Verwenden Sie Social Media, um Ihre Black Friday-Verkaufsziele zu übertreffen

Mit Verkaufsrekorden, die jedes Jahr gebrochen werden, ignorieren nur Dummköpfe diese riesige Verkaufschance. Tatsächlich hat es sich schnell zum größten Event im E-Commerce- und Einzelhandelskalender entwickelt. Die Rede ist natürlich von Black Friday und Cyber ​​Monday.

Wie die hyperaktiven Zwillinge der Neujahrsverkäufe haben sich Black Friday und Cyber ​​Monday von einer amerikanischen Nische zu einem globalen Phänomen entwickelt.

Und für diese versierten Geschäftsvermarkter wird es auch immer wettbewerbsfähiger.

Wenn Sie in diesem Jahr (oder in jedem anderen Jahr) einen Vorsprung gegenüber Ihren Konkurrenten erzielen möchten, könnte Ihnen eine Marketingstrategie für den Black Friday dabei helfen, diese Verkaufsziele zu übertreffen.

Wir haben uns schon einmal mit der Verwendung von PPC für Weihnachtseinkäufe beschäftigt. Aber es gibt eine Möglichkeit, die Vorfreude wirklich zu steigern und möglicherweise diese Szenen von Kundenstürmen (wenn auch digital) in Ihr Unternehmen zu bringen.

Wir sprechen über die Nutzung von Social Media für das Black-Friday-Marketing.

Schwarzer Freitag und soziale Medien

Facebook und Instagram verbrauchen riesige Mengen an Zeit. Im Durchschnitt verbringen Amerikaner 58 Minuten am Tag mit dem 'Book und 53 Minuten am Tag mit dem 'Gram.

Tatsächlich besuchen täglich 1,8 Milliarden Menschen Facebook, und jeden Monat gibt es 22 Milliarden Besuche. Die USA sind mit Abstand der größte Markt, da rund 23 % aller Facebook-Besuche aus Amerika kommen.

Obwohl die bezahlte Suche perfekt ist, um diese potenziellen Kunden am Black Friday und Cyber ​​Monday zu gewinnen, bedeutet der Aufbau dieser Begeisterung, die Kraft der sozialen Medien zu nutzen.

Mit einer guten Social-Media-Kampagne können Sie neue Follower und Abonnenten gewinnen, Ihre Markensichtbarkeit verbessern und sogar Vorverkäufe tätigen (wenn das Ihr Ding ist). Wie können Sie also die Macht der sozialen Medien nutzen, um Ihre Black Friday-Verkaufsziele zu übertreffen?

1. Exklusive Angebote auf Ihren Social-Media-Kanälen

Was auch immer Ihr Black Friday-Angebot ist, eine großartige Möglichkeit, mehr Follower zu gewinnen und möglicherweise mehr Verkäufe zu erzielen, besteht darin, exklusive Angebote in Ihren sozialen Medien anzukündigen.

Ziel ist es, die Aufmerksamkeit dafür etwa zwei Wochen vor dem Schwarzen Freitag selbst zu wecken. Die Strategie könnte darin bestehen, dass Sie Ihre Black Friday- und Cyber ​​Monday-Verkäufe durchführen, aber … Social-Media-Follower erfahren es zuerst und könnten sogar exklusive Angebote oder kostenlose Extras (mit Rabattcodes usw.) erhalten.

Mit dem erzeugten Buzz können Sie hoffen, Menschen anzuziehen, die möglicherweise bereits an Ihrem Produkt interessiert sind und erwägen, ihren Kauf am Black Friday oder Cyber ​​Monday zu tätigen. Das Schalten von Anzeigen auf Facebook oder Instagram, um Kunden über diese „unumgänglichen Angebote“ zu informieren, kann dazu beitragen, die Nachricht noch weiter zu verbreiten.

2. Verwenden Sie zeitgesteuerte Angebote

Auch wenn die Black Friday- und Cyber ​​Monday-Verkäufe per Definition zeitlich begrenzt sind, können Sie eine weitere Stufe des „begrenzten Angebots“ hinzufügen. Zeitlich festgelegte Angebote, sogar am Black Friday selbst, können dieses FOMO-Element für Käufer aktivieren – und wenn Sie potenzielle Kunden im Voraus informieren, könnten Sie sehen, wie Produkte aus Ihren digitalen Regalen fliegen.

Zeitlich festgelegte Angebote schaffen ein Gefühl der Unmittelbarkeit und die Notwendigkeit, impulsiv zu handeln. Mit einer tickenden Uhr ist der Druck groß, das Angebot zu bekommen, während es auf dem Tisch liegt.

Sie können diese Angebote auch während des Black Friday oder des Weihnachtseinkaufswochenendes tropfenweise füttern.

Soziale Medien können verwendet werden, um diese zeitgesteuerten Angebote hervorzuheben, bevor sie live gehen. Ihre Social-Media-Follower oder E-Mail-Abonnenten könnten Frühbucherangebote oder exklusiven Zugang zu diesen Angeboten vor dem Tag erhalten – oder sogar die Möglichkeit, zu diesen zeitlich begrenzten Preisen vorzubestellen.

3. Marken-Hashtags

Die Macht der sozialen Medien kann den Unterschied zwischen einem anständigen Umsatz am Black Friday und Rekordverkäufen ausmachen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Verwendung eines Hashtags im Vorfeld des großen Tages zu fördern. Indem Sie Ihre aktuellen Abonnenten dazu ermutigen, Ihr Marken-Hashtag zu verwenden, können Sie für Aufsehen sorgen, mehr Follower gewinnen und mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Black Friday- und Cyber ​​Monday-Verkaufsangebote lenken.

Wie können Sie Leute dazu bringen, Ihren Marken-Hashtag zu teilen?

• Bieten Sie die Teilnahme an einer Verlosung an
• Fördern Sie Follower auf Ihrer eigenen Seite (z. B. wenn sie ein Selfie mit Ihrem Produkt bereitstellen)
• Ein kostenloses Geschenk oder ein Rabattcode für die Teilnehmer

Wenn Sie diese Art von Marken-Hashtag verwenden, bedeutet dies, dass Sie Ihren Markennamen oder etwas Ähnliches angeben müssen.

Hier bei ClickCease könnten wir beispielsweise #ClickFriday oder #CCBlackFriday2021 verwenden.

Auch hier kann es helfen, die Ergebnisse zu maximieren, indem Sie bezahlen, um diese Kampagne vor dem großen Ereignis mit Anzeigen zu bewerben.

4. Haben Sie eine einzigartige Content-Strategie für den Black Friday

Mit dem Potenzial, diese Verkäufe während des Black Friday-Wochenendes wirklich zu erzielen, kann Ihnen eine Strategie dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Verwenden Sie Social-Media-Posting-Software, um Ihre Posts im Vorfeld der Weihnachtseinkaufssaison zu planen. Hootsuite ist eine der besten, aber es gibt viele Alternativen wie Twittimer und Sprout Social.

Sie müssen auch verstehen, wie Sie Ihre Marke und ihre Angebote begeistern können. Ein paar kurze Videos, einige ausdrucksstarke Texte und einige Karussellbilder können große Dividenden einbringen.

Bei Instagram gibt es natürlich auch die Möglichkeit, Stories zu nutzen.

Es ist auch eine gute Idee, Ihren Feed nicht mit zu vielen Posts zu sättigen, da dies den gegenteiligen Effekt haben und potenzielle Kunden für Ihr Angebot desensibilisieren kann.

Maximal zwei bis drei organische Posts pro Tag sollten ausreichen.

Das Boosten bestimmter Anzeigen mit Facebook Ads hilft ebenfalls, die Reichweite zu maximieren. Sie können Facebook jederzeit verwenden, um Ihre leistungsstärksten Beiträge zu bewerben, oder bestimmte Anzeigen erstellen, um zu werben.

5. Verwenden Sie Zielseiten Ihrer sozialen Anzeigen

Direkt auf Ihre Produktseiten zu verlinken kann überwältigend sein, besonders am Black Friday. Die Leute sehen sich oft mehrere Websites an, um das beste Angebot zu finden, und sie möchten nicht in einem riesigen Bestand an Angeboten und Angeboten filtern, suchen und allgemein navigieren.

Wenn Sie sich die Mühe gemacht haben, eine Kampagne in Ihren sozialen Medien für das verrückte Weihnachtseinkaufswochenende einzurichten, erleichtern Sie Ihren Besuchern das Auschecken.

Individuelle Zielseiten können dabei helfen, Conversions zu maximieren und abgebrochene Warenkörbe zu reduzieren.

Diese können für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung oder für eine allgemeine Kategorie gelten. Zum Beispiel haben Sie vielleicht einen Black Friday Sale für Skibrillen im Allgemeinen, was bedeutet, dass ein Link zu Ihrer Black Friday-Verkaufsseite für Skibrillen den Besuchern helfen sollte, eine Entscheidung zu treffen.

Möglicherweise bieten Sie aber auch Rabatte auf eine bestimmte Marke an, z. B. North Face Skibekleidung.

Wenn Sie eine Black-Friday-Aktion für North Face-Skibekleidung durchführen, stellen Sie sicher, dass der Kunde, wenn er auf die Anzeige klickt, als Erstes eine Auswahl an ermäßigter North Face-Skibekleidung sieht.

6. Schalten Sie Anzeigen im Vorfeld des Feiertagswochenendes

Bezahlte Anzeigen am Black Friday- und Cyber ​​Monday-Wochenende neigen dazu, in die Höhe zu schießen. Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, Kunden anzusprechen und Ihre Fangemeinde vor dem großen Ereignis aufzubauen.

Lassen Sie Kunden wissen, dass Sie die besten Black Friday-Angebote haben, und bringen Sie sie dazu, Ihren sozialen Netzwerken zu folgen oder sich für Ihre E-Mails anzumelden.

Denken Sie daran, dass Käufer bereits im Oktober nach Angeboten suchen. Und viele Käufer tätigen ihre großen Einkäufe für Weihnachten und Neujahr im November. Dies gilt insbesondere für hochpreisige Ticketartikel wie Technologie- oder Urlaubspakete.

Es kann nicht schaden, im Oktober eine Anzeige zu schalten, in der hervorgehoben wird, dass „der schwarze Freitag dieses Jahr größer als je zuvor sein wird“.

Soziale Medien geben Ihren Werbeaktionen die besten Chancen, weit verbreitet zu werden und möglicherweise „viral“ zu werden. Die Presse springt auch gerne auf Geschichten über Black-Friday-Angebote, daher kann etwas früher Buzz wirklich hilfreich sein.

Schließen Sie sie an, sagen Sie ihnen, dass sie sich im Voraus für exklusive Angebote und Rabatte anmelden sollen. Bereiten Sie sie darauf vor, am Black Friday oder Cyber ​​Monday direkt auf Ihre Website zu gehen, um sich diese unglaublichen Einsparungen zu sichern. Und nicht Amazon….

7. Angebote vor dem Black Friday

Wenn alle anderen am Black Friday selbst Sonderangebote anbieten, können Sie im Vorfeld sogar ein paar zusätzliche Sonderangebote einhaken. Es müssen nicht Ihre Schlagzeilen sein. Wenn Sie also vorhaben, die Preise Ihrer Samsung-Handybestände am Cyber ​​Monday zu senken, könnten Sie sich die großen Deals für den großen Tag aufheben.

Bieten Sie stattdessen Rabatte auf ältere Modelle, Modelle mit niedrigeren Spezifikationen und Zubehör an.

Wecken Sie ihren Appetit auf tolle Angebote, zeigen Sie ihnen, was Sie anbieten können – mit günstigeren Artikeln – und versprechen Sie größere und bessere kommende Feiertagseinkaufswochenenden.

Auch hier ist die Nutzung sozialer Medien eine der besten Möglichkeiten, um diese Art von Angeboten viral zu machen.

8. Maximieren Sie Ihre bezahlte soziale Reichweite

Am offensichtlichsten ist es vielleicht, dass Sie für die besten Verkäufe Ihre Anzeigen von der richtigen Zielgruppe sehen lassen möchten.

Facebook-Plattformen, einschließlich Instagram, geben Ihnen eine große Kontrolle darüber, wer Ihre Anzeigen sieht. Sie können nach Interesse, Alter, Standort und anderen demografischen Faktoren zielen. Und die Optimierung Ihrer Anzeigenausrichtung ist entscheidend für Ihren Erfolg beim Black-Friday-Marketing.

Deine Zielgruppe zu kennen, ist der beste Weg, dies zu tun. Mit einem Verständnis der demografischen Zielgruppe können Sie auswählen, wann Anzeigen am besten geschaltet werden, welche Einstellungen verwendet werden sollen und sogar die Art der zu verwendenden Sprache.

Trotz dieser granularen Ausrichtung gibt es immer noch ein Problem mit Anzeigen, die auf nicht echte Konten abzielen. Es gibt eine große Anzahl doppelter und gefälschter Konten auf Facebook und Instagram, von denen viele für betrügerische Eingriffe verwendet werden.

Sobald Sie Ihre Ausrichtung festgelegt haben, kann ein beträchtlicher Prozentsatz Ihrer Anzeigen von Bots, Personen außerhalb Ihrer geografischen Ausrichtung und automatisierten Konten angezeigt werden. Und dann, um die Sache noch schlimmer zu machen, wenn Sie Retargeting- oder Remarketing-Kampagnen durchführen, werden Sie diese Konten am Ende mehrfach ansprechen, wodurch Sie noch mehr Geld verschwenden.

ClickCease bietet Schutz vor Klickbetrug für Facebook-Anzeigen und minimiert Ihre Anzeigenimpressionen durch diese unechten Akteure.

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