5 способов построить прибыльную контент-стратегию

Ни для кого не секрет, что успех цифрового маркетинга зависит от производства контента. Контент помогает брендам связываться со своей целевой аудиторией, повышает качество обслуживания клиентов и привлекает клики и трафик через платные и органические каналы.

Но если контент не создан стратегически, он может легко провалиться. Так как же убедиться, что ваш контент действительно приносит наибольшую отдачу от инвестиций и приносит реальный доход вашему бизнесу?

Создание высококачественного контента требует времени, тонн ресурсов и значительных инвестиций со стороны специалистов по контент-маркетингу. Поэтому, чтобы создать контент-стратегию, которая будет прибыльной и масштабируемой, рассмотрите возможность развертывания приведенных ниже стратегий.

1. Создайте четкие образы аудитории

Прежде чем приступить к созданию контента, вам необходимо иметь четкое представление о вашей целевой аудитории, используемых ими платформах и проблемах, с которыми они сталкиваются, которые решаются с помощью ваших продуктов или услуг.

Некоторая информация, которую вы, возможно, захотите включить в свои персонажи, включает:

• Демография
• Интересы
• Болевые точки
• Цели и мотивы
• Размер компании или бюджет
• И более!

Зачем тратить время на создание аудитории или маркетингового персонажа? Они помогают вам лучше понять потребности вашей аудитории и создавать более совершенные и эффективные сообщения.

Если вы хотите, чтобы ваш контент делал больше, чем просто повышал узнаваемость бренда и фактически подталкивал вашу аудиторию дальше по воронке конверсии, он должен отображать тонкое, подробное понимание того, кто они и чего они хотят.

2. Отдайте предпочтение высококачественному контенту

Количество против качества — это извечный спор среди маркетологов, но, по моему опыту, тратить дополнительное время на то, чтобы убедиться, что контент, который вы создаете, действительно приносит пользу вашей аудитории, всегда, всегда стоит того.

Тип контента, который может создавать ваша команда — будь то блоги, электронные книги, видео или инфографика — скорее всего, будет зависеть от размера и ресурсов вашей внутренней команды.

Но вы всегда можете отдать создание контента на аутсорсинг, и один фрагмент высококачественного контента часто можно перепрофилировать для других каналов, таких как социальные сети, нативная реклама и т. д.

Так что же делает контент «высококачественным»?

• Включает оригинальные отчеты или анализ
• Отвечает на вопросы вашей целевой аудитории
• Имеет детальное изучение темы
• Предоставляет ценную и актуальную информацию
• Включает привлекательные элементы дизайна или мультимедиа
• Имеет экспертное авторство и источник

Контент, который соответствует всем этим рекомендациям по качеству, с большей вероятностью будет занимать высокие позиции в органическом поиске, конвертировать пользователей и повышать экспертность и авторитет бренда в долгосрочной перспективе.

3. Мастер SEO

Базовое понимание лучших практик SEO является важным строительным блоком для прибыльной контент-стратегии.

Почему? Потому что с доступностью SEO больше места для ошибок, что означает возможность проверить эффективность вашего контента и обмена сообщениями без необходимости платить высокую плату за клик.

Кроме того, органическое ранжирование по ключевым словам может постоянно привлекать трафик на ваш сайт, если вы выполняете необходимую работу, чтобы поддерживать актуальность контента и создавать обратные ссылки на эти ресурсы. В отличие от платных каналов, органические клики могут продолжать поступать даже после того, как бюджет вашей кампании исчерпан, а это означает, что дополнение ваших платных каналов органическим SEO может помочь снизить затраты на привлечение клиентов в долгосрочной перспективе.

Вот некоторые основы SEO, которыми должны овладеть контент-маркетологи:

• Исследование ключевых слов : понимание вопросов и фраз, которые пользователи задают о продуктах и ​​услугах, подобных вашим.
• Оптимизация на странице : процессы оптимизации вашего контента для определенных целевых ключевых слов.
• Создание ссылок: получение обратных ссылок на ваш сайт с помощью PR и ручных усилий по охвату и, таким образом, повышение эффективности SEO.

Кроме того, наличие постоянных ресурсов контента на вашем веб-сайте может принести всевозможную ценность, помимо рейтинга ключевых слов. Удержание пользователей на вашем веб-сайте дольше, привлечение пользователей на ваш сайт с помощью маркетинга по электронной почте или кампаний, а также укрепление вашего актуального авторитета в вашей нише или отрасли в целом.

4. Используйте нативный контент

С надежной стратегией SEO ваш контент, скорее всего, будет иметь много посетителей из органического поиска, что поможет вам понять, какие ресурсы контента на самом деле побуждают пользователей совершать конверсии или двигаться дальше по воронке конверсии.

Итак, почему бы не использовать те элементы контента на вашем сайте, которые лучше всего превращают посетителей сайта в клиентов, и превратить их в нативную рекламу?

В нативной рекламе объявления напоминают содержание и формат издателя — будь то новостная статья, видео или сообщение в блоге — и появляются где-то на веб-сайте издателя, как если бы это был обычный пост.

Контент, который уже доказал, что генерирует конверсии в вашей стратегии SEO, является сильным сигналом для повторного использования в нативной рекламе. С помощью таких платформ, как Outbrain, вы можете расширить доступ к своему контенту, предоставив его миллионам людей в открытом Интернете, и даже перенаправить посетителей на свой веб-сайт, сделав ваши ресурсы еще более актуальными и эффективными.

Нативная реклама имеет более высокий средний CTR, чем медийная реклама (0,2% по сравнению с 0,05%), поэтому она превосходит обычную платную рекламу. И хотя нативная реклама имеет более высокую цену за клик, чем медийная реклама, она генерирует более высокий трафик и нацелена на релевантную аудиторию с высоким потенциалом конверсии, поэтому она является ключевым фактором в контент-стратегии, которая является прибыльной и рентабельной.

5. Ставьте цели, основанные на результатах

Чтобы знать, что ваш контент действительно приносит доход, вам нужно установить цели, основанные на эффективности.

Хотя маркетинг, основанный на осведомленности, может показаться эффективным, его гораздо сложнее измерить. Если вы хотите получать прибыль от своей контент-стратегии, вам нужно уметь количественно оценивать экономический эффект от результатов вашего контента.

Аналитические платформы, которые вы используете, будут зависеть от того, куда направит вас ваша контент-стратегия. Если вы инвестируете в более доступные каналы, такие как SEO, инструменты отслеживания ключевых слов могут помочь вам отслеживать конверсионные действия, которые являются результатом определенных фрагментов контента и ваших стратегических сообщений. Используйте эти идеи, чтобы создавать контент, который побуждает вашу аудиторию к действию, чтобы вы могли повысить свои KPI производительности и получить еще лучшие результаты.

Помните, что продажа или покупка — не единственное действие, которое сигнализирует пользователям о движении по воронке продаж. Некоторые другие действия-конверсии, которые нужно отслеживать, включают:

• Просмотры видео
• Формы отправки
• Демо бронирования
• Живые чаты
• Добавление товаров в корзину
• И более!

Отслеживание различных действий-конверсий также может помочь вам лучше понять сильные и слабые стороны вашего контента, а также то, в чем ваша команда по стратегии контента может лучше работать. Кроме того, присвоение вышеперечисленным действиям ценности конверсии может упростить количественную оценку рентабельности вашего контента, помогая вам доказать экономическую ценность вашего контент-маркетинга ключевым заинтересованным сторонам или лицам, принимающим решения в вашем бизнесе.