Pazarlamada Lead Generation'ın Anahtar Rolü Nedir?

Potansiyel müşteri yaratma, müşteri erişimini artırmaya çalışan pazarlamacılar için yeni bir teknik değildir. Yine de, normal pazarlamadan daha fazla insanı işletmenize çekmenize olanak tanıyan birkaç yeni teknik var. Günümüzde pazarlamacılar, potansiyel müşterileri için uzun süreli sunumlar veya gösteriler ve etkinlikler düzenlemek de dahil olmak üzere çok fazla yatırım yapıyor ve sonunda boş formu doldurmalarını bekliyor. İşletme sahipleri ve yöneticiler, yeni yöntemler kendi başlarına olası beklentiler elde edebileceğinden, şu anda zamanlarını çok gelişmiş bir şekilde yatırım yapabilirler.

Ancak, birkaç erişilebilir pazarlama ağı ile artık reklamverenler için daha kolay hale geldi. Potansiyel müşterileri çekmek için çevrimiçi çözümler arıyorlar ve bunları yönetmede zorluklarla karşılaşabilirler. Şirket ilerlemesi, potansiyel alıcılar veya tüketiciler bulmakla doğrudan bağlantılıdır ve bu teknik, iş adamları için daha fazla zaman alır ve üstler, işin büyümesine adayabilir.

Potansiyel müşteri yaratma tekniği, reklamcılık yaklaşımınızdan daha fazla büyüleyici site gezgini ve onları yetkilendirmeyi içerir. Potansiyel müşteri yaratma, kullanıcınızla güven kazanmak ve onları ürünleriniz ve fırsatlarınız hakkında bilgilendirmekle ilgilidir. Dijital pazarlama aşamasında, olası satış yaratma, müşterilerin sorunlarını hızla bulmak ve onları gelir elde etmeleri için etkilemek için birkaç asistan tarafından erişilebilir olmak anlamına gelir. Ama bu kadar basit mi? Hadi bulalım!

Podcast'i dinlemek için oynat düğmesine tıklayın:

Kurşun üretimi nedir?

Müşteri adayı oluşturma, örneğin insanları ürün satın almaya çekmek veya hizmetler için abonelik üyeliği almak gibi gelişmiş bir dönüşüme yönlendirmek için sayfanızdan veya çevrimiçi trafiğinizden iletişim verileri toplamayı içerir.

Müşteri adayı oluşturma olmadan, şirketinizin alışveriş yapan kişinin yolculuğu üzerinde hiçbir etkisi yoktur; Kırlangıçlara benzer şekilde, etrafınızda olası müşteriler bulunduğunda akıllıca tutuyor ve parmaklarınızla oynuyorsunuz.

Sadece yanınızda görünen tüketiciler olduğunda bu yeterli değildir. Daha iyi büyüme için, potansiyel müşterileriniz haline gelebilecek kitlelere ulaşmanın daha fazla yolunu keşfetmeniz gerekir. Bu şekilde, onları daha sonra kolayca hedefleyebilirsiniz. Hizmetlerinizi denemek ve satın almak için düzenli kitleleri veya iş platformlarını hedefliyor olun, olası satış yaratma stratejileri her iki şekilde de çalışır - B2C ve B2B.

B2C ve B2B Arasındaki Fark

Hem B2C hem de B2B arasındaki fark oldukça basittir. Alışılagelmiş ürün tabanlı bir işte, pazarlamacılar müşterilerine B2C olası satış yaratma yoluyla ulaşmaya çalışırlar. B2B, diğer işletmeleri gelir elde etmek için hedefledikleri işletmeler arası olası satış yaratma modelini ifade eder. Potansiyel beklentiler, satış yaratan yatırım yapan müşterilere dönüşür.

Öte yandan, B2C pazarlamanın amacı, müşterileri şirketinizin web sitesindeki en iyi ürünleri satın almaya ve satış oluşturmaya teşvik etmektir. Bunu yapmak için, tüketicinin sitenizle ilgili tüketici deneyimi hakkında iyi bir geri bildirim tutması gerekir.

Kurşun Üretimi Nasıl Gerçekleştirilir?

Olası beklentileri üretmek zor ve zaman alıcı olabilir. Ancak, kavramın kendisi kolaydır.

Bir ürün veya fırsat sağlayan ve sadık müşteriler tarafından görüntülenmesini sağlayan özel bir açılış sayfası tasarlamanız ve ardından en iyi ürünlerinizi ve fırsatlarınızı sergilemek için bir pazarlama kampanyası planlamanız gerekir. Daha sonra, ikna edici bir CTA'yı tercih ederek, bu kullanıcıları bir form doldurmaya teşvik etmelisiniz veya başka bir deyişle, kısa sürede zahmetsizce iletişim kurabilmeniz için iletişim bilgilerini bırakmalısınız.

Bu teknikleri birkaç yönteme ayırabilirsiniz; her birinin uygun bir düzenlemeye, yeterli miktara ve organize hale getirmek için çeşitli denemeler ve hatalar içeren uzman uygulamasına ihtiyacı olacaktır.

Potansiyel müşteri yaratma için en iyi uygulamalar

Bilgileri değerlendirin-

Bilgileri bir incelemeden aldığınızda, verileri değerlendirin, iniş sitelerinizde belirli kapsamlı değişiklikler oluşturun ve tekrar kontrol edin.

Özellikle zaman ve finansal plan konusunda dürüst olun. Uygulayabileceğiniz bir taktik planlayın ve başarılı bir şekilde uygulamaya kendinizi adayın. Mevcut durumlarınız için bir olası satış yaratma olasılığı işe yaramazsa, işler değişene kadar başka bir tekniğin yardımını alın.

Tüketicinizi tanımlayın

Aklınıza gelebilecek her yerde, mevcut tüketicilerden aldığınız zekaları kullanarak sadık tüketicilerinizin kim olduğunu tanımlayın. Her biri için bir alıcı resmi yapın, ardından tüketicilerin davranışlarına odaklanarak önceliklerinizi belirleyin. Hedef müşterilerinizle çeşitli yöntemlerle bağlantı kurmanıza destek olacaktır; onları neyin yönlendirdiğini ve cesaretlendirdiğini, hangi güçlere ve aksaklıklara maruz kaldıklarını ve onları nasıl destekleyip geliştirebileceğinizi bilmek.

Hedef müşteriniz olarak kimi aldığınızı ve onların önemli konularının ve sorunlarının neler olduğunu anladıktan sonra, bunları mümkün olan en kısa sürede çözün. Şirketinizi ve öğelerini tartışmaktan kaçının. Alternatif olarak, tüketicilerinizi, aksaklıklarını ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi tartışın. Sadık tüketicilerin ürünlerinizi anlamak için sayfanızı 10 kez ziyaret etmesi gerekmez; satın almalarını nasıl daha yönetilebilir hale getirebileceğinizi belirlemeleri gerekir.

Her yerde mevcut olun

Birkaç farklı olasılık ve yaklaşımı kapsayan olası satış oluşturma sürecinizle çok amaçlı bir taktiği kullanın. Her tekniğin varlıkları ve hataları vardır ve belirli bir yöntem tüm sorunları tek başına yenemez. Sosyal medya reklam kampanyası için uzun süreli ipuçları veriyorsanız, bunu size anında sonuç veren bir şeyle, örneğin bir PPC etkinliğiyle güçlendirin. Yeterli fon için en iyi sonuçları aldığınızı doğrulamak için taktiğinizi doğru şekilde tasarlayın.

En İyi Müşteri Adayı Oluşturma Hizmetleri

Potansiyel müşteri yaratma hizmetleri tedarikçileri, potansiyel potansiyel müşteriler olarak da bilinen olası satış yaratma şirketleri için tüketicileri bulmak ve yetkilendirmek için etkinlikler düzenler. Bu hizmetler, sadık alıcılarla bir işletmenin satış kanalını gerçekleştirmede son derece yararlı olabilir; satıcılar ayrıca kuruluşta birincil etkileşimler oluşturma ve merak yaratma konusunda da rehberlik edebilir.

Birkaç tedarikçi, en iyi düşünülebilecek dönüşüm seviyesini doğrulamak için yeniden tesis etkinlikleri ve diğer "kurşun yetiştirme" konusunda size rehberlik edecektir. Satış sektörleri genellikle bu hizmetleri tercih eder, ancak odaklanmış tanıtım veya pazarlama çalışması yapmak için reklam ajanslarına faydalı olabilir.

Bir olası satış yaratma hizmetleri tedarikçisiyle birlikte çalışmak, işletmenin sadık tüketici hesabına göre HQL (yüksek kaliteli potansiyel müşteriler) ile olası satış çağrılarının ve mevcut markaların tahminini ortadan kaldırabilir.

Satış ve reklam taktiklerini basitleştirebilir, ulaşılabilir bir satış bütçesi oluşturabilir ve olası satış yaratma şirketlerinin başarısı için uygun planları yürütebilir.

PowerAdSpy, sosyal medya reklam ekiplerine özel yapım öncü araştırma, veri geliştirme ve profil yapımı zeka sağlayarak yardımcı olur. Değerli işleri hedefleyebilmeleri ve amaçlarını ve amaçlarını gerçekleştirebilmeleri için ekip üyelerinize zamanı geri kazandırmak için tüm zaman alan görevleri yakalar.

Yalnızca basit kayıtlar yapmakla kalmaz, aynı zamanda odaklanmış ve özelleştirilmiş e-posta erişim metinleri oluşturmanızda size destek olacak ısmarlama bilgi fikirleri elde etmek için bir bileşik çalışma üzerinde de çalışır. Ayrıca, tatmin edici sonuçlar doğuracak birinci sınıf giden taktiği yapmak için sizinle birlikte çalışır.

Pazarlamada kurşun üretimi nedir?

Şirketiniz için yeni potansiyel müşteriler yaratmak için çeşitli teknikler vardır, ancak en önemli şey şirketinize uygun bir taktik bulmaktır.

Her şey müşteri adayı yaratmak olduğunda bir sorunu çözmenin geleneksel bir yolu yoktur. Potansiyel tüketicilerinizin kim olduğunu keşfetmeli ve onların dikkatini nasıl çekeceğinizi bulmalısınız.

Ağın çoğu şirket için daha iyi çalıştığı onaylanmış çeşitli teknikler vardır. Bunlar şunları içerir:

En İyi İçerik Pazarlaması:

Özel içeriğin oluşumu, müşterinize ve gereksinimlerine göre özel olarak yapılır. Bir satın alma işlemi yapmak için sitenizi ziyaret ettiklerinde kimliğinizi akıllarında saklayarak sorumlu bir marka organizatörü olmanızı destekler.

En İyi E-posta Pazarlama:

Tam zamanında paylaşılan dikkatli bir şekilde tasarlanmış e-postalar aracılığıyla zaman içinde onlarla bağlantı kurarak potansiyel müşterileri yetiştirmek. Bu e-postalar, duyarsız olmadan bilgi, benzersiz içerik veya diğer faydalı veriler ve kaynaklar vermelidir.

En İyi Kampanya Pazarlaması:

Sadık tüketicilerle doğrudan iletişime katılmak, uzun vadeli bir ilişki kurmanın en etkili tekniğidir. Kampanyalara kişisel olarak katılamıyorsanız, seminerler de benzer bir otorite aracı olabilir. Hangi yöntemi seçerseniz seçin, ziyaretçiler kaliteli zamanlarını doğru şekilde harcadıklarını ve değerli veriler topladıklarını düşünmelidir.

Çözüm

Potansiyel tüketicinizin bir hesabını tanımladıktan sonra, tercih ettikleri etkileşim ortamının ne olduğunu ve genellikle ne tür içeriklerle uğraştığını bulmaya çalışın. Bunu sistematik olarak takip ederseniz, müşteri adayı oluşturma tekniği eskisi kadar zaman alıcı olmayacaktır. daha önceydi.

Bloglarımızı okuyabilirsiniz:

YouTube Platformunda Reklam Alma Yöntemleri

Pinterest İşletme Sürümü'nü Kullanmak için Temel İpuçları ve Püf Noktaları