建立盈利內容策略的 5 種方法

已發表: 2022-03-14

數字營銷的成功與內容生產有關，這已不是什麼秘密。內容幫助品牌與目標受眾建立聯繫，增強客戶體驗，並通過付費和自然渠道增加點擊次數和流量。

但是，如果沒有戰略性地創建，內容很容易變得平淡。那麼，您如何確保您的內容實際上具有最高的投資回報率並為您的業務帶來實際收入呢？

創建高質量的內容需要時間、大量資源以及內容營銷團隊的大量投資。因此，要構建既有利可圖又可擴展的內容策略，請考慮部署以下策略。

在開始創建內容之前，您需要深入了解您的目標受眾、他們使用的平台以及他們遇到的哪些問題可以通過您的產品或服務解決。

您可能希望包含在您的角色中的一些信息包括：

為什麼要花時間打造受眾或營銷角色？它們可以幫助您更好地了解受眾的需求並製作更精緻、更有效的信息。

如果您希望您的內容不僅僅是建立品牌知名度並實際上將您的受眾推向轉化漏斗的更深處，那麼它需要展示對他們是誰以及他們想要什麼的細緻入微的詳細了解。

數量與質量是營銷人員之間由來已久的爭論，但根據我的經驗，花額外的時間來確保您創建的內容真正為您的受眾帶來價值總是值得的。

您的團隊可以創建的內容類型——無論是博客、電子書、視頻還是信息圖表——很可能取決於內部團隊的規模和資源。

但是您始終可以將您的內容創作外包，並且單個高質量內容通常可以重新用於其他渠道，例如社交媒體、原生廣告等。

那麼是什麼讓內容“高質量”呢？

滿足所有這些質量指南的內容更有可能在有機搜索中排名靠前，轉化用戶，並在長期內建立專業知識和品牌權威。

對 SEO 最佳實踐有基本的了解是盈利內容策略的重要組成部分。

為什麼？因為有了 SEO 的負擔能力，就有更多的出錯空間，這意味著有機會測試您的內容和消息傳遞的有效性，而無需支付高昂的每次點擊費用。

此外，只要您做必要的工作以保持內容新鮮並建立指向這些資源的反向鏈接，關鍵字的有機排名可以永久推動您網站的流量。與付費渠道不同，即使在您的廣告系列預算達到最大值後，自然點擊仍會繼續出現，這意味著通過自然搜索引擎優化來補充您的付費渠道可以幫助降低長期的客戶獲取成本。

內容營銷人員應掌握的一些 SEO 基礎知識包括：

此外，在您的網站上擁有永久內容資產可以帶來關鍵字排名之外的各種價值。讓用戶在您的網站上停留更長時間，通過電子郵件營銷或活動吸引用戶訪問您的網站，並在您的利基市場或整個行業中建立您的主題權威。

借助可靠的 SEO 策略，您的內容可能會吸引許多來自自然搜索的訪問者，從而幫助您了解哪些內容資產真正推動用戶進行轉化或沿著轉化漏斗進一步。

那麼，為什麼不在您的網站上使用那些將網站訪問者轉變為客戶的最佳記錄的內容片段，並將它們重新用於原生廣告呢？

在原生廣告中，廣告類似於發布者的內容和格式——無論是新聞文章、視頻還是博客文章——並出現在發布者網站的某處，就像一篇有機帖子一樣。

已經證明可以在您的 SEO 策略中產生轉化的內容是重新利用原生廣告的強烈信號。通過 Outbrain 等平台，您可以擴大內容的覆蓋範圍，將其展示給開放網絡上的數百萬人，甚至將訪問者重新定位到您的網站，從而使您的內容資產更具相關性和影響力。

原生廣告的平均點擊率高於展示廣告（分別為 0.2% 和 0.05%），因此它們的表現優於常規付費廣告。儘管原生廣告的每次點擊成本高於展示廣告，但它們會產生更高的流量並定位具有高轉化潛力的相關受眾，因此它們是有利可圖和 ROI 友好的內容策略的關鍵因素。

為了知道您的內容實際上是在推動收入，您需要設定基於績效的目標。

儘管基於意識的營銷看起來很有效，但衡量起來要困難得多。如果您想通過內容策略獲利，您需要能夠量化您的內容交付物的經濟影響。

您使用的分析平台將取決於您的內容策略引導您的位置。如果您投資於 SEO 等更實惠的渠道，關鍵字跟踪工具可以幫助您跟踪由特定內容和戰略信息產生的轉化操作。使用這些見解來幫助您製作能夠促使受眾採取行動的內容，這樣您就可以提高績效 KPI 並獲得更好的結果。

請記住，銷售或購買並不是指示用戶沿著銷售漏斗移動的唯一動作。要跟踪的其他一些轉化操作包括：

跟踪各種轉化操作還可以幫助您更好地了解內容的優勢和劣勢，以及您的內容策略團隊可以更好地迭代的地方。此外，為上述操作分配轉化價值可以幫助您更輕鬆地量化內容的投資回報率，幫助您向關鍵利益相關者或業務決策者證明內容營銷的經濟價值。