使用社交媒體來打破您的黑色星期五銷售目標

隨著銷售記錄每年都被打破，只有傻瓜才會忽略這個巨大的銷售機會。 事實上，它已迅速成為電子商務和零售日曆上最大的事件。 當然，我們談論的是黑色星期五和網絡星期一。

就像新年銷售活動的雙胞胎後代一樣，黑色星期五和網絡星期一已經從美國的小眾市場變成了全球現象。

對於那些精明的商業營銷人員來說，它也變得越來越有競爭力。

如果您希望在今年（或任何一年）超越競爭對手，黑色星期五的營銷策略可以幫助您實現這些銷售目標。

我們之前已經研究過使用 PPC 進行假日購物銷售。 但是有一種方法可以真正建立預期，並有可能將那些踩踏客戶（儘管是數字化）的場景帶到您的業務中。

我們正在談論使用社交媒體進行黑色星期五營銷。

黑色星期五和社交媒體

Facebook 和 Instagram 佔用了人們大量的時間。 美國人平均每天花 58 分鐘在 'Book 上，53 分鐘在 'Gram 上。

事實上，每天有 18 億人訪問 Facebook，每月有 220 億人次訪問。 美國是迄今為止最大的市場，大約 23% 的 Facebook 訪問量來自美國。

儘管付費搜索非常適合在黑色星期五和網絡星期一吸引那些潛在客戶，但建立這種嗡嗡聲意味著利用社交媒體的力量。

通過良好的社交媒體活動，您可以贏得新的追隨者和訂閱者，提高您的品牌知名度，甚至進行預售（如果這是您的事）。 那麼如何利用社交媒體的力量來實現黑色星期五的銷售目標呢？

1. 社交媒體渠道的獨家優惠

無論您的黑色星期五優惠是什麼，贏得更多關注者並可能帶來更多銷售的好方法是在您的社交媒體上宣布獨家優惠。

目標是在黑色星期五之前兩週左右為此建立嗡嗡聲。 策略可能是您將進行黑色星期五和網絡星期一的銷售，但是……社交媒體關注者將首先找到答案，甚至可以獲得獨家優惠或免費額外服務（帶有折扣代碼等）。

隨著嗡嗡聲的產生，您可以希望吸引那些可能已經對您的產品感興趣並正在考慮在黑色星期五或網絡星期一購買的人。 在 Facebook 或 Instagram 上投放廣告，讓客戶了解這些“不容錯過的優惠”，有助於進一步傳播信息。

2.使用定時優惠

儘管黑色星期五和網絡星期一的銷售按照定義是有時間限制的，但您可以添加另一個級別的“限時優惠”。 定時優惠，即使是在黑色星期五本身，也可以為買家激活 FOMO 元素——如果你提前讓潛在客戶知道，你可能會看到產品從你的數字貨架上飛下來。

定時報價創造了一種即時感，以及一種衝動行事的需要。 隨著時間的流逝，當報價擺在桌面上時，獲得報價的壓力就很大。

您還可以在黑色星期五或假日購物週末期間滴灌這些優惠。

社交媒體可用於在這些定時優惠上線之前突出顯示它們。 您的社交媒體關注者或電子郵件訂閱者可以獲得早鳥優惠，或在當天之前獨家獲得這些交易 - 甚至能夠以這些有限的時間價格預訂。

3.品牌標籤

社交媒體的力量可能是黑色星期五營業額和創紀錄銷售額之間的區別。

做到這一點的一種方法是鼓勵在重要日子之前使用主題標籤。 通過鼓勵您當前的訂閱者使用您的品牌主題標籤，您可以引起轟動，吸引更多關注者，並讓更多人關注您的黑色星期五和網絡星期一的銷售優惠。

如何讓人們分享您的品牌標籤？

• 提供參加抽獎的機會
• 在您自己的頁面上推廣關注者（例如，如果他們為您的產品提供自拍）
• 參與者的免費禮物或折扣代碼

如果您使用這種類型的品牌標籤，這意味著您需要包含您的品牌名稱或類似名稱。

例如，在 ClickCease，我們可能會使用 #ClickFriday 或 #CCBlackFriday2021。

再一次，在大型活動之前通過廣告宣傳該活動可以幫助最大化結果。

4. 為黑色星期五製定獨特的內容策略

由於有可能在黑色星期五週末真正實現這些銷售，制定適當的策略可以幫助您實現目標。

使用社交媒體發佈軟件在假日購物季之前安排您的帖子。 Hootsuite 是最好的之一，但也有很多替代品，例如 Twittimer 和 Sprout Social。

您還需要了解如何圍繞您的品牌及其提供的產品引起轟動。 一些簡短的視頻、一些有力的副本和一些輪播圖像可以獲得巨大的收益。

當然，有了 Instagram，還可以選擇使用 Stories。

最好不要用太多帖子使您的提要飽和，因為這可能會產生相反的效果並使潛在客戶對您的報價不敏感。

一天最多兩到三個有機帖子就足夠了。

使用 Facebook 廣告提升某些廣告也將有助於最大限度地擴大覆蓋面。 您可以隨時使用 Facebook 來宣傳效果最好的帖子，或製作特定的廣告進行宣傳。

5. 使用社交廣告中的登錄頁面

直接鏈接到您的產品頁面可能會讓人不知所措，尤其是在黑色星期五。 人們經常查看多個站點，試圖找到最優惠的交易，他們不想過濾、搜索和瀏覽大量交易和報價。

如果您已經努力在您的社交媒體上為瘋狂的假日購物週末設置廣告系列，請讓您的訪客更容易結賬。

單獨的登陸頁面可以幫助最大限度地提高轉化率並減少廢棄的購物車。

這些可能是針對特定產品或服務的，也可能是針對一般類別的。 例如，您可能會在一般情況下進行滑雪護目鏡的黑色星期五促銷，這意味著指向您的滑雪護目鏡黑色星期五銷售頁面的鏈接應該可以幫助訪問者做出決定。

但您也可能會為特定品牌提供折扣，例如 North Face 滑雪服。

如果您正在為 North Face 滑雪服進行黑色星期五促銷活動，請確保當客戶點擊廣告時，他們首先看到的是一系列打折的 North Face 滑雪服。

6. 在假期週末前投放廣告

黑色星期五和網絡星期一周末的付費廣告往往會飆升。 解決此問題的一種方法是在大型活動之前定位客戶並建立您的追隨者。

讓客戶知道您將獲得最好的黑色星期五優惠，並讓他們關注您的社交活動，或註冊您的電子郵件。

請記住，購物者早在 10 月就開始尋找優惠。 許多購物者將在 11 月的聖誕節和新年期間進行大宗採購。 對於高價票項目尤其如此，例如技術或度假套餐。

在 10 月份投放廣告並強調“今年的黑色星期五將比以往任何時候都大”並沒有什麼壞處。

社交媒體為您的促銷活動提供了被廣泛分享並可能“病毒式傳播”的最佳機會。 媒體也喜歡報導與黑色星期五優惠相關的報導，所以一些早期的討論真的很有幫助。

吸引他們，告訴他們提前註冊以獲得獨家優惠和折扣。 讓他們準備好在黑色星期五或網絡星期一直接訪問您的網站，以獲取這些令人難以置信的節省。 而不是亞馬遜......

7. 黑色星期五前的優惠

當其他人都在黑色星期五本身提供銷售時，您甚至可以在啟動時增加一些額外的銷售。 它不需要是您的標題項目。 因此，如果您計劃在網絡星期一大幅降低三星手機庫存的價格，您可以將大筆交易留到重要日子。

而是為舊型號、低規格型號和配件提供折扣。

激發他們對超值優惠的興趣，向他們展示您可以提供什麼——價格更低的商品——並承諾在周末購物時更大更好。

同樣，使用社交媒體是讓這類交易傳播開來的最佳方式之一。

8. 最大化您的付費社交範圍

也許最明顯的是，為了獲得最佳銷售，您希望讓正確的受眾看到您的廣告。

包括 Instagram 在內的 Facebook 平台讓您可以很好地控制誰可以看到您的廣告。 您可以根據興趣、年齡、位置和其他人口統計因素進行定位。 優化您的廣告定位對於黑色星期五營銷的成功至關重要。

了解你的聽眾是做到這一點的最好方法。 通過了解目標人口統計數據，您可以選擇最佳投放廣告的時間、要使用的設置，甚至是要使用的語言類型。

儘管有這種精細的定位，但定位非真實帳戶的廣告仍然存在問題。 Facebook 和 Instagram 上有大量重複和虛假帳戶，其中許多用於欺詐性參與。

設置定位後，機器人、地理定位之外的人員和自動帳戶可以查看相當大比例的廣告。 然後，更糟糕的是，如果您正在運行重新定位或再營銷活動，您最終會多次定位這些帳戶，從而浪費您更多的錢。

ClickCease 為 Facebook 廣告提供點擊欺詐保護，最大限度地減少這些非真實參與者的廣告印象。

向我們詢問我們的 Facebook 廣告保護。