5 moduri de a construi o strategie de conținut profitabilă

Nu este un secret pentru nimeni că succesul marketingului digital ține de producția de conținut. Conținutul ajută mărcile să se conecteze cu publicul țintă, îmbunătățește experiența clienților și generează clicuri și trafic prin canale plătite și organice.

Dar atunci când nu este creat strategic, conținutul poate cădea ușor. Deci, cum vă asigurați că conținutul dvs. are de fapt cea mai mare rentabilitate a investiției și generează venituri reale pentru afacerea dvs.?

Crearea de conținut de înaltă calitate necesită timp, tone de resurse și o investiție semnificativă din partea echipelor de marketing de conținut. Deci, pentru a construi o strategie de conținut care este atât profitabilă, cât și scalabilă, luați în considerare implementarea strategiilor de mai jos.

1. Creați persoane clare pentru public

Înainte de a începe să creați conținut, trebuie să aveți o înțelegere solidă a publicului țintă, a platformelor pe care le utilizează și a problemelor pe care le întâmpină și care sunt rezolvate de produsele sau serviciile dvs.

Unele informații pe care ați putea dori să le includeți în personajele dvs. includ:

• Demografie
• Interese
• Puncte dureroase
• Obiective și motivații
• Dimensiunea companiei sau bugetul
• Și altele!

De ce să vă faceți timp pentru a crea un public sau o persoană de marketing? Ele vă ajută să înțelegeți mai bine nevoile publicului dvs. și să creați mesaje mai rafinate și mai eficiente.

Dacă doriți ca conținutul dvs. să facă mai mult decât să creeze cunoașterea mărcii și să vă împingă publicul mai departe în pâlnia de conversie, acesta trebuie să arate o înțelegere nuanțată și detaliată a cine sunt și ce își doresc.

2. Prioritizează conținutul de înaltă calitate

Cantitatea vs. Calitate este un argument vechi în rândul specialiștilor în marketing, dar, din experiența mea, a-ți acorda timp suplimentar pentru a mă asigura că conținutul pe care îl creezi aduce cu adevărat valoare publicului tău, merită întotdeauna, întotdeauna.

Tipul de conținut pe care îl poate crea echipa ta – fie bloguri, cărți electronice, videoclipuri sau infografice – va depinde cel mai probabil de dimensiunea și resursele echipei tale interne.

Dar vă puteți externaliza oricând crearea de conținut, iar o singură bucată de conținut de înaltă calitate poate fi adesea reutilizată pentru alte canale, cum ar fi rețelele sociale, publicitatea nativă și multe altele.

Deci, ce face conținutul „de înaltă calitate”?

• Include raportarea sau analiza originală
• Răspunde la întrebările publicului țintă
• Are o explorare detaliată a subiectului
• Oferă informații valoroase și relevante
• Încorporează elemente de design captivante sau rich media
• Are autor și aprovizionare expert

Conținutul care respectă toate aceste reguli de calitate este mai probabil să se claseze bine în căutarea organică, să convertească utilizatorii și să dezvolte expertiză și autoritate de brand pe termen lung.

3. Master SEO

A avea o înțelegere de bază a celor mai bune practici SEO este un element esențial pentru o strategie de conținut profitabilă.

De ce? Pentru că, odată cu accesibilitatea SEO, există mai mult loc pentru erori, ceea ce înseamnă oportunitatea de a testa eficiența conținutului și a mesajelor dvs. fără a fi nevoie să plătiți o plată mare pe clic.

De asemenea, clasarea organică a cuvintelor cheie poate genera trafic pe site-ul dvs. la perpetuitate, atâta timp cât faceți munca necesară pentru a menține conținutul proaspăt și pentru a construi backlink-uri către acele resurse. Spre deosebire de canalele plătite, clicurile organice pot continua să apară chiar și după ce bugetul campaniei dvs. este maxim, ceea ce înseamnă că completarea canalelor plătite cu SEO organic poate ajuta la scăderea costurilor de achiziție a clienților pe termen lung.

Unele elemente de bază ale SEO pe care marketerii de conținut ar trebui să le stăpânească includ:

• Cercetare de cuvinte cheie : înțelegerea întrebărilor și expresiilor pe care utilizatorii le pun despre produse și servicii precum ale dvs
• Optimizare în pagină : procesele de optimizare a conținutului dvs. pentru anumite cuvinte cheie vizate
• Crearea de legături: obțineți backlink-uri către site-ul dvs. prin eforturile de comunicare și comunicare manuală și, astfel, creșteți performanța SEO

De asemenea, a avea active de conținut permanente care trăiesc pe site-ul dvs. web poate aduce tot felul de valoare dincolo de clasamentele cuvintelor cheie. Menținerea utilizatorilor pe site-ul dvs. pentru mai mult timp, atragerea utilizatorilor către site-ul dvs. prin marketing prin e-mail sau campanii și construirea autorității dvs. de actualitate în nișa dvs. sau în industrie în general.

4. Valorificați conținutul nativ

Cu o strategie SEO solidă, conținutul dvs. va avea probabil mulți vizitatori din căutarea organică, ajutându-vă să înțelegeți ce active de conținut îi determină de fapt pe utilizatori să convertească sau mai departe de-a lungul pâlniei de conversie.

Așadar, de ce să nu luați acele piese de conținut pe site-ul dvs. cu cel mai puternic istoric de a transforma vizitatorii site-ului în clienți și să le reutilizați în reclame native?

În publicitatea nativă, reclamele seamănă cu conținutul și formatul editorului - indiferent dacă este un articol de știri, un videoclip sau o postare pe blog - și apar undeva pe site-ul web al editorului ca o postare organică.

Conținutul care s-a dovedit deja că generează conversii în strategia ta SEO este un semnal puternic pentru reutilizarea în publicitatea nativă. Prin platforme precum Outbrain, puteți extinde acoperirea conținutului dvs., expunându-l la milioane de oameni de pe web deschis și chiar redirecționați vizitatorii site-ului dvs., făcând activele dvs. de conținut și mai relevante și de impact.

Publicitatea nativă are un CTR mediu mai mare decât anunțurile grafice (0,2% față de 0,05%), așa că depășesc anunțurile plătite obișnuite. Și, deși anunțurile native au un cost pe clic mai mare decât anunțurile grafice, ele generează un trafic mai mare și vizează public relevante cu potențial de conversie ridicat, deci sunt un factor cheie într-o strategie de conținut care este profitabilă și prietenoasă cu rentabilitatea investiției.

5. Stabiliți obiective bazate pe performanță

Pentru a ști că conținutul tău generează de fapt venituri, trebuie să stabilești obiective bazate pe performanță.

Deși marketingul bazat pe conștientizare poate părea eficient, este mult mai dificil de măsurat. Dacă doriți să fiți profitabil cu strategia dvs. de conținut, trebuie să puteți cuantifica impactul economic al livrabilelor dvs. de conținut.

Platformele de analiză pe care le utilizați vor depinde de unde vă ghidează strategia de conținut. Dacă investiți în canale mai accesibile, cum ar fi SEO, instrumentele de urmărire a cuvintelor cheie vă pot ajuta să urmăriți acțiunile de conversie care rezultă din anumite părți de conținut și mesajele dvs. strategice. Folosiți aceste informații pentru a vă ajuta să creați tipul de conținut care vă conduce publicul la acțiune, astfel încât să vă puteți crește KPI-urile de performanță și să obțineți rezultate și mai bune.

Amintiți-vă, o vânzare sau o achiziție nu este singura acțiune care semnalează utilizatorilor să se deplaseze de-a lungul canalului de vânzări. Alte acțiuni de conversie de urmărit includ:

• Vizualizări video
• Formulare de depunere
• Rezervări demo
• Chat-uri live
• Adăugarea de articole în coșurile de cumpărături
• Și altele!

Urmărirea unei varietăți de acțiuni de conversie vă poate ajuta, de asemenea, să înțelegeți mai bine punctele forte și punctele slabe ale conținutului dvs. și unde echipa de strategie de conținut poate repeta mai bine. De asemenea, atribuirea unei valori de conversie acțiunilor de mai sus vă poate ajuta să cuantificați mai ușor rentabilitatea investiției conținutului dvs., ajutându-vă să demonstrați valoarea economică a marketingului de conținut pentru părțile interesate cheie sau factorii de decizie pentru afacerea dvs.