B2B Gelen Pazarlamanın Sonuçları Görmesi Ne Kadar Sürer (+ İpuçları)

Anlık bir tatmin çağında yaşıyoruz. Bütün bir şovu izlemek istiyorsan, yapabilirsin. Madonna'nın göbek adını bilmek ister misin? Orada, parmaklarınızın ucunda. Sürüklenmeyi alırsın.

Bu nedenle, yeni bir şey yaptığınızda sonuçları hemen görmek istemeniz anlaşılabilir bir durumdur. Bununla birlikte, birçok senaryoda ne kadar kullanışlı olursa olsun, diğerlerinde biraz zaman alacaktır. Bir ev inşa etme diploması almayı veya belirli bir B2B hizmetinin iyi bir yatırım olup olmayacağını öğrenmeyi düşünün.

Gelen pazarlamada da durum böyledir. Ama bu tam olarak nedir? O nasıl çalışır? Ve sonuçları görmeye başlamanız için makul bir süre nedir? İşte b2b pazarlama için gelen pazarlamayı kullanma konusundaki görüşümüz.

Gelen Pazarlama nedir?

Gelen pazarlama, kitlenizi size ne zaman getirdiğinizi ifade eder (dolayısıyla gelen terimi). Geleneksel, yıkıcı pazarlamanın aksine, gelen pazarlama, kitlenizin bir arama motoruna her sorgu girdiğinde aradığı içeriği paylaşmayı gerektirir. Örneğin, bir ağ oluşturma etkinliğine ev sahipliği yapıyorsanız, "büyük etkinlikler için ikram fikirleri", "insanları ağ oluşturma etkinliklerine nasıl dahil edersiniz" veya "başarılı bir ağ oluşturma etkinliği için ipuçları" için arama yapabilirsiniz.

Bunu yapmak, etkinlik için giyinmekten, kimin muhtemelen orada olacağını bulmaya ve etkinliğin nasıl tanıtılacağına kadar her şeyi size bildiren bir blog listesiyle sonuçlanacaktır. işte. İçeriği oluşturan varlıkların her biri, o anda sizinle alakalı bilgileri aramak için sizi web sitelerine çekti.

Gelen pazarlama içeriğinin büyük bir kısmı bloglar olsa da, hedef kitlenizi daha kapsamlı materyallerle eğitmenin başka yolları da vardır:

• e-Kitaplar
• bilgi grafikleri
• bilgilendirici videolar
• Nesne
• Beyaz kağıtlar

Uzmanlığınızı paylaşabilir ve paylaştığınız bilgiler için saygın kaynaklar sağlayabilirsiniz (aslında, bunu her zaman yapın. Bu en iyi uygulamadır).

Gelen Pazarlama Avantajları

Gelen pazarlama kampanyalarına sahip olmanın avantajları çoktur; ve sektörünüz ne olursa olsun, muhtemelen onları takdir edeceksiniz. Bunlar şunları içerir:

Organik Trafik

Herkes daha fazla web sitesi trafiği istiyor. Ve sadece onlara kartvizitinizi verdiğiniz için URL'nizi arama çubuğuna yazan kişiler değil. Etkili bir şekilde yapıldığında, gelen pazarlama, içeriğinizin SERP'lerde ortaya çıkmasına neden olur. Ve başlık akılda kalıcıysa ve meta açıklama okuyucunun ilgisini çekecek kadar iyiyse, söyleyecekleriniz hakkında daha fazlasını öğrenmek için sitenize gelecekler.

İlgili İçerik

Televizyon reklamları çok iğrenç. Onlarca yıldır var olmalarına ve B2C şirketleri için etkili olabilmelerine rağmen, gerçek şu ki birçok insan onları can sıkıcı buluyor. Akış servislerinin bunları tamamen atlaması veya insanların atıştırmalık alması, telefonlarında gezinmesi veya açıkken tuvalete gitmesi için fazladan ödeme yapılmasının yaygın olmasının nedeni budur.

Ancak, gelen pazarlama, okuyucunun aktif olarak aradığı bilgileri sağlar. Bu nedenle, sitenizi okumadan terk etmelerinin tek yolu, iyi uygulamaları takip etmemeniz ve onları bir metin duvarı ile selamlamanızdır.

Kendinizi Endüstri Uzmanı Olarak Tanıtın

Ne kadar çok içerik yayınlarsanız, birileri sektörünüzle ilgili çevrimiçi arama yaptığında o kadar sık ​​görünürsünüz. Bu nedenle, bu akışı sabit tutabilmeniz için bir editoryal takvim oluşturmak çok önemlidir. Bugün sizden alışveriş yapmasalar bile okuyucuya hemen yardımcı olacak konuları düşünün.

Örneğin, bir aile hukuku avukatıysanız, çocuklarınızın her iki ebeveynle de eşit zaman geçirmesi için bir zaman paylaşımı planının nasıl oluşturulacağı veya arabuluculuğa girerken nelerin bekleneceği hakkında bloglar yazabilirsiniz.

Yayınladığınız her bilgi, Google'ın dizine eklemesi gereken yeni bir sayfadır. Kitleniz sizi ne kadar çok görürse, markanız hakkında o kadar fazla farkındalık kazanırlar. Diğer işletmeler içeriğinize geri bağlanırsa bonus puanlar.

Gelen Pazarlama Araçları

Yıldız bir yazar olsanız bile, gelen pazarlamaya doğru şekilde yaklaştığınızdan emin olmak için ihtiyacınız olan birkaç araç vardır. Bilimsel bir makale yazmak, çevrimiçi bir izleyici kitlesi için yazmakla aynı şey değildir. Bu nedenle, aşağıdakilere sahip olduğunuzdan emin olun:

İçerik yönetim sistemi

İçerik yönetim sistemi (CMS), içeriğinizi yazdığınız, düzenlediğiniz ve yayınladığınız bir platformdur. HubSpot, Wix, BlogSpot, SquareSpace veya Wordpress'i düşünün. Karmaşık yetenekleri anlamak için zaten yoğun olan programınızdan zaman ayırmanıza gerek kalmaması için kullanıcı dostu bir yazılım kullanmak istiyorsunuz. Bluleadz'deki favorimiz HubSpot, çünkü sürükle ve bırak işlevlerine, CTA oluşturuculara, şablonlara sahip ve onu kullanmak için herhangi bir kodlama bilgisine ihtiyacınız yok.

Anahtar Kelime Araştırması

Ayrıca, hedef kitlenizin araştırdığı terimleri aramak için ahrefs veya moz gibi bir araç kullanmak istersiniz. Aylık arama hacmini ve bu anahtar kelimeler için SERP'lerde sıralamanın zorluğunu bilmek istiyorsunuz. Önerilen Terimler özelliklerini kullanarak veya Kamuoyuna Cevap Ver gibi diğer araçları kullanarak ek fikirler edinebilirsiniz.

Hangi anahtar kelimeleri kullandığınızı öğrendikten sonra, bunları içeriğinizin başlığına, URL'sine ve meta açıklamasına uygulayın. Bir blog yazıyorsanız, onu da alt başlıklara ekleyin. Görseller kullanıyorsanız (ki bu şiddetle tavsiye edilir, aksi takdirde blogunuz muhtemelen gerçekten sıkıcı görünecektir), anahtar kelimeleri görsel dosya adına ve alternatif metne ekleyin.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Arama motoru optimizasyonu söz konusu olduğunda, doğru anahtar kelimeleri kullanmak buzdağının sadece görünen kısmıdır. Ayrıca içeriğinizi diğer bilgi kaynaklarına (sitenizin içindeki dahili ve iddiaları yedeklerken harici) bağlamak istiyorsunuz. Bu, Google'ın web sitenizi taramasına ve buna göre dizine eklemesine yardımcı olur.

Ayrıca görüntüleri daha hızlı yüklenecek ve okuyucunun kullandığı her tür cihazdan iyi görünecek şekilde optimize etmelisiniz. Bununla birlikte, aynı nedenden dolayı duyarlı tasarıma sahip bir CMS kullandığınızdan emin olun: Bir masaüstü, dizüstü bilgisayar, tablet veya akıllı telefondan olsun, içeriğiniz her zaman çekici ve gezinmesi kolay görünmelidir. Bu sadece kullanıcıları daha mutlu etmekle kalmayacak, aynı zamanda SERP'lerde sıralama olasılığını da artıracaktır.

Sosyal Medya Entegrasyonu

İnsanların sitenize organik olarak gelmesini istiyorsanız, içeriğinizi tanıtmak da iyi bir uygulamadır. Bunu yapmanın kolay bir yolu, sosyal medya platformlarınızda paylaşmaktır. Hedef kitlenizin hangilerini tercih ettiğini görmek için önce pazar araştırması yaptığınızdan emin olun ve bunlara odaklanın.

CMS'niz sosyal medya hesaplarıyla entegre ise, bu gönderileri doğrudan CMS'den yönetebilir ve hepsini tek bir oturuşta önceden planlayabilirsiniz. İnsanların sizi daha kolay bulmasını sağlamak için ilgili hashtag'leri de kullanmalısınız.

A/B Testi

Bazen içerik harika olabilir, ancak burada ve orada birkaç ince ayar daha iyi hale getirebilir. Örneğin, sayfadaki başlıkları, düzenleri ve hatta renkleri değiştirmek. A/B testine izin veren bir gelen pazarlama platformu kullanmak, neyin kullanılacağını ve neyin atılacağını belirlemeyi kolaylaştırır. HubSpot, hedef kitlenizden en fazla etkileşimi alan seçenekleri otomatik olarak görüntülemeye bile başlar.

İşletmenizi Gelen Başarıya Hazırlamak için 7 İpucu

Artık temelleri bildiğinize göre, gelen pazarlama stratejinizde başarılı olmak için en iyi uygulamaların farkında olmak istiyorsunuz.

1. Alıcı Kişilerini Geliştirin

Hizmetleriniz ne kadar harika olursa olsun, ideal müşterinizi tanımlamanız çok önemlidir. Bu, web sitenize gelen trafiği, müşteri olma olasılığı en yüksek olanlara daraltmaya yardımcı olacaktır.

Bu alıcı kişiliklerini oluşturmak için, gerçek verileri (araştırmaya ve mevcut müşteri tabanınıza dayalı olarak) ve ayrıca kim oldukları, onları neyin motive ettiği ve hedeflerinin ne olduğu hakkında eğitimli spekülasyonları kullanırsınız. Bunu netleştirdikten sonra, doğrudan bu tür kişileri hedefleyen içerikler yazabilirsiniz.

İçeriği oluşturduktan sonra, alıcı kişiliğinizin genellikle tercih edeceği sosyal medya platformlarında da paylaşabilirsiniz. Profesyonel bir kalabalık arıyorsanız, LinkedIn size iyi hizmet edecektir. Barry Manilow koleksiyoncularının ürünlerini satıyorsanız, Boomers tarafından tercih edilen Facebook için TikTok ve Instagram'ı atlayın. Sürüklenmeyi alırsın.

2. Alıcının Yolculuğunu Geliştirin

Bir acı noktasının farkına yeni varan bir kişi, son birkaç haftayı araştırma yaparak geçirmiş ve satın almaya hazır biriyle aynı yerde değildir.

Bu A'dan Z'ye spektruma alıcının yolculuğu denir. Üç aşamadan oluşur: farkındalık, değerlendirme ve karar.

Farkındalık aşaması, bir sorunu ilk fark ettiklerinde eğitim araştırması yapmaya başladıkları zamandır. Değerlendirme aşamasında, neye ihtiyaçları olduğunu açıkça tanımladılar ve bunu çözmek için mevcut tüm seçeneklere bakıyorlar. Karar aşaması, potansiyel müşterilerin satıcı listesini küçülttüğü ve satın almaya hazır olduğu zamandır. Etkili bir gelen pazarlama stratejisi, tüm bu aşamalar için içerik oluşturmayı içerir.

3. Pazar Araştırması Yapın.

Hedef pazarınızın ne istediğini bilmek için önce neye ihtiyaç duydukları, ne istedikleri ve tercihlerinin neler olduğu hakkında bilgi toplamanız gerekir. Bunu yapmak, kalifiye olmayan potansiyel müşterilere pazarlama yaparak zamanınızı boşa harcamamak için çok önemlidir.

Acı noktalarını öğrendikten sonra, onlara değer sağlayan içerik oluşturun. Sorularına ne kadar çok cevap verirseniz - henüz tam olarak emin olmadıkları soruları bile - sizi bir endüstri lideri olarak düşünmeye başlarlar ve sizden daha fazla bilgi almak için geri gelmeye devam ederler.

Bu araştırmayı, hedef pazarınızın sayfanızla ve sosyal medyadaki rakiplerinizle nasıl etkileşim kurduğunu gözlemleyerek yapabilirsiniz. Rakiplerinizi Moz, Ahrefs veya Semrush üzerinden de izleyebilirsiniz.

Bu, potansiyel müşterilerinizin aradığı içerik türünü görebilmeniz için kullanışlıdır. Ayrıca, rekabette öne çıkmanız için içerik boşluklarını bulmanızı sağlar. Odak grupları ile A/B testi yapabilir, müşteri memnuniyeti anketleri yapabilir, NPS puanınızı takip edebilir ve/veya pazar bölümlendirme araştırması yapabilirsiniz.

4. Bir İçerik Stratejisi oluşturun.

Belirli iş hedefleriniz olduğunda, bunu nasıl paylaşacağınızı planlayın ve alıcının yolculuğundaki okuyucunun aşamasına göre değiştirin. Bunu içeriğinizin tüm yönleriyle yaparsınız - yazılı, video, fotoğraf. Onları nasıl yerleştireceksin? Harekete geçirici mesajları nereye yerleştiriyorsunuz? Neyi ne zaman yayınlıyorsunuz?

Ahrefs ve Moz gibi SEO araçları, alakalı anahtar kelimeleri araştırmanıza ve bir arama motoru sonuç sayfasında sıralamanın ne kadar zor olabileceğini belirlemenize yardımcı olabilir. Bunu bir başlangıç ​​noktası olarak kullanabilir ve içeriğinizi bunun etrafında oluşturabilirsiniz.

Ardından, her konuyu, anahtar kelimeleri ve olası başlıkları ve alt başlıkları ve ayrıca iyi sıralamaya sahip ilgili web sitelerini açıkça ortaya koyan uyumlu bir editoryal takvim oluşturmalısınız. Ardından, şu anda iyi sıralamaya sahip olandan daha iyi içerik oluşturun. Yayınladığınız şeyi daha kullanışlı hale getirmek için bilgi boşluklarını veya güncel olmayan verileri arayın.

5. İçeriği Optimize Edin.

Evrenin en iyi içeriğini oluşturabilirsiniz, ancak arama motorlarında görünmezse, neredeyse hiç kimse bunu öğrenemez. Arama motoru optimizasyonu (SEO), içeriğinizin yararlı ve alakalı olduğunu Google'a bildirerek arama motoru sonuç sayfalarında sıralama olasılığını artırmanıza yardımcı olur.

Aslında, SEO, organik sosyal medyadan yüzde 1000 daha fazla trafik çekiyor. En iyi SEO uygulamalarından bazıları şunlardır:

• İlgi çekici başlıklar ve meta açıklamalar yazma
• Daha hızlı web sitesi yükleme süreleri için resimlerinizi optimize etme
• URL'ye hedef anahtar kelimeleri dahil etme
• sayfalarınızı yetkili kaynaklara bağlama
• Görseller için alternatif metin kullanımı,
• İnsan okuyucular için yazma

İçeriğinizi doğal olmayan veya robotik görünecek şekilde anahtar kelimelerle doldurmak işe yaramaz ve sitenizin sıralamasına zarar verebilir.

Başlamadan önce, içeriğinize yönlendirmesi gereken arama türünü yaparken kullanıcının amacını belirlemenize yardımcı olacak bir SEO aracı kullanın.

Örneğin, "nasıl bir maraton için antrenman yapılır" diye arama yaparsanız, Google'ın ilk sayfasında çıkanların çoğunun bloglar olduğunu görürsünüz. Bu yüzden bloglar yazın.

Ancak "koşu ayakkabıları" yazarsanız, çoğunlukla stokta ne olduğunu gösteren e-ticaret sayfaları alırsınız. Yapmaya çalıştığınız şey koşu ayakkabısı satmaksa, o zaman altınsınız demektir. Bir çevrimiçi mağaza oluşturun.

İlk sonuç sayfasında görünenleri görmek, benzer bir ürün için araştırma yapan kullanıcıların ne aradığını bilmenizi sağlar.

6. İyi Bir Kullanıcı Deneyimi Sağlayın.

Kullanıcı deneyimi (UX), bir kişinin içeriğinizle etkileşime girdiğinde nasıl hissettiğini ifade eder. Web siteniz çekici mi? Okuması kolay? Sezgisel? İçerik ve düzen, web sitesi ziyaretçisi için anlamlı olmalıdır.

Ayrıca hızlı yüklenmeli ve mobil cihazlara iyi uyum sağlamalıdır. Kuzey yıldızı her zaman kullanıcı merkezli olmaktır. Alıcı kişiniz, sitenizde tek elle gezinirken muhtemelen bir kolunda bir çocuğu diğeriyle taşıyacak meşgul bir kişi mi? Yazılı çeşitlilik yerine video içeriğini tercih etmeleri muhtemel mi? Daha büyük metinleri okurken daha rahat olmaları muhtemel mi?

Ne olursa olsun, her şeyi onlar için nasıl en kolay ve en keyifli hale getireceğinizi düşünerek tasarlayın.

7. Sonuçları İzleyin.

İçeriğinizin nasıl performans gösterdiğini izleyerek, iyi çalışan ve hangilerinin optimize edilmesi gerektiğini belirleyebilirsiniz.

Bülteninize daha fazla kişinin kaydolmasını ister misiniz? Bir web seminerine kaydolmak mı? Blog abonelerini çeyrek sonuna kadar yüzde 10 artırmak mı? Neyi başarmak istediğinizi anlayın, ardından tüm çabalarınızı onu başarmak için bir araya getirin.

Birçok ölçüt olduğunu unutmayın ve her birine dikkat etmeye çalışırsanız başınız döner ve havaalanına gitmek ve bir daha asla geri dönmemek istersiniz. Bu nedenle, belirli hedeflerinizle alakalı olana odaklanın. Bu, web sitesi trafiği, hemen çıkma oranı, nitelikli potansiyel müşteriler, sosyal medya katılımı, kayıtlar, dönüşüm oranı ve/veya müşteri edinme maliyetleri olabilir.

Gelen Pazarlamanın Sonuçları Görmesi Ne Kadar Sürer?

Gerçekten buna değer olan her şeyde olduğu gibi, zaman alır. Herhangi bir değişiklik fark edip etmediğinizi görmek için yaklaşık altı ay bekleyerek kısa vadeli bir analiz yapabilirsiniz.

Ancak, gelen pazarlamanın uzun vadeli bir strateji olduğunu unutmayın. Sonuçların ne zaman aşikar olacağı sorusu, blog gönderileri, eğitici videolar, web seminerleri gibi yeni içerikleri ne sıklıkta yayınladığınıza da bağlıdır. Her biri, optimize edildiğinde, birinin Google'ın ilk sayfa sonuçlarında sıralanma olasılığını artıran yeni bir web sitesi sayfasıdır. Her şey doğru yapılırsa, bir yıl içinde önemli sonuçlar görebilirsiniz.

Bununla birlikte, gelen pazarlama statik olmamalıdır. Kullanıcı davranışı, beğenileri ve beklentileri zamanla gelişir ve pazarlama stratejiniz de öyle olmalıdır. Neyse ki, bu bir gecede olmuyor, bu yüzden sizin için çalışan bir strateji bulduğunuzda, bir süre buna bağlı kalabilirsiniz.

Ücretsiz HubSpot Denetimi Alın

Gelen pazarlama, doğru kitleyi çekmek için etkili bir araçtır. Ancak temellerini ve mevcut tüm araçları öğrenmek bazen bunaltıcı gelebilir. Ücretsiz bir HubSpot denetimi gerçekleştirerek size yardımcı olalım. Bu platformu kullanıyoruz çünkü işinizi pazarlama şeklinizi dönüştürmek için ihtiyacınız olan tüm araçlara sahip. Güvenle ilerleyebilmeniz için eyleme geçirilebilir adımlarla birlikte gelen pazarlama kampanyalarınız için en iyi neyin işe yarayacağını öğrenin.