2022 年必须拥有管理数字营销机构的工具

数字营销行业在过去五年中出现了大幅增长，预计到 2023 年将增长三倍。最近的一项研究指出，营销人员将数据和分析列为在该领域取得成功所需的最高技能，甚至高于创造力和书面沟通技能。

由于该领域对训练有素的专业人士的需求呈指数增长，年轻和应届毕业生（甚至是经验丰富的个人）有很大的发展空间，他们渴望在这里开始自己的职业生涯或通过创办数字机构自己冒险。

什么是数字营销？

从广义上讲，“数字营销”是指通过电子邮件、社交媒体、移动应用程序或网站以电子方式投放的广告。 然而，在实践中，“数字营销”可以专门用于指代：

• 付费数字广告在台式电脑和笔记本电脑（“基于 PC”）上为消费者提供服务。
• 通过智能手机和平板电脑（“基于智能手机/平板电脑”）向消费者投放的付费数字广告。
• 在台式电脑和笔记本电脑屏幕上展示的免费数字广告（或行业术语中的“有机”）（“基于 PC 的有机展示广告展示次数”）。
• 在智能手机和平板电脑屏幕上展示的免费数字广告（“基于智能手机/平板电脑的有机展示广告展示次数”）。
• 在智能手机、平板电脑、台式电脑、笔记本电脑和其他联网屏幕上展示的付费或无偿数字广告（“多渠道”，包括“离线广告”，主要是补充“付费”在线搜索营销行业）。

什么是数字营销机构？

数字营销机构是一家帮助公司使用数字营销渠道推广其产品和服务的企业，例如搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费广告 (PPC)、社交媒体、电子邮件营销、展示广告等.

他们通常提供电视和广播广告等传统营销，但这并不是他们所熟知的。 根据公司的规模，一些机构也会做设计工作。 一些营销人员与内部专业设计师或自由职业者联系，为网站、演示文稿、传单等创建图形设计。

一些机构为 B2B 公司提供潜在客户开发策略，而另一些机构则专注于通过有针对性的内容营销活动和博主推广来帮助 SaaS 企业获得吸引力。 一般来说，数字营销机构是一家专注于通过数字手段推动流量和潜在客户的公司。

必须拥有管理您的数字营销机构的工具

电子邮件营销：电子邮件已经接管了 Facebook 等社交媒体平台，成为新时代企业中最有效的客户互动和获取方式之一，尤其是随着移动设备及其用户的兴起。

电子邮件活动的转化率高于社交媒体帖子或付费广告等其他数字营销渠道。

搜索引擎结果页面 (SERP) 和 SEO： SEO 仍然是为您的网站增加流量并提高品牌在搜索引擎中的知名度的最有效工具之一。 通过 SERP 利用自然搜索的企业往往比仅在第 1 页上的非自然列表获得的点击次数多 34%！

还有一个额外的成本优势——在 Google 上支付广告费用几乎总是比印刷媒体或电视广告等传统广告渠道便宜得多。

当然，这也带来了一系列挑战。 您需要时间和耐心来构建链接、内容并针对推动转化的特定关键字优化您的网站。

全栈营销自动化：营销自动化是一种工具，它简化了管理多种营销工具（如电子邮件列表增长策略、活动管理和多渠道激活（例如，SEO 和社交媒体））的复杂过程，以提高 B2B 潜在客户的生成和以及提高品牌知名度。

HubSpot 等工具可帮助您通过易于使用的界面为营销人员、项目经理或客户主管等不同角色的用户自动化营销策略的各个方面。 缺乏任何技术（例如，SEO）可能会严重影响其他渠道的有效性。

通过获取 Mailchimp、HubSpot 或 Marketo 等工具，采取代理方法进行数字营销，使您能够跨多个平台和设备与您的受众建立联系。

平面设计：平面设计是任何数字营销机构不可或缺的一部分。 公司依赖于其网站、广告活动（尤其是 B2B）和社交媒体页面的视觉吸引力。 将消息可视化为有吸引力和有效的设计已成为当今候选人市场的核心技能要求。

这就解释了为什么大多数机构更喜欢雇佣候选人来执行创意和技术任务（例如，HTML5、CSS3 标签）。 甚至 Snapchat 过滤器也是基于简单的图形设计！

项目管理：项目管理工具有助于跟踪与数字营销项目相关的行动，包括多渠道激活、网站优化和电子邮件活动。

一个好的项目管理工具可以帮助您通过相关数据监控各种计划的进度，例如生成的潜在客户数量或社交媒体资料上表现最好的帖子。

这对于需要管理多个客户的机构特别有用； 定制工具使您可以完全控制您的业务流程和增长战略。

B2B 潜在客户生成：企业对企业 (B2B) 潜在客户生成涉及通过冷电话/电子邮件向大公司的关键决策者销售产品或服务，而不是像传统零售企业那样随着时间的推移建立关系。

该策略背后的主要动机是增加收入的转化率——由于这些组织倾向于购买比个人更多的东西，因此该策略通常更适合企业。 LinkedIn Sales Navigator 等工具可帮助您识别公司内的正确联系人并将您的信息推送给他们。

社交媒体营销：社交媒体通过帮助您通过多种渠道与受众建立联系，在数字营销中发挥着至关重要的作用。 Facebook、Twitter 和 Instagram 等现代社交媒体门户网站也可以作为强大的工具，为您的网站带来流量。

它们使用户能够直接在他们的个人资料上分享帖子（称为“社交分享”），从而提高品牌知名度和知名度！ 您甚至可以在这些专门从事促销活动的网络上创建品牌帐户。

如果做得好，您可以将自己确立为各个社区的思想领袖，最终导致您的客户群稳定增长。

社交媒体也可用于有效的危机管理，因为您可以通过 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等网络与重要的利益相关者（如客户或投资者）直接沟通。

结论

这些是运行有效的数字营销机构所必需的一些基本工具——在市场上表现出色需要的不仅仅是拥有这些技术，即战略实施！

尽管如此，它们为构建业务流程的各个方面奠定了坚实的基础，包括 B2C 潜在客户生成、图形设计和社交媒体营销。 营销在不断发展。 一个人必须不断更新和提升他们的技能，才能在这个由技术驱动的快节奏世界中保持相关性！