Değişime Hazırlanmak: 2022 Pazarlama Bütçesinin Başarısı İçin 5 Pratik İpucu

B2B pazarlamacıları, geleceğe yönelik güveni yeterli dikkatle nasıl tartabilir ve yine de 2022 bütçeleme başarısı için kapsamlı bir şekilde plan yapabilir?

2022 pazarlama harcamaları için güven artıyor ve B2B markaları pandeminin kargaşası ve belirsizliğinden sonra ilerlemeye devam ederken, bilgili pazarlamacılar aynı anda bütçeleme stratejisini sağlıklı bir teyakkuz ve özenle baharatlarken bütçeleme iyimserliğini benimsemekten faydalanıyor.

Dijital reklam bütçesi iyimserliği, küresel sağlık krizinin ilk aylarından bu yana önemli ölçüde arttı ve son rapor verileri bu artan güveni gösteriyor.

Pazarlamacıların net yüzde 76'sı, 2022'de dijital video için medya bütçelerini genişletmeyi planlıyor; bu, önümüzdeki yıl için planlanan medya genişlemesinin en üst alanını temsil ediyor, bunu yüzde 71 ile etkileyiciler tarafından markalı içerik ve yüzde 70 ile sosyal medya hikaye reklamları izliyor. Kantar ve MarketingCharts'tan yakın zamanda yayınlanan bütçe trendi anketi verilerinde yer alan B2B pazarlamacılarının ilgisini çeken birçok istatistik.

B2B'ye özel dijital reklam harcamaları söz konusu olduğunda, eMarketer'ın ABD B2B Reklam Tahmini verilerine göre 2021 yüzde 25'lik bir sıçrama görecek ve Association of the Association'ın yeni yayınlanan verilerine göre arama harcamalarından görüntülü reklamcılığa geçiş oldu. Ulusal Reklamverenler (ANA) gösterileri.

Etkileşimli Reklamcılık Bürosu'ndan (IAB) elde edilen verilere göre, ABD'li reklamcılık yöneticilerinin yaklaşık yüzde 61'i 2021'in geri kalanı için reklam bütçelerinin istikrarına güveniyor veya çok güveniyor - aynı güven seviyelerini ifade eden yüzde 22'den çok daha yüksek 2020 yılının Kasım ayında.

Kendi çığır açan raporumuz, 2020 B2B Influencer Pazarlama Raporunun Durumu, B2B markalarının etkileyici pazarlamanın pandemiyi diğer pazarlama biçimlerinden daha iyi atlatmasını beklediğini ortaya koydu. B2B markalarının yüzde 90'ı, influencer pazarlama bütçelerinin artmasını veya aynı kalmasını beklediklerini söyledi. Şu anda B2B influencer pazarlamasını kullananlar arasındaysanız ve 2021 B2B Influencer Pazarlama Anketimize henüz girmediyseniz, sesinizi duyurun ve birkaç dakikanızı ayırın.

İçerik Pazarlama Enstitüsü (CMI), MarketingProfs ve ON24'ün yakın zamanda yayınlanan on ikinci yıllık B2B İçerik Pazarlama Kıyaslamaları, Bütçeleri ve Eğilimleri araştırma raporu da bütçeleme eğilimlerine bir bakış sunuyor. En başarılı kuruluşlardakilerin yüzde 75'i, 2022'de içerik pazarlama bütçelerinin artmasını bekliyor. Bu raporu yakın zamanda “Yeni Araştırmadan 10 Eyleme Geçirilebilir B2B İçerik Pazarlaması Öngörüsü”nde inceledik.

Tüm bunlar, bu değişikliklere hazırlanmak ve başarılı bir 2022 pazarlama bütçesi oluşturmak isteyen B2B pazarlamacılarını nereye götürüyor?

Hemen bir adım atalım ve 2022 pazarlama bütçenizi başarılı kılacak beş pratik ipucunu inceleyelim.

1 — Güçlü Bütçeler Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarır

Güçlü bütçe stratejisi, sık performans izleme ve düşük performans gösteren pazarlama unsurlarını hızla atma yeteneği yoluyla yatırım getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarmaya dikkat eder.

Ölçüm, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek ve ortaya çıkan büyüme fırsatlarını bulmak için anahtardır. Elinizin altında doğru performans verileri olması, bütçe kararlarını çok daha kolay hale getirebilir, ancak birçok firma aşırı veri yüklemesiyle veya daha da kötüsü, ilgili performans verilerinin eksikliğiyle mücadele eder.

Sektör trendlerini belirlemek için en son araştırmaları takip etmek, başarılı reklam kampanyalarının yönlendirilmesine yardımcı olur ve genellikle daha bilinçli iş öngörüleri ve bütçeleme kararları alınmasını sağlar. Uzun süredir devam eden haftalık TopRank Pazarlama dijital pazarlama haberlerimiz gibi B2B pazarlama sektörü haber kaynakları, pazarlamacıların sektör genelinde bütçelerin nasıl etkilendiğini gösteren değişimlerden haberdar olmalarına yardımcı olabilir.

B2B pazarlamacılar, en iyi çabalarına rağmen, kendilerini tahmin zorluklarıyla karşı karşıya bulabilirler ve genellikle kuruluşlar arasında değişen bütçeleme gereksinimleriyle karşı karşıya kalabilirler. Zuora'nın kısa süre önce MarTech ile paylaştığı, hizmet olarak abonelik (SaaS) platformunda pazarlama teknolojisi operasyonları yöneticisi Steve Petersen'in dediği gibi, pazarlamacıların gelecekteki ihtiyaçlarını ve hatta potansiyel ihtiyaçları göz önünde bulundurmak işe yarayabilir. "Pazarlamacılar, kendilerinin ve diğer pazarlamacıların önümüzdeki yıl içinde potansiyel olarak neye ihtiyaç duyacaklarını önceden düşünmeliler. Henüz ayrıntıları bilmiyor olsalar da, bu tür ihtiyaçlar için bütçe ayrılmamışsa, istenen zamanda yeni teknoloji edinmek muhtemelen zor olacaktır," dedi Petersen.

2 — Verimlilik Zamansız Bir Yatırımdır

Bir ajansla ortak olma kararı verildiğinde, bütçeler çoğu zaman daha yüksek verimlilik seviyelerine ulaşabilir ve bu tür ortaklıkların faydalarını gösteren her zamankinden daha fazla rapor verisiyle, 2022'de bütçelerini en üst düzeye çıkarmak isteyenleri daha da fazla görmemiz muhtemel. ROI, yeni ajans ortaklıklarına başlar.

Nitekim, daha önce bahsedilen CMI, MarketingProfs ve ON24 B2B İçerik Pazarlama Kıyaslamaları, Bütçeleri ve Trendler araştırma raporu, B2B içerik pazarlamacılarının yüzde 65'inin, yeterli konu uzmanlığına sahip ortaklar bulmanın en büyük zorluk olduğunu söylediğini gösteriyor. Tam bir yüzde 40'lık bir kesim, 2020'deki yüzde 51'lik bir düşüşle en büyük zorluklarının bütçe sorunları olduğunu, ancak bugün hala B2B pazarlamacılarının karşı karşıya olduğu önemli bir sorun olduğunu söyledi.

Genel olarak, ankete katılan B2B içerik pazarlamacılarının yaklaşık yüzde 66'sı, 2022 içerik pazarlama bütçelerinin 2021 seviyelerine göre artmasını bekliyordu.

Paranın karşılığını en iyi şekilde veren pazarlamayı elde etmek, ajans ortaklıkları oluşturmanın verimliliğinin gerçekten parladığı yerdir.

Marka öncelikleriyle daha fazla uyum, marka karar vericilerinin yaklaşık yüzde 75'inin ajans kadrolarından memnun olduğunu veya çok memnun olduğunu ve önümüzdeki üç yıl içinde daha fazla işlevin daha fazla işlev gördüğünü gösteren Forrester rapor verilerine göre ajans ortaklıklarına artan değer getiriyor. dış kuruluşlar tarafından yapılması beklenmektedir.

3 — Çeviklik ve Hızlı Ayaklılık Hız Bütçe Planlama Döngüleri

Müşteri hesaplarından sorumlu başkan yardımcımız Alexis Hall'ın "Değişim için Planlama: 2021 Pazarlama Bütçenizi Nasıl Belirlersiniz" gibi makalelerde teşvik ettiği gibi, bütçe planlama döngülerine yönelik çevik ve hızlı adımlı bir yaklaşım sayısız fayda sağlar - 2022'de hiç olmadığı kadar değerli.

Esneklik, 2022'de son iki eşi benzeri görülmemiş en belirsiz zamanlarda olduğu kadar önemli olacak ve bilgili pazarlama bütçesi planlayıcıları, taktiklerin asla eskisi gibi olmayacağının farkına vardılar.

Pazarın hiç olmadığı kadar hızlı değişmesi ve dijital pazarlamanın her gün değişmesiyle - özellikle sosyal medya platformları ve reklam fırsatları söz konusu olduğunda - hızlı ama esnek bir bütçe planlama döngüsü çok önemlidir.

Başarılı pazarlama bütçe planları, genellikle yıllık, üç aylık, aylık ve hatta daha sık gözden geçirmelerle gerçekleştirilen sektör değişikliklerini hesaba katmak için anında ayarlanabilir.

Yıllık düzeyde uzun vadeli bütçe planlaması, büyük hedeflere odaklanarak kendi değerini korurken, daha sık gözden geçirmeler bir dizi öncü göstergeyi kullanır ve bu tür gözden geçirmeler birlikte bütçelerin gerektiği gibi büyütülmesine veya küçültülmesine yardımcı olur.

Kurumsal yazılım firması BrandMaker'ın ürün pazarlama müdürü James Delande'nin kısa süre önce MarTech'e söylediği gibi, 2022 bütçelerini optimize etmek ve rafine etmek birçok avantaj sunuyor. Delande, "Finans ve bütçe yönetimi, kuruluşların bütçelerini ve harcamalarını ana stratejik hedeflerine göre planlamalarına, yinelemelerine, kontrol etmelerine ve optimize etmelerine olanak tanır" dedi. Delande, "Bu, CMO'lara, CFO'lara ve CEO'lara ve ekiplerine projeleri optimize etme, zamandan ve paradan tasarruf sağlarken verimlilik, çeviklik ve performansı artırma konusunda güç veriyor" dedi.

4 — İnşa Et ve Uzun Vadeli Marka Yatırımından Yararlan

B2B pazarlamacıları, genellikle uzun alıcı yolculuklarının farkındadır ve konu bütçelemeye geldiğinde, aynı uzun vadeli bakış açısı başarılı bir şekilde dahil edilebilir.

Pazarlama mesajlarının uzun vadede düzenli bir şekilde devam etmesine izin veren bütçeler, etki gücünü kullanan her zaman açık pazarlama çabalarının özellikle etkili olduğu B2B ortamında başarı için kritik olabilir.

Bütçeleme de, büyük resmi ve ana hedefleri yolunda tutmak için uzun vadeli bir kapsam unsuruna sahip olmalıdır.

5 — Kayıp Yeni Bir Fırsat Getirir

Planlı veya öngörülemeyen bütçe kesintileri zirveye ulaştığında, geçmiş stratejiyi yeniden değerlendirmek ve yeni keşfedilen enerjiyi önünüzdeki fırsatlara yerleştirmek için harika bir zaman olabilir.

B2B pazarlamacıları, geçtiğimiz yıllarda hepimizin karşılaştığı zorlukların üstesinden gelerek, yeni bir tür esneklik ve güç kazandılar - tam olarak takdir edilmesi zaman ve derin düşünme gerektirebilecek nitelikler.

2021'in sonuna geldiğimizde, geçmiş yıl boyunca karşılaştığımız ve üstesinden geldiğimiz ve bütçelemede veya başka yerlerde üstesinden geldiğimiz pazarlama engellerini geriye dönüp düşünmek ve 2022'ye taze bir tat getirmek için hem başarılarımızı hem de başarısızlıklarımızı kullanmak faydalı olacaktır. çabalar.

Bazıları, üstesinden geldikleri engellerin kapsamlı bir listesini yapmanın, 2022 pazarlama bütçesi çabalarımızı yeni güç ve fırsatlarla dolduracak ilerlemeye daha net odaklanmaya yardımcı olduğunu düşünüyor.

Güçlü Bütçeleme, Uzun Vadeli B2B Pazarlama Başarıları Yaratır

GIPHY aracılığıyla

İyi yürütülen bütçeleme, akıllı planlama ve hazırlıkla çatıştığında, B2B pazarlamacıları, tüm bireysel unsurlarının toplamından daha büyük bir enerji elde edebilir.

Dünyanın küresel sağlık krizinin başlamasından bu yana tanık olduğu gibi, en iyi planlama bile öngörülemeyen zorluklarla karşı karşıya kalabilir. Bununla birlikte, sağlam bir bütçe stratejisi (bu tür engeller ortaya çıktığında yeterince açık ve esnek olan) ile, gerekli ayarlamaları yaparken oyunun bir adım önünde olacaksınız.

2022'de B2B pazarlamacıları, yatırım getirisini ve verimliliği en üst düzeye çıkarmak, çevikliğin gücü, uzun vadeli bir bakış açısına sahip olmak ve yeni fırsatlara açık olmak gibi araştırdığımız beş unsuru kullanarak, rekabetin önünde iyi bir konuma gelebilir ve buna hazır olabilir. pazarlama bütçesi başarısı.

Nasıl dilimlediğiniz önemli değil, ödüllü B2B pazarlama oluşturmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle birçok firma TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih eder. LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bugün bize ulaşın.