Kara Cuma Satış Hedeflerinizi Ezmek İçin Sosyal Medyayı Kullanma

Her yıl kırılan satış rekorları ile bu büyük satış fırsatını sadece aptallar görmezden gelir. Aslında, hızla e-ticaret ve perakende takvimindeki en büyük etkinlik haline geldi. Elbette Kara Cuma ve Siber Pazartesi hakkında konuşuyoruz.

Yeni Yıl satışlarının hiperaktif ikiz çocukları gibi, Kara Cuma ve Siber Pazartesi de Amerikan nişinden küresel bir fenomene dönüştü.

Ve bu bilgili ticari pazarlamacılar için de giderek daha rekabetçi hale geldi.

Bu yıl (veya bu konuda herhangi bir yıl) rakiplerinizin önüne geçmek istiyorsanız, Kara Cuma için bir pazarlama stratejisi bu satış hedeflerini aşmanıza yardımcı olabilir.

Daha önce tatil alışverişi satışları için PPC kullanımına bir göz atmıştık. Ancak, beklentileri gerçekten oluşturmanın ve potansiyel olarak müşterileri damgalama sahnelerini (dijital de olsa) işletmenize çekmenin bir yolu var.

Kara Cuma pazarlaması için sosyal medyayı kullanmaktan bahsediyoruz.

Kara Cuma ve sosyal medya

Facebook ve Instagram, insanların büyük miktarda zamanını tüketiyor. Ortalama olarak, Amerikalılar günde 58 dakikayı 'Kitap'a ve 53 dakikasını da 'Gram'a harcıyor.

Aslında, her gün 1.8 milyar insan Facebook'u ziyaret ediyor ve her ay 22 milyar ziyaret var. ABD, tüm Facebook ziyaretlerinin yaklaşık %23'ünün Amerika'dan geldiği açık ara en büyük pazar.

Ücretli arama, Kara Cuma ve Siber Pazartesi günlerinde bu potansiyel müşterileri çekmek için mükemmel olsa da, bu vızıltıyı oluşturmak, sosyal medyanın gücünden yararlanmak anlamına gelir.

İyi bir sosyal medya kampanyası ile yeni takipçiler ve aboneler kazanabilir, marka görünürlüğünüzü artırabilir ve hatta ön satış yapabilirsiniz (eğer işiniz buysa). Peki, Kara Cuma satış hedeflerinizi kırmak için sosyal medyanın gücünü nasıl kullanabilirsiniz?

1. Sosyal medya kanallarınızda özel teklifler

Kara Cuma teklifiniz ne olursa olsun, daha fazla takipçi kazanmanın ve potansiyel olarak daha fazla satış elde etmenin harika bir yolu, sosyal medyanızda özel teklifleri duyurmaktır.

Kara Cuma'nın kendisinden yaklaşık iki hafta önce bunun için bir vızıltı oluşturmayı hedefleyin. Strateji, Kara Cuma ve Siber Pazartesi satışlarınızı yürütmek olabilir, ancak… Sosyal medya takipçileri ilk önce öğrenecek ve hatta özel teklifler veya ücretsiz ekstralar (indirim kodları vb. ile) alabilir.

Oluşturulan buzz ile, ürününüzle zaten ilgilenebilecek ve satın almalarını Kara Cuma veya Siber Pazartesi günü yapmayı düşünen insanları çekmeyi umabilirsiniz. Müşterilere bu 'kaçırılmaz teklifler' hakkında bilgi vermek için Facebook veya Instagram'da reklamlar yayınlamak, kelimenin daha da yayılmasına yardımcı olabilir.

2. Zamanlanmış teklifleri kullanın

Kara Cuma ve Siber Pazartesi satışları tanım gereği zamanla sınırlı olsa da, başka bir 'sınırlı teklif' düzeyi ekleyebilirsiniz. Zamanlanmış teklifler, Kara Cuma'nın kendisinde bile, alıcılar için bu FOMO öğesini etkinleştirebilir ve potansiyel müşterilere önceden haber verirseniz, dijital raflarınızdan uçan ürünleri görebilirsiniz.

Zamanlanmış teklifler, bir aciliyet duygusu ve anlık hareket etme ihtiyacı yaratır. İşleyen bir saatle, teklif masadayken onu almak için baskı vardır.

Bu fırsatları Kara Cuma veya tatil alışverişi hafta sonu boyunca da besleyebilirsiniz.

Sosyal medya, bu zamanlanmış teklifleri yayınlanmadan önce vurgulamak için kullanılabilir. Sosyal medya takipçileriniz veya e-posta aboneleriniz erken rezervasyon teklifleri alabilir veya bu fırsatlara bir gün önce özel erişim sağlayabilir - hatta bu sınırlı süreli fiyatlarla ön sipariş verebilir.

3. Markalı hashtag'ler

Sosyal medyanın gücü, iyi bir Kara Cuma cirosu ile rekor satışlar arasındaki fark olabilir.

Bunu yapmanın bir yolu, büyük güne kadar bir hashtag kullanımını teşvik etmektir. Mevcut abonelerinizi markalı hashtag'inizi kullanmaya teşvik ederek, bir vızıltı oluşturabilir, daha fazla takipçi edinebilir ve Kara Cuma ve Siber Pazartesi satış tekliflerinizi daha fazla göz önünde bulundurabilirsiniz.

İnsanların markalı hashtag'inizi paylaşmasını nasıl sağlayabilirsiniz?

• Bir ödül çekilişine giriş teklif edin
• Takipçileri kendi sayfanızda tanıtın (örneğin, ürününüzle birlikte bir özçekim sağlarlarsa)
• Katılımcılar için ücretsiz bir hediye veya indirim kodu

Bu tür markalı hashtag kullanıyorsanız, bu, marka adınızı veya benzer bir şeyi eklemeniz gerektiği anlamına gelir.

Örneğin, burada ClickCease'de #ClickFriday veya #CCBlackFriday2021 kullanabiliriz.

Bir kez daha, büyük etkinlikten önce bu kampanyayı reklamlarla tanıtmak için ödeme yapmak, sonuçları en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilir.

4. Kara Cuma için benzersiz bir içerik stratejiniz olsun

Kara Cuma hafta sonu boyunca bu satışları gerçekten yakalama potansiyeli ile, bir stratejiye sahip olmak, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Tatil alışverişi sezonuna kadar gönderilerinizi planlamak için sosyal medya gönderi yazılımını kullanın. Hootsuite en iyilerinden biri ama Twittimer ve Sprout Social gibi birçok alternatif var.

Ayrıca markanız ve onun sunduğu teklifler hakkında nasıl bir vızıltı oluşturabileceğinizi de anlamanız gerekecek. Birkaç kısa video, bazı çarpıcı kopyalar ve bazı atlıkarınca görüntüleri büyük kazançlar elde edebilir.

Instagram ile elbette Hikayeler'i kullanma seçeneği de var.

Aynı zamanda, ters etki yaratabileceği ve potansiyel müşterileri teklifinize karşı duyarsızlaştırabileceğinden, feed'inizi çok fazla gönderiyle doyurmamak da iyi bir fikirdir.

Günde en fazla iki ila üç organik gönderi yeterli olacaktır.

Belirli reklamları Facebook Reklamları ile artırmak, erişimi en üst düzeye çıkarmaya da yardımcı olacaktır. En iyi performans gösteren gönderilerinizi tanıtmak için her zaman Facebook'u kullanabilir veya tanıtılacak belirli reklamlar oluşturabilirsiniz.

5. Sosyal reklamlarınızdaki açılış sayfalarını kullanın

Ürün sayfalarınıza doğrudan bağlantı vermek, özellikle Kara Cuma'da bunaltıcı olabilir. İnsanlar genellikle birden fazla siteye bakıyor, en iyi teklifi bulmaya çalışıyor ve filtrelemek, arama yapmak ve genel olarak çok büyük bir fırsat ve teklif envanterinde gezinmek istemiyorlar.

Çılgın tatil alışverişi hafta sonu için sosyal medyanızda kampanya oluşturma çabasına girdiyseniz, ziyaretçilerinizin kontrol etmesini kolaylaştırın.

Bireysel açılış sayfaları, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmaya ve terk edilen alışveriş sepetlerini azaltmaya yardımcı olabilir.

Bunlar belirli bir ürün veya hizmet veya genel bir kategori için olabilir. Örneğin, genel olarak kayak gözlüklerinde Kara Cuma indiriminiz olabilir, bu da kayak gözlüklerinize bir bağlantı Kara Cuma satış sayfanızın ziyaretçilere karar vermesine yardımcı olacağı anlamına gelir.

Ancak, örneğin North Face kayak kıyafetleri gibi belirli bir markada da indirimler sunuyor olabilirsiniz.

North Face kayak kıyafeti için bir Kara Cuma promosyonu yayınlıyorsanız, müşteri reklamı tıkladığında gördüğü ilk şeyin indirimli North Face kayak kıyafeti seçimi olduğundan emin olun.

6. Tatil hafta sonu öncesinde reklam yayınlayın

Kara Cuma ve Siber Pazartesi hafta sonu ücretli reklamlar hızla yükselme eğilimindedir. Bunu aşmanın bir yolu, büyük etkinlikten önce müşterileri hedeflemek ve takipçilerinizi oluşturmaktır.

Müşterilere en iyi Kara Cuma fırsatlarına sahip olacağınızı bildirin ve sosyal ağlarınızı takip etmelerini veya e-postalarınıza kaydolmalarını sağlayın.

Alışveriş yapanların Ekim ayı gibi erken bir tarihte fırsat aramaya başladığını unutmayın. Ve birçok alışverişçi, Noel ve yeni yıl için büyük alışverişlerini Kasım ayında yapacak. Bu, özellikle teknoloji veya tatil paketleri gibi yüksek fiyatlı bilet kalemleri için geçerlidir.

Ekim ayında 'Kara Cuma'nın Bu Yıl Her Zamankinden Daha Büyük Olacağını' vurgulayan bir reklam yayınlamanın zararı yok.

Sosyal medya, tanıtımlarınıza geniş çapta paylaşılma ve potansiyel olarak 'viral' olma şansını verir. Basın ayrıca Kara Cuma anlaşmalarıyla ilgili hikayelere atlamayı da sever, bu nedenle erken bir vızıltı gerçekten yardımcı olabilir.

Onları bağlayın, özel fırsatlar ve indirimler için önceden kaydolmalarını söyleyin. Bu inanılmaz tasarrufları yakalamak için Kara Cuma veya Siber Pazartesi günü doğrudan web sitenize gitmeye hazır olun. Ve Amazon değil….

7. Kara Cuma öncesi fırsatlar

Diğer herkes Kara Cuma'da indirimler sunduğunda, ilerleyen günlerde birkaç ekstra satış bile yapabilirsiniz. Başlık öğeleriniz olması gerekmez. Bu nedenle, Cyber ​​​​Pazartesi günü Samsung telefon stokunuzun fiyatlarını düşürmeyi planlıyorsanız, büyük fırsatları büyük gün için kaydedebilirsiniz.

Bunun yerine eski modellerde, daha düşük özellikli modellerde ve aksesuarlarda indirimler sunun.

Harika fırsatlar için iştahlarını kabartın, onlara daha düşük fiyatlı ürünlerle neler sunabileceğinizi gösterin ve daha büyük ve daha iyi bir hafta sonu alışverişi için söz verin.

Yine, sosyal medyayı kullanmak, bu tür anlaşmaları viral hale getirmenin en iyi yollarından biridir.

8. Ücretli sosyal erişiminizi en üst düzeye çıkarın

Belki de en açık şekilde, en iyi satışlar için reklamlarınızın doğru hedef kitle tarafından görülmesini istiyorsunuz.

Instagram dahil Facebook platformları, reklamlarınızı kimlerin gördüğü konusunda size büyük bir kontrol sağlar. İlgi alanı, yaş, konum ve diğer demografik faktörlere göre hedefleme yapabilirsiniz. Ve Kara Cuma pazarlamasıyla başarınız için reklam hedeflemenizi optimize etmek çok önemlidir.

Kitlenizi tanımak bunu yapmanın en iyi yoludur. Hedef demografiyi anlayarak, reklamları en iyi ne zaman yayınlayacağınızı, kullanılacak ayarları ve hatta kullanılacak dil türünü seçebilirsiniz.

Bu ayrıntılı hedefleme düzeyine rağmen, orijinal olmayan hesapları hedefleyen reklamlarda hala bir sorun var. Facebook ve Instagram'da birçoğu sahte katılım için kullanılan çok sayıda yinelenen ve sahte hesap var.

Hedeflemenizi belirledikten sonra, reklamlarınızın önemli bir yüzdesi botlar, coğrafi hedefinizin dışındaki kişiler ve otomatik hesaplar tarafından görüntülenebilir. Ardından, daha da kötüsü, yeniden hedefleme veya yeniden pazarlama kampanyaları yürütüyorsanız, bu hesapları birden çok kez hedefleyerek daha da fazla para harcamış olursunuz.

ClickCease, Facebook Reklamları için tıklama sahtekarlığı koruması sunarak bu gerçek olmayan aktörler tarafından reklam gösterimlerinizi en aza indirir.

Bize Facebook Reklamları korumamız hakkında soru sorun.