5 modi per costruire una strategia di contenuti redditizia

Non è un segreto che il successo del marketing digitale riguardi la produzione di contenuti. I contenuti aiutano i marchi a connettersi con il loro pubblico di destinazione, migliorano le esperienze dei clienti e guidano i clic e il traffico attraverso canali organici e a pagamento.

Ma quando non sono creati strategicamente, i contenuti possono facilmente fallire. Quindi, come ti assicuri che i tuoi contenuti abbiano effettivamente il più alto ritorno sull'investimento e generi entrate reali per la tua attività?

La creazione di contenuti di alta qualità richiede tempo, tonnellate di risorse e un investimento significativo da parte dei team di content marketing. Quindi, per costruire una strategia di contenuto che sia redditizia e scalabile, prendi in considerazione l'implementazione delle strategie seguenti.

1. Crea persone chiare per il pubblico

Prima di iniziare a creare contenuti, devi avere una solida conoscenza del tuo pubblico di destinazione, delle piattaforme che utilizzano e dei problemi che riscontrano e che vengono risolti dai tuoi prodotti o servizi.

Alcune informazioni che potresti voler includere nelle tue persone includono:

• Demografia
• Interessi
• Punti deboli
• Obiettivi e motivazioni
• Dimensioni o budget dell'azienda
• E altro ancora!

Perché prendersi il tempo per creare un pubblico o un personaggio di marketing? Ti aiutano a comprendere meglio le esigenze del tuo pubblico e a creare messaggi più raffinati ed efficaci.

Se vuoi che i tuoi contenuti facciano di più che aumentare la consapevolezza del marchio e spingere effettivamente il tuo pubblico più in basso nella canalizzazione di conversione, è necessario che mostrino una comprensione dettagliata e sfumata di chi sono e cosa vogliono.

2. Dai la priorità ai contenuti di alta qualità

Quantità vs. qualità è un argomento secolare tra i marketer, ma secondo la mia esperienza, prendersi il tempo extra per garantire che i contenuti che crei portino effettivamente valore al tuo pubblico ne vale sempre la pena.

Il tipo di contenuto che il tuo team può creare, che si tratti di blog, ebook, video o infografiche, molto probabilmente dipenderà dalle dimensioni e dalle risorse del tuo team interno.

Ma puoi sempre esternalizzare la creazione dei tuoi contenuti e un singolo contenuto di alta qualità può spesso essere riproposto per altri canali come social media, pubblicità nativa e altro ancora.

Quindi cosa rende i contenuti "di alta qualità"?

• Include report o analisi originali
• Risponde alle domande del tuo pubblico di destinazione
• Ha un'esplorazione dettagliata dell'argomento
• Fornisce informazioni preziose e pertinenti
• Incorpora elementi di design accattivanti o rich media
• Ha una paternità e un approvvigionamento esperti

È più probabile che i contenuti che soddisfano tutte queste linee guida sulla qualità si posizionino bene nella ricerca organica, convertano gli utenti e creino competenze e autorità del marchio a lungo termine.

3. Master SEO

Avere una conoscenza di base delle migliori pratiche SEO è un elemento essenziale per una strategia di contenuti redditizia.

Come mai? Perché con l'accessibilità economica della SEO, c'è più spazio per gli errori, il che significa l'opportunità di testare l'efficacia dei tuoi contenuti e messaggi senza dover pagare un alto pay-per-click.

Inoltre, il posizionamento organico delle parole chiave può indirizzare il traffico verso il tuo sito Web all'infinito, purché tu faccia il lavoro necessario per mantenere il contenuto aggiornato e creare backlink a tali risorse. A differenza dei canali a pagamento, i clic organici possono continuare ad arrivare anche dopo che il budget della tua campagna è al massimo, il che significa che integrare i tuoi canali a pagamento con la SEO organica può aiutare a ridurre i costi di acquisizione dei clienti a lungo termine.

Alcuni fondamenti SEO che i marketer di contenuti dovrebbero padroneggiare includono:

• Ricerca per parole chiave : Comprendere le domande e le frasi che gli utenti pongono su prodotti e servizi come i tuoi
• Ottimizzazione sulla pagina : i processi di ottimizzazione dei contenuti per target di parole chiave specifici
• Link Building: Guadagnare backlink al tuo sito web attraverso PR e sforzi manuali di sensibilizzazione e quindi aumentare le prestazioni SEO

Inoltre, avere risorse di contenuto permanenti che risiedono sul tuo sito Web può portare ogni tipo di valore oltre il ranking delle parole chiave. Mantenere gli utenti sul tuo sito Web più a lungo, indirizzare gli utenti al tuo sito tramite e-mail marketing o campagne e costruire la tua autorità di attualità nella tua nicchia o settore in generale.

4. Sfrutta i contenuti nativi

Con una solida strategia SEO, i tuoi contenuti riceveranno probabilmente molti visitatori dalla ricerca organica, aiutandoti a capire quali risorse di contenuto spingono effettivamente gli utenti a convertire o a proseguire nella canalizzazione di conversione.

Quindi, perché non prendere quei contenuti sul tuo sito con il record più forte di trasformare i visitatori del sito in clienti e riutilizzarli in annunci nativi?

Nella pubblicità nativa, gli annunci assomigliano al contenuto e al formato dell'editore, che si tratti di un articolo di notizie, di un video o di un post di blog, e appaiono da qualche parte sul sito Web dell'editore come se fossero un post organico.

I contenuti che hanno già dimostrato di generare conversioni nella tua strategia SEO sono un segnale forte da riproporre nella pubblicità nativa. Attraverso piattaforme come Outbrain, puoi ampliare la portata dei tuoi contenuti, esponendoli a milioni di persone sul Web aperto e persino reindirizzare i visitatori del tuo sito Web, rendendo le tue risorse di contenuti ancora più pertinenti e di impatto.

La pubblicità nativa ha un CTR medio più alto rispetto agli annunci display (0,2% rispetto allo 0,05%), quindi superano i normali annunci a pagamento. E sebbene gli annunci nativi abbiano un costo per clic più elevato rispetto agli annunci display, generano traffico più elevato e si rivolgono a un pubblico pertinente con un elevato potenziale di conversione, quindi sono un fattore chiave in una strategia di contenuto redditizia e favorevole al ROI.

5. Imposta obiettivi basati sulle prestazioni

Per sapere che i tuoi contenuti stanno effettivamente generando entrate, devi impostare obiettivi basati sulle prestazioni.

Sebbene il marketing basato sulla consapevolezza possa sembrare efficace, è molto più difficile da misurare. Se vuoi essere redditizio con la tua strategia per i contenuti, devi essere in grado di quantificare l'impatto economico dei tuoi contenuti.

Le piattaforme di analisi che utilizzi dipenderanno da dove ti guida la tua strategia di contenuto. Se investi in canali più convenienti come la SEO, gli strumenti di monitoraggio delle parole chiave possono aiutarti a monitorare le azioni di conversione risultanti da contenuti specifici e dalla tua messaggistica strategica. Usa queste informazioni per aiutarti a creare il tipo di contenuto che spinge il tuo pubblico all'azione, in modo da poter aumentare i tuoi KPI di prestazioni e ottenere risultati ancora migliori.

Ricorda, una vendita o un acquisto non è l'unica azione che segnala agli utenti che si muovono lungo la canalizzazione di vendita. Alcune altre azioni di conversione da monitorare includono:

• Visualizzazioni video
• Moduli di presentazione
• Prenotazioni dimostrative
• Chat dal vivo
• Aggiunta di articoli al carrello
• E altro ancora!

Il monitoraggio di una varietà di azioni di conversione può anche aiutarti a comprendere meglio i punti di forza e di debolezza dei tuoi contenuti e dove il tuo team di strategia per i contenuti può iterare meglio. Inoltre, l'assegnazione di un valore di conversione alle azioni di cui sopra può aiutarti a quantificare più facilmente il ROI dei tuoi contenuti, aiutandoti a dimostrare il valore economico del tuo marketing di contenuti agli stakeholder chiave o ai responsabili delle decisioni per la tua attività.