如何向任何人解释内容营销 [新鲜事例]

解释内容营销的第一步是什么？

如果您使用 CMI 的“官方”定义，那就是深呼吸。

你需要增强你的肺部才能说出一个 32 个词的句子，大约 80 个音节。

内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行为。

当你结束时，期望看到听众的眼睛呆滞或微微点头表示他们理解，这样你就不会继续说下去了。

CMI 对内容营销的官方定义在学术意义上运作良好——解释了该领域的战略目的。 但在日常对话中，这不是你最好的选择。

相反，从这些适合您的听众的例子中选择一个——无论是合作伙伴、邻居、朋友、父母、祖父母、青少年、商业伙伴或网络人士，还是社交活动的客人。

最后，考虑将来自五位 Content Marketing World 演讲者的一位或多位现实生活中的解释者添加到您的保留曲目中。

所有概述场景的开场白：

内容营销不是销售产品，而是教育或娱乐观众。

伙伴、邻居、朋友等。

您的房子或公寓曾经漏水吗？ 您的第一站可能是互联网搜索引擎，您可以在其中输入或说出“如何解决漏水问题”。

弹出的第一个答案来自 HomeX Plumbing and Rooter。 这篇文章概述了进行漏水修复的五个快速步骤。 虽然该公司销售管道服务，但他们共享的解决方案不需要管道工的协助。

您可能想知道为什么 HomeX 会帮助人们学习如何做公司作为服务销售的事情。 好吧，通过解决这个人的迫切需要，这个人将他们视为有用的信息来源。 他们不仅知道这个品牌的存在，而且当他们确实需要打电话给水管工来帮助解决长期解决方案或其他需求时，他们更有可能打电话给 HomeX。

老一辈

富达是一家销售投资相关产品的经纪公司。 每周，它都会向客户和通过网站注册的人发送一份名为 Fidelity Viewpoints 的免费时事通讯。 它涵盖金融市场、投资策略和个人理财主题。

由于 Fidelity 提供退休产品，如 IRA 和 401(k) 账户，他们知道他们的时事通讯受众中有一部分对与老龄化相关的话题感兴趣。 因此，他们在时事通讯中发表了一篇文章，内容是关于如何准备住所，让居民可以安享晚年，概述了六个成功因素，并在文章开头强调了要点。

在文章的最后，富达建议在其网站上添加其他内容——其生活事件信息中心和一篇关于如何与家人谈论金钱的文章。 该内容很可能对就地老化文章的读者有所帮助。

现在，读者将 Fidelity 视为对他们重要的事情有用且有价值的资源。 他们甚至可以点击下一步让 Fidelity 人员审查他们的退休策略，使他们更接近成为客户或提高他们作为当前 Fidelity 客户的忠诚度。

青春期前和青少年

Game Informer 于 1991 年以杂志形式创刊。 在本世纪，它扩展成为一个伟大的网站，涵盖所有视频游戏。 它归 GameStop 所有，并在他们的商店中进行推广。 （在印刷杂志中，所有广告均来自 GameStop。）

Game Informer 不出售游戏。 它涵盖行业新闻、评论、发布等。 它还发布原创视频和播客，包括 The Game Informer Show、All Things Nintendo 和 Video Gameography。

Game Informer 致力于培养和帮助更广泛的游戏玩家社区——这最终有利于 GameStop 等企业。

商业伙伴或网络人

鉴于华盛顿特区发生的一切，可能很难跟上您需要了解的信息。 这就是 Charles Schwab 创建 WashingtonWise 播客的原因。 每两周，当国会开会时，主持人就影响投资者的新闻和政策与客人交谈和采访。

他们还采用该音频内容并将其重新打包为投资者喜欢的其他格式，例如这篇基于文本的文章：华盛顿待办事项列表中的 5 个大问题。

社交活动嘉宾

看看自助餐桌，你就会看到内容营销的体现。 许多食品品牌发布内容来帮助他们的受众进行烹饪活动。

Ocean Spray 发布了一份时事通讯，其中包含一些与当季相关的食谱。 例如，在新年前后，它推出了开胃菜食谱，包括蔓越莓培根面包、蔓越莓香料果冻、气炸熟食和奶油芝士蔓越莓甜点蘸酱。

这些和其他食谱也在 Ocean Spray 网站上，因此搜索开胃菜的人也可以找到它们。 虽然 Ocean Spray 希望读者购买他们的蔓越莓，但他们可以与可能不购买他们品牌的人分享信息。

解释内容营销的 5 个选项

“这是我创造的，以确保我与你联系。” – Deanna Ransom ，Women In Revenue 总裁兼执行董事

“它的内容可以传递信息并提供帮助......例如，当你登陆一个网站，看到博客文章、视频和其他内容时，你开始觉得你了解这家公司......你可以了解更多关于他们的信息，它们的内容有助于解决您的问题。 你开始与他们建立联系并信任他们。” – Amy Woods ，Content 10x 创始人兼首席执行官

“内容营销是你真正希望所有营销都是这样的——那些试图让你买东西的人只是帮助你并为你提供问题的答案。 （他们）在购买过程中真诚地尝试为您提供协作支持，而不是直接跳到单击此按钮立即购买。” – AgileSherpas首席执行官兼联合创始人 Andrea Fryrear

“我们上网寻找答案。 我们上网寻求解决方案、事物、修复和帮助。 内容营销人员所做的是构建互联网的那些部分，这些部分对那些在关键时刻真正需要这些信息的人最有用。 内容营销就是制作能够帮助人们在现实生活中做事的东西。” – Andy Crestodina ，Orbit Media Studios 联合创始人兼首席营销官

“沟通而不销售……这将内容营销与营销的许多其他部分区分开来。 更多的是关于教育。 这是关于对观众的投资。 这是关于回答问题并为我们的观众提供有用的资源。” – Yelp 内容营销主管Mo nica Norton

好的，在阅读了所有可以用来解释内容营销的现实生活中的潜在答案后，您有最喜欢的吗？ 你有不同的解释方式吗？ 我很乐意在评论中阅读它们。

2023 年 1 月 10 日更新

封面图片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供