5 façons de créer une stratégie de contenu rentable

Ce n'est un secret pour personne que le succès du marketing numérique repose sur la production de contenu. Le contenu aide les marques à se connecter avec leurs publics cibles, améliore l'expérience client et génère des clics et du trafic via des canaux payants et organiques.

Mais lorsqu'il n'est pas créé de manière stratégique, le contenu peut facilement tomber à plat. Alors, comment vous assurer que votre contenu a réellement le meilleur retour sur investissement et génère des revenus réels pour votre entreprise ?

La création de contenu de haute qualité nécessite du temps, des tonnes de ressources et un investissement important de la part des équipes de marketing de contenu. Donc, pour construire une stratégie de contenu à la fois rentable et évolutive, envisagez de déployer les stratégies ci-dessous.

1. Créez des personnalités d'audience claires

Avant de commencer à créer du contenu, vous devez avoir une solide compréhension de votre public cible, des plates-formes qu'il utilise et des problèmes qu'il rencontre et qui sont résolus par vos produits ou services.

Certaines informations que vous voudrez peut-être inclure dans vos personas incluent :

• Démographie
• Intérêts
• Points douloureux
• Objectifs et motivations
• Taille ou budget de l'entreprise
• Et plus!

Pourquoi prendre le temps de créer un public ou un personnage marketing ? Ils vous aident à mieux comprendre les besoins de votre public et à élaborer des messages plus raffinés et efficaces.

Si vous voulez que votre contenu fasse plus que simplement renforcer la notoriété de la marque et pousse réellement votre public plus loin dans l'entonnoir de conversion, il doit afficher une compréhension nuancée et détaillée de qui ils sont et de ce qu'ils veulent.

2. Privilégiez un contenu de haute qualité

La quantité contre la qualité est un argument séculaire parmi les spécialistes du marketing, mais d'après mon expérience, prendre le temps supplémentaire pour s'assurer que le contenu que vous créez apporte réellement de la valeur à votre public en vaut toujours la peine.

Le type de contenu que votre équipe peut créer - qu'il s'agisse de blogs, d'ebooks, de vidéos ou d'infographies - dépendra très probablement de la taille et des ressources de votre équipe interne.

Mais vous pouvez toujours externaliser la création de votre contenu, et un seul élément de contenu de haute qualité peut souvent être réutilisé pour d'autres canaux comme les médias sociaux, la publicité native, etc.

Alors, qu'est-ce qui rend le contenu « de haute qualité » ?

• Comprend des rapports ou des analyses originaux
• Répond aux questions de votre public cible
• A une exploration détaillée du sujet
• Fournit des informations précieuses et pertinentes
• Intègre des éléments de conception attrayants ou des médias enrichis
• A la paternité et l'approvisionnement d'experts

Le contenu qui répond à toutes ces directives de qualité est plus susceptible de bien se classer dans la recherche organique, de convertir les utilisateurs et de renforcer l'expertise et l'autorité de la marque à long terme.

3. Maîtrisez le référencement

Avoir une compréhension fondamentale des meilleures pratiques de référencement est un élément essentiel d'une stratégie de contenu rentable.

Pourquoi? Parce qu'avec l'abordabilité du référencement, il y a plus de place à l'erreur, ce qui signifie la possibilité de tester l'efficacité de votre contenu et de votre messagerie sans avoir à payer un paiement par clic élevé.

De plus, le classement organique des mots-clés peut générer du trafic vers votre site Web à perpétuité, tant que vous faites le travail nécessaire pour garder le contenu frais et créer des backlinks vers ces ressources. Contrairement aux canaux payants, les clics organiques peuvent continuer à arriver même après que le budget de votre campagne a atteint son maximum, ce qui signifie que compléter vos canaux payants avec un référencement organique peut aider à réduire les coûts d'acquisition de clients à long terme.

Certains principes fondamentaux du référencement que les spécialistes du marketing de contenu doivent maîtriser incluent :

• Recherche de mots-clés : comprendre les questions et les phrases que les utilisateurs posent sur des produits et services comme le vôtre
• Optimisation sur la page : les processus d'optimisation de votre contenu pour des cibles de mots clés spécifiques
• Création de liens : gagner des backlinks vers votre site Web grâce à des efforts de relations publiques et de sensibilisation manuelle, ce qui améliore les performances de référencement

De plus, le fait d'avoir des actifs de contenu permanents qui vivent sur votre site Web peut apporter toutes sortes de valeur au-delà du classement des mots clés. Conservez les utilisateurs sur votre site Web plus longtemps, dirigez les utilisateurs vers votre site par le biais d'e-mails marketing ou de campagnes, et renforcez votre autorité thématique dans votre créneau ou votre secteur en général.

4. Tirez parti du contenu natif

Avec une stratégie de référencement solide, votre contenu aura probablement de nombreux visiteurs issus de la recherche organique, ce qui vous aidera à comprendre quels actifs de contenu poussent réellement les utilisateurs à convertir ou à avancer dans l'entonnoir de conversion.

Alors, pourquoi ne pas prendre ces éléments de contenu sur votre site avec les meilleurs antécédents en matière de transformation des visiteurs du site en clients et les réutiliser en publicités natives ?

Dans la publicité native, les publicités ressemblent au contenu et au format de l'éditeur - qu'il s'agisse d'un article de presse, d'une vidéo ou d'un article de blog - et apparaissent quelque part sur le site Web de l'éditeur comme s'il s'agissait d'un article organique.

Un contenu qui a déjà fait ses preuves pour générer des conversions dans votre stratégie SEO est un signal fort pour une réorientation en native advertising. Grâce à des plateformes comme Outbrain, vous pouvez élargir la portée de votre contenu, l'exposer à des millions de personnes sur le Web ouvert et même recibler les visiteurs de votre site Web, ce qui rend vos actifs de contenu encore plus pertinents et percutants.

La publicité native a un CTR moyen plus élevé que les publicités display (0,2 % contre 0,05 %), de sorte qu'elles surpassent les publicités payantes classiques. Et bien que les publicités natives aient un coût par clic plus élevé que les publicités display, elles génèrent un trafic plus élevé et ciblent des audiences pertinentes avec un potentiel de conversion élevé, elles sont donc un facteur clé dans une stratégie de contenu rentable et favorable au retour sur investissement.

5. Fixez des objectifs basés sur la performance

Pour savoir si votre contenu génère réellement des revenus, vous devez définir des objectifs basés sur les performances.

Bien que le marketing basé sur la notoriété puisse sembler efficace, il est beaucoup plus difficile à mesurer. Si vous voulez rentabiliser votre stratégie de contenu, vous devez pouvoir quantifier l'impact économique de vos livrables de contenu.

Les plates-formes d'analyse que vous utiliserez dépendront de l'orientation de votre stratégie de contenu. Si vous investissez dans des canaux plus abordables comme le référencement, les outils de suivi des mots clés peuvent vous aider à suivre les actions de conversion résultant d'éléments de contenu spécifiques et de votre message stratégique. Utilisez ces informations pour vous aider à créer le type de contenu qui pousse votre public à l'action, afin que vous puissiez augmenter vos KPI de performance et obtenir des résultats encore meilleurs.

N'oubliez pas qu'une vente ou un achat n'est pas la seule action qui signale aux utilisateurs de se déplacer le long de l'entonnoir de vente. Voici d'autres actions de conversion à suivre :

• Vues vidéo
• Formulaires de soumission
• Réservations démo
• Chats en direct
• Ajouter des articles aux paniers
• Et plus!

Le suivi d'une variété d'actions de conversion peut également vous aider à mieux comprendre les forces et les faiblesses de votre contenu et où votre équipe de stratégie de contenu peut mieux itérer. De plus, l'attribution d'une valeur de conversion aux actions ci-dessus peut vous aider à quantifier plus facilement le retour sur investissement de votre contenu, vous aidant ainsi à prouver la valeur économique de votre marketing de contenu aux principales parties prenantes ou décideurs de votre entreprise.