Karlı Bir İçerik Stratejisi Oluşturmanın 5 Yolu

Dijital pazarlama başarısının tamamen içerik üretimiyle ilgili olduğu bir sır değil. İçerik, markaların hedef kitleleriyle bağlantı kurmasına yardımcı olur, müşteri deneyimlerini geliştirir ve ücretli ve organik kanallar aracılığıyla tıklamaları ve trafiği artırır.

Ancak stratejik olarak oluşturulmadığında içerik kolayca düşebilir. Peki, içeriğinizin gerçekten en yüksek yatırım getirisine sahip olduğundan ve işletmeniz için gerçek gelir sağladığından nasıl emin olabilirsiniz?

Yüksek kaliteli içerik oluşturmak zaman, tonlarca kaynak ve içerik pazarlama ekiplerinden önemli bir yatırım gerektirir. Bu nedenle, hem kârlı hem de ölçeklenebilir bir içerik stratejisi oluşturmak için aşağıdaki stratejileri kullanmayı düşünün.

1. Net hedef kitle kişilikleri oluşturun

İçerik oluşturmaya başlamadan önce, hedef kitlenizi, kullandıkları platformları ve ürün veya hizmetlerinizin çözdüğü sorunların neler olduğunu sağlam bir şekilde anlamanız gerekir.

Kişilerinize dahil etmek isteyebileceğiniz bazı bilgiler şunları içerir:

• demografi
• ilgi alanları
• Acı noktaları
• Hedefler ve Motivasyonlar
• Şirket Büyüklüğü veya Bütçesi
• Ve dahası!

Neden bir kitle veya pazarlama kişiliği oluşturmak için zaman ayırasınız? Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza ve daha rafine, etkili mesajlar oluşturmanıza yardımcı olurlar.

İçeriğinizin yalnızca marka bilinirliği oluşturmaktan daha fazlasını yapmasını ve hedef kitlenizi dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına itmesini istiyorsanız, kim olduklarına ve ne istediklerine dair ayrıntılı, ayrıntılı bir anlayış göstermesi gerekir.

2. Yüksek kaliteli içeriğe öncelik verin

Miktar ve Kalite, pazarlamacılar arasında çok eski bir tartışmadır, ancak benim deneyimime göre, oluşturduğunuz içeriğin kitlenize gerçekten değer katmasını sağlamak için fazladan zaman ayırmak her zaman, her zaman buna değer.

Ekibinizin oluşturabileceği içerik türü (bloglar, e-kitaplar, videolar veya bilgi grafikleri) büyük olasılıkla şirket içi ekibinizin boyutuna ve kaynaklarına bağlı olacaktır.

Ancak içerik oluşturma işleminizi her zaman dışarıdan temin edebilirsiniz ve tek bir yüksek kaliteli içerik parçası genellikle sosyal medya, yerel reklamcılık ve daha fazlası gibi diğer kanallar için yeniden kullanılabilir.

Peki içeriği “yüksek kaliteli” yapan nedir?

• Orijinal raporlama veya analiz içerir
• Hedef kitlenizin sorularını yanıtlar
• Konuyla ilgili ayrıntılı bir araştırma var
• Değerli, alakalı bilgiler sağlar
• İlgi çekici tasarım öğeleri veya zengin medya içerir
• Uzman yazarlığa ve kaynağa sahiptir

Tüm bu kalite yönergelerini karşılayan içeriğin organik aramada daha iyi sıralanması, kullanıcıları dönüştürmesi ve uzun vadede uzmanlık ve marka otoritesi oluşturması daha olasıdır.

3. Usta SEO

SEO en iyi uygulamaları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak, karlı bir içerik stratejisinin temel yapı taşıdır.

Neden? Niye? SEO'nun satın alınabilirliği sayesinde, hataya daha fazla yer var, bu da içeriğinizin ve mesajlaşmanızın etkinliğini yüksek bir tıklama başına ödeme ödemek zorunda kalmadan test etme fırsatı anlamına geliyor.

Ayrıca, içeriği taze tutmak ve bu kaynaklara geri bağlantılar oluşturmak için gerekli çalışmaları yaptığınız sürece, anahtar kelimeler için organik olarak sıralama yapmak, web sitenize gelen trafiği sonsuza kadar çekebilir. Ücretli kanalların aksine, kampanya bütçeniz maksimuma ulaştıktan sonra bile organik tıklamalar gelmeye devam edebilir, yani ücretli kanallarınızı organik SEO ile desteklemek uzun vadede müşteri edinme maliyetlerini düşürmeye yardımcı olabilir.

İçerik pazarlamacılarının uzmanlaşması gereken bazı SEO temelleri şunları içerir:

• Anahtar Kelime Araştırması : Kullanıcıların sizinki gibi ürünler ve hizmetler hakkında sorduğu soruları ve ifadeleri anlama
• Sayfa İçi Optimizasyon : İçeriğinizi belirli anahtar kelime hedefleri için optimize etme süreçleri
• Bağlantı Oluşturma: Halkla ilişkiler ve manuel erişim çabalarıyla web sitenize geri bağlantılar kazanmak ve böylece SEO performansını yükseltmek

Ayrıca, web sitenizde yaşayan kalıcı içerik varlıklarına sahip olmak, anahtar kelime sıralamalarının ötesine her türlü değeri getirebilir. Kullanıcıları web sitenizde daha uzun süre tutmak, kullanıcıları e-posta pazarlaması veya kampanyalar yoluyla sitenize çekmek ve genel olarak nişinizde veya sektörünüzde topikal otoritenizi oluşturmak.

4. Yerel içerikten yararlanın

Sağlam bir SEO stratejisiyle, içeriğiniz muhtemelen organik aramadan çok sayıda ziyaretçiye sahip olacak ve hangi içerik varlıklarının kullanıcıları dönüşüm hunisi boyunca daha fazla dönüşüm gerçekleştirmeye yönlendirdiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Öyleyse neden site ziyaretçilerini müşteriye dönüştürme konusunda en güçlü geçmişe sahip sitenizdeki bu içerik parçalarını alıp yerel reklamlara dönüştürmeyesiniz?

Yerel reklamcılıkta, reklamlar yayıncının içeriğine ve biçimine (haber makalesi, video veya blog gönderisi) benzer ve yayıncının web sitesinde bir yerde organik bir gönderi gibi görünür.

SEO stratejinizde dönüşüm sağladığını zaten kanıtlamış olan içerik, yerel reklamcılıkta yeniden kullanım için güçlü bir sinyaldir. Outbrain gibi platformlar aracılığıyla içeriğinizin erişimini genişletebilir, onu açık web'de milyonlarca kişiye sunabilir ve hatta web sitenize gelen ziyaretçileri yeniden hedefleyerek içerik varlıklarınızı daha da alakalı ve etkili hale getirebilirsiniz.

Yerel reklamcılık, görüntülü reklamlardan daha yüksek bir ortalama TO'ya sahiptir (%0,05'e kıyasla %0,2), bu nedenle normal ücretli reklamlardan daha iyi performans gösterirler. Yerel reklamların tıklama başına maliyeti görüntülü reklamlardan daha yüksek olsa da, daha yüksek trafik oluştururlar ve yüksek dönüşüm potansiyeli olan alakalı kitleleri hedeflerler, bu nedenle karlı ve yatırım getirisi dostu bir içerik stratejisinde önemli bir faktördürler.

5. Performansa Dayalı Hedefler Belirleyin

İçeriğinizin gerçekten gelir sağladığını bilmek için performansa dayalı hedefler belirlemeniz gerekir.

Farkındalık temelli pazarlama etkili görünse de, ölçülmesi çok daha zordur. İçerik stratejinizle karlı olmak istiyorsanız, içerik çıktılarınızın ekonomik etkisini ölçebilmeniz gerekir.

Kullandığınız analiz platformları, içerik stratejinizin sizi nereye yönlendirdiğine bağlı olacaktır. SEO gibi daha uygun fiyatlı kanallara yatırım yaparsanız, anahtar kelime izleme araçları, belirli içerik parçalarından ve stratejik mesajlarınızdan kaynaklanan dönüşüm işlemlerini izlemenize yardımcı olabilir. Hedef kitlenizi harekete geçiren içerik türünü oluşturmanıza yardımcı olması için bu bilgileri kullanın, böylece performans KPI'larınızı yükseltebilir ve daha da iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

Unutmayın, satış veya satın alma, kullanıcılara satış hunisinde ilerlediğini gösteren tek eylem değildir. İzlenecek diğer bazı dönüşüm işlemleri şunları içerir:

• Video görüntülemeleri
• Başvuru formları
• Demo rezervasyonları
• canlı sohbetler
• Alışveriş sepetlerine ürün ekleme
• Ve dahası!

Çeşitli dönüşüm işlemlerini izlemek, içeriğinizin güçlü ve zayıf yanlarını ve içerik stratejisi ekibinizin nerede daha iyi yineleyebileceğini daha iyi anlamanıza da yardımcı olabilir. Ayrıca, yukarıdaki işlemlere bir dönüşüm değeri atamak, içeriğinizin yatırım getirisini daha kolay ölçmenize yardımcı olabilir ve içerik pazarlamanızın ekonomik değerini işletmeniz için kilit paydaşlara veya karar vericilere kanıtlamanıza yardımcı olabilir.