如何向大学生推销：终极指南

去年，我的朋友克里斯蒂和加思在离大学宿舍几步之遥的地方开了一家珍珠奶茶店。 每天，大学生都去那里修理波巴。 但他们不是镇上唯一的珍珠奶茶店，住在校园宿舍或家里的孩子们可能甚至不知道它的存在。

他们很快意识到传统的广告方式并没有达到正确的受众特征。 他们需要学习如何专门向大学生推销，这样他们就可以使用现代营销方法来发展他们的新业务。

今天的大学生是 Z 世代的一部分，他们以数字原住民而闻名，对传统营销持愤世嫉俗的眼光。 也就是说，他们可以轻松地与在线品牌互动，并期待真实性和共同价值观。 他们要求在一个不仅有学习而且有社交和可能工作的日子里获得便利。

了解如何最好地向大学生推销的第一步是在正常统计数据之外了解他们。 他们关心什么？ 他们如何决定用可支配收入购买什么？

例如，克里斯蒂和加思明白，他们商店附近的年轻人想要无塑料吸管和可堆肥包装。 如果您不确定您想要营销的人的价值观和兴趣，请考虑对您当前的客户进行在线调查以询问。

在接触这个年龄段时，还需要考虑以下其他事项：

• 获得移动。
• 接触社交媒体。
• 对您的内容有创意。
• 寻找学生大使。
• 举办比赛和赠品。
• 代表某事。
• 成为校园活动的一部分。

让我们仔细看看这些营销最佳实践。

获取手机

如果你想让大学生认为你是一只彻头彻尾的恐龙，请跳过移动响应网站。 Z 世代在忙碌中，他们与各种规模的品牌和企业联系，就像他们与朋友联系一样：在线。 确保您的网站在台式计算机上的功能与在智能手机上的功能一样好是当务之急。

拥有一个有趣、精心设计的交互式网站。 如果您拥有一家餐厅，请将您的菜单包含在您的网站上。 如果您拥有一家零售店，请在网上融入店内购物体验。 有明确的号召性用语按钮，以便您网站的任何访问者都知道如何与您联系。

接触社交媒体

您已经知道大学生每天在社交媒体上花费数小时 - 所以利用它来发挥您的业务优势。 为您的业务选择一个平台，并花时间在那里发展您的品牌。

对于 Z 世代来说，最受欢迎的平台是 Instagram、YouTube 和 Snapchat。 选择对您的业务最有意义的那个。 开发让大学生可以直接从社交媒体、您的网站或在您的商店购买您的产品或服务的方式。 这被称为全渠道营销，并且有效。

对您的内容进行创意

一旦你建立了你的网站和社交媒体平台，你很快就会发现每隔几天想出一些东西来保持新鲜感是很累的。 这就是为什么与最重要的团队成员坐下来为即将到来的学期或学年集思广益的想法至关重要的原因。

想一想您可以推销的热门活动，例如大型足球比赛或决赛。 提前创建一个营销日历，其中包含截止日期和负责某些任务的指定人员。 在制定营销策略时玩得开心。 尝试制作短视频以吸引 Z 世代的更多关注。

寻找学生大使

口碑广告是从人们围着饮水机聊天演变而来的。 今天，年轻人倾听他们的同龄人和影响者的购买灵感。 您可以通过在您的社交媒体渠道上与拥有大量追随者的人联系来创建学生大使计划。

做你的研究，以确保你考虑接触的人会与你的品牌合作。 例如，为品牌大使提供折扣或免费物品，以换取他们的 Instagram 快拍或 YouTube 视频博客上的一定数量的赞助广告。 明确您的合同安排，并跟踪他们与朋友和粉丝的互动。

举办比赛和赠品

大学生喜欢免费的东西，所以通过有奖或赠品的竞赛来吸引他们。 例如，如果您所在企业附近的大学有一个成功的摄影俱乐部，请邀请会员参加与您的服务或产品相关的摄影比赛。 或者，节日主题的赠品可能更适合您的品牌。

例如，Christy 和 Garth 可以举办免费珍珠奶茶和小吃的赠品活动，获胜者是从带有#ItsBobaTime 标签的自拍照并标记该企业的 Instagram 帐户的人中选出的。 每个月可以随机选出一名新的获胜者。

代表某事

你有没有听过这句话，“如果你不支持某事，你就会爱上任何事”？ 这种智慧是大多数 Z 世代的核心，他们希望与他们开展业务的品牌能够像他们一样关心他们的价值观。

也就是说，以您的业务为契机，为正确的事情挺身而出。 请记住，无论是支持当地慈善机构还是全球运动，“正确的事情”必须是适合您和您的企业的事情。

在您的社交媒体平台上使用您关心的社区的主题标签和特色成员。 在您的机构张贴支持性标志。 在决定代表什么时要真实。 如果您了解目标受众并与他们建立联系，他们会欣赏您的努力——并可能会告诉他们的朋友。

成为校园活动的一部分

很明显，对大学生进行营销可能具有挑战性，但最简单的部分是你知道你会在校园里找到他们。 您是否可以通过校园活动整合和营销您的业务？ 在学生中心停下来或上网关注大学营销，以了解机会。

可能会有针对学生的交易会，您可以在其中有一张桌子并赠送免费样品或优惠券。 您也许可以通过挂横幅来承保活动。 您甚至可以使用您的社交媒体与正在发生的任何事情联系以保持相关性。

需要更多想法？

面向大学生的营销需要您灵活敏捷，始终倾听您当前的客户的意见，以寻求与他们的同龄人在线和离线联系的方式。 有关更多想法，您可以通过查看 Constant Contact 的The Download从大学手册中获取一页。 这是帮助教育营销人员接触目标受众的免费指南。

当您与大学生一起发展业务时，请记住为夏天做计划。 放学后，您将需要改变营销策略，同时提前计划下学期的开始。