建立盈利内容策略的 5 种方法

已发表: 2022-03-14

数字营销的成功与内容生产有关，这已不是什么秘密。内容帮助品牌与目标受众建立联系，增强客户体验，并通过付费和自然渠道增加点击次数和流量。

但是，如果没有战略性地创建，内容很容易变得平淡。那么，您如何确保您的内容实际上具有最高的投资回报率并为您的业务带来实际收入呢？

创建高质量的内容需要时间、大量资源以及内容营销团队的大量投资。因此，要构建既有利可图又可扩展的内容策略，请考虑部署以下策略。

在开始创建内容之前，您需要深入了解您的目标受众、他们使用的平台以及他们遇到的哪些问题可以通过您的产品或服务解决。

您可能希望包含在您的角色中的一些信息包括：

为什么要花时间打造受众或营销角色？它们可以帮助您更好地了解受众的需求并制作更精致、更有效的信息。

如果您希望您的内容不仅仅是建立品牌知名度并实际上将您的受众推向转化漏斗的更深处，那么它需要展示对他们是谁以及他们想要什么的细致入微的详细了解。

数量与质量是营销人员之间由来已久的争论，但根据我的经验，花额外的时间来确保您创建的内容真正为您的受众带来价值总是值得的。

您的团队可以创建的内容类型——无论是博客、电子书、视频还是信息图表——很可能取决于内部团队的规模和资源。

但是您始终可以将您的内容创作外包，并且单个高质量内容通常可以重新用于其他渠道，例如社交媒体、原生广告等。

那么是什么让内容“高质量”呢？

满足所有这些质量指南的内容更有可能在有机搜索中排名靠前，转化用户，并在长期内建立专业知识和品牌权威。

对 SEO 最佳实践有基本的了解是盈利内容策略的重要组成部分。

为什么？因为有了 SEO 的负担能力，就有更多的出错空间，这意味着有机会测试您的内容和消息传递的有效性，而无需支付高昂的每次点击费用。

此外，只要您做必要的工作以保持内容新鲜并建立指向这些资源的反向链接，关键字的有机排名可以永久推动您网站的流量。与付费渠道不同，即使在您的广告系列预算达到最大值后，自然点击仍会继续出现，这意味着通过自然搜索引擎优化来补充您的付费渠道可以帮助降低长期的客户获取成本。

内容营销人员应掌握的一些 SEO 基础知识包括：

此外，在您的网站上拥有永久内容资产可以带来关键字排名之外的各种价值。让用户在您的网站上停留更长时间，通过电子邮件营销或活动吸引用户访问您的网站，并在您的利基市场或整个行业中建立您的主题权威。

借助可靠的 SEO 策略，您的内容可能会吸引许多来自自然搜索的访问者，从而帮助您了解哪些内容资产真正推动用户进行转化或沿着转化漏斗进一步。

那么，为什么不在您的网站上使用那些将网站访问者转变为客户的最佳记录的内容片段，并将它们重新用于原生广告呢？

在原生广告中，广告类似于发布者的内容和格式——无论是新闻文章、视频还是博客文章——并出现在发布者网站的某处，就像一篇有机帖子一样。

已经证明可以在您的 SEO 策略中产生转化的内容是重新利用原生广告的强烈信号。通过 Outbrain 等平台，您可以扩大内容的覆盖范围，将其展示给开放网络上的数百万人，甚至将访问者重新定位到您的网站，从而使您的内容资产更具相关性和影响力。

原生广告的平均点击率高于展示广告（分别为 0.2% 和 0.05%），因此它们的表现优于常规付费广告。尽管原生广告的每次点击成本高于展示广告，但它们会产生更高的流量并定位具有高转化潜力的相关受众，因此它们是有利可图和 ROI 友好的内容策略的关键因素。

为了知道您的内容实际上是在推动收入，您需要设定基于绩效的目标。

尽管基于意识的营销看起来很有效，但衡量起来要困难得多。如果您想通过内容策略获利，您需要能够量化您的内容交付物的经济影响。

您使用的分析平台将取决于您的内容策略引导您的位置。如果您投资于 SEO 等更实惠的渠道，关键字跟踪工具可以帮助您跟踪由特定内容和战略信息产生的转化操作。使用这些见解来帮助您制作能够促使受众采取行动的内容，这样您就可以提高绩效 KPI 并获得更好的结果。

请记住，销售或购买并不是指示用户沿着销售漏斗移动的唯一动作。要跟踪的其他一些转化操作包括：

跟踪各种转化操作还可以帮助您更好地了解内容的优势和劣势，以及您的内容策略团队可以更好地迭代的地方。此外，为上述操作分配转化价值可以帮助您更轻松地量化内容的投资回报率，帮助您向关键利益相关者或业务决策者证明内容营销的经济价值。