5 Wege zum Aufbau einer profitablen Content-Strategie

Es ist kein Geheimnis, dass es beim Erfolg des digitalen Marketings ausschließlich um die Produktion von Inhalten geht. Inhalte helfen Marken, sich mit ihren Zielgruppen zu verbinden, verbessern das Kundenerlebnis und steigern Klicks und Traffic über bezahlte und organische Kanäle.

Aber wenn Inhalte nicht strategisch erstellt werden, können sie leicht versagen. Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Inhalte tatsächlich den höchsten Return on Investment haben und echte Einnahmen für Ihr Unternehmen erzielen?

Die Erstellung hochwertiger Inhalte erfordert Zeit, Unmengen an Ressourcen und erhebliche Investitionen von Content-Marketing-Teams. Um also eine Content-Strategie aufzubauen, die sowohl profitabel als auch skalierbar ist, sollten Sie die folgenden Strategien in Betracht ziehen.

1. Erstellen Sie klare Zielgruppen-Personas

Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, müssen Sie ein solides Verständnis Ihrer Zielgruppe haben, welche Plattformen sie verwenden und welche Probleme sie haben, die durch Ihre Produkte oder Dienstleistungen gelöst werden.

Einige Informationen, die Sie möglicherweise in Ihre Personas aufnehmen möchten, umfassen:

• Demografie
• Interessen
• Schmerzstellen
• Ziele und Motivationen
• Unternehmensgröße oder Budget
• Und mehr!

Warum sich die Zeit nehmen, ein Publikum oder eine Marketing-Persona zu erstellen? Sie helfen Ihnen, die Bedürfnisse Ihres Publikums besser zu verstehen und verfeinerte, effektivere Botschaften zu erstellen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte mehr tun, als nur Markenbekanntheit aufzubauen und Ihre Zielgruppe tatsächlich weiter nach unten in den Konversionstrichter zu schieben, müssen sie ein nuanciertes, detailliertes Verständnis darüber vermitteln, wer sie sind und was sie wollen.

2. Priorisieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Quantität vs. Qualität ist ein uraltes Argument unter Vermarktern, aber meiner Erfahrung nach lohnt es sich immer, sich die zusätzliche Zeit zu nehmen, um sicherzustellen, dass die von Ihnen erstellten Inhalte Ihrem Publikum tatsächlich einen Mehrwert bringen.

Die Art der Inhalte, die Ihr Team erstellen kann – ob Blogs, E-Books, Videos oder Infografiken – hängt höchstwahrscheinlich von der Größe und den Ressourcen Ihres internen Teams ab.

Aber Sie können Ihre Inhaltserstellung jederzeit auslagern, und ein einzelner hochwertiger Inhalt kann oft für andere Kanäle wie soziale Medien, native Werbung und mehr wiederverwendet werden.

Was also macht Inhalte „hochwertig“?

• Beinhaltet Originalberichte oder -analysen
• Beantwortet die Fragen Ihrer Zielgruppe
• Hat eine ausführliche Auseinandersetzung mit dem Thema
• Bietet wertvolle, relevante Einblicke
• Enthält ansprechende Designelemente oder Rich Media
• Verfügt über fachkundige Autorenschaft und Beschaffung

Inhalte, die all diese Qualitätsrichtlinien erfüllen, erzielen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen guten Rang in der organischen Suche, konvertieren Benutzer und bauen langfristig Fachwissen und Markenautorität auf.

3. Meistern Sie SEO

Ein grundlegendes Verständnis von SEO Best Practices ist ein wesentlicher Baustein für eine profitable Content-Strategie.

Wieso den? Denn mit der Erschwinglichkeit von SEO gibt es mehr Raum für Fehler, was bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, die Effektivität Ihrer Inhalte und Botschaften zu testen, ohne einen hohen Pay-per-Click zahlen zu müssen.

Außerdem kann ein organisches Ranking für Keywords den Traffic auf Ihre Website dauerhaft steigern, solange Sie die notwendige Arbeit leisten, um den Inhalt aktuell zu halten und Backlinks zu diesen Ressourcen aufzubauen. Im Gegensatz zu bezahlten Kanälen können organische Klicks auch dann noch kommen, wenn Ihr Kampagnenbudget ausgeschöpft ist, was bedeutet, dass die Ergänzung Ihrer bezahlten Kanäle mit organischer SEO dazu beitragen kann, die Kosten für die Kundenakquise langfristig zu senken.

Zu den SEO-Grundlagen, die Content-Vermarkter beherrschen sollten, gehören:

• Keyword-Recherche : Verstehen der Fragen und Ausdrücke, die Benutzer zu Produkten und Dienstleistungen wie Ihren stellen
• On-Page-Optimierung : Die Prozesse zur Optimierung Ihrer Inhalte für bestimmte Keyword-Ziele
• Linkbuilding: Verdienen Sie Backlinks zu Ihrer Website durch PR und manuelle Outreach-Bemühungen und steigern Sie so die SEO-Leistung

Außerdem kann das Vorhandensein von permanenten Inhaltsressourcen, die auf Ihrer Website leben, alle Arten von Wert über Keyword-Rankings hinaus bringen. Halten Sie Benutzer länger auf Ihrer Website, bringen Sie Benutzer durch E-Mail-Marketing oder Kampagnen auf Ihre Website und bauen Sie Ihre aktuelle Autorität in Ihrer Nische oder Branche insgesamt aus.

4. Nutzen Sie native Inhalte

Mit einer soliden SEO-Strategie werden Ihre Inhalte wahrscheinlich viele Besucher aus der organischen Suche haben, was Ihnen hilft zu verstehen, welche Inhaltselemente Benutzer tatsächlich zur Konvertierung oder zum Weiterkommen im Konversionstrichter anregen.

Warum nehmen Sie also nicht diese Inhaltselemente auf Ihrer Website mit der stärksten Erfolgsbilanz, Website-Besucher in Kunden zu verwandeln, und verwenden sie in nativen Anzeigen um?

Bei der nativen Werbung ähneln die Anzeigen dem Inhalt und Format des Publishers – sei es ein Nachrichtenartikel, ein Video oder ein Blogbeitrag – und erscheinen irgendwo auf der Website des Publishers wie ein organischer Beitrag.

Inhalte, die in Ihrer SEO-Strategie bereits bewiesen haben, dass sie Conversions generieren, sind ein starkes Signal für die Wiederverwendung in nativer Werbung. Über Plattformen wie Outbrain können Sie die Reichweite Ihrer Inhalte vergrößern, sie Millionen von Menschen im offenen Web zugänglich machen und sogar Besucher Ihrer Website erneut ansprechen, wodurch Ihre Inhalte noch relevanter und wirkungsvoller werden.

Native Werbung hat eine höhere durchschnittliche CTR als Display-Anzeigen (0,2 % im Vergleich zu 0,05 %), sodass sie reguläre bezahlte Anzeigen übertrifft. Und obwohl native Anzeigen höhere Kosten pro Klick haben als Display-Anzeigen, generieren sie mehr Traffic und zielen auf relevante Zielgruppen mit hohem Konversionspotenzial ab, sodass sie ein Schlüsselfaktor für eine profitable und ROI-freundliche Content-Strategie sind.

5. Setzen Sie sich leistungsbasierte Ziele

Um zu wissen, dass Ihre Inhalte tatsächlich den Umsatz steigern, müssen Sie sich leistungsbasierte Ziele setzen.

Obwohl bewusstseinsbasiertes Marketing effektiv erscheinen kann, ist es weitaus schwieriger zu messen. Wenn Sie mit Ihrer Content-Strategie profitabel sein wollen, müssen Sie in der Lage sein, die wirtschaftlichen Auswirkungen Ihrer Content-Leistungen zu quantifizieren.

Welche Analyseplattformen Sie verwenden, hängt davon ab, wohin Sie Ihre Content-Strategie führt. Wenn Sie in erschwinglichere Kanäle wie SEO investieren, können Keyword-Tracking-Tools Ihnen dabei helfen, die Conversion-Aktionen zu verfolgen, die sich aus bestimmten Inhalten und Ihrer strategischen Botschaft ergeben. Verwenden Sie diese Erkenntnisse, um die Art von Inhalten zu erstellen, die Ihr Publikum zum Handeln anregen, damit Sie Ihre Leistungs-KPIs erhöhen und noch bessere Ergebnisse erzielen können.

Denken Sie daran, dass ein Verkauf oder Kauf nicht die einzige Aktion ist, die Benutzern signalisiert, sich entlang des Verkaufstrichters zu bewegen. Einige andere zu verfolgende Conversion-Aktionen umfassen:

• Videoaufrufe
• Einreichungsformulare
• Demo-Buchungen
• Live-Chats
• Hinzufügen von Artikeln zu Einkaufswagen
• Und mehr!

Das Verfolgen einer Vielzahl von Conversion-Aktionen kann Ihnen auch dabei helfen, die Stärken und Schwächen Ihrer Inhalte besser zu verstehen und herauszufinden, wo Ihr Content-Strategieteam besser iterieren kann. Wenn Sie den oben genannten Aktionen einen Conversion-Wert zuweisen, können Sie den ROI Ihrer Inhalte einfacher quantifizieren und den wirtschaftlichen Wert Ihres Content-Marketings gegenüber wichtigen Interessengruppen oder Entscheidungsträgern für Ihr Unternehmen nachweisen.