5 formas de construir una estrategia de contenido rentable

No es ningún secreto que el éxito del marketing digital tiene que ver con la producción de contenido. El contenido ayuda a las marcas a conectarse con sus audiencias objetivo, mejora las experiencias de los clientes e impulsa los clics y el tráfico a través de canales pagos y orgánicos.

Pero cuando no se crea estratégicamente, el contenido puede fallar fácilmente. Entonces, ¿cómo se asegura de que su contenido realmente tenga el mayor retorno de la inversión y genere ingresos reales para su negocio?

Crear contenido de alta calidad requiere tiempo, toneladas de recursos y una inversión significativa de los equipos de marketing de contenido. Entonces, para construir una estrategia de contenido que sea rentable y escalable, considere implementar las siguientes estrategias.

1. Crea personajes de audiencia claros

Antes de comenzar a crear contenido, debe tener una comprensión sólida de su público objetivo, las plataformas que utilizan y los problemas que experimentan que se resuelven con sus productos o servicios.

Alguna información que podrías querer incluir en tus personajes incluye:

• Demografía
• Intereses
• Puntos de dolor
• Metas y Motivaciones
• Tamaño de la empresa o presupuesto
• ¡Y más!

¿Por qué tomarse el tiempo para crear una audiencia o una personalidad de marketing? Lo ayudan a comprender mejor las necesidades de su audiencia y a crear mensajes más refinados y efectivos.

Si desea que su contenido haga algo más que solo crear conciencia de marca y realmente empujar a su audiencia más abajo en el embudo de conversión, debe mostrar una comprensión detallada y matizada de quiénes son y qué quieren.

2. Prioriza el contenido de alta calidad

Cantidad versus calidad es un argumento antiguo entre los especialistas en marketing, pero en mi experiencia, siempre vale la pena tomarse el tiempo adicional para asegurarse de que el contenido que crea realmente brinde valor a su audiencia.

El tipo de contenido que su equipo puede crear, ya sean blogs, libros electrónicos, videos o infografías, probablemente dependerá del tamaño y los recursos de su equipo interno.

Pero siempre puede subcontratar la creación de su contenido, y una sola pieza de contenido de alta calidad a menudo se puede reutilizar para otros canales como redes sociales, publicidad nativa y más.

Entonces, ¿qué hace que el contenido sea de "alta calidad"?

• Incluye informes o análisis originales
• Responde a las preguntas de tu público objetivo
• Tiene una exploración detallada del tema.
• Proporciona información valiosa y relevante
• Incorpora elementos de diseño atractivos o medios enriquecidos
• Tiene autoría y fuentes expertas

El contenido que cumple con todas estas pautas de calidad tiene más probabilidades de clasificarse bien en la búsqueda orgánica, convertir a los usuarios y desarrollar experiencia y autoridad de marca a largo plazo.

3. Domina el SEO

Tener una comprensión fundamental de las mejores prácticas de SEO es un componente esencial para una estrategia de contenido rentable.

¿Por qué? Porque con la asequibilidad del SEO, hay más espacio para el error, lo que significa la oportunidad de probar la efectividad de su contenido y mensajes sin tener que pagar un alto pago por clic.

Además, la clasificación orgánica para palabras clave puede generar tráfico a su sitio web a perpetuidad, siempre que haga el trabajo necesario para mantener el contenido actualizado y crear vínculos de retroceso a esos recursos. A diferencia de los canales pagos, los clics orgánicos pueden seguir llegando incluso después de que el presupuesto de su campaña alcance su máximo, lo que significa que complementar sus canales pagos con SEO orgánico puede ayudar a reducir los costos de adquisición de clientes a largo plazo.

Algunos fundamentos de SEO que los especialistas en marketing de contenido deben dominar incluyen:

• Investigación de palabras clave : comprensión de las preguntas y frases que hacen los usuarios sobre productos y servicios como el suyo
• Optimización en la página : los procesos de optimización de su contenido para objetivos de palabras clave específicas
• Construcción de enlaces: obtener vínculos de retroceso a su sitio web a través de relaciones públicas y esfuerzos de divulgación manual y, por lo tanto, elevar el rendimiento de SEO

Además, tener activos de contenido permanente que viven en su sitio web puede aportar todo tipo de valor más allá de las clasificaciones de palabras clave. Mantener a los usuarios en su sitio web por más tiempo, llevar a los usuarios a su sitio a través de campañas o marketing por correo electrónico y desarrollar su autoridad temática en su nicho o industria en general.

4. Aprovecha el contenido nativo

Con una estrategia de SEO sólida, es probable que su contenido tenga muchos visitantes de la búsqueda orgánica, lo que lo ayudará a comprender qué activos de contenido realmente impulsan a los usuarios a convertir o avanzar en el embudo de conversión.

Entonces, ¿por qué no tomar esas piezas de contenido en su sitio con el historial más sólido de convertir a los visitantes del sitio en clientes y reutilizarlos en anuncios nativos?

En la publicidad nativa, los anuncios se asemejan al contenido y formato del editor, ya sea un artículo de noticias, un video o una publicación de blog, y aparecen en algún lugar del sitio web del editor como si fuera una publicación orgánica.

El contenido que ya ha demostrado generar conversiones en su estrategia de SEO es una señal fuerte para la reutilización en la publicidad nativa. A través de plataformas como Outbrain, puede ampliar el alcance de su contenido, exponiéndolo a millones de personas en la web abierta e incluso redirigir a los visitantes a su sitio web, lo que hace que sus activos de contenido sean aún más relevantes e impactantes.

La publicidad nativa tiene un CTR promedio más alto que los anuncios gráficos (0,2 % en comparación con 0,05 %), por lo que superan a los anuncios pagados regulares. Y aunque los anuncios nativos tienen un costo por clic más alto que los anuncios gráficos, generan un mayor tráfico y se dirigen a audiencias relevantes con un alto potencial de conversión, por lo que son un factor clave en una estrategia de contenido rentable y amigable con el ROI.

5. Establecer objetivos basados ​​en el rendimiento

Para saber si su contenido realmente genera ingresos, debe establecer objetivos basados ​​en el rendimiento.

Aunque el marketing basado en la concientización puede parecer efectivo, es mucho más difícil de medir. Si desea ser rentable con su estrategia de contenido, debe poder cuantificar el impacto económico de sus entregas de contenido.

Las plataformas de análisis que utilice dependerán de hacia dónde lo guíe su estrategia de contenido. Si invierte en canales más asequibles como SEO, las herramientas de seguimiento de palabras clave pueden ayudarlo a rastrear las acciones de conversión que resultan de piezas específicas de contenido y su mensaje estratégico. Utilice estos conocimientos para ayudarlo a crear el tipo de contenido que impulsa a su audiencia a la acción, para que pueda aumentar sus KPI de rendimiento y obtener resultados aún mejores.

Recuerde, una venta o compra no es la única acción que indica a los usuarios que se mueven a lo largo del embudo de ventas. Algunas otras acciones de conversión para rastrear incluyen:

• Reproducciones de vídeo
• Formularios de envío
• Reservas de demostración
• chats en vivo
• Adición de artículos a los carritos de la compra
• ¡Y más!

El seguimiento de una variedad de acciones de conversión también puede ayudarlo a comprender mejor las fortalezas y debilidades de su contenido y dónde su equipo de estrategia de contenido puede iterar mejor. Además, asignar un valor de conversión a las acciones anteriores puede ayudarlo a cuantificar más fácilmente el ROI de su contenido, ayudándolo a demostrar el valor económico de su marketing de contenido para las partes interesadas clave o los tomadores de decisiones para su negocio.