Daha Fazla Müşteri Adayı Elde Etmenin ve Onları Satışa Hazırlamanın 13 Akıllı ve Benzersiz Yolu

Pazarlamacılar her zaman iş büyümesini artırmanın yollarını arıyor ve kendilerine nasıl daha iyi ve daha iyi olunacağını soruyorlar. Bu sorulardan biri, ürün veya sektör ne olursa olsun, nasıl daha fazla müşteri adayı alabilirim?

Müşteri adayları yalnızca işletmenizin ayakta kalmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda başarılı olmasını da sağlar. Harika bir ürününüz, iyi bir müşteri tabanınız ve kanıtlanmış bir müşteriyi elde tutma planınız olsa bile, sürekli bir potansiyel müşteri akışı gelmeden, işletmenizin büyümesi için çok az şans vardır.

Bugünün makalesi, satış için onları besleyebilmeniz için olası satışlar oluşturmanın birçok yolunu gösterir.

Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için önerilen 13 yol

Aşağıda, işletmeniz ve tüm dijital pazarlama kampanyalarınız için göz önünde bulundurmanız gereken 13 potansiyel müşteri edinme tekniği listelenmiştir.

1. Google Ads uzantıları

Google Ads, reklamverenlere ve pazarlamacılara yeni iş fırsatları oluşturmak için çeşitli yollar sunar ve reklam uzantıları, olası satış elde etmek için en sorunsuz yöntemlerden biridir.

Reklam uzantıları, arama ağı reklamlarınızı SERP'de etkili bir şekilde büyütebilen, ancak ek bütçe gerektirmeyen yerleşik bir Google Ads özelliğidir (Bing de). Uzantıları kullanarak reklam görünürlüğünü, tıklama oranını ve tıklama sonrası açılış sayfası ziyaretlerini artırma şansınız daha yüksektir.

Reklam uzantıları, teklifinize ayrıntı eklediğinden, kullanıcılara reklamınızı tıklamaları için daha fazla neden sunar. Ayrıca, arama motorları uzantıları görüntülerken en üstteki reklam konumlarına öncelik verir. Buradaki örneklerde, reklam açıklamasının altındaki her bir köprü, Airtable ve Hootsuite için belirli bir reklam uzantısıdır:

Çeşitli manuel ve otomatik uzantılar mevcuttur ve bunların tümü markanız veya ürününüz için geçerli olmayacaktır. Yalnızca yeterince yüksek bir reklam konumu ve reklam sıralaması kazanan reklamverenlerin reklam uzantılarını gösterebileceğini unutmayın.

2. Gmail sponsorlu reklamlar

Teklifinizle ilgilenmesi muhtemel müşterileri hedefleyin ve onlara her gün birden çok kez açtıkları bir sayfada - gelen kutularında - ulaşın , potansiyel müşterinin e-posta adresine sahip olmasanız bile. Gmail reklamları size tam da bunu yapma fırsatı verir.

Gmail sponsorlu reklamlar, potansiyel müşterilerin gelen kutularına sunulan görüntülü reklamlardır ve yanlarında bir "reklam" etiketi bulunan organik e-postaların üzerinde görünür. Reklamlar, bir teaser ve bir genişletilmiş reklam birimi olmak üzere 2 bileşenden oluşur. Teaser, 25 karakterlik bir metin başlığı, 100 karakterlik gövde metni içerir ve ayrıca bir resim de ekleyebilirsiniz. Bir potansiyel müşteri reklamı tıkladığında, normal bir e-posta gibi görünen tam reklamı açar.

Grammarly, ücretsiz yazma aracını Gmail reklamlarıyla tanıtır. Önce teaser, ardından görsel ve CTA düğmesi içeren genişletilmiş reklam:

Ayrıca, yalnızca reklam tıklamasını değil, olası satışları da aldığınızdan emin olmak için Gmail Sponsorlu Reklamlarınızı ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamayı unutmayın.

3. Tüm Facebook Reklam seçenekleri

İster bir e-kitap, ücretsiz deneme veya bir web semineri için müşteri adayları topluyor olun, Facebook Reklamları kullanılacak en iyi platformlardan biridir. Facebook Reklamları, işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olmak için en büyük sosyal kitle havuzunun yanı sıra size birden fazla hedef kitle hedefleme seçeneği ve reklam segmentasyonu özellikleri sunar.

Facebook Reklamları aracılığıyla teklifleri tanıttığınızda, kampanyanızın dönüşüm hedefine bağlı olarak farklı reklam türleri arasından seçim yapma seçeneğiniz vardır.

Diğer reklam türleri arasında şunlar arasından seçim yapabilirsiniz:

• Bağlantı tıklama reklamları
• Öne çıkarılan sayfa gönderileri
• Video reklamlar
• Potansiyel müşteri reklamları
• Messenger reklamları
• Dönen reklamlar
• Kanvas reklamlar
• Mobil uygulama yükleme reklamları
• Etkinlik reklamları

The Economist, 12 haftalık abonelik tekliflerini tanıtmak için Facebook reklamını kullanıyor:

Sosyal ağ aynı zamanda ideal hedef kitle segmentinize odaklanmanıza yardımcı olan gelişmiş hedefleme seçenekleriyle donatılmıştır. Hedefleme seçenekleri ilgi alanlarını, demografiyi, davranışları ve bağlantıları içerir.
Instagram hesabınız olmasa bile Facebook Reklam Yöneticisi'nden Instagram reklamları oluşturabilirsiniz.

4. Sohbet Robotları

Konuşmalı pazarlama (aka sohbet robotları), işletmelerin satış döngülerini kısaltmak, müşteriler hakkında bilgi edinmek, daha insani bir satın alma deneyimi oluşturmak ve olası satışları toplamak için kullandıkları bire bir pazarlama yaklaşımıdır.

Chatbot'lar, potansiyel müşteri yakalama formlarının yerine kullanılır; botlar, siz çevrimdışıyken bile potansiyel müşterileri gerçek zamanlı olarak yakalar. Potansiyel müşteri yakalama formları gibi, sohbet robotları da potansiyel müşteri adaylarınızı zahmetsizce segmentlere ayırmanıza yardımcı olacak nitelikli sorular sorar.
Botlar, gelen ve giden pazarlama tekniklerini birleştirir ve web sitenize gelen ve hizmetleriniz hakkında soruları olan kullanıcılarla diyalog başlatır. Konuşma pazarlaması gerçek zamanlı olarak gerçekleştiğinden, kanal aracılığıyla olası satış toplamak kolaydır. Bunu göstermek için HubSpot, talep oluşturma kampanyalarında teknolojiyi nasıl kullandıklarını detaylandıran yakın tarihli bir web seminerinde chatbot başarısını özetledi.

Instabot, bir web sayfasını açtıktan birkaç dakika sonra bir web sitesi ziyaretçisini uyarır ve herhangi bir yardıma ihtiyaçları olup olmadığını sorar:

5. Reklamları yeniden hedefleme

Yeniden hedefleme reklamları, web sitenizden veya tıklama sonrası açılış sayfanızdan dönüş yapmadan ayrılan ziyaretçileri geri aramanıza olanak tanıyan görüntülü reklamlardır. Doğru hedef kitleyi hedeflerken, yeniden hedefleme reklamları, ziyaretçileri ihtiyaç duyduklarında teklifinizi tekrar ziyaret etmeye ikna edebilir. Yeniden hedefleme reklamları ile diğer görüntülü reklamlar arasındaki fark, yeniden hedefleme reklamlarının yeni potansiyel müşteriler yerine önceki web sitenizin ziyaretçilerine gösterilmesidir.

Reklamlar, ziyaretçilere hizmetlerinizi hatırlatmaya yardımcı olur ve web sitesi ziyaretlerine özel teklifler için hedeflenir, böylece reklamı tıklamaya, tıklama sonrası açılış sayfasına tıklamaya ve ayrıntılarını girmeye ikna edilebilirler - olası satışları toplamanıza olanak tanır .

Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram ve Bing gibi tüm büyük dijital reklam platformlarında yeniden hedefleme kampanyaları oluşturabilirsiniz.

İşte Webchat'in yeniden hedefleme reklamına bir örnek:

Reklamları yeniden hedefleme yoluyla potansiyel müşterileri yakalamada başarılı olduğunuzdan emin olmak için, reklamlarınızı alakalı tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamayı unutmayın.

6. Bing Reklamları

Google Ads, arama ve ücretli reklamcılık kanallarına hakimdir; bu, pazarlamacıların genellikle Bing'i potansiyel müşteri edinme kanalı olarak görmemesinin başlıca nedenidir.

Gerçek şu ki, güçlü faydaları olduğu için Bing kesinlikle dikkat etmeye değer. Ücretli kampanyalar için Bing Ads'i yok saymak, tam olarak 66 milyon olası reklam alanını, çok büyük bir reklam alanını görmezden geldiğiniz anlamına gelir. Teklifleri tanıtmak ve işletmeniz için olası satışları yakalamak için Bing Ads'de arama veya görüntülü reklam kampanyaları yayınlayabilirsiniz.

Tipik bir Bing arama ağı reklamı şöyle görünür:

Tekliflerinizi Bing Ads aracılığıyla tanıttığınızda, reklamınız, çeşitli ortak web siteleriyle birlikte tüm Bing, Yahoo ve AOL'nin sahip olduğu ve işlettiği sitelerde duyurulur. Ayrıca, Bing Ads daha az rekabete ve daha ucuz TBM'lere, daha iyi cihaz hedefleme seçeneklerine, daha iyi sosyal uzantılara ve arama ortağı hedeflemesi üzerinde daha fazla kontrole sahiptir.

7. Kurşun mıknatıslarla gelen pazarlama

Gittikçe daha kaliteli içerik üreten markalar daha fazla potansiyel müşteri üretecektir. Ancak bu çabaları en üst düzeye çıkarmak için kurşun mıknatısların içeriğe eşlik etmesi gerekiyor.

Potansiyel müşteri mıknatısı, genellikle bir içerik indirme, demo veya tıklama sonrası açılış sayfasına veya potansiyel müşteri yakalama formuna bağlı ücretsiz deneme olan bir teşvik veya tekliftir. Müşteri adayı mıknatısının amacı, satış huniniz için müşteri adayları oluşturmaktır. Bunları gelen pazarlama çabalarınıza dahil etmek, bu kapılı varlıklara dikkat çekmenin ve e-posta veritabanınıza potansiyel müşteriler eklemenin harika bir yoludur.

CTA'yı nereye yerleştireceğinizi deneyebilirsiniz (içerikte, makalenin sonunda, slaytta, açılır pencerede vb.), ancak hatırlanması gereken en önemli şey, onu fark edilir kılmak ve okuyucuları dönüştürmeye ikna etmektir.

Grow & Convert, blog gönderilerinin ortasında kurşun mıknatıslar kullanır:

Burada Instapage'de her blog makalesinin sonuna ilgili kurşun mıknatısları ekliyoruz:

İster yeni içerik oluşturuyor olun ister eski içeriği yeni bir biçimde yeniden tasarlıyor olun, potansiyel müşteri mıknatısları, blogunuzdan potansiyel müşteri toplamanın etkili bir yoludur.

8. YouTube Bitiş Ekranları ve Kartları

YouTube yalnızca bir video barındırma platformu değildir; güçlü bir arama motoru haline geldi. Ayrıca, kullanıcılar tarafından Facebook ve Instagram gibi sosyal medya sitelerinden daha sık kullanılmaktadır. Neden bu kullanıcı etkileşim gücünden yararlanıp işletmeniz için potansiyel müşteriler toplamayasınız?

Bunu yapmanın yollarından biri, videonun sonunda görünen büyük, tıklanabilir kutucuklar olan YouTube Bitiş Ekranları ve Kartlarıdır:

Bitiş Ekranları, ziyaretçileri site dışına, video hakkında ek bilgiler içeren bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirmek ve kullanıcı bilgilerini toplamak için kullanılabilir. Tıklama sonrası açılış sayfası ziyaretçilerini doğru bir şekilde izleyebilmek için UTM parametreleri eklediğinizden emin olun.

YouTube kartları, ziyaretçileri ilgili bir teklifle özel tıklama sonrası açılış sayfalarına yönlendirmek için kullanabileceğiniz videolarda izin verilen önceden biçimlendirilmiş bildirimlerdir. Kartlar ekranın sağ üst köşesinde görünür ve YouTube, yerleştirmenin videonuzun son %20'sinde olmasını önerir:

İzleyicileri tıklamaya teşvik etmek için karta ikna edici bir başlık ve CTA eklemek de kesinlikle yardımcı olabilir.

9. Kapılı web semineri tekrarları

Web seminerleri denenmiş ve gerçekliği kanıtlanmış bir lider gen tekniğidir, ancak birçok pazarlamacının fark etmeyi unuttuğu şey, web seminerlerinin sunumdan önce ve sonra faydalı olabileceğidir.

Sunum başlayana kadar müşteri adayları oluşturmanız, oturumdan sonra müşteri adaylarını almaya devam edemeyeceğiniz anlamına gelmez. Bu durumda yapacağınız şey, tıklama sonrası açılış sayfasından herhangi bir geri sayım sayacıyla birlikte tarih ve saati kaldırmak ve "tekrar izlemeyi" veya "istendiğinde web seminerini izlemeyi" netleştirmektir. Bu, özellikle canlı sunuma katılmayabilecek olası satışları elde etmek için yararlıdır.

Instapage'de yaptığımız şey bu. İşte kapılı web semineri tekrarı için CTA başlığı ve buna karşılık gelen olası satış yakalama tıklama sonrası açılış sayfası. Tıklama sonrası açılış sayfası, web semineri öncesi ile aynıdır, ancak şimdi CTA kopyası "Kaydol" yerine "Web Seminerini Görüntüle:" olarak değiştirildi.

10. Hedefi yüksek LinkedIn Reklamları

LinkedIn, B2B işletmelerine ağ üzerinde ücretli pazarlama kampanyalarını yürütmek ve olası satışları toplamak için değerli bir platform sağlar. Ağ, iş profesyonelleri ve karar vericilerle dolu olduğundan, markalar tam olarak arzu ettikleri potansiyel müşterilere ulaşmak için yüksek hedefli ABM kampanyaları geliştirebilir.

Ayrıca platform, pazarlamacılara Eşleşen Hedef Kitleler, esnek bir bütçe, çoklu dil seçenekleri ve analitik ve veri izleme araçları aracılığıyla performans ölçümü gibi gelişmiş hedefleme seçenekleri sunar. Sadece bu değil, sponsorlu içerik gönderileri, InMail reklamları ve teklifleriniz için olası satışları toplamak için metin reklamlar gibi birçok reklam türü de mevcuttur.

İşte birkaç LinkedIn reklamı, Asana örneği, genellikle sağ kenarda bulunan bir banner reklam türüdür ve ikincisi genellikle bir kullanıcının profil sayfasında, beslemenin üstünde, gezinmenin altında bulunur:

Daha fazla ayrıntı için, ağ sitesinden müşteri adayı oluşturmanın 12 benzersiz yolunu vurgulayan bu makaleye göz atın.

11. Twitter Direkt Mesaj Kartları

Twitter'ın günlük yaklaşık 500 milyon tweet gönderen aylık 330 milyon aktif kullanıcısı var ve bu da onu reklamlarınızı tanıtmak ve bazı potansiyel müşteriler toplamak için kazançlı bir platform haline getiriyor.

Sosyal ağın Direkt Mesaj Kartı reklam formatı, özelleştirilebilir bir CTA düğmesiyle doğrudan potansiyel müşterinizin Twitter gelen kutusuna resim ve video reklamlar göndermenize olanak tanır. Direkt Mesaj Kartları şu anda tanıtılan tweet'ler ve video görüntüleme amaçları için kullanılabilir.

Kullanıcıları bilgilerini girerek markanız hakkında daha fazla bilgi edinmeye ikna etmek için reklamları kullanabilirsiniz.

Tipik bir Direkt Mesaj Kartı reklamı şöyle görünür:

12. E-posta imzası

Çoğu pazarlamacı, olası satış yaratma aracı olarak e-posta imzalarının tam potansiyelinin farkında değildir.

Muhtemelen her gün iş bağlantılarınıza birden fazla e-posta gönderirsiniz ve bu e-postaların her biri, yalnızca kapılı içeriğe bir bağlantı veya e-posta imzanıza bir kurşun mıknatısı eklerseniz, bir öncü nesil fırsatıdır. CTA'nın bunaltıcı olması veya e-postanın içeriğinden uzaklaşması gerekmez. Metin köprüsü eklemek yeterlidir.

Instapage'deki ekibimiz tam olarak bunu yapıyor:

13. Yönlendirmeler

Kulaktan kulağa, yeni potansiyel müşteriler elde etmek için güçlü bir ikna tekniğidir. Dolayısıyla güvendiğiniz birinden iyi bir ürün veya hizmet duyduğunuzda, o ürünü de araştırmanız ve denemeniz olasıdır. Yönlendirmelerden müşteri adayları elde etmek faydalıdır çünkü teknik, etkileyici gücünden yararlanır ve uygun maliyetlidir (bu, önceki müşteriler için geçerlidir).

Bir Heinz pazarlama araştırması, resmi tavsiye programlarına sahip işletmelerin, potansiyel müşterilerinin neredeyse %40'ının yönlendirmelerden geldiğini bildirirken, yönlendirme programları olmayan işletmelerin, potansiyel müşterilerinin yalnızca %22'sini yönlendirmelere bağladığını buldu. Tercüme: Müşterilerin markanızı yaymaları için bir program oluşturmak, yalnızca öncü nesil kampanyalarınıza fayda sağlayabilir.

Ürününüzü tavsiye eden ve tavsiyeler için etkileyicilere ulaşmak için LinkedIn ağınızı kullanan müşterileri teşvik eden ve teşvik eden bir tavsiye programı oluşturun.

Daha fazla yeni iş, daha fazla iş büyümesine eşittir

Potansiyel kitlenizin adı ve e-posta adresi, iş büyümesiyle ilgili belki de en çok rağbet gören bilgi parçasıdır. Her satış, e-kitap indirme, web semineri kaydı ve ücretsiz deneme kaydı bir potansiyel müşteri ile başlar.

İşletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve işinizi büyütmeye bugünden başlamak için yukarıda bahsedilen 13 potansiyel müşteri edinme tekniğini kullanın.

Ayrıca, bugün bir Instapage Enterprise demosu ile sahip olduğunuz her kitle için 1:1 reklam kişiselleştirmeyi nasıl sağlayacağınızı öğrenin.