ソーシャルメディアを使用してブラックフライデーの販売目標を達成する
公開: 2021-10-20毎年販売記録が破られているため、この巨大な販売機会を無視するのは愚か者だけです。 実際、それはすぐにeコマースと小売のカレンダーで最大のイベントになりました。 もちろん、ブラックフライデーとサイバーマンデーについて話しています。
新年の売り上げの活発な双子の子孫のように、ブラックフライデーとサイバーマンデーはアメリカのニッチから世界的な現象になりました。
そして、それらの精通したビジネスマーケターにとって、それはますます競争力を増しています。
今年（またはそのことについてはどの年でも）競合他社に飛びつくことを考えているなら、ブラックフライデーのマーケティング戦略はそれらの販売目標を打ち砕くのに役立つかもしれません。
以前、ホリデーショッピングの販売にPPCを使用することを検討しました。 しかし、実際に期待を高め、潜在的に顧客を（デジタルではあるが）スタンプするシーンをあなたのビジネスにもたらす方法があります。
ブラックフライデーのマーケティングにソーシャルメディアを使用することについて話しています。
ブラックフライデーとソーシャルメディア
FacebookとInstagramは膨大な時間を消費します。 平均して、アメリカ人は「本」に1日58分、「グラム」に1日53分を費やしています。
実際、毎日18億人がFacebookにアクセスしており、毎月220億回アクセスしています。 米国はこれまでで最大の市場であり、Facebookへのすべての訪問の約23％がアメリカから来ています。
有料検索は、ブラックフライデーとサイバーマンデーに潜在的な顧客を引き付けるのに最適ですが、その話題を構築することは、ソーシャルメディアの力を活用することを意味します。
優れたソーシャルメディアキャンペーンを使用すると、新しいフォロワーやサブスクライバーを獲得し、ブランドの認知度を高め、プリセールスを行うこともできます（それがあなたの目的である場合）。 では、ソーシャルメディアの力をどのように利用して、ブラックフライデーの販売目標を達成できるでしょうか。
1.ソーシャルメディアチャネルでの独占オファー
ブラックフライデーのオファーが何であれ、より多くのフォロワーを獲得し、潜在的により多くの売り上げを上げるための素晴らしい方法は、ソーシャルメディアで独占オファーを発表することです。
ブラックフライデー自体の約2週間前に、この話題を盛り上げることを目指してください。 戦略としては、ブラックフライデーとサイバーマンデーのセールを実施することも考えられますが、ソーシャルメディアのフォロワーは最初に調べて、限定オファーや無料の特典（割引コードなど）を入手することもできます。
話題が生まれたことで、すでにあなたの製品に興味を持っていて、ブラックフライデーやサイバーマンデーに購入を検討している人々を引き付けることができます。 FacebookやInstagramに広告を掲載して、これらの「必見のオファー」について顧客に知らせることで、情報をさらに広めることができます。
2.時限オファーを使用する
ブラックフライデーとサイバーマンデーの販売は定義上時間制限がありますが、別のレベルの「限定オファー」を追加できます。 時限オファーは、ブラックフライデー自体でも、バイヤーのためにそのFOMO要素をアクティブにすることができます。潜在的な顧客に事前に知らせると、製品がデジタル棚から飛び出すのを見ることができます。
時限オファーは、即時性の感覚を生み出し、衝動に基づいて行動する必要があります。 時を刻む時計で、それがテーブルにある間、申し出を得る圧力がかかっています。
ブラックフライデーの期間中、またはホリデーショッピングの週末にこれらの取引をドリップフィードすることもできます。
ソーシャルメディアを使用して、これらの時間指定のオファーを公開する前に強調することができます。 ソーシャルメディアのフォロワーや電子メールの購読者は、早めのオファーや、その日の前にこれらの取引への排他的アクセス、さらにはこれらの期間限定価格での予約注文を利用できます。
3.ブランドハッシュタグ
ソーシャルメディアの力は、まともなブラックフライデーの売上高と記録的な売上高の違いになる可能性があります。
これを行う1つの方法は、大事な日までの間にハッシュタグの使用を奨励することです。 現在の購読者にブランドのハッシュタグの使用を促すことで、話題を盛り上げ、フォロワーを増やし、ブラックフライデーとサイバーマンデーの販売オファーに目を向けることができます。
どうすれば人々にあなたのブランドハッシュタグを共有させることができますか？
- 抽選へのエントリーを提供する
- 自分のページでフォロワーを宣伝します（たとえば、自分の商品で自分撮りを提供している場合）
- 参加者への無料ギフトまたは割引コード
このタイプのブランドハッシュタグを使用している場合、これはブランド名などを含める必要があることを意味します。
たとえば、ここClickCeaseでは、＃ClickFridayまたは＃CCBlackFriday2021を使用できます。
繰り返しになりますが、大きなイベントの前に広告でこのキャンペーンを宣伝するためにお金を払うことは、結果を最大化するのに役立ちます。
4.ブラックフライデーのためのユニークなコンテンツ戦略を持っている
ブラックフライデーの週末にこれらの売上を実際に釘付けにする可能性があるため、戦略を立てることで目標を達成することができます。
ソーシャルメディア投稿ソフトウェアを使用して、ホリデーショッピングシーズンに向けて投稿をスケジュールします。 Hootsuiteは最高の1つですが、TwittimerやSproutSocialなどの選択肢はたくさんあります。
また、ブランドとそのオファーを中心に話題を作る方法を理解する必要があります。 いくつかの短いビデオ、いくつかのパンチの効いたコピー、およびいくつかのカルーセル画像は、大きな利益を得ることができます。
もちろん、Instagramにはストーリーを使用するオプションもあります。
あまりにも多くの投稿でフィードを飽和させないことも良い考えです。これは逆の効果をもたらし、潜在的な顧客をあなたのオファーに対して鈍感にする可能性があるためです。
せいぜい1日に2〜3件のオーガニック投稿で十分です。
Facebook広告で特定の広告を後押しすると、リーチを最大化するのにも役立ちます。 Facebookを使用して、最もパフォーマンスの高い投稿を宣伝したり、宣伝する特定の広告を作成したりできます。
5.ソーシャル広告のランディングページを使用する
特にブラックフライデーでは、商品ページに直接リンクするのは大変な作業です。 人々は多くの場合、複数のサイトを見て、最良の取引を見つけようとします。彼らは、取引やオファーの膨大な在庫をフィルタリング、検索、および一般的にナビゲートすることを望んでいません。
クレイジーなホリデーショッピングの週末にソーシャルメディアでキャンペーンを設定する努力をしている場合は、訪問者が簡単にチェックアウトできるようにしてください。
個々のランディングページは、コンバージョンを最大化し、放棄されたカートを減らすのに役立ちます。
これらは、特定の製品やサービス、または一般的なカテゴリのものである可能性があります。 たとえば、一般的にスキーゴーグルでブラックフライデーのセールを開催している場合があります。つまり、スキーゴーグルのブラックフライデーのセールページへのリンクは、訪問者が決定を下すのに役立ちます。
ただし、ノースフェイスのスキーウェアなど、特定のブランドの割引を提供している場合もあります。
North Faceスキーウェアのブラックフライデープロモーションを実施している場合は、顧客が広告をクリックしたときに最初に表示されるのは、割引されたNorthFaceスキーウェアの選択であることを確認してください。
6.休日の週末に向けて広告を掲載する
ブラックフライデーとサイバーマンデーの週末の有料広告は急上昇する傾向があります。 これを回避する1つの方法は、大きなイベントの前に顧客をターゲットにしてフォロワーを増やすことです。
あなたが最高のブラックフライデーのお得な情報を手に入れようとしていることを顧客に知らせ、あなたの社交をフォローするか、あなたの電子メールにサインアップしてもらいます。
買い物客は早くも10月に取引を探し始めることを忘れないでください。 そして、多くの買い物客は、11月のクリスマスと新年の主要な購入を行います。 これは、テクノロジーやバケーションパッケージなどの高額なチケットアイテムに特に当てはまります。
「今年のブラックフライデーはこれまで以上に大きくなる」ことを強調する広告を10月に掲載しても害はありません。
ソーシャルメディアはあなたのプロモーションに広く共有され、潜在的に「バイラル」になる可能性を最大限に高めます。 マスコミはまた、ブラックフライデーの取引に関連する記事に飛びつくのが大好きなので、初期の話題が本当に役立つことがあります。
それらを引っ掛けて、独占的な取引と割引のために前もってサインアップするように彼らに言いなさい。 ブラックフライデーまたはサイバーマンデーにウェブサイトに直接アクセスして、これらの信じられないほどの節約を狙う準備をしてください。 そしてAmazonではない…。
7.ブラックフライデー前のお得な情報
他のみんながブラックフライデー自体に販売を提供しているとき、あなたは準備段階でいくつかの追加の販売をフックすることさえできます。 それはあなたの見出し項目である必要はありません。 したがって、サイバーマンデーにSamsungの電話株の価格を下げることを計画している場合は、大事な日のために大きな取引を節約することができます。
代わりに、古いモデル、低スペックのモデル、およびアクセサリの割引を提供してください。
お得な情報への欲求をかき立て、低価格の商品で何を提供できるかを示し、週末のホリデーショッピングをより大きく、より良いものにすることを約束します。
繰り返しになりますが、ソーシャルメディアを使用することは、この種の取引を口コミで広めるための最良の方法の1つです。
8.有料のソーシャルリーチを最大化する
おそらく最も明白なことですが、最高の売り上げを得るには、適切なオーディエンスに広告を見てもらいたいと考えています。
Instagramを含むFacebookプラットフォームでは、広告を表示するユーザーを細かく制御できます。 興味、年齢、場所、その他の人口統計学的要因でターゲットを絞ることができます。 そして、広告ターゲティングを最適化することは、ブラックフライデーマーケティングで成功するために重要です。
あなたの聴衆を知ることはこれをするための最良の方法です。 ターゲットの人口統計を理解することで、広告を掲載するのに最適な時期、使用する設定、さらには使用する言語の種類を選択できます。
このきめ細かいレベルのターゲティングにもかかわらず、非正規アカウントをターゲティングする広告には依然として問題があります。 FacebookやInstagramには膨大な数の重複した偽のアカウントがあり、その多くは不正な関与に使用されています。
ターゲティングを設定すると、ボット、ジオターゲティング外のユーザー、自動アカウントでかなりの割合の広告を表示できます。 さらに悪いことに、リターゲティングまたはリマーケティングキャンペーンを実行している場合、これらのアカウントを複数回ターゲティングすることになり、さらに多くのお金を浪費することになります。
ClickCeaseは、Facebook広告のクリック詐欺防止を提供し、これらの非正規のアクターによる広告の表示回数を最小限に抑えます。
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