5 วิธีในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ให้ผลกำไร

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความสำเร็จของการตลาดดิจิทัลเป็นเรื่องของการผลิตเนื้อหา เนื้อหาช่วยให้แบรนด์เชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า กระตุ้นการคลิกและการเข้าชมผ่านช่องทางแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก

แต่เมื่อไม่ได้สร้างอย่างมีกลยุทธ์ เนื้อหาก็อาจหลุดร่วงได้ง่าย ดังนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าเนื้อหาของคุณมีผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุดและสร้างรายได้จริงให้กับธุรกิจของคุณ

การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงต้องใช้เวลา ทรัพยากรจำนวนมาก และการลงทุนที่สำคัญจากทีมการตลาดเนื้อหา ดังนั้น ในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่มีทั้งผลกำไรและปรับขนาดได้ ให้พิจารณาปรับใช้กลยุทธ์ด้านล่าง

1. สร้างบุคลิกของผู้ฟังที่ชัดเจน

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเนื้อหา คุณต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้ และปัญหาที่พวกเขาพบซึ่งแก้ไขได้ด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ข้อมูลบางอย่างที่คุณอาจต้องการรวมไว้ในตัวตนของคุณ ได้แก่:

• ข้อมูลประชากร
• ความสนใจ
• จุดปวด
• เป้าหมายและแรงจูงใจ
• ขนาดบริษัทหรืองบประมาณ
• และอื่น ๆ!

ทำไมต้องใช้เวลาในการสร้างผู้ชมหรือบุคคลการตลาด? สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของผู้ชมได้ดีขึ้น และสร้างข้อความที่ละเอียดและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

หากคุณต้องการให้เนื้อหาของคุณทำมากกว่าแค่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และผลักดันผู้ชมของคุณให้เข้าสู่กระบวนการ Conversion จริง ๆ เนื้อหานั้นจะต้องแสดงความเข้าใจอย่างละเอียดว่าพวกเขาเป็นใครและต้องการอะไร

2. จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาคุณภาพสูง

ปริมาณกับคุณภาพเป็นข้อโต้แย้งที่เก่าแก่ในหมู่นักการตลาด แต่จากประสบการณ์ของผม การสละเวลาพิเศษเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณสร้างจะสร้างคุณค่าให้กับผู้ชมของคุณได้เสมอ คุ้มค่าเสมอ

ประเภทของเนื้อหาที่ทีมของคุณสามารถสร้างได้ ไม่ว่าจะเป็นบล็อก อีบุ๊ก วิดีโอ หรืออินโฟกราฟิก มักจะขึ้นอยู่กับขนาดและทรัพยากรของทีมในองค์กรของคุณ

แต่คุณสามารถสร้างเนื้อหาจากภายนอกได้เสมอ และเนื้อหาคุณภาพสูงเพียงชิ้นเดียวก็สามารถนำมาใช้ใหม่สำหรับช่องทางอื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดีย โฆษณาเนทีฟ และอื่นๆ

อะไรทำให้เนื้อหา "มีคุณภาพสูง"

• รวมการรายงานหรือการวิเคราะห์ที่เป็นต้นฉบับ
• ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายของคุณ
• มีการสำรวจโดยละเอียดของหัวข้อ
• ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าและเกี่ยวข้อง
• รวมองค์ประกอบการออกแบบที่น่าสนใจหรือสื่อสมบูรณ์
• มีผู้เชี่ยวชาญและการจัดหา

เนื้อหาที่ตรงตามหลักเกณฑ์ด้านคุณภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะอยู่ในอันดับที่ดีในการค้นหาทั่วไป แปลงผู้ใช้ และสร้างความเชี่ยวชาญและอำนาจแบรนด์ในระยะยาว

3. ปรมาจารย์ SEO

การมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เป็นส่วนสำคัญในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่สร้างผลกำไร

ทำไม เนื่องจาก SEO มีราคาที่สามารถจ่ายได้ จึงมีโอกาสเกิดข้อผิดพลาดมากขึ้น ซึ่งหมายถึงโอกาสในการทดสอบประสิทธิภาพของเนื้อหาและการส่งข้อความของคุณโดยไม่ต้องจ่ายแพงต่อคลิก

นอกจากนี้ การจัดอันดับคำหลักแบบออร์แกนิกสามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้ตลอดไป ตราบใดที่คุณทำงานที่จำเป็นเพื่อรักษาเนื้อหาให้สดใหม่และสร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังแหล่งข้อมูลเหล่านั้น การคลิกแบบออร์แกนิกต่างจากแชแนลแบบชำระเงินตรงที่การคลิกแบบออร์แกนิกสามารถเกิดขึ้นได้แม้หลังจากที่งบประมาณแคมเปญของคุณหมดลง หมายความว่าการเสริมแชแนลแบบชำระเงินของคุณด้วย SEO แบบออร์แกนิกสามารถช่วยลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าในระยะยาว

พื้นฐาน SEO บางประการที่นักการตลาดเนื้อหาควรเชี่ยวชาญ ได้แก่:

• การวิจัยคำหลัก : การทำความเข้าใจคำถามและวลีที่ผู้ใช้ถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการเช่นคุณ
• การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า : กระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับเป้าหมายคำหลักเฉพาะ
• การ สร้างลิงก์: การรับลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณผ่านการประชาสัมพันธ์และความพยายามในการเผยแพร่ด้วยตนเอง และเป็นการยกระดับประสิทธิภาพ SEO

นอกจากนี้ การมีเนื้อหาถาวรบนเว็บไซต์ของคุณสามารถนำมาซึ่งคุณค่าทุกประเภทนอกเหนือจากการจัดอันดับคำหลัก รักษาผู้ใช้ในเว็บไซต์ของคุณนานขึ้น ดึงดูดผู้ใช้ไปยังไซต์ของคุณผ่านการตลาดทางอีเมลหรือแคมเปญ และสร้างอำนาจเฉพาะด้านของคุณเฉพาะกลุ่มหรืออุตสาหกรรมโดยรวม

4. ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาดั้งเดิม

ด้วยกลยุทธ์ SEO ที่มั่นคง เนื้อหาของคุณน่าจะมีผู้เข้าชมจำนวนมากจากการค้นหาทั่วไป ช่วยให้คุณเข้าใจว่าเนื้อหาเนื้อหาใดที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ทำ Conversion หรือเพิ่มเติมตามช่องทาง Conversion

ดังนั้น ทำไมไม่ลองนำเนื้อหาเหล่านั้นมาไว้ในไซต์ของคุณด้วยประวัติที่แข็งแกร่งที่สุดในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมไซต์ให้กลายเป็นลูกค้าและนำพวกเขากลับมาใช้ใหม่เป็นโฆษณาเนทีฟ

ในโฆษณาเนทีฟ โฆษณาจะคล้ายกับเนื้อหาและรูปแบบของผู้เผยแพร่ ไม่ว่าจะเป็นบทความข่าว วิดีโอ หรือบล็อกโพสต์ และปรากฏที่ใดที่หนึ่งบนเว็บไซต์ของผู้จัดพิมพ์ราวกับว่าเป็นโพสต์ทั่วไป

เนื้อหาที่พิสูจน์แล้วว่าสร้าง Conversion ในกลยุทธ์ SEO ของคุณเป็นสัญญาณที่ดีในการนำมาใช้ใหม่ในการโฆษณาแบบเนทีฟ ผ่านแพลตฟอร์มอย่าง Outbrain คุณสามารถขยายขอบเขตการเข้าถึงเนื้อหาของคุณ เปิดเผยต่อผู้คนนับล้านบนเว็บแบบเปิด และแม้กระทั่งกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้ง ทำให้เนื้อหาเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีผลกระทบมากขึ้น

โฆษณาเนทีฟมี CTR เฉลี่ยสูงกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ (0.2% เทียบกับ 0.05%) ดังนั้นโฆษณาเหล่านี้จึงมีประสิทธิภาพเหนือกว่าโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายทั่วไป และแม้ว่าโฆษณาเนทีฟจะมีราคาต่อหนึ่งคลิกมากกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ แต่ก็สร้างการเข้าชมที่สูงขึ้นและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เกี่ยวข้องด้วยศักยภาพในการแปลงสูง จึงเป็นปัจจัยสำคัญในกลยุทธ์เนื้อหาที่ทำกำไรและเป็นมิตรกับ ROI

5. ตั้งเป้าหมายตามผลงาน

เพื่อให้ทราบว่าเนื้อหาของคุณสร้างรายได้อย่างแท้จริง คุณต้องตั้งเป้าหมายตามประสิทธิภาพ

แม้ว่าการตลาดตามการรับรู้อาจดูเหมือนมีประสิทธิภาพ แต่ก็ยากกว่ามากที่จะวัดผล หากคุณต้องการสร้างผลกำไรด้วยกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ คุณต้องสามารถวัดผลกระทบทางเศรษฐกิจของเนื้อหาที่ส่งมอบได้

แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ที่คุณใช้จะขึ้นอยู่กับว่ากลยุทธ์เนื้อหาของคุณแนะนำคุณไปที่ใด หากคุณลงทุนในช่องทางที่ราคาไม่แพง เช่น SEO เครื่องมือติดตามคำหลักสามารถช่วยติดตามการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่เป็นผลมาจากเนื้อหาบางส่วนและการส่งข้อความเชิงกลยุทธ์ของคุณ ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อช่วยคุณสร้างเนื้อหาประเภทที่กระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการ คุณจึงสามารถยกระดับ KPI ด้านประสิทธิภาพและได้ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก

โปรดจำไว้ว่า การขายหรือการซื้อไม่ใช่การกระทำเพียงอย่างเดียวที่ส่งสัญญาณให้ผู้ใช้เคลื่อนไปตามกระบวนการขาย การกระทำที่ถือเป็น Conversion อื่นๆ ที่ควรติดตาม ได้แก่

• การดูวิดีโอ
• แบบฟอร์มการส่ง
• การจองการสาธิต
• แชทสด
• การเพิ่มสินค้าลงตะกร้าสินค้า
• และอื่น ๆ!

การติดตามการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่หลากหลายยังช่วยให้คุณเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของเนื้อหาของคุณได้ดีขึ้น และตำแหน่งที่ทีมกลยุทธ์เนื้อหาของคุณสามารถทำซ้ำได้ดียิ่งขึ้น นอกจากนี้ การกำหนดมูลค่าการแปลงให้กับการกระทำข้างต้นสามารถช่วยให้คุณวัด ROI ของเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น ช่วยให้คุณพิสูจน์คุณค่าทางเศรษฐกิจของการตลาดเนื้อหาของคุณต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจสำหรับธุรกิจของคุณ