使用社交媒体来打破您的黑色星期五销售目标

随着销售记录每年都被打破，只有傻瓜才会忽略这个巨大的销售机会。 事实上，它已迅速成为电子商务和零售日历上最大的事件。 当然，我们谈论的是黑色星期五和网络星期一。

就像新年销售活动的双胞胎后代一样，黑色星期五和网络星期一已经从美国的小众市场变成了全球现象。

对于那些精明的商业营销人员来说，它也变得越来越有竞争力。

如果您希望在今年（或任何一年）超越竞争对手，黑色星期五的营销策略可以帮助您实现这些销售目标。

我们之前已经研究过使用 PPC 进行假日购物销售。 但是有一种方法可以真正建立预期，并有可能将那些踩踏客户（尽管是数字化）的场景带到您的业务中。

我们正在谈论使用社交媒体进行黑色星期五营销。

黑色星期五和社交媒体

Facebook 和 Instagram 占用了人们大量的时间。 美国人平均每天花 58 分钟在 'Book 上，53 分钟在 'Gram 上。

事实上，每天有 18 亿人访问 Facebook，每月有 220 亿人次访问。 美国是迄今为止最大的市场，大约 23% 的 Facebook 访问量来自美国。

尽管付费搜索非常适合在黑色星期五和网络星期一吸引那些潜在客户，但建立这种嗡嗡声意味着利用社交媒体的力量。

通过良好的社交媒体活动，您可以赢得新的追随者和订阅者，提高您的品牌知名度，甚至进行预售（如果这是您的事）。 那么如何利用社交媒体的力量来实现黑色星期五的销售目标呢？

1. 社交媒体渠道的独家优惠

无论您的黑色星期五优惠是什么，赢得更多关注者并可能带来更多销售的好方法是在您的社交媒体上宣布独家优惠。

目标是在黑色星期五之前两周左右为此建立嗡嗡声。 策略可能是您将进行黑色星期五和网络星期一的销售，但是……社交媒体关注者将首先找到答案，甚至可以获得独家优惠或免费额外服务（带有折扣代码等）。

随着嗡嗡声的产生，您可以希望吸引那些可能已经对您的产品感兴趣并正在考虑在黑色星期五或网络星期一购买的人。 在 Facebook 或 Instagram 上投放广告，让客户了解这些“不容错过的优惠”，有助于进一步传播信息。

2.使用定时优惠

尽管黑色星期五和网络星期一的销售按照定义是有时间限制的，但您可以添加另一个级别的“限时优惠”。 定时优惠，即使是在黑色星期五本身，也可以为买家激活 FOMO 元素——如果你提前让潜在客户知道，你可能会看到产品从你的数字货架上飞下来。

定时报价创造了一种即时感，以及一种冲动行事的需要。 随着时间的流逝，当报价摆在桌面上时，获得报价的压力就很大。

您还可以在黑色星期五或假日购物周末期间滴灌这些优惠。

社交媒体可用于在这些定时优惠上线之前突出显示它们。 您的社交媒体关注者或电子邮件订阅者可以获得早鸟优惠，或在当天之前独家获得这些交易 - 甚至能够以这些有限的时间价格预订。

3.品牌标签

社交媒体的力量可能是黑色星期五营业额和创纪录销售额之间的区别。

做到这一点的一种方法是鼓励在重要日子之前使用主题标签。 通过鼓励您当前的订阅者使用您的品牌主题标签，您可以引起轰动，吸引更多关注者，并让更多人关注您的黑色星期五和网络星期一的销售优惠。

如何让人们分享您的品牌标签？

• 提供参加抽奖的机会
• 在您自己的页面上推广关注者（例如，如果他们为您的产品提供自拍）
• 参与者的免费礼物或折扣代码

如果您使用这种类型的品牌标签，这意味着您需要包含您的品牌名称或类似名称。

例如，在 ClickCease，我们可能会使用 #ClickFriday 或 #CCBlackFriday2021。

再一次，在大型活动之前通过广告宣传该活动可以帮助最大化结果。

4. 为黑色星期五制定独特的内容策略

由于有可能在黑色星期五周末真正实现这些销售，制定适当的策略可以帮助您实现目标。

使用社交媒体发布软件在假日购物季之前安排您的帖子。 Hootsuite 是最好的之一，但也有很多替代品，例如 Twittimer 和 Sprout Social。

您还需要了解如何围绕您的品牌及其提供的产品引起轰动。 一些简短的视频、一些有力的副本和一些轮播图像可以获得巨大的收益。

当然，有了 Instagram，还可以选择使用 Stories。

最好不要用太多帖子使您的提要饱和，因为这可能会产生相反的效果并使潜在客户对您的报价不敏感。

一天最多两到三个有机帖子就足够了。

使用 Facebook 广告提升某些广告也将有助于最大限度地扩大覆盖面。 您可以随时使用 Facebook 来宣传效果最好的帖子，或制作特定的广告进行宣传。

5. 使用社交广告中的登录页面

直接链接到您的产品页面可能会让人不知所措，尤其是在黑色星期五。 人们经常查看多个站点，试图找到最优惠的交易，他们不想过滤、搜索和浏览大量交易和报价。

如果您已经努力在您的社交媒体上为疯狂的假日购物周末设置广告系列，请让您的访客更容易结账。

单独的登陆页面可以帮助最大限度地提高转化率并减少废弃的购物车。

这些可能是针对特定产品或服务的，也可能是针对一般类别的。 例如，您可能会在一般情况下进行滑雪护目镜的黑色星期五促销，这意味着指向您的滑雪护目镜黑色星期五销售页面的链接应该可以帮助访问者做出决定。

但您也可能会为特定品牌提供折扣，例如 North Face 滑雪服。

如果您正在为 North Face 滑雪服进行黑色星期五促销活动，请确保当客户点击广告时，他们首先看到的是一系列打折的 North Face 滑雪服。

6. 在假期周末前投放广告

黑色星期五和网络星期一周末的付费广告往往会飙升。 解决此问题的一种方法是在大型活动之前定位客户并建立您的追随者。

让客户知道您将获得最好的黑色星期五优惠，并让他们关注您的社交活动，或注册您的电子邮件。

请记住，购物者早在 10 月就开始寻找优惠。 许多购物者将在 11 月的圣诞节和新年期间进行大宗采购。 对于高价票项目尤其如此，例如技术或度假套餐。

在 10 月份投放广告并强调“今年的黑色星期五将比以往任何时候都大”并没有什么坏处。

社交媒体为您的促销活动提供了被广泛分享并可能“病毒式传播”的最佳机会。 媒体也喜欢报道与黑色星期五优惠相关的报道，所以一些早期的讨论真的很有帮助。

吸引他们，告诉他们提前注册以获得独家优惠和折扣。 让他们准备好在黑色星期五或网络星期一直接访问您的网站，以获取这些令人难以置信的节省。 而不是亚马逊......

7. 黑色星期五前的优惠

当其他人都在黑色星期五本身提供销售时，您甚至可以在启动时增加一些额外的销售。 它不需要是您的标题项目。 因此，如果您计划在网络星期一大幅降低三星手机库存的价格，您可以将大笔交易留到重要日子。

而是为旧型号、低规格型号和配件提供折扣。

激发他们对超值优惠的兴趣，向他们展示您可以提供什么——价格更低的商品——并承诺在周末购物时更大更好。

同样，使用社交媒体是让这类交易传播开来的最佳方式之一。

8. 最大化您的付费社交范围

也许最明显的是，为了获得最佳销售，您希望让正确的受众看到您的广告。

包括 Instagram 在内的 Facebook 平台让您可以很好地控制谁可以看到您的广告。 您可以根据兴趣、年龄、位置和其他人口统计因素进行定位。 优化您的广告定位对于黑色星期五营销的成功至关重要。

了解你的听众是做到这一点的最好方法。 通过了解目标人口统计数据，您可以选择最佳投放广告的时间、要使用的设置，甚至是要使用的语言类型。

尽管有这种精细的定位，但定位非真实帐户的广告仍然存在问题。 Facebook 和 Instagram 上有大量重复和虚假帐户，其中许多用于欺诈性参与。

设置定位后，机器人、地理定位之外的人员和自动帐户可以查看相当大比例的广告。 然后，更糟糕的是，如果您正在运行重新定位或再营销活动，您最终会多次定位这些帐户，从而浪费您更多的钱。

ClickCease 为 Facebook 广告提供点击欺诈保护，最大限度地减少这些非真实参与者的广告印象。

向我们询问我们的 Facebook 广告保护。