Cum să faceți publicitate în buletine informative: un ghid pentru începători

Această postare a fost sponsorizată de Paved . Opiniile exprimate în acest articol sunt ale sponsorului.

Direcționare relevantă, implicare sporită și rentabilitate mai mare a investiției – acum este momentul să vă extindeți strategia de marketing pentru a include anunțuri cu buletine informative de înaltă performanță .

Sponsorizările prin buletine informative sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la publicul țintă și de a construi încredere în rândul clienților potențiali.

Dacă sunteți o marcă DTC sau B2B și doriți să obțineți mai multe înscrieri, vânzări și clienți potențiali, ascultați! Suntem pe cale să vă arătăm cum să:

• Găsiți buletine informative cu un public care se potrivește perfect pentru produsul/serviciul dvs.
• Alegeți formatul de buletin informativ și locul potrivit pentru marca dvs.
• Învățați-vă cu privire la valorile și prețurile buletinului informativ, astfel încât să vă puteți optimiza rentabilitatea investiției.

De ce buletinele informative sunt un canal de marketing online în creștere

La fel ca majoritatea formelor de conținut digital, buletinele informative există pentru a informa, educa și distra.

Dar, spre deosebire de canalele de publicitate suprasaturate, cum ar fi Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn și altele, publicul buletinelor informative este hiper-angajat.

Alte forme de publicitate online trebuie să se confrunte cu cookie-urile care dispar, problemele de confidențialitate, conturile false, algoritmii proști și orbirea publicității. Publicitatea în buletinul informativ ocolește complet aceste provocări.

Cititorii de buletine informative se înscriu. Își fac timp să introducă adresa lor de e-mail și să își confirme interesul. Semnalul de interes de la un abonament la buletin informativ este mult mai puternic decât semnalele bazate pe comportament de la aprecierea unei pagini de Facebook sau de la urmărirea unui hashtag.

Reclamele din buletine informative obține rate de implicare mai bune

Unul dintre cele mai mari avantaje ale reclamelor prin e-mail este că pot arăta ca conținut original. Efectuate corect, acestea apar ca parte a buletinului informativ normal.

Această abordare nativă vă permite să împrumutați seriozitatea scriitorului/editorului de buletine informative. Fiecare reclamă, numită de obicei sponsorizare, vine cu o recomandare personală din buletinul informativ însuși.

Iată un exemplu al popularului buletin informativ Raywenderlich. Reclama de la Couchbase este aproape imposibil de distins de conținutul obișnuit.

Sfaturi pro:

• Audiența înscrisă pentru un buletin informativ este un semnal puternic al intereselor audienței.
• Anunțurile native prin e-mail împrumută încredere de la scriitorul sau editorul buletinului informativ.
• Buletinele informative vor avea adesea o audiență „proaspătă” de persoane la care nu ați mai ajuns niciodată.

Exemple de audiențe pentru buletine informative

Cu cât un public este mai de nișă, cu atât este mai valoros.

De exemplu, unele liste de e-mail au doar câteva mii de abonați, dar conțin o concentrație mare de directori. Publicitatea pe acest tip de newsletter garantează că factorii de decizie văd marca dvs.

Categoriile și subiectele populare ale buletinelor informative includ:

• Tehnologie și dezvoltare.
• Afaceri și finanțe.
• Proiecta.
• Mod de viata.

Cum să găsiți buletine informative aliniate cu publicul țintă

În primul rând, trebuie să înțelegeți clar profilurile clienților dvs. Trebuie să știi ce fel de conținut citesc, problemele pe care le întâmpină și cum produsul sau serviciul tău rezolvă aceste probleme.

1. Cercetă buletine informative în nișa ta

Deși s-ar putea să fiți tentat să începeți mare cu un buletin informativ binecunoscut, vă recomandăm să căutați mai întâi alternative.

Buletinele informative cu un număr mare de urmăritori au atras publicul, dar un cititor mai puțin concentrat. Subiectele de nișă care se potrivesc perfect profilului dvs. ideal de client vă pot aduce o rentabilitate mult mai mare a investiției.

2. Înțelegeți performanța și implicarea buletinului informativ

Când căutați o sponsorizare pentru un buletin informativ, trebuie să luați notă de valorile de performanță de mai jos ( aceste date pot diferi de valorile pe care le urmăriți cu e-mailurile trimise de compania dvs. ).

Puteți obține aceste informații solicitând editorilor un kit media sau răsfoind o piață de buletine informative de renume.

3. Comparați prețurile pentru a găsi cele mai bune oferte

Odată ce știți cum să citiți valorile de implicare ale buletinului informativ, este ușor să decodați prețurile.

Majoritatea sponsorizărilor prin buletine informative au prețuri pe baza cost-pe-mia de afișări (CPM). CPM se bazează pe numărul total de abonați, nu pe afișările reale. Acesta este motivul pentru care este esențial să cunoașteți rata de deschidere - vă ajută să estimați impresiile reale pe care le primește un buletin informativ.

La Paved, preferăm să includem CPC și CPA în calculele noastre pentru o predicție mai precisă a rentabilității investiției.

Cum se calculează CPM

• CPM: costul a 1.000 de afișări/deschidere.
• Mai întâi, împărțiți numărul de abonați la 1.000, apoi împărțiți costul de sponsorizare la rezultat.
• Exemplu: 1.000 USD / (6.000 / 1.000) = 16,6 USD CPM.

Cum să vă preziceți CPC

• CPC: costul pe clic.
• Împărțiți costul de sponsorizare la numărul total de clicuri estimate pe anunțuri.
• Exemplu: 1.000 USD / 500 = 2 USD CPC.

Cum să vă preziceți suma CPA

• CPA: costul pe vânzare, înregistrare sau client potențial.
• Împărțiți costul de sponsorizare la numărul total de conversii așteptate.
• De exemplu, dacă aveți o pagină de destinație care înregistrează de obicei o rată de conversie de 50% la 500 de clicuri, aceasta ar fi 1.000 USD / 250 = 4 USD CPA.

Sfat pro: Pe Paved, toate aceste calcule sunt incluse pe fiecare profil de sponsorizare.

Alegeți un format și o plasare de sponsorizare

Există două tipuri principale de format de anunțuri pentru buletine informative: plasări native de e-mail și trimiteri dedicate.

Va trebui să pregătiți o imagine, un titlu, o copie de corp și un CTA pentru fiecare sponsorizare, cu toate acestea, unele buletine informative mai mari vă vor scrie o copie publicitară în funcție de ghidurile și obiectivele dvs.

Formatul #1: Anunțuri native prin e-mail

Anunțurile native prin e-mail sunt incluse în conținutul obișnuit al buletinului informativ și sunt concepute pentru a se potrivi cu stilul buletinului informativ (cum ar fi exemplul de mai sus). Buletinele informative mai scurte au adesea o singură destinație de anunț disponibilă. Buletinele mai lungi pot avea trei sau mai multe reclame pe buletin informativ.

Există trei destinații de plasare native de anunțuri prin e-mail utilizate în mod obișnuit. Deși este posibil să întâlniți diferite convenții de denumire, pozițiile de plasare rămân consecvente:

Sponsorizarea Erou sau Header

Deoarece această destinație se află chiar în partea de sus a buletinului informativ, atrage cea mai mare atenție din partea abonaților. Aveți suficient spațiu pentru a vă prezenta marca, inclusiv o imagine mare, logo, copie de corp, titlu și CTA.

Sponsorizarea primară sau intermediară

Adesea, cea mai populară locație datorită aspectului său nativ. Acest loc este perfect dacă doriți spațiu pentru a vă descrie produsul sau serviciul mai detaliat.

Sponsorizarea fragmentului sau subsolului

Un fragment este o propoziție rapidă sau două aproape de sfârșitul buletinului informativ. Multe fragmente sunt scrise într-un stil click-bait și concurează înverșunat pentru atenția cititorului.

Sfaturi profesionale

Câteva reguli de bază atunci când alegeți locația dvs.:

• Obțineți mai multe clicuri pe destinații de plasare mai înalte (și cu atât anunțul este mai scump).
• Imaginile nu sporesc neapărat performanța – depinde de newsletter.
• Anunțurile banner obțin cel mai mic număr de clicuri.

Formatul #2: e-mailuri dedicate

Din experiența noastră, trimiterile dedicate (cunoscute și ca e-blasts) obțin cel mai bun ROI.

Cu e-mailurile dedicate, tot conținutul din trimitere este dedicat mărcii dvs. și trimis către lista editorului (sau un segment al listei).

Funcționează atât de bine pentru unii agenți de publicitate încât strategia lor de buletine informative constă aproape în întregime din trimiteri dedicate.

Cum să urmăriți rentabilitatea investiției în sponsorizările din buletinul informativ

Pentru a urmări rentabilitatea investiției cu orice campanie, trebuie să colectați date cu privire la două valori:

• Trafic către pagina dvs. de destinație.
• Conversii de la vizitatorii paginii.

Cel mai simplu mod de a începe este să urmăriți activitatea utilizatorilor pe paginile dvs. folosind UTM-uri.

În Google Analytics, veți putea vedea cât trafic este generat din fiecare campanie.

Asigurați-vă că utilizați aceiași termeni în parametrii UTM pentru a vă asigura că urmărirea este corectă și consecventă.

Sfat profesionist: adăugați un pixel pe pagina dvs. de destinație pentru a urmări cu ușurință conversiile și pentru a redirecționa vizitatorii pe alte platforme de publicitate.

Solicitați dovada trimiterii de la editor

De asemenea, puteți cere să trimiteți statistici direct de la editor. Ar trebui să primești:

• Data trimiterii.
• Numărul de abonați.
• Rata exactă de deschidere.
• Faceți clic pe sponsorizarea dvs.

La Paved, colectăm automat rata de deschidere și clicuri de sponsorizare pentru a vă simplifica procesul de raportare.

Urmăriți-vă strategia de creștere prin alăturarea unei piețe

Este ușor să începeți cu publicitatea prin buletine informative, mai ales când aveți instrumentele potrivite pentru a vă scala campaniile.

Este esențial să dezvoltați un proces de rezervare a anunțurilor prin e-mail. Fără unul, găsirea de editori, evaluarea prețurilor de sponsorizare și derularea de campanii poate fi o muncă consumatoare de timp.

Piețele precum Paved găzduiesc sute de editori de înaltă calitate într-un singur loc central, astfel încât să nu fie nevoie să pierdeți timpul să descoperiți ce funcționează.

Puteți folosi Paved gratuit pentru a găsi rapid editori pentru publicul dvs. și pentru a vă scala strategia de creștere.

Credite de imagine

Imagine prezentată: Imagine de Paved. Folosit cu permisiunea.
Fotografii în postare: imagini de Paved. Folosit cu permisiunea.