수익성 있는 콘텐츠 전략을 구축하는 5가지 방법

게시 됨: 2022-03-14

디지털 마케팅의 성공이 콘텐츠 제작에 달려 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 콘텐츠는 브랜드가 대상 고객과 연결하고 고객 경험을 향상하며 유료 및 유기적 채널을 통해 클릭과 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

그러나 전략적으로 만들지 않으면 콘텐츠가 쉽게 무너질 수 있습니다. 그렇다면 콘텐츠가 실제로 가장 높은 투자 수익을 거두고 비즈니스의 실제 수익을 창출하도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

고품질 콘텐츠를 제작하려면 시간, 막대한 리소스, 콘텐츠 마케팅 팀의 상당한 투자가 필요합니다. 따라서 수익성과 확장성을 모두 갖춘 콘텐츠 전략을 구축하려면 아래 전략을 배포하는 것이 좋습니다.

1. 명확한 청중 페르소나 만들기

콘텐츠 제작을 시작하기 전에 타겟 고객, 그들이 사용하는 플랫폼, 고객이 겪고 있는 문제를 통해 제품이나 서비스를 통해 해결할 수 있는 확실한 이해가 필요합니다.

페르소나에 포함할 수 있는 몇 가지 정보는 다음과 같습니다.

인구통계
이해
문제점
목표와 동기
회사 규모 또는 예산
그리고 더!

시간을 내어 청중이나 마케팅 페르소나를 만드는 이유는 무엇입니까? 청중의 요구 사항을 더 잘 이해하고 보다 세련되고 효과적인 메시지를 작성하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠가 브랜드 인지도를 구축하는 것 이상의 역할을 하고 실제로 잠재고객을 전환 유입경로 아래로 끌어내리려면 콘텐츠가 그들이 누구이며 원하는 것이 무엇인지에 대한 미묘한 차이와 세부적인 이해를 표시해야 합니다.

2. 고품질 콘텐츠 우선 순위

수량 대 품질은 마케터들 사이에서 오래된 논쟁이지만 제 경험상 귀하가 만든 콘텐츠가 실제로 청중에게 가치를 제공하는지 확인하기 위해 추가 시간을 들이는 것은 항상 가치가 있습니다.

블로그, 전자책, 비디오, 인포그래픽 등 팀에서 만들 수 있는 콘텐츠 유형은 사내 팀의 규모와 리소스에 따라 달라질 수 있습니다.

그러나 콘텐츠 제작을 항상 아웃소싱할 수 있으며 고품질 콘텐츠 한 부분을 소셜 미디어, 네이티브 광고 등과 같은 다른 채널에 사용할 수 있습니다.

그렇다면 콘텐츠를 "고품질"로 만드는 것은 무엇입니까?

원본 보고 또는 분석 포함
타겟 고객의 질문에 답변
주제에 대한 자세한 탐색이 있습니다.
가치 있고 관련성 높은 통찰력 제공
매력적인 디자인 요소 또는 리치 미디어 통합
전문 저자 및 소싱 보유

이러한 품질 지침을 모두 충족하는 콘텐츠는 자연 검색에서 높은 순위를 기록하고 사용자를 전환하며 장기적으로 전문성과 브랜드 권위를 구축할 가능성이 더 큽니다.

3. 마스터 SEO

SEO 모범 사례에 대한 기본적인 이해는 수익성 있는 콘텐츠 전략의 필수 구성 요소입니다.

왜요? SEO의 경제성으로 인해 오류의 여지가 더 많기 때문에 높은 클릭당 비용을 지불하지 않고도 콘텐츠 및 메시징의 효율성을 테스트할 수 있는 기회가 있습니다.

또한 콘텐츠를 최신 상태로 유지하고 해당 리소스에 대한 백링크를 구축하는 데 필요한 작업을 수행하는 한 키워드에 대한 유기적 순위 지정은 웹사이트 트래픽을 영구적으로 유도할 수 있습니다. 유료 채널과 달리 유기적 클릭은 캠페인 예산이 최대가 된 후에도 계속 발생할 수 있습니다. 즉, 유기적 SEO로 유료 채널을 보완하면 장기적으로 고객 확보 비용을 낮추는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케터가 마스터해야 하는 몇 가지 SEO 기본 사항은 다음과 같습니다.

키워드 리서치 : 귀하와 유사한 제품 및 서비스에 대해 사용자가 묻는 질문 및 구문 이해
페이지 최적화 : 특정 키워드 타겟에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 프로세스
링크 구축: PR 및 수동 아웃리치 노력을 통해 웹사이트에 대한 백링크를 획득하여 SEO 성능 향상

또한 웹사이트에 영구적인 콘텐츠 자산이 있으면 키워드 순위를 넘어 모든 종류의 가치를 가져올 수 있습니다. 사용자를 웹사이트에 더 오래 머물게 하고, 이메일 마케팅이나 캠페인을 통해 사용자를 사이트로 유도하고, 틈새 시장이나 업계 전반에 걸쳐 화제의 권위를 구축합니다.

4. 네이티브 콘텐츠 활용

견고한 SEO 전략을 사용하면 콘텐츠에 자연 검색을 통해 많은 방문자가 생길 수 있으므로 실제로 어떤 콘텐츠 자산이 사용자를 전환 또는 전환 퍼널을 따라 더 많이 유도하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

따라서 사이트 방문자를 고객으로 전환한 가장 강력한 실적을 가진 사이트의 콘텐츠를 가져와 네이티브 광고로 용도를 변경하지 않겠습니까?

네이티브 광고에서 광고는 뉴스 기사, 비디오, 블로그 게시물 등 게시자의 콘텐츠 및 형식과 유사하며 게시자 웹사이트의 어딘가에 유기적인 게시물처럼 나타납니다.

SEO 전략에서 이미 전환을 생성하는 것으로 입증된 콘텐츠는 네이티브 광고의 용도 변경에 대한 강력한 신호입니다. Outbrain과 같은 플랫폼을 통해 콘텐츠의 범위를 확장하여 개방형 웹에서 수백만 명의 사람들에게 콘텐츠를 노출하고 웹사이트 방문자를 재타겟팅하여 콘텐츠 자산을 더욱 관련성 있고 영향력 있게 만들 수 있습니다.

네이티브 광고는 디스플레이 광고보다 평균 CTR이 높기 때문에(0.05% 대 0.2%) 일반 유료 광고보다 실적이 좋습니다. 네이티브 광고는 디스플레이 광고보다 클릭당 비용이 더 높지만 더 많은 트래픽을 생성하고 전환 가능성이 높은 관련 잠재고객을 타겟팅하므로 수익성 있고 ROI 친화적인 콘텐츠 전략의 핵심 요소입니다.

5. 성과 기반 목표 설정

콘텐츠가 실제로 수익을 창출하고 있는지 확인하려면 실적 기반 목표를 설정해야 합니다.

인지 기반 마케팅이 효과적인 것처럼 보일 수 있지만 측정하기가 훨씬 더 어렵습니다. 콘텐츠 전략으로 수익을 내고 싶다면 콘텐츠 결과물의 경제적 영향을 수량화할 수 있어야 합니다.

사용하는 분석 플랫폼은 콘텐츠 전략이 어디로 안내하는지에 따라 달라집니다. SEO와 같은 보다 저렴한 채널에 투자하는 경우 키워드 추적 도구를 사용하여 특정 콘텐츠 및 전략적 메시지에서 발생하는 전환 액션을 추적할 수 있습니다. 이러한 통찰력을 사용하여 청중을 행동으로 유도하는 콘텐츠를 제작하여 성과 KPI를 높이고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

판매 또는 구매가 판매 유입경로를 따라 이동하는 사용자에게 신호를 보내는 유일한 행동은 아닙니다. 추적할 다른 전환 액션은 다음과 같습니다.

동영상 조회수
제출 양식
데모 예약
라이브 채팅
장바구니에 항목 추가
그리고 더!

다양한 전환 액션을 추적하면 콘텐츠의 장단점과 콘텐츠 전략 팀이 더 잘 반복할 수 있는 부분을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 위의 작업에 전환 가치를 할당하면 콘텐츠의 ROI를 보다 쉽게 수량화할 수 있으므로 비즈니스의 주요 이해 관계자 또는 의사 결정자에게 콘텐츠 마케팅의 경제적 가치를 증명할 수 있습니다.