収益性の高いコンテンツ戦略を構築するための5つの方法

公開: 2022-03-14

デジタルマーケティングの成功は、コンテンツ制作がすべてであることは周知の事実です。コンテンツは、ブランドがターゲットオーディエンスとつながり、顧客体験を向上させ、有料およびオーガニックチャネルを通じてクリック数とトラフィックを促進するのに役立ちます。

しかし、戦略的に作成されていない場合、コンテンツは簡単にフラットになる可能性があります。では、コンテンツが実際に最高の投資収益率を持ち、ビジネスの実際の収益を促進することをどのように確認しますか？

高品質のコンテンツを作成するには、時間、大量のリソース、およびコンテンツマーケティングチームからの多額の投資が必要です。したがって、収益性と拡張性の両方を備えたコンテンツ戦略を構築するには、以下の戦略を展開することを検討してください。

1.明確なオーディエンスペルソナを作成する

コンテンツの作成を開始する前に、ターゲットオーディエンス、ターゲットオーディエンスが使用するプラットフォーム、および製品やサービスによって解決される、ターゲットオーディエンスが経験する問題をしっかりと理解する必要があります。

ペルソナに含めることができる情報には、次のものがあります。

人口統計
興味
課題
目標と動機
会社の規模または予算
もっと！

なぜオーディエンスやマーケティングのペルソナを作るのに時間をかけるのですか？これらは、視聴者のニーズをよりよく理解し、より洗練された効果的なメッセージングを作成するのに役立ちます。

コンテンツにブランド認知度を高めるだけでなく、実際に視聴者をコンバージョンファネルに押し下げるだけではない場合は、コンテンツが誰であり、何を望んでいるかについての微妙で詳細な理解を表示する必要があります。

2.高品質のコンテンツを優先する

量と質はマーケターの間で古くからの議論ですが、私の経験では、作成したコンテンツが実際にオーディエンスに価値をもたらすことを保証するために余分な時間をかけることは、常に価値があります。

チームが作成できるコンテンツの種類（ブログ、電子書籍、ビデオ、またはインフォグラフィック）は、社内チームの規模とリソースに依存する可能性があります。

ただし、コンテンツの作成はいつでも外部委託できます。また、高品質のコンテンツの1つを、ソーシャルメディア、ネイティブ広告などの他のチャネルに転用できることもよくあります。

では、何がコンテンツを「高品質」にするのでしょうか。

元のレポートまたは分析が含まれます
ターゲットオーディエンスの質問に答えます
トピックの詳細な調査があります
価値のある関連する洞察を提供します
魅力的なデザイン要素またはリッチメディアを組み込む
専門家のオーサーシップとソーシングを持っています

これらの品質ガイドラインのすべてを満たすコンテンツは、オーガニック検索で上位にランクされ、ユーザーを変換し、長期的に専門知識とブランドの権威を構築する可能性が高くなります。

3.マスターSEO

SEOのベストプラクティスを基本的に理解することは、収益性の高いコンテンツ戦略にとって不可欠な構成要素です。

なんで？ SEOの手頃な価格により、エラーの余地が増えるため、高いクリック課金を支払うことなく、コンテンツとメッセージングの有効性をテストする機会が得られます。

また、キーワードを有機的にランク付けすると、コンテンツを最新の状態に保ち、それらのリソースへのバックリンクを構築するために必要な作業を行う限り、Webサイトへのトラフィックを永続的にすることができます。有料チャンネルとは異なり、オーガニッククリックはキャンペーンの予算が上限に達した後も継続して発生する可能性があります。つまり、有料チャンネルをオーガニックSEOで補完することで、長期的に顧客獲得コストを削減できます。

コンテンツマーケターが習得すべきいくつかのSEOの基礎は次のとおりです。

キーワード調査：ユーザーがあなたのような製品やサービスについて尋ねている質問やフレーズを理解する
ページ上の最適化：特定のキーワードターゲット向けにコンテンツを最適化するプロセス
リンク構築： PRと手動のアウトリーチ活動を通じてウェブサイトへのバックリンクを獲得し、SEOのパフォーマンスを向上させます

また、永続的なコンテンツアセットをウェブサイトに掲載することで、キーワードのランキングを超えたあらゆる種類の価値をもたらすことができます。ユーザーをWebサイトに長くとどめ、Eメールマーケティングやキャンペーンを通じてユーザーをサイトに誘導し、ニッチまたは業界全体でトピックの権威を構築します。

4.ネイティブコンテンツを活用する

堅実なSEO戦略により、コンテンツにはオーガニック検索からの訪問者が多くなる可能性が高く、どのコンテンツアセットが実際にユーザーをコンバージョンに導いたり、コンバージョンファネルに沿って進めたりするのかを理解するのに役立ちます。

では、サイトの訪問者を顧客に変え、ネイティブ広告に転用したという最も強力な実績を持つこれらのコンテンツをサイトに取り入れてみませんか？

ネイティブ広告では、広告は、ニュース記事、ビデオ、ブログ投稿など、パブリッシャーのコンテンツとフォーマットに似ており、オーガニック投稿のようにパブリッシャーのWebサイトのどこかに表示されます。

SEO戦略でコンバージョンを生み出すことがすでに証明されているコンテンツは、ネイティブ広告で転用するための強力なシグナルです。 Outbrainのようなプラットフォームを通じて、コンテンツのリーチを広げ、オープンWeb上の何百万もの人々にコンテンツを公開し、さらにはWebサイトへの訪問者を再ターゲットして、コンテンツ資産をさらに関連性のあるインパクトのあるものにすることができます。

ネイティブ広告の平均クリック率はディスプレイ広告よりも高いため（0.05％に対して0.2％）、通常の有料広告よりも優れています。ネイティブ広告はディスプレイ広告よりもクリック単価が高くなりますが、トラフィックが多く、コンバージョンの可能性が高い関連オーディエンスをターゲットにしているため、収益性が高く投資収益率に優れたコンテンツ戦略の重要な要素です。

5.パフォーマンスベースの目標を設定する

コンテンツが実際に収益を上げていることを知るには、パフォーマンスベースの目標を設定する必要があります。

意識に基づくマーケティングは効果的に見えるかもしれませんが、測定することははるかに困難です。コンテンツ戦略で利益を上げたい場合は、コンテンツの成果物の経済的影響を定量化できる必要があります。

使用する分析プラットフォームは、コンテンツ戦略がどこに導くかによって異なります。 SEOのようなより手頃なチャネルに投資する場合、キーワード追跡ツールは、特定のコンテンツと戦略的メッセージングから生じるコンバージョンアクションを追跡するのに役立ちます。これらの洞察を使用して、視聴者を行動に駆り立てる種類のコンテンツを作成し、パフォーマンスKPIを向上させ、さらに良い結果を得ることができます。

ユーザーが目標到達プロセスに沿って移動していることを示すアクションは、販売または購入だけではないことを忘れないでください。追跡するその他の変換アクションには、次のものがあります。

ビデオビュー
提出フォーム
デモ予約
ライブチャット
ショッピングカートへのアイテムの追加
もっと！

さまざまなコンバージョンアクションを追跡することで、コンテンツの長所と短所、およびコンテンツ戦略チームがより適切に反復できる場所をよりよく理解することもできます。また、上記のアクションにコンバージョン値を割り当てると、コンテンツのROIをより簡単に定量化できるため、ビジネスの主要な利害関係者や意思決定者にコンテンツマーケティングの経済的価値を証明できます。