il TL; DR prima di iniziare a leggere), evita di pubblicare i tuoi annunci 24 ore su 24 e ruota le tue campagne pubblicitarie per ridurre al minimo le possibilità che il tuo pubblico soffra di affaticamento pubblicitario.

Ma daremo un'occhiata a come puoi ancora eseguire le tue campagne pubblicitarie, raggiungere il tuo mercato di riferimento e vedere anche grandi risultati….

1. Ruota i tuoi annunci

È probabile che tu abbia molte idee fantastiche per i contenuti degli annunci e che il tuo team creativo abbia messo insieme alcune fantastiche varianti del testo pubblicitario o degli annunci display.

Come parte del tuo test A/B, dovresti anche ruotare i tuoi diversi annunci in modo che il tuo pubblico non subisca la cecità dei banner o l'affaticamento degli annunci.

Le piattaforme pubblicitarie tra cui Google e Facebook ti consentono di ruotare le tue inserzioni. In effetti, alcuni ti permetteranno persino di ruotare gli annunci su base temporale, che può durare fino a un giorno o una settimana. Ma è meglio mantenere le rotazioni degli annunci relativamente brevi, a causa del punto successivo.

2. Monitora la copertura e la frequenza degli annunci

Sebbene le campagne pubblicitarie PPC possano richiedere un po' di tempo per riscaldarsi e iniziare a fornire risultati, guardare da vicino le tue metriche può aiutarti a stroncare eventuali problemi sul nascere.

Uno dei fattori chiave dell'affaticamento degli annunci è la frequenza o la visualizzazione dello stesso annuncio più volte. Fortunatamente puoi verificarlo in Google Ads in Misurazione della copertura e della frequenza e anche in Meta Ads con Controllo della frequenza.

Poiché vediamo molti annunci sui social media, tenere sotto controllo la frequenza degli annunci su Instagram e Facebook può davvero aiutare a fermare l'affaticamento degli annunci, o almeno abbassare leggermente la soglia.

3. Tieni d'occhio i tuoi clic e le tue impressioni

Il tuo pubblico interagisce con le tue campagne pubblicitarie? Anche se questo potrebbe non essere un indicatore chiave della fatica pubblicitaria, è una metrica che devi tenere d'occhio.

Ottieni tonnellate di impressioni ma percentuali di clic molto basse?

Forse la tua frequenza di rimbalzo per l'ultima campagna è maggiore della media della tua attività?

Sebbene frequenze di rimbalzo elevate o CTR bassi possano indicare altri problemi come il targeting degli annunci inefficiente o problemi con la pagina di destinazione, possono anche aiutare a identificare l'affaticamento degli annunci.

Elevate frequenze di rimbalzo sono anche un segno di clic fraudolento, il che significa che il traffico non autentico o di bassa qualità interagisce con le tue campagne pubblicitarie. Ciò in realtà colpisce il 90% dei marketer di Google Ads e può essere un problema costoso per i marketer nei settori competitivi.

Puoi scoprire tutto su come funziona la frode sui clic e influisce sulla tua attività nel nostro blog.

4. Rendi divertenti i tuoi annunci

Potrebbe sembrare ovvio dare ai tuoi annunci un po' di umorismo o un tocco spigoloso. Ma ci sono molti modi diversi per combattere l'affaticamento pubblicitario sfruttando il potenziale multimediale degli annunci display.

• L'uso di annunci dinamici o contenuti multimediali come video incorporati, giochi o elementi interattivi è un modo per aumentare i livelli di divertimento
• Con gli annunci illustrati cerca modi per creare umorismo o qualche altra forma di risposta emotiva e utilizza più varianti in modo da poter ruotare regolarmente i banner
• Educare o intrattenere – non vendere. Questo è particolarmente vero se stai cercando di espandere la consapevolezza del marchio piuttosto che generare vendite

Ci sono innumerevoli modi per migliorare la tua creazione di una campagna coinvolgente che, si spera, non causi affaticamento pubblicitario!

5. Varia i formati degli annunci

Mantieni aggiornati i tuoi annunci utilizzando diversi formati pubblicitari. Ad esempio, invece di fare molto affidamento sui banner pubblicitari di Google o sui post sponsorizzati da Facebook, prova a utilizzare:

• Video pre-roll
• Annunci carosello sui social media (ad es. Instagram o Facebook)
• Annunci Rich Media
• Partnership sui social media o YouTube
• Utilizza altre piattaforme di social media come Reddit, Twitch o TikTok

Ma questo non infastidirà ancora di più le persone? ti sento piangere...

Finché non visualizzi la stessa creatività su tutte le piattaforme, potresti ridurre la fatica pubblicitaria ma mantenere interessante il tuo marchio.

Il trucco è mantenere aggiornati i tuoi contenuti e utilizzare la rotazione degli annunci su tutte le tue piattaforme pubblicitarie.

6. Cambia il tuo CTA

Cambiare il tuo invito all'azione potrebbe non essere la cura per la fatica pubblicitaria, ma può cambiare il modo in cui vediamo un annuncio. È anche un buon modo per dividere il test quale dei tuoi annunci funziona meglio e può persino dare nuova vita allo stesso annuncio.

Alcuni esempi di utilizzo di un CTA diverso potrebbero includere:

• Passa a "Registrati" per "Prova gratuitamente" o "Ulteriori informazioni".
• Sotto "Acquista ora" per "Prendi il tuo [prodotto in affare]" o "Lo voglio"

Gioca con le tue CTA, guarda il testo pubblicitario e le parole d'ordine più efficaci per il tuo marchio.

Miglioramento del rendimento degli annunci

Quando si tratta di pubblicità PPC, ottenere un buon rapporto qualità-prezzo o, soprattutto, un ritorno sulla spesa pubblicitaria, è una delle preoccupazioni principali.

Ma quando stiamo combattendo non solo l'affaticamento pubblicitario, ma anche la concorrenza, la cecità dei banner e problemi come la frode dei clic, potresti iniziare a chiederti se sperimenterai la tua versione dell'affaticamento pubblicitario.

Abbiamo esaminato molti modi in cui puoi migliorare il rendimento degli annunci su questo blog, quindi riassumeremo alcuni dei nostri migliori suggerimenti per te.

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione e crea contenuti per loro. Questo vale sia per i tuoi contenuti organici che per i tuoi annunci a pagamento
2. Fermare il pollice non è solo per gli annunci sui social media. Ma sapere come creare contenuti per fermare il pollice (soprattutto per gli annunci) è più importante che mai
3. Avere una buona strategia creativa per i tuoi annunci, ovunque vengano visualizzati...
4. Sii consapevole dell'influenza delle parole potenti e di come possono essere utilizzate nella tua copia, nel tuo invito all'azione e nelle tue pubblicità
5. Proteggi i tuoi annunci dalle frodi sui clic e migliora il tuo costo per acquisizione con ClickCease.

Come parte della tua strategia pubblicitaria e di marketing, assicurati di tenere traccia del tuo traffico e di impedire a bot, concorrenti e click farm di entrare nelle tue canalizzazioni.

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