5 Cara Membangun Strategi Konten yang Menguntungkan

Bukan rahasia lagi bahwa kesuksesan pemasaran digital adalah tentang produksi konten. Konten membantu merek terhubung dengan audiens target mereka, meningkatkan pengalaman pelanggan, dan mendorong klik dan lalu lintas melalui saluran berbayar dan organik.

Tetapi bila tidak dibuat secara strategis, konten dapat dengan mudah gagal. Jadi, bagaimana Anda memastikan bahwa konten Anda benar-benar memiliki laba atas investasi tertinggi dan mendorong pendapatan nyata untuk bisnis Anda?

Membuat konten berkualitas tinggi membutuhkan waktu, banyak sumber daya, dan investasi yang signifikan dari tim pemasaran konten. Jadi untuk membangun strategi konten yang menguntungkan dan terukur, pertimbangkan untuk menerapkan strategi di bawah ini.

1. Buat persona audiens yang jelas

Sebelum Anda mulai membuat konten, Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang audiens target Anda, platform yang mereka gunakan, dan masalah apa yang mereka alami yang diselesaikan oleh produk atau layanan Anda.

Beberapa informasi yang mungkin ingin Anda sertakan dalam persona Anda meliputi:

• Demografi
• Minat
• Titik nyeri
• Tujuan dan Motivasi
• Ukuran atau Anggaran Perusahaan
• Dan banyak lagi!

Mengapa meluangkan waktu untuk membuat audiens atau persona pemasaran? Mereka membantu Anda lebih memahami kebutuhan audiens Anda dan membuat pesan yang lebih halus dan efektif.

Jika Anda ingin konten Anda melakukan lebih dari sekadar membangun kesadaran merek dan benar-benar mendorong audiens Anda lebih jauh ke saluran konversi, konten perlu menampilkan pemahaman yang bernuansa dan mendetail tentang siapa mereka dan apa yang mereka inginkan.

2. Prioritaskan konten berkualitas tinggi

Kuantitas vs. Kualitas adalah argumen kuno di antara pemasar, tetapi menurut pengalaman saya, meluangkan waktu ekstra untuk memastikan konten yang Anda buat benar-benar membawa nilai bagi audiens Anda selalu, selalu sepadan.

Jenis konten yang dapat dibuat oleh tim Anda – baik blog, ebook, video, atau infografis – kemungkinan besar akan bergantung pada ukuran dan sumber daya tim internal Anda.

Tetapi Anda selalu dapat mengalihdayakan pembuatan konten Anda, dan satu konten berkualitas tinggi sering kali dapat digunakan kembali untuk saluran lain seperti media sosial, iklan asli, dan banyak lagi.

Jadi apa yang membuat konten “berkualitas tinggi”?

• Termasuk pelaporan atau analisis asli
• Menjawab pertanyaan audiens target Anda
• Memiliki eksplorasi topik yang terperinci
• Memberikan wawasan yang berharga dan relevan
• Menggabungkan elemen desain yang menarik atau media yang kaya
• Memiliki kepengarangan ahli dan sumber

Konten yang memenuhi semua pedoman kualitas ini kemungkinan besar akan mendapat peringkat yang baik dalam penelusuran organik, mengonversi pengguna, dan membangun keahlian serta otoritas merek dalam jangka panjang.

3. Menguasai SEO

Memiliki pemahaman dasar tentang praktik terbaik SEO adalah blok bangunan penting untuk strategi konten yang menguntungkan.

Mengapa? Karena dengan keterjangkauan SEO, ada lebih banyak ruang untuk kesalahan, yang berarti kesempatan untuk menguji keefektifan konten dan pesan Anda tanpa harus membayar bayar per klik yang tinggi.

Selain itu, memberi peringkat secara organik untuk kata kunci dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda selamanya, selama Anda melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk menjaga konten tetap segar dan membangun tautan balik ke sumber daya tersebut. Tidak seperti saluran berbayar, klik organik dapat terus datang bahkan setelah anggaran kampanye Anda habis, artinya melengkapi saluran berbayar Anda dengan SEO organik dapat membantu menurunkan biaya akuisisi pelanggan dalam jangka panjang.

Beberapa dasar SEO yang harus dikuasai pemasar konten meliputi:

• Riset Kata Kunci : Memahami pertanyaan dan frasa yang diajukan pengguna tentang produk dan layanan seperti milik Anda
• Optimasi On-Page : Proses mengoptimalkan konten Anda untuk target kata kunci tertentu
• Pembuatan Tautan: Dapatkan tautan balik ke situs web Anda melalui PR dan upaya penjangkauan manual dan dengan demikian meningkatkan kinerja SEO

Selain itu, memiliki aset konten permanen yang aktif di situs web Anda dapat memberikan segala macam nilai di luar peringkat kata kunci. Menjaga pengguna di situs web Anda lebih lama, mengarahkan pengguna ke situs Anda melalui pemasaran atau kampanye email, dan membangun otoritas topikal Anda di niche atau industri Anda secara keseluruhan.

4. Manfaatkan konten asli

Dengan strategi SEO yang solid, konten Anda kemungkinan akan memiliki banyak pengunjung dari penelusuran organik, membantu Anda memahami aset konten mana yang benar-benar mendorong pengguna untuk berkonversi atau lebih jauh di sepanjang corong konversi.

Jadi, mengapa tidak mengambil bagian konten tersebut di situs Anda dengan rekam jejak terkuat dalam mengubah pengunjung situs menjadi pelanggan dan mengubahnya menjadi iklan asli?

Dalam iklan asli, iklan menyerupai konten dan format penerbit — baik artikel berita, video, atau posting blog — dan muncul di suatu tempat di situs web penerbit seolah-olah posting organik.

Konten yang telah terbukti menghasilkan konversi dalam strategi SEO Anda adalah sinyal kuat untuk tujuan ulang dalam iklan asli. Melalui platform seperti Outbrain, Anda dapat memperluas jangkauan konten Anda, memaparkannya kepada jutaan orang di web terbuka dan bahkan menargetkan ulang pengunjung ke situs web Anda, menjadikan aset konten Anda lebih relevan dan berdampak.

Iklan asli memiliki RKT rata-rata lebih tinggi daripada iklan bergambar (0,2% dibandingkan 0,05%), sehingga mengungguli iklan berbayar biasa. Dan meskipun iklan bawaan memiliki biaya per klik yang lebih tinggi daripada iklan bergambar, iklan tersebut menghasilkan lalu lintas yang lebih tinggi dan menargetkan pemirsa yang relevan dengan potensi konversi yang tinggi, sehingga iklan tersebut merupakan faktor kunci dalam strategi konten yang menguntungkan dan ramah ROI.

5. Tetapkan Sasaran Berbasis Kinerja

Untuk mengetahui bahwa konten Anda benar-benar mendorong pendapatan, Anda perlu menetapkan sasaran berbasis kinerja.

Meskipun pemasaran berbasis kesadaran bisa tampak efektif, itu jauh lebih sulit untuk diukur. Jika Anda ingin mendapatkan keuntungan dengan strategi konten Anda, Anda harus dapat mengukur dampak ekonomi dari kiriman konten Anda.

Platform analitik yang Anda gunakan akan bergantung pada di mana strategi konten Anda memandu Anda. Jika Anda berinvestasi di saluran yang lebih terjangkau seperti SEO, alat pelacakan kata kunci dapat membantu Anda melacak tindakan konversi yang dihasilkan dari konten tertentu dan pesan strategis Anda. Gunakan wawasan ini untuk membantu Anda menyusun jenis konten yang mendorong audiens Anda untuk bertindak, sehingga Anda dapat meningkatkan KPI kinerja dan mendapatkan hasil yang lebih baik lagi.

Ingat, penjualan atau pembelian bukan satu-satunya tindakan yang menandakan pengguna bergerak di sepanjang saluran penjualan. Beberapa tindakan konversi lain untuk dilacak meliputi:

• Penayangan video
• Formulir pengiriman
• Pemesanan demo
• Obrolan langsung
• Menambahkan item ke keranjang belanja
• Dan banyak lagi!

Melacak berbagai tindakan konversi juga dapat membantu Anda lebih memahami kekuatan dan kelemahan konten Anda dan di mana tim strategi konten Anda dapat melakukan iterasi dengan lebih baik. Selain itu, menetapkan nilai konversi ke tindakan di atas dapat membantu Anda mengukur ROI konten dengan lebih mudah, membantu Anda membuktikan nilai ekonomi pemasaran konten kepada pemangku kepentingan utama atau pengambil keputusan untuk bisnis Anda.