Bültenlerde Nasıl Reklam Verilir: Başlangıç ​​Kılavuzu

Bu yazı Paved tarafından desteklenmiştir . Bu yazıda ifade edilen görüşler sponsora aittir.

Alakalı hedefleme, artan etkileşim ve daha yüksek yatırım getirisi — şimdi pazarlama stratejinizi yüksek performanslı haber bülteni reklamlarını içerecek şekilde genişletmenin tam zamanı .

Bülten sponsorlukları, hedef kitlenize ulaşmanın ve potansiyel müşteriler arasında güven oluşturmanın en etkili yollarından biridir.

Daha fazla kayıt, satış ve olası satış elde etmek isteyen bir DTC veya B2B markasıysanız, dinleyin! Size nasıl yapılacağını göstermek üzereyiz:

• Ürününüz/hizmetiniz için mükemmel bir hedef kitleye sahip haber bültenleri bulun.
• Markanız için doğru haber bülteni biçimini ve yerleşimini seçin.
• YG'nizi optimize edebilmek için bülten metrikleri ve fiyatlandırma konusunda bilgili olun.

Bültenler Neden Büyüyen Bir Çevrimiçi Pazarlama Kanalıdır?

Çoğu dijital içerik biçimi gibi, haber bültenleri de bilgilendirmek, eğitmek ve eğlendirmek için var.

Ancak, Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn ve diğerleri gibi aşırı doymuş reklam kanallarının aksine, haber bülteni izleyicileri hiper etkileşimlidir.

Diğer çevrimiçi reklamcılık biçimleri, kaybolan çerezler, gizlilik sorunları, sahte hesaplar, kötü algoritmalar ve reklam körlüğü ile boğuşmak zorundadır. Bülten reklamcılığı bu zorlukları tamamen ortadan kaldırır.

Haber bültenlerinin okuyucuları kaydolur. E-posta adreslerini girmek ve ilgilerini onaylamak için zaman ayırırlar. Bir haber bülteni aboneliğinden gelen ilgi sinyali, bir Facebook sayfasını beğenmekten veya bir hashtag'i takip etmekten gelen davranışa dayalı sinyallerden çok daha güçlüdür.

Bülten Reklamları Daha İyi Etkileşim Oranları Alır

E-posta reklamlarının en büyük avantajlarından biri, orijinal içerik gibi görünebilmeleridir. Doğru yapıldığında, normal haber bülteninin bir parçası olarak görünürler.

Bu yerel yaklaşım, haber bülteni yazarının/yayıncısının güvenilirliğini ödünç almanıza olanak tanır. Genellikle sponsorluk olarak adlandırılan her reklam, haber bülteninin kendisinden kişisel bir öneriyle birlikte gelir.

İşte popüler haber bülteni Raywenderlich'in bir örneği. Couchbase'in reklamı, normal içerikten neredeyse ayırt edilemez.

Profesyonel İpuçları:

• Bir haber bülteninin kayıtlı hedef kitlesi, hedef kitlenin ilgi alanlarının güçlü bir işaretidir.
• Yerel e-posta reklamları, haber bülteninin yazarından veya yayıncısından güven alır.
• Bültenler genellikle daha önce hiç ulaşmadığınız insanlardan oluşan "taze" bir hedef kitleye sahip olacaktır.

Bülten Kitlelerine Örnekler

Bir kitle ne kadar niş olursa, o kadar değerlidir.

Örneğin, bazı e-posta listelerinin yalnızca birkaç bin abonesi vardır, ancak yüksek yoğunlukta yöneticiler içerir. Bu tür bir haber bülteninde reklam vermek, karar vericilerin markanızı görmesini garanti eder.

Popüler haber bülteni kategorileri ve konuları şunları içerir:

• Teknoloji ve geliştirme.
• İş ve finans.
• Tasarım.
• Yaşam tarzı.

Hedef Kitlenizle Uyumlu Bültenler Nasıl Bulunur?

Öncelikle, müşteri profillerinizi net bir şekilde anlamanız gerekir. Ne tür içerikler okuduklarını, karşılaştıkları sorunları ve ürün veya hizmetinizin bu sorunları nasıl çözdüğünü bilmeniz gerekir.

1. Nişinizdeki Bültenleri Araştırın

Tanınmış bir haber bülteni ile büyük bir başlangıç ​​yapmak isteyebilirsiniz, ancak önce alternatifleri araştırmanızı öneririz.

Büyük takipleri olan haber bültenleri, izleyicilerle etkileşime girdi, ancak daha az odaklanmış bir okuyucu kitlesi var. İdeal müşteri profilinize mükemmel şekilde uyan niş konular size çok daha fazla yatırım getirisi sağlayabilir.

2. Bülten Performansını ve Katılımını Anlayın

Bir haber bülteni sponsorluğu ararken, aşağıdaki performans ölçütlerini dikkate almanız gerekir ( bu veri noktaları, şirketinizin kendi e-posta gönderileriyle izlediğiniz ölçülerden farklı olabilir ).

Bu bilgileri, yayıncılardan bir medya kiti isteyerek veya saygın bir haber bülteni pazarına göz atarak elde edebilirsiniz.

3. En İyi Fiyatları Bulmak için Fiyatlandırmayı Karşılaştırın

Haber bülteninin katılım metriklerini nasıl okuyacağınızı öğrendikten sonra, fiyatlandırmanın kodunu çözmek kolaydır.

Çoğu haber bülteni sponsorluğu, bin gösterim başına maliyet (BGBM) temelinde fiyatlandırılır. BGBM, gerçek gösterimleri değil , toplam abone sayısını temel alır . Bu nedenle açılma oranını bilmek önemlidir - bir bültenin aldığı gerçek gösterimleri tahmin etmenize yardımcı olur.

Paved'de, daha doğru bir yatırım getirisi tahmini için hesaplamalarımıza TBM ve EBM'yi dahil etmeyi tercih ediyoruz.

BGBM Nasıl Hesaplanır

• BGBM: 1.000 gösterim/açma maliyeti.
• Önce abone sayısını 1.000'e bölün, ardından sponsorluk maliyetini sonuca bölün.
• Örnek: 1.000 ABD Doları / (6.000 / 1.000) = 16.6 ABD Doları BGBM.

TBM'nizi Nasıl Tahmin Edebilirsiniz?

• TBM: Tıklama başına maliyet.
• Sponsorluk maliyetini toplam tahmini reklam tıklamalarına bölün.
• Örnek: 1.000 ABD Doları / 500 = 2 ABD Doları TBM.

EBM'nizi Nasıl Tahmin Edebilirsiniz?

• EBM: Satış, kaydolma veya olası satış başına maliyet.
• Sponsorluk maliyetini, beklenen toplam dönüşüm sayısına bölün.
• Örneğin, 500 tıklamada genellikle %50 dönüşüm oranı alan bir açılış sayfanız varsa, bu 1.000 ABD Doları / 250 = 4 ABD Doları EBM olur.

Profesyonel İpucu: Kaplamalı'da, tüm bu hesaplamalar her bir sponsorluk profiline dahil edilir.

Bir Sponsorluk Formatı ve Yerleşim Seçin

İki ana haber bülteni reklam biçimi türü vardır: yerel e-posta yerleşimleri ve özel gönderimler.

Her sponsorluk için bir resim, başlık, gövde metni ve CTA hazırlamanız gerekecek, ancak bazı büyük haber bültenleri, yönergelerinize ve hedeflerinize göre reklam metninizi sizin için yazacaktır.

Biçim #1: Yerel E-posta Reklamları

Yerel e-posta reklamları, normal haber bülteni içeriğine dahil edilir ve haber bülteninin stiline uyacak şekilde tasarlanmıştır (yukarıdaki örnekte olduğu gibi). Daha kısa haber bültenlerinde genellikle yalnızca bir reklam yerleşimi bulunur. Daha uzun haber bültenleri, haber bülteni başına üç veya daha fazla reklam içerebilir.

Yaygın olarak kullanılan üç yerel e-posta reklam yerleşimi vardır. Farklı adlandırma kurallarıyla karşılaşabilirsiniz, ancak yerleşim konumları tutarlı kalır:

Kahraman veya Başlık Sponsorluğu

Bu yerleşim, haber bülteninin en üstünde yer aldığından, abonelerden en fazla ilgiyi görüyor. Büyük bir resim, logo, gövde metni, başlık ve CTA dahil olmak üzere markanızı sergilemek için bolca alana sahip olursunuz.

Birincil veya Orta Sponsorluk

Doğal görünümü nedeniyle genellikle en popüler yerleşim. Ürününüzü veya hizmetinizi daha ayrıntılı olarak tanımlamak için alan istiyorsanız bu nokta mükemmeldir.

Snippet veya Altbilgi Sponsorluğu

Bir pasaj, haber bülteninin sonuna yakın bir veya iki kısa cümledir. Birçok pasaj, tıklama yemi tarzında yazılmıştır ve okuyucunun dikkatini çekmek için kıyasıya bir rekabet içindedir.

Profesyonel İpuçları

Yerleşiminizi seçerken birkaç temel kural:

• Daha yüksek yerleşimlerde daha fazla tıklama alırsınız (ve reklam daha pahalıdır).
• Görseller performansı artırmaz – haber bültenine bağlıdır.
• Banner reklamlar en düşük tıklama sayısını alır.

Format #2: Özel E-postalar

Deneyimlerimize göre, özel gönderimler (e-blastlar olarak da bilinir) en iyi yatırım getirisini elde eder.

Özel e-postalarda, gönderilen içeriğin tamamı markanıza özeldir ve yayıncı listesine (veya listenin bir bölümüne) gönderilir.

Bazı reklamverenler için o kadar iyi çalışıyorlar ki, bülten stratejileri neredeyse tamamen özel gönderimlerden oluşuyor.

Bülten Sponsorluklarınızda Yatırım Getirisini Nasıl İzlersiniz?

Herhangi bir kampanyayla YG'yi izlemek için iki ölçümle ilgili veri toplamanız gerekir:

• Açılış sayfanıza gelen trafik.
• Sayfa ziyaretçilerinden gelen dönüşümler.

Başlamanın en kolay yolu, UTM'leri kullanarak sayfalarınızdaki kullanıcı etkinliğini izlemektir.

Google Analytics'te, her bir kampanyadan ne kadar trafik oluşturulduğunu görebileceksiniz.

İzlemenizin doğru ve tutarlı olmasını sağlamak için UTM parametrelerinizde aynı terimleri kullandığınızdan emin olun.

Profesyonel ipucu: Dönüşümleri kolayca izlemek ve diğer reklam platformlarında ziyaretçileri yeniden hedeflemek için açılış sayfanıza bir piksel ekleyin.

Yayıncıdan Gönderme Kanıtı İsteyin

Ayrıca doğrudan yayıncıdan istatistik göndermesini de isteyebilirsiniz. Şunları almalısınız:

• Gönderim tarihi.
• Abone sayısı.
• Kesin açık oran.
• Sponsorluğunuza yapılan tıklamalar.

Paved'de, raporlama sürecinizi kolaylaştırmak için açık oran ve sponsorluk tıklamalarını otomatik olarak topluyoruz.

Bir Pazar Yerine Katılarak Büyüme Stratejinizi Hızla Takip Edin

Özellikle kampanyalarınızı ölçeklendirmek için doğru araçlara sahip olduğunuzda, haber bülteni reklamcılığına başlamak kolaydır.

E-posta reklamlarını ayırtmak için bir süreç geliştirmek çok önemlidir. Biri olmadan yayıncı bulmak, sponsorluk fiyatlarını değerlendirmek ve kampanyalar yürütmek zaman alan bir iş olabilir.

Paved gibi pazar yerleri, yüzlerce yüksek kaliteli yayıncıyı tek bir merkezi yerde toplar, böylece neyin işe yaradığını bulmak için zaman kaybetmek zorunda kalmazsınız.

Kitleniz için yayıncıları hızla bulmak ve büyüme stratejinizi ölçeklendirmek için Paved'i ücretsiz olarak kullanabilirsiniz.

Resim Kredisi

Öne Çıkan Resim: Resim Kaplamalı. İzin alınarak kullanılmıştır.
Gönderi İçi Fotoğraflar: Asfaltlanmış Resimler. İzin alınarak kullanılmıştır.