كيفية الإعلان في الرسائل الإخبارية: دليل المبتدئين

تمت رعاية هذا المنشور بواسطة Paved . الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء الراعي.

الاستهداف الملائم والمشاركة المتزايدة وعائد الاستثمار الأعلى - حان الوقت الآن لتوسيع إستراتيجيتك التسويقية لتشمل إعلانات الرسائل الإخبارية عالية الأداء .

تعتبر رعاية الرسائل الإخبارية من أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهورك المستهدف وبناء الثقة بين العملاء المحتملين.

إذا كنت علامة تجارية لـ DTC أو B2B وتريد الحصول على المزيد من الاشتراكات والمبيعات والعملاء المحتملين ، فاستمع! نحن على وشك أن نوضح لك كيفية:

• ابحث عن النشرات الإخبارية مع الجمهور المناسب تمامًا لمنتجك / خدمتك.
• اختر تنسيق الرسالة الإخبارية المناسب وموضع علامتك التجارية.
• كن على دراية بمقاييس الرسائل الإخبارية والأسعار حتى تتمكن من تحسين عائد الاستثمار.

لماذا تعتبر النشرات الإخبارية قناة تسويق متنامية عبر الإنترنت

مثل معظم أشكال المحتوى الرقمي ، توجد النشرات الإخبارية للإعلام والتثقيف والترفيه.

ولكن ، على عكس القنوات الإعلانية المشبعة بشكل مفرط مثل Facebook Ads و Google Ads و LinkedIn وغيرها ، فإن جماهير الرسائل الإخبارية متفاعلة للغاية.

يجب أن تتعامل الأشكال الأخرى من الإعلان عبر الإنترنت مع اختفاء ملفات تعريف الارتباط ، ومشكلات الخصوصية ، والحسابات المزيفة ، والخوارزميات السيئة ، وعمى الإعلانات. تتغلب إعلانات النشرة الإخبارية تمامًا على تلك التحديات.

قراء الرسائل الإخبارية يختارون الاشتراك. يأخذون الوقت الكافي لإدخال عنوان بريدهم الإلكتروني وتأكيد اهتمامهم. تعد إشارة الاهتمام من الاشتراك في النشرة الإخبارية أقوى بكثير من الإشارات المستندة إلى السلوك من الإعجاب بصفحة على Facebook أو اتباع علامة تصنيف.

إعلانات النشرة الإخبارية تحصل على معدلات مشاركة أفضل

تتمثل إحدى أكبر مزايا إعلانات البريد الإلكتروني في أنها يمكن أن تبدو وكأنها محتوى أصلي. إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، فإنها تظهر كجزء من النشرة الإخبارية العادية.

يسمح لك هذا النهج الأصلي باستعارة مصداقية كاتب / ناشر الرسائل الإخبارية. يأتي كل إعلان ، يسمى عادةً رعاية ، مع توصية شخصية من النشرة الإخبارية نفسها.

فيما يلي مثال على النشرة الإخبارية الشهيرة Raywenderlich. إعلان Couchbase لا يمكن تمييزه تقريبًا عن المحتوى العادي.

نصائح احترافية:

• يمثل الجمهور المشترك في الرسالة الإخبارية إشارة قوية على اهتمامات الجمهور.
• تستعير إعلانات البريد الإلكتروني الأصلية الثقة من كاتب النشرة الإخبارية أو ناشرها.
• غالبًا ما يكون للرسائل الإخبارية جمهور "جديد" من الأشخاص الذين لم تصلهم من قبل.

أمثلة على جماهير الرسائل الإخبارية

كلما زاد تخصص الجمهور ، زادت قيمته.

على سبيل المثال ، تحتوي بعض قوائم البريد الإلكتروني على بضعة آلاف فقط من المشتركين ولكنها تحتوي على نسبة عالية من المديرين التنفيذيين. يضمن الإعلان في هذا النوع من الرسائل الإخبارية رؤية صانعي القرار لعلامتك التجارية.

تشمل فئات وموضوعات الرسائل الإخبارية الشائعة ما يلي:

• التكنولوجيا والتطوير.
• الأعمال التجارية والمالية.
• تصميم.
• أسلوب الحياة.

كيفية البحث عن رسائل إخبارية متوافقة مع جمهورك المستهدف

أولاً ، تحتاج إلى فهم ملفات تعريف العملاء بوضوح. أنت بحاجة إلى معرفة نوع المحتوى الذي يقرؤونه ، والمشكلات التي يواجهونها ، وكيف يحل منتجك أو خدمتك هذه المشكلات.

1. البحث في النشرات الإخبارية في تخصصك

بينما قد تميل إلى البدء بشكل كبير برسالة إخبارية معروفة ، فإننا نوصي بالبحث عن البدائل أولاً.

لقد أشركت الرسائل الإخبارية ذات المتابعين الكثيرين الجماهير ولكن القراء أقل تركيزًا. يمكن للموضوعات المتخصصة التي تتناسب تمامًا مع ملفك الشخصي المثالي للعميل أن تحقق لك عائدًا أكبر على الاستثمار.

2. فهم أداء الرسائل الإخبارية والمشاركة

عند البحث عن رعاية لنشرة إخبارية ، يجب أن تأخذ في الاعتبار مقاييس الأداء أدناه ( قد تختلف نقاط البيانات هذه عن المقاييس التي تتبعها مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بشركتك ).

يمكنك الحصول على هذه المعلومات عن طريق مطالبة الناشرين بمجموعة وسائط أو تصفح أحد أسواق النشرات الإخبارية ذات السمعة الطيبة.

3. قارن الأسعار للعثور على أفضل الصفقات

بمجرد معرفة كيفية قراءة مقاييس المشاركة في النشرة الإخبارية ، يصبح من السهل فك تشفير التسعير.

يتم تسعير معظم عروض رعاية الرسائل الإخبارية على أساس التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). تعتمد التكلفة لكل ألف ظهور على إجمالي عدد المشتركين ، وليس مرات الظهور الفعلية. هذا هو السبب في أنه من الضروري معرفة معدل الفتح - فهو يساعدك على تقدير الانطباعات الفعلية التي تتلقاها النشرة الإخبارية.

في Paved ، نفضل تضمين تكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب في حساباتنا للحصول على تنبؤ أكثر دقة لعائد الاستثمار.

كيفية حساب التكلفة لكل ألف ظهور

• التكلفة لكل ألف ظهور: تكلفة 1000 ظهور / فتح.
• أولاً ، قسّم عدد المشتركين على 1000 ، ثم اقسم تكلفة الرعاية على النتيجة.
• مثال: 1000 دولار / (6000/1000) = 16.6 دولارًا للكلفة بالألف ظهور.

كيف تتنبأ بتكلفة النقرة

• تكلفة النقرة: تكلفة النقرة.
• اقسم تكلفة الرعاية على إجمالي النقرات المقدرة للإعلان.
• مثال: 1000/500 دولار = 2 دولار للكلفة بالنقرة.

كيفية توقع اتفاق السلام الشامل الخاص بك

• CPA: تكلفة البيع أو الاشتراك أو العميل المحتمل.
• قسّم تكلفة الرعاية على إجمالي التحويلات المتوقعة.
• على سبيل المثال ، إذا كانت لديك صفحة مقصودة تحصل عادةً على معدل تحويل بنسبة 50٪ على 500 نقرة ، فسيكون ذلك 1000 دولار / 250 = 4 دولارات كلفة تحويل.

نصيحة للمحترفين: على Paved ، يتم تضمين كل هذه الحسابات في كل ملف تعريف رعاية.

اختر تنسيق الرعاية والتنسيب

هناك نوعان رئيسيان من أشكال إعلانات الرسائل الإخبارية: مواضع البريد الإلكتروني الأصلية والإرسال المخصص.

ستحتاج إلى إعداد صورة ، وعنوان ، ونسخة أساسية ، و CTA لكل رعاية ، ومع ذلك ، ستكتب بعض الرسائل الإخبارية الكبيرة نسختك الإعلانية من أجلك بناءً على إرشاداتك وأهدافك.

التنسيق رقم 1: إعلانات البريد الإلكتروني الأصلية

يتم تضمين إعلانات البريد الإلكتروني الأصلية في محتوى الرسائل الإخبارية العادية وهي مصممة لتتناسب مع نمط الرسالة الإخبارية (مثل المثال أعلاه). غالبًا ما تحتوي الرسائل الإخبارية القصيرة على موضع إعلان واحد فقط. يمكن أن تحتوي الرسائل الإخبارية الأطول على ثلاثة إعلانات أو أكثر لكل رسالة إخبارية.

هناك ثلاثة مواضع إعلانات مدمجة مستخدمة بشكل شائع. بينما قد تواجه اصطلاحات تسمية مختلفة ، تظل مواضع الموضع متسقة:

رعاية البطل أو الرأس

نظرًا لأن هذا الموضع موجود في الجزء العلوي من النشرة الإخبارية ، فإنه يحظى بأكبر قدر من الاهتمام من المشتركين. لديك مساحة كبيرة لعرض علامتك التجارية بما في ذلك صورة كبيرة وشعار ونسخة أساسية وعنوان رئيسي و CTA.

الكفالة الأولية أو المتوسطة

غالبًا ما يكون الموضع الأكثر شيوعًا بسبب مظهره الأصلي. هذه البقعة مثالية إذا كنت تريد مساحة لوصف منتجك أو خدمتك بمزيد من التفصيل.

رعاية المقتطف أو التذييل

المقتطف عبارة عن جملة سريعة أو اثنتين بالقرب من نهاية الرسالة الإخبارية. تمت كتابة العديد من المقتطفات بأسلوب click-bait وتنافس بشدة لجذب انتباه القارئ.

نصائح احترافية

بعض القواعد الأساسية عند اختيار موضعك:

• تحصل على نقرات أكثر على المواضع الأعلى (وكلما زاد تكلفة الإعلان).
• لا تعزز الصور بالضرورة الأداء - فهي تعتمد على الرسالة الإخبارية.
• إعلانات البانر تحصل على أقل عدد من النقرات.

التنسيق رقم 2: رسائل بريد إلكتروني مخصصة

في تجربتنا ، تحصل عمليات الإرسال المخصصة (المعروفة أيضًا باسم الانفجارات الإلكترونية) على أفضل عائد على الاستثمار.

من خلال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة ، يتم تخصيص كل المحتوى الموجود في الإرسال لعلامتك التجارية وإرساله إلى قائمة الناشر (أو جزء من القائمة).

إنها تعمل بشكل جيد مع بعض المعلنين بحيث تتكون إستراتيجية الرسائل الإخبارية الخاصة بهم بالكامل تقريبًا من عمليات إرسال مخصصة.

كيفية تتبع عائد الاستثمار على رعايتك الإخبارية

لتتبع عائد الاستثمار مع أي حملة ، تحتاج إلى جمع البيانات على مقياسين:

• حركة المرور إلى صفحتك المقصودة.
• التحويلات من زوار الصفحة.

أسهل طريقة للبدء هي تتبع نشاط المستخدم على صفحاتك باستخدام UTMs.

في Google Analytics ، ستتمكن من معرفة مقدار حركة المرور التي يتم إنشاؤها من كل حملة.

تأكد من استخدام نفس المصطلحات في معلمات UTM الخاصة بك لضمان دقة التتبع واتساقه.

نصيحة احترافية: أضف بكسلًا إلى صفحتك المقصودة لتتبع التحويلات بسهولة ولإعادة استهداف الزوار على منصات إعلانية أخرى.

اطلب إثبات الإرسال من الناشر

يمكنك أيضًا طلب إرسال الإحصائيات من الناشر مباشرةً. يجب أن تتلقى:

• تاريخ الارسال.
• عدد المشتركين.
• معدل الفتح الدقيق.
• النقرات على رعايتك.

في Paved ، نجمع نقرات السعر المفتوح والرعاية تلقائيًا لتبسيط عملية إعداد التقارير الخاصة بك.

التتبع السريع لاستراتيجية النمو الخاصة بك من خلال الانضمام إلى السوق

من السهل أن تبدأ بإعلانات الرسائل الإخبارية ، خاصة عندما تكون لديك الأدوات المناسبة لتوسيع نطاق حملاتك.

من الضروري تطوير عملية حجز إعلانات البريد الإلكتروني. بدون أحد ، يمكن أن يكون العثور على ناشرين وتقييم أسعار الرعاية وتشغيل الحملات مهمة تستغرق وقتًا طويلاً.

تقوم الأسواق مثل Paved برعاية المئات من الناشرين ذوي الجودة العالية في مكان مركزي واحد حتى لا تضطر إلى إضاعة الوقت في اكتشاف ما ينجح.

يمكنك استخدام Paved مجانًا للعثور بسرعة على ناشرين لجمهورك وتوسيع نطاق استراتيجية النمو الخاصة بك.

اعتمادات الصورة

الصورة المميزة: صورة معبدة. مستخدمة بإذن.
In-Post Photos: الصور بواسطة Paved. مستخدمة بإذن.