E-postalarınızı Açacak 6 E-posta Konu Satırı Şablonu

1963'te David Ogilvy, mesleğine 'ortalama olarak, manşeti okuyan insan sayısının metni okuduğundan beş kat fazla kişi olduğunu hatırlattı. Başlığınızı yazarken, dolarınızdan seksen sent harcadınız.'

E-posta açma oranları, reklam ajansları için ortalama %18,2, araba ve ulaşım işletmeleri için %27,3'e yükseliyor.

Ogilvy hala güvenilir görünüyor. Konu satırınız, başlığı gibi, e-posta dolarınızın 80 sentidir.

Ve önemli: Okuyucuların %47'si e-postaları yalnızca konu satırına göre açıyor. %70'i sizi aynı şekilde spam olarak reddeder. Kontrol edebileceğiniz en büyük değişkendir.

Harika konu satırları, teslim edilebilirliğinizi ve açık oranınızı etkileyebilir ve dönüşümlerin ilk adımı oldukları için açılma oranları sayılır. E-postanızı açmayan kişilerin %100'ü dönüşüm yapmıyor.

Açık oranların artması, yatırım getirisi üzerinde dramatik bir etkiye sahiptir. Sizin için neler yapabileceğini görmek ister misiniz? E-posta yatırım getirisi hesaplayıcısına göz atın.

Konu satırlarımız spam filtrelerinden geçmeli ve okuyucularla etkileşime geçmeli ve e-postanın geri kalanını onlara 'satmalı'.

İşte her ikisini de yapacak altı e-posta konu satırı şablonu.

1: Nedeni

Neden hiç kimse içeriğinizi okumuyor - ve bu konuda ne yapabilirsiniz?

• Inbound.org

'Neden Neden' konu satırları iki güçlü etkiyi birleştirir: merak ve kişisel çıkar. Okuyucuları bir şeyler yapmaları gerektiğine ikna ederler ve zorlayıcı nedenler sunarlar. (Nedenleri numaralandırmak için bonus puanlar.) Arzu edilen davranış kişisel çıkara hitap eder. Nedenler merakla konuşuyor. Birlikte, etkili bir kombinasyondur.

Numaralandırılmış nedenler ('5 neden', 'En önemli 3 neden'), okuyuculara e-postanın ellerinde olduğu süre içinde okunamayacak kadar uzun olmayacağına dair güvence verir veya birkaç tıklama ötede etli, kullanılabilir içeriği garanti eder.

Ancak tek nedenler de işe yarayabilir: 'Yapmanız gereken GERÇEK neden…' veya 'başlangıçların başarısız olmasının bir numaralı nedeni' konu satırları içeriden bilgi sunar.

Bu şablonları deneyin:

• GERÇEK neden {kitleyle alakalı istenmeyen sonuç}

Örnek:

• E-postalarınızın açılmamasının GERÇEK nedeni

{istenmeyen sonuç} için en önemli X neden ve bunlardan nasıl kaçınılacağı

Örnek:

• Projelerin başarısız olmasının en önemli 6 nedeni ve bunlardan nasıl kaçınılacağı

2: Teklif

Son şans! Shutterstock'a geri döndüğünüzde %25 tasarruf edin

• Shutterstock.com

Bir şey istiyorsanız, isteyin. Satış görevlileri birbirlerine her zaman satış istemelerini söylerler. Bunu e-postalarınızda yapmaktan korkmayın.

Teklifi daha güçlü hale getirmek kısmen bir segmentasyon meselesidir: banliyö futbol annelerine Iron Maiden'da %10 indirim sunmayın ve kolej çocuklarına emeklilik sigortasında daha düşük oranlar teklif etmeyin. Metin yazarlığı bunu düzeltemez.

Ancak bir teklifi daha çekici kılmak için yapabileceğimiz şeyler var.

%10 indiriminiz sonsuza kadar orada kalacaksa acele etmeyin. Bu e-posta gelen kutusundan aşağı kayar, asla açılmaz. 12 saat içinde her şey biterse, şimdi kontrol etsen iyi olur.

Bir çağrı eklemeyi deneyin. Koşuculara 'bir sonraki maratonunuz için taytlarda %10 indirim' veya 'Kayakçılar: küreklerde %40 tasarruf edin - YALNIZCA bu hafta sonu' diyerek e-posta göndermek, tüm doğru düğmeleri vurarak alıcılarınızın doğrudan onlarla konuştuğunuzu hissetmesini sağlar. Bu, mağazadaki PA'da adınızı duymak gibidir: 'Hey, bu benim!'

Bu şablonları deneyin:

• Bu hafta sonu {hedeflenen üründe} %X indirim

Örnek:

• Bu hafta sonu kayak kıyafetlerinde %22 indirim kazanın

veya

• {Call-out}: {arzu edilen eylem} yaptığınızda %X tasarruf edin – {time} içinde biter

Örnek:

• Maratoncular: Kaydolduğunuzda %22 tasarruf edin – 12 saat içinde biter

3: Soru

Neyi karşılayabilirsin?

• Zillow

Bu şablonları deneyin:

• {düşük toplam} karşılığında ne kadar {istenen sonuç} elde edebilirsiniz?

Örnek:

• 500 dolar sana ne kadar araba alır?

Veya:

• {İstenen eylemi yapmama} hakkınız var mı?

Örnek:

• Bu 17 e-posta pazarlama istatistiğini görmezden gelebilir misiniz?

4: Aciliyet

B2B Marketing Forum'da 400$ tasarruf etmek için zaman daralıyor

• PazarlamaProf.

Aciliyet ve kıtlık, birinin bir şey sattığı ilk zamandan beri satın almayı tetikleyen unsurlar oldu. 'Acele edin - 14 saat içinde sona eriyor' veya 'KAÇIRMAYIN: ücretsiz DVD'nizi almak için son şans' tavsiyesinde bulunan e-postalar gönderdiğimizde, yeni bir şey yapmıyoruz.

Ama etkili bir şey yapıyoruz.

Etkilidir çünkü onları şimdi karar vermeye, sonraya kadar bekleyip sonra da unutmaya iter. Ama gerçekten istemediklerine karar verebilirler. Bu nedenle, satın almaya hazır alıcılarla aciliyeti kullanın.

İstediğimiz aciliyeti elde etmenin birkaç yolu var.

Son teslim tarihine odaklanabiliriz. Alıcılara sadece 4 saatleri olduğunu veya indirimin Cuma günü sona erdiğini söyleyin.

Ya da konu satırına acil bir dil ekleyebiliriz. 'Son', 'son', 'git', 'şimdi' gibi. Müşterilere 'acele etmelerini' söylemek bile işe yarayabilir. Bu kelimeler, katılımı daha olası kılan uyarılma durumlarını tetikler.

Bu şablonları deneyin:

• Acele edin - indirim {deadline}'da sona eriyor

Örnek:

• Acele edin - indirim Cuma gece yarısı sona eriyor!

Veya

• {Teklif} almak için son şans – {time} son!

Örnek:

• Konu satırı şablonlarınızı almak için son şansınız - 4 saat kaldı!

5: Bir konu satırı için çok havalı

Merhaba

Obama hakkında ne istersen söyle, pazarlaması yerindeydi. Kendisini rakiplerinden ayırmanın yollarından biri, bu basit tek kelimelik konu satırına sahip bir e-posta kampanyasıydı. Etkilidir çünkü kulağa bir dikkat çağrısı gibi gelir – hey! Buraya! - ve bir selamlama. Hey! nasıl gidiyor?

Kitlenizin gelen kutusundaki her konu satırı çaba sarf ediyor. Bazen, tüm bu aciliyet ve kurumsal hedeflemenin çok fazla çaba sarfettiğini hissedebilirsiniz. İnsan olmasıyla öne çıkan konu satırları size yer verir.

Doğrudan satış değil, etkileşim aradığınızda en iyi şekilde çalışırlar, ancak bir satış veya sosyal yardım e-postası bile, bir büyük harf, noktalama işareti ve dolar yığını altında şıngırdayanlardan daha fazla 'Sadece hızlı bir fikir' konu satırıyla açılır. işaretler.

Bu çok kısa olmakla ilgili değil - ancak bu, gelen kutusundaki e-postanızı görsel olarak ayırt eder. İnsan sesi olmakla ilgili.

"Yani ben de öyle düşünüyordum..." konu satırınız kulağa gerçek bir insan gibi geliyor ve insanların hiçbir aşırı özel teklifin yapamayacağı şekilde aklınızdan geçenleri bilmek istemelerini sağlıyor.

Bu şablonları deneyin:

• {İsim}, kısa soru…?

Örnek:

• Jonathan, kısa soru…?

Veya:

• Merhaba {İsim}, benimle {konu} hakkında konuşalım mı?

Örnek:

• Lou, bana dönüşüm oranından bahseder misin?

6: Benim Hikayem

Trafiği nasıl ikiye katladı (ve blogundan ~%50 yeni müşteri kazandı)

• Derek Halpern

Bana bir şeyi nasıl yapmam gerektiğini söylemekten daha iyi ne olabilir?

Bana zaten nasıl yaptığını anlatıyorsun.

Şimdi ne hakkında konuştuğunu bildiğini biliyorum. Bana yolu göstermeye yetkinsin ve tecrüben de tavsiyen kadar faydalı.

('Fark ettiğim bir şey, insanların…' gibi göründüğü gibi şeyler söyleyen blog yazılarından çok şey öğrendim.

Bunun gibi konu satırları, spesifik, gerçeğe dayalı teklifler yapmanızı sağlar. Trafiğinizi nasıl ikiye katlayacağınızı ve işinizin yarısını blogunuzdan gelen olarak nasıl alacağınızı öğrenmek istersiniz, değil mi?

Ancak bu teklifleri doğal, sürükleyici ve satıştan uzak hissettirecek bir şekilde yapıyorsunuz.

Ve bir hikayeyi seviyoruz. İnsan olmanın bir parçası. Hangi film veya TV şovu, istediğini elde etmek için zorlukların üstesinden gelen biriyle ilgili değil?

Genellikle daha fazla blog trafiği verilmez, ancak mesele aynı kalır. Anlatıya karşı koyamayız. Özel ilgi alanlarımıza göre ayarlayıp sonunda bize bir ödeme sözü mü vereceksin? Bağlanmış.

Bu şablonları deneyin:

• {dezavantajlı konumdan} başarılı bir işe nasıl dönüştüm/gittim

Örnek:

• Akıl hastanesinden başarılı bir iş yürütmeye nasıl geçtim

Veya:

• {Alet veya teknik} kullanarak {küçük zaman periyodu} içinde {isim} {büyük başarı} nasıl elde edilir?

Örnek:

• Michael, ikna edici metin kullanarak yalnızca üç haftada dönüşümleri nasıl ikiye katladı?

Çözüm

E-postalarınızın açıldığından emin olmaya çalışırken, konu satırınız kullanabileceğiniz en önemli araçtır. İşe yarayan şeylerden bazıları, kitlenizi tanımaktır ve en iyi konu satırının bile kötü segmentasyonun sonuçlarına karşı "yokuş yukarı" çalışması zordur.

Ancak tamamen farklıysanız, bu 6 e-posta konu satırı şablonu, kopyanızı, tekliflerinizi ve resimlerinizi olması gereken yere, yani hedef kitlenizin önüne getirmelidir.

Harika veya korkunç konu satırları aldınız mı? Onları aşağıdaki yorumlarda paylaşın - onlar hakkında duymayı çok isterim.