5 maneiras de construir uma estratégia de conteúdo lucrativa

Publicados: 2022-03-14

Não é nenhum segredo que o sucesso do marketing digital tem tudo a ver com produção de conteúdo. O conteúdo ajuda as marcas a se conectarem com seus públicos-alvo, aprimora as experiências dos clientes e gera cliques e tráfego por meio de canais pagos e orgânicos.

Mas quando não é criado estrategicamente, o conteúdo pode facilmente falhar. Então, como você garante que seu conteúdo realmente tenha o maior retorno sobre o investimento e gere receita real para sua empresa?

Criar conteúdo de alta qualidade requer tempo, muitos recursos e um investimento significativo das equipes de marketing de conteúdo. Portanto, para criar uma estratégia de conteúdo lucrativa e escalável, considere a implantação das estratégias abaixo.

1. Crie personas de público-alvo claras

Antes de começar a criar conteúdo, você precisa ter uma compreensão sólida do seu público-alvo, as plataformas que eles usam e quais problemas eles enfrentam e que são resolvidos por seus produtos ou serviços.

Algumas informações que você pode querer incluir em suas personas incluem:

  • Demografia
  • Interesses
  • Pontos de dor
  • Objetivos e Motivações
  • Tamanho ou orçamento da empresa
  • E mais!

Por que dedicar um tempo para criar um público ou uma persona de marketing? Eles ajudam você a entender melhor as necessidades do seu público e a criar mensagens mais refinadas e eficazes.

Se você deseja que seu conteúdo faça mais do que apenas criar reconhecimento de marca e realmente empurrar seu público ainda mais para baixo no funil de conversão, ele precisa exibir uma compreensão detalhada e detalhada de quem eles são e o que desejam.

2. Priorize conteúdo de alta qualidade

Quantidade versus qualidade é um argumento antigo entre os profissionais de marketing, mas, na minha experiência, vale a pena dedicar um tempo extra para garantir que o conteúdo que você cria realmente agregue valor ao seu público.

O tipo de conteúdo que sua equipe pode criar – sejam blogs, e-books, vídeos ou infográficos – provavelmente dependerá do tamanho e dos recursos de sua equipe interna.

Mas você sempre pode terceirizar sua criação de conteúdo, e um único conteúdo de alta qualidade pode ser reaproveitado para outros canais, como mídia social, publicidade nativa e muito mais.

Então, o que torna o conteúdo “de alta qualidade”?

  • Inclui relatórios ou análises originais
  • Responde às perguntas do seu público-alvo
  • Tem uma exploração detalhada do tema
  • Fornece insights valiosos e relevantes
  • Incorpora elementos de design envolventes ou rich media
  • Tem autoria e fontes especializadas

É mais provável que o conteúdo que atenda a todas essas diretrizes de qualidade tenha uma boa classificação na pesquisa orgânica, converta usuários e crie experiência e autoridade de marca a longo prazo.

3. SEO mestre

Ter uma compreensão fundamental das melhores práticas de SEO é um alicerce essencial para uma estratégia de conteúdo lucrativa.

Por quê? Porque com a acessibilidade do SEO, há mais espaço para erros, o que significa a oportunidade de testar a eficácia do seu conteúdo e mensagens sem ter que pagar um alto pagamento por clique.

Além disso, classificar organicamente para palavras-chave pode direcionar o tráfego para o seu site para a perpetuidade, desde que você faça o trabalho necessário para manter o conteúdo atualizado e criar backlinks para esses recursos. Ao contrário dos canais pagos, os cliques orgânicos podem continuar chegando mesmo depois que o orçamento da campanha atingir o limite, o que significa que complementar seus canais pagos com SEO orgânico pode ajudar a reduzir os custos de aquisição de clientes a longo prazo.

Alguns fundamentos de SEO que os profissionais de marketing de conteúdo devem dominar incluem:

  • Pesquisa de palavras -chave : Entendendo as perguntas e frases que os usuários estão perguntando sobre produtos e serviços como o seu
  • Otimização On-Page : Os processos de otimização de seu conteúdo para alvos de palavras-chave específicos
  • Link Building: Ganhando backlinks para seu site por meio de esforços de divulgação manual e de relações públicas e, assim, elevando o desempenho de SEO

Além disso, ter ativos de conteúdo permanentes em seu site pode trazer todo tipo de valor além das classificações de palavras-chave. Mantendo os usuários em seu site por mais tempo, direcionando os usuários ao seu site por meio de e-mail marketing ou campanhas e construindo sua autoridade tópica em seu nicho ou setor em geral.

4. Aproveite o conteúdo nativo

Com uma estratégia de SEO sólida, seu conteúdo provavelmente terá muitos visitantes da pesquisa orgânica, ajudando você a entender quais ativos de conteúdo realmente levam os usuários a converter ou avançar no funil de conversão.

Então, por que não pegar essas peças de conteúdo em seu site com o histórico mais forte de transformar visitantes do site em clientes e reaproveitá-las em anúncios nativos?

Na publicidade nativa, os anúncios se assemelham ao conteúdo e formato do editor – seja um artigo de notícias, vídeo ou postagem de blog – e aparecem em algum lugar no site do editor como se fosse um post orgânico.

O conteúdo que já provou gerar conversões em sua estratégia de SEO é um forte sinal de redirecionamento na publicidade nativa. Por meio de plataformas como a Outbrain, você pode ampliar o alcance do seu conteúdo, expondo-o a milhões de pessoas na web aberta e até mesmo redirecionar os visitantes do seu site, tornando seus ativos de conteúdo ainda mais relevantes e impactantes.

A publicidade nativa tem uma CTR média mais alta do que os anúncios gráficos (0,2% em comparação com 0,05%), então eles superam os anúncios pagos regulares. E embora os anúncios nativos tenham um custo por clique mais alto do que os anúncios gráficos, eles geram mais tráfego e segmentam públicos relevantes com alto potencial de conversão, por isso são um fator chave em uma estratégia de conteúdo lucrativa e amigável ao ROI.

5. Defina metas baseadas em desempenho

Para saber se seu conteúdo está realmente gerando receita, você precisa definir metas baseadas em desempenho.

Embora o marketing baseado em conscientização possa parecer eficaz, é muito mais difícil de medir. Se você deseja ser lucrativo com sua estratégia de conteúdo, precisa quantificar o impacto econômico de suas entregas de conteúdo.

As plataformas de análise que você usa dependerão de onde sua estratégia de conteúdo o orienta. Se você investir em canais mais acessíveis, como SEO, as ferramentas de rastreamento de palavras-chave podem ajudá-lo a rastrear as ações de conversão que resultam de peças específicas de conteúdo e suas mensagens estratégicas. Use esses insights para ajudá-lo a criar o tipo de conteúdo que leva seu público à ação, para que você possa aumentar seus KPIs de desempenho e obter resultados ainda melhores.

Lembre-se, uma venda ou compra não é a única ação que sinaliza aos usuários que se movem ao longo do funil de vendas. Algumas outras ações de conversão a serem acompanhadas incluem:

  • Visualizações de vídeo
  • Formulários de envio
  • Reservas de demonstração
  • Bate-papo ao vivo
  • Adicionando itens aos carrinhos de compras
  • E mais!

Acompanhar uma variedade de ações de conversão também pode ajudar você a entender melhor os pontos fortes e fracos do seu conteúdo e onde sua equipe de estratégia de conteúdo pode interagir melhor. Além disso, atribuir um valor de conversão às ações acima pode ajudá-lo a quantificar mais facilmente o ROI do seu conteúdo, ajudando você a provar o valor econômico do seu marketing de conteúdo para os principais interessados ​​ou tomadores de decisão do seu negócio.