Cara Beriklan di Buletin: Panduan Pemula

Posting ini disponsori oleh Paved . Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah milik sponsor.

Penargetan yang relevan, peningkatan keterlibatan, dan ROI yang lebih tinggi — sekaranglah waktunya untuk memperluas strategi pemasaran Anda dengan menyertakan iklan buletin berperforma tinggi .

Sponsor buletin adalah salah satu cara paling efektif untuk menjangkau audiens target Anda dan membangun kepercayaan di antara calon pelanggan.

Jika Anda adalah merek DTC atau B2B yang ingin mendapatkan lebih banyak pendaftaran, penjualan, dan prospek, dengarkan! Kami akan menunjukkan cara:

• Temukan buletin dengan audiens yang sangat cocok untuk produk/layanan Anda.
• Pilih format dan penempatan buletin yang tepat untuk merek Anda.
• Pahami metrik dan harga buletin sehingga Anda dapat mengoptimalkan ROI Anda.

Mengapa Newsletter Adalah Saluran Pemasaran Online yang Berkembang

Seperti kebanyakan bentuk konten digital, buletin ada untuk menginformasikan, mendidik, dan menghibur.

Namun, tidak seperti saluran periklanan yang terlalu jenuh seperti Iklan Facebook, Iklan Google, LinkedIn, dan lainnya, pemirsa buletin sangat terlibat.

Bentuk lain dari iklan online harus bergulat dengan cookie yang hilang, masalah privasi, akun palsu, algoritme yang buruk, dan kebutaan iklan. Iklan buletin sepenuhnya menghindari tantangan tersebut.

Pembaca buletin opt-in. Mereka meluangkan waktu untuk memasukkan alamat email mereka dan mengkonfirmasi minat mereka. Sinyal minat dari berlangganan buletin jauh lebih kuat daripada sinyal berbasis perilaku dari menyukai halaman Facebook atau mengikuti tagar.

Iklan Buletin Dapatkan Tingkat Keterlibatan Lebih Baik

Salah satu keuntungan terbesar dari iklan email adalah mereka dapat terlihat seperti konten asli. Dilakukan dengan benar, mereka muncul sebagai bagian dari buletin normal.

Pendekatan asli ini memungkinkan Anda untuk meminjam kepercayaan dari penulis/penerbit buletin. Setiap iklan, biasanya disebut sponsorship, dilengkapi dengan rekomendasi pribadi dari buletin itu sendiri.

Berikut adalah contoh buletin populer Raywenderlich. Iklan dari Couchbase hampir tidak bisa dibedakan dari konten biasa.

Kiat Pro:

• Audiens yang ikut serta dalam buletin adalah sinyal kuat tentang minat audiens.
• Iklan email asli meminjam kepercayaan dari penulis atau penerbit buletin.
• Nawala sering kali memiliki pemirsa "segar" dari orang-orang yang belum pernah Anda jangkau sebelumnya.

Contoh Khalayak Newsletter

Semakin banyak niche audiens, semakin berharga itu.

Misalnya, beberapa daftar email hanya memiliki beberapa ribu pelanggan tetapi mengandung konsentrasi eksekutif yang tinggi. Beriklan di buletin jenis ini menjamin pengambil keputusan melihat merek Anda.

Kategori dan topik buletin populer meliputi:

• Teknologi dan pengembangan.
• Bisnis dan keuangan.
• Rancangan.
• Gaya hidup.

Cara Menemukan Newsletter yang Sesuai dengan Target Audiens Anda

Pertama, Anda perlu memahami profil pelanggan Anda dengan jelas. Anda perlu mengetahui jenis konten yang mereka baca, masalah yang mereka hadapi, dan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah tersebut.

1. Buletin Riset di Niche Anda

Meskipun Anda mungkin tergoda untuk memulai besar dengan buletin terkenal, kami sarankan untuk meneliti alternatif terlebih dahulu.

Nawala dengan banyak pengikut telah melibatkan audiens tetapi jumlah pembaca yang kurang terfokus. Topik khusus yang sangat sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda dapat memberi Anda laba atas investasi yang jauh lebih besar.

2. Pahami Performa & Keterlibatan Buletin

Saat mencari sponsor buletin, Anda perlu memperhatikan metrik kinerja di bawah ini (titik data ini mungkin berbeda dari metrik yang Anda lacak dengan pengiriman email perusahaan Anda sendiri ).

Anda dapat memperoleh informasi ini dengan meminta media kit dari penerbit atau menjelajahi pasar buletin yang bereputasi baik.

3. Bandingkan Harga untuk Menemukan Penawaran Terbaik

Setelah Anda tahu cara membaca metrik keterlibatan buletin, mudah untuk memecahkan kode harga.

Sebagian besar sponsor buletin diberi harga berdasarkan biaya per seribu tayangan (BPS). CPM didasarkan pada jumlah total pelanggan, bukan tayangan sebenarnya. Inilah mengapa penting untuk mengetahui tingkat pembukaan — ini membantu Anda memperkirakan tayangan aktual yang diterima buletin.

Di Paved, kami lebih memilih untuk menyertakan BPK dan BPA dalam perhitungan kami untuk prediksi ROI yang lebih akurat.

Cara Menghitung BPS

• CPM: Biaya 1.000 tayangan/pembukaan.
• Pertama, bagi jumlah pelanggan dengan 1.000, lalu bagi biaya sponsor dengan hasilnya.
• Contoh: $1.000 / (6.000 / 1.000) = $16.6 BPS.

Cara Memprediksi BPK Anda

• BPK: Biaya per klik.
• Bagi biaya sponsor dengan total estimasi klik iklan.
• Contoh: $1.000 / 500 = BPK $2.

Cara Memprediksi BPA Anda

• BPA: Biaya per penjualan, pendaftaran, atau prospek.
• Bagi biaya sponsor dengan total konversi yang diharapkan.
• Misalnya, jika Anda memiliki halaman arahan yang biasanya mendapatkan rasio konversi 50% pada 500 klik, itu akan menjadi $1.000 / 250 = BPA $4.

Kiat Pro: Di Diaspal, semua perhitungan ini disertakan di setiap profil sponsor.

Pilih Format & Penempatan Sponsor

Ada dua jenis utama format iklan buletin: penempatan email asli dan pengiriman khusus.

Anda perlu menyiapkan gambar, judul, salinan isi, dan CTA untuk setiap sponsor, namun, beberapa buletin yang lebih besar akan menulis salinan iklan untuk Anda berdasarkan pedoman dan sasaran Anda.

Format #1: Iklan Email Asli

Iklan email asli disertakan dalam konten buletin reguler dan dirancang agar sesuai dengan gaya buletin (seperti contoh di atas). Buletin yang lebih pendek sering kali hanya memiliki satu penempatan iklan yang tersedia. Buletin yang lebih panjang dapat memiliki tiga atau lebih iklan per buletin.

Ada tiga penempatan iklan email bawaan yang umum digunakan. Meskipun Anda mungkin menemukan konvensi penamaan yang berbeda, posisi penempatan tetap konsisten:

Sponsor Pahlawan atau Header

Karena penempatan ini tepat di bagian atas buletin, penempatan ini mendapat perhatian paling besar dari pelanggan. Anda mendapatkan banyak ruang untuk memamerkan merek Anda termasuk gambar besar, logo, body copy, judul, dan CTA.

Sponsor Utama atau Menengah

Seringkali penempatan paling populer karena penampilan aslinya. Tempat ini sangat cocok jika Anda menginginkan ruang untuk mendeskripsikan produk atau layanan Anda secara lebih rinci.

Sponsor Cuplikan atau Footer

Cuplikan adalah satu atau dua kalimat tajam di dekat akhir buletin. Banyak cuplikan ditulis dengan gaya click-bait dan bersaing ketat untuk menarik perhatian pembaca.

Kiat Pro

Beberapa aturan praktis saat memilih penempatan Anda:

• Anda mendapatkan lebih banyak klik pada penempatan yang lebih tinggi (dan semakin mahal iklannya).
• Gambar tidak selalu meningkatkan kinerja – itu tergantung pada buletin.
• Iklan banner mendapatkan jumlah klik terendah.

Format #2: Email Khusus

Berdasarkan pengalaman kami, pengiriman khusus (juga dikenal sebagai e-blast) mendapatkan ROI terbaik.

Dengan email khusus, semua konten dalam pengiriman didedikasikan untuk merek Anda dan dikirim ke daftar penerbit (atau segmen dari daftar).

Mereka bekerja sangat baik untuk beberapa pengiklan sehingga strategi buletin mereka hampir seluruhnya terdiri dari pengiriman khusus.

Cara Melacak ROI pada Sponsor Buletin Anda

Untuk melacak ROI dengan kampanye apa pun, Anda perlu mengumpulkan data pada dua metrik:

• Lalu lintas ke halaman arahan Anda.
• Konversi dari pengunjung halaman.

Cara termudah untuk memulai adalah dengan melacak aktivitas pengguna di halaman Anda menggunakan UTM.

Di Google Analytics, Anda akan dapat melihat berapa banyak lalu lintas yang dihasilkan dari setiap kampanye.

Pastikan untuk menggunakan istilah yang sama dalam parameter UTM Anda untuk memastikan pelacakan Anda akurat dan konsisten.

Kiat pro: Tambahkan piksel ke halaman arahan Anda untuk melacak konversi dengan mudah dan untuk menargetkan ulang pengunjung di platform periklanan lain.

Minta Bukti Kirim Dari Penerbit

Anda juga dapat meminta statistik pengiriman dari penerbit secara langsung. Anda harus menerima:

• Tanggal pengiriman.
• Jumlah pelanggan.
• Tingkat pembukaan yang tepat.
• Klik pada sponsor Anda.

Di Paved, kami mengumpulkan klik open rate dan sponsorship secara otomatis untuk merampingkan proses pelaporan Anda.

Lacak Cepat Strategi Pertumbuhan Anda dengan Bergabung di Marketplace

Sangat mudah untuk memulai iklan buletin, terutama bila Anda memiliki alat yang tepat untuk menskalakan kampanye Anda.

Sangat penting untuk mengembangkan proses pemesanan iklan email. Tanpa itu, mencari penerbit, mengevaluasi harga sponsor, dan menjalankan kampanye bisa menjadi pekerjaan yang memakan waktu.

Pasar seperti Paved mengumpulkan ratusan penerbit berkualitas tinggi di satu tempat terpusat sehingga Anda tidak perlu membuang waktu untuk mencari tahu apa yang berhasil.

Anda dapat menggunakan Diaspal secara gratis untuk menemukan penerbit dengan cepat untuk audiens Anda dan meningkatkan strategi pertumbuhan Anda.

Kredit Gambar

Gambar Unggulan: Gambar oleh Paved. Digunakan dengan izin.
Foto Dalam-Pos: Gambar oleh Paved. Digunakan dengan izin.