Jak reklamować się w biuletynach: przewodnik dla początkujących

Ten post był sponsorowany przez Paved . Opinie wyrażone w tym artykule są własnymi opiniami sponsora.

Odpowiednie kierowanie, większe zaangażowanie i wyższy zwrot z inwestycji — nadszedł czas, aby rozszerzyć swoją strategię marketingową o skuteczne reklamy w biuletynach .

Sponsorowanie newslettera to jeden z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do grupy docelowej i budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów.

Jeśli jesteś marką DTC lub B2B, która chce uzyskać więcej rejestracji, sprzedaży i potencjalnych klientów, słuchaj! Za chwilę pokażemy, jak:

• Znajdź biuletyny z odbiorcami, które idealnie pasują do Twojego produktu/usługi.
• Wybierz odpowiedni format biuletynu i miejsce docelowe dla Twojej marki.
• Poznaj dane i ceny biuletynów, aby zoptymalizować ROI.

Dlaczego biuletyny są rozwijającym się kanałem marketingu online

Podobnie jak większość form treści cyfrowych, biuletyny mają na celu informowanie, edukowanie i rozrywkę.

Ale w przeciwieństwie do przesyconych kanałów reklamowych, takich jak Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn i inne, odbiorcy biuletynów są bardzo zaangażowani.

Inne formy reklamy internetowej muszą zmagać się z znikającymi plikami cookie, problemami z prywatnością, fałszywymi kontami, złymi algorytmami i ślepotą na reklamy. Reklama w newsletterze całkowicie omija te wyzwania.

Czytelnicy biuletynów wyrażają zgodę. Poświęcają czas na wpisanie swojego adresu e-mail i potwierdzenie zainteresowania. Sygnał zainteresowania z subskrypcji biuletynu jest znacznie silniejszy niż sygnały behawioralne wynikające z polubienia strony na Facebooku lub śledzenia hashtagu.

Reklamy w biuletynie Uzyskaj lepsze wskaźniki zaangażowania

Jedną z największych zalet reklam e-mail jest to, że mogą wyglądać jak oryginalna treść. Zrobione poprawnie, pojawiają się jako część normalnego biuletynu.

To natywne podejście pozwala pożyczyć wiarygodność autora/wydawcy biuletynu. Każda reklama, zwykle nazywana sponsoringiem, zawiera osobistą rekomendację z samego biuletynu.

Oto przykład popularnego biuletynu Raywenderlich. Reklama Couchbase jest prawie nie do odróżnienia od zwykłej treści.

Wskazówki dla profesjonalistów:

• Wybrani odbiorcy biuletynu są silnym sygnałem zainteresowań odbiorców.
• Natywne reklamy e-mailowe pożyczają zaufanie od autora lub wydawcy biuletynu.
• Biuletyny często będą miały „świeżą” publiczność ludzi, do których nigdy wcześniej nie dotarłeś.

Przykłady odbiorców biuletynów

Im bardziej niszowa publiczność, tym cenniejsza.

Na przykład niektóre listy e-mailowe mają tylko kilka tysięcy subskrybentów, ale zawierają dużą koncentrację kadry kierowniczej. Reklama w tego typu newsletterach gwarantuje, że decydenci zobaczą Twoją markę.

Popularne kategorie i tematy biuletynów obejmują:

• Technologia i rozwój.
• Biznes i finanse.
• Projekt.
• Styl życia.

Jak znaleźć biuletyny dopasowane do grupy docelowej?

Po pierwsze, musisz jasno zrozumieć profile swoich klientów. Musisz wiedzieć, jakie treści czytają, jakie problemy napotykają i jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje te problemy.

1. Biuletyny badawcze w Twojej niszy

Chociaż możesz ulec pokusie, aby zacząć od dużego z dobrze znanym biuletynem, zalecamy najpierw zbadanie alternatyw.

Biuletyny z dużą liczbą obserwujących mają zaangażowanych odbiorców, ale mniej skoncentrowanych czytelników. Niszowe tematy, które idealnie pasują do Twojego idealnego profilu klienta, mogą zapewnić znacznie większy zwrot z inwestycji.

2. Zrozum wydajność i zaangażowanie biuletynów

Szukając sponsorowania biuletynu, należy wziąć pod uwagę poniższe wskaźniki skuteczności ( te punkty danych mogą różnić się od wskaźników śledzonych za pomocą wysyłanych przez firmę wiadomości e-mail ).

Możesz uzyskać te informacje, prosząc wydawców o zestaw multimedialny lub przeglądając renomowany rynek biuletynów.

3. Porównaj ceny, aby znaleźć najlepsze oferty

Gdy już wiesz, jak odczytać dane o zaangażowaniu w biuletynie, możesz łatwo rozszyfrować ceny.

Większość sponsorowanych biuletynów jest wyceniana na podstawie kosztu tysiąca wyświetleń (CPM). CPM opiera się na całkowitej liczbie subskrybentów, a nie na rzeczywistych wyświetleniach. Dlatego tak ważna jest znajomość współczynnika otwarć — pomaga to oszacować rzeczywiste wyświetlenia, jakie otrzymuje biuletyn.

W Paved wolimy uwzględniać CPC i CPA w naszych obliczeniach, aby dokładniej przewidywać ROI.

Jak obliczyć CPM

• CPM: Koszt 1000 wyświetleń/otwarć.
• Najpierw podziel liczbę subskrybentów przez 1000, a następnie podziel koszt sponsorowania przez wynik.
• Przykład: 1000 USD / (6000 / 1000) = 16,6 CPM.

Jak przewidzieć swój CPC

• CPC: koszt kliknięcia.
• Podziel koszt sponsorowania przez łączną szacunkową liczbę kliknięć reklamy.
• Przykład: 1000 USD / 500 = 2 USD CPC.

Jak przewidzieć swój CPA

• CPA: Koszt sprzedaży, rejestracji lub potencjalnego klienta.
• Podziel koszt sponsorowania przez łączną oczekiwaną liczbę konwersji.
• Na przykład, jeśli masz stronę docelową, która zwykle uzyskuje współczynnik konwersji 50% przy 500 kliknięciach, będzie to 1000 USD / 250 = 4 USD CPA.

Porada dla profesjonalistów: na Paved wszystkie te obliczenia są uwzględniane w każdym profilu sponsorskim.

Wybierz format sponsorowania i miejsce docelowe

Istnieją dwa główne typy formatu reklamy w biuletynie: natywne miejsca docelowe e-maili i dedykowane wysyłki.

Będziesz musiał przygotować obraz, nagłówek, treść i CTA dla każdego sponsorowania, jednak niektóre większe biuletyny napiszą dla Ciebie kopię reklamy w oparciu o Twoje wytyczne i cele.

Format 1: natywne reklamy e-mail

Natywne reklamy e-mail są zawarte w zwykłej treści biuletynu i są zaprojektowane tak, aby pasowały do ​​stylu biuletynu (jak w powyższym przykładzie). Krótsze biuletyny często mają tylko jedno dostępne miejsce reklamowe. Dłuższe biuletyny mogą zawierać trzy lub więcej reklam w biuletynie.

Istnieją trzy powszechnie używane miejsca docelowe natywnych reklam e-mail. Chociaż możesz napotkać różne konwencje nazewnictwa, pozycje miejsc docelowych pozostają spójne:

Sponsoring bohatera lub nagłówka

Ponieważ to miejsce znajduje się na samej górze biuletynu, przyciąga najwięcej uwagi subskrybentów. Masz dużo miejsca do zaprezentowania swojej marki, w tym duży obraz, logo, treść, nagłówek i wezwanie do działania.

Sponsoring główny lub środkowy

Często najpopularniejsze miejsce docelowe ze względu na swój natywny wygląd. To miejsce jest idealne, jeśli potrzebujesz miejsca na bardziej szczegółowe opisanie swojego produktu lub usługi.

Sponsorowanie fragmentu lub stopki

Fragment to krótkie zdanie lub dwa pod koniec biuletynu. Wiele fragmentów jest napisanych w stylu „kliknięcia” i zaciekle walczą o uwagę czytelnika.

Porady dla profesjonalistów

Kilka praktycznych zasad przy wyborze miejsca:

• Uzyskujesz więcej kliknięć w wyższych miejscach docelowych (i droższej reklamie).
• Obrazy niekoniecznie zwiększają wydajność – to zależy od biuletynu.
• Reklamy banerowe uzyskują najmniejszą liczbę kliknięć.

Format #2: Dedykowane e-maile

Z naszego doświadczenia wynika, że ​​dedykowane wysyłki (znane również jako e-blasty) uzyskują najlepszy zwrot z inwestycji.

W przypadku dedykowanych wiadomości e-mail, cała treść w wysyłce jest dedykowana Twojej marce i wysyłana do listy wydawcy (lub segmentu listy).

Działają tak dobrze dla niektórych reklamodawców, że ich strategia newslettera składa się prawie w całości z dedykowanych wysyłek.

Jak śledzić zwrot z inwestycji w sponsorowanie biuletynów

Aby śledzić ROI w dowolnej kampanii, musisz zebrać dane dotyczące dwóch wskaźników:

• Ruch do Twojej strony docelowej.
• Konwersje od odwiedzających stronę.

Najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie jest śledzenie aktywności użytkowników na swoich stronach za pomocą UTM.

W Google Analytics będziesz mógł zobaczyć, jaki ruch jest generowany z każdej kampanii.

Upewnij się, że używasz tych samych terminów w parametrach UTM, aby zapewnić dokładność i spójność śledzenia.

Wskazówka dla profesjonalistów: dodaj piksel do strony docelowej, aby łatwo śledzić konwersje i ponownie kierować użytkowników na inne platformy reklamowe.

Poproś wydawcę o dowód wysłania

Możesz również poprosić o przesłanie statystyk bezpośrednio od wydawcy. Powinieneś otrzymać:

• Data wysłania.
• Liczba subskrybentów.
• Dokładny wskaźnik otwarć.
• Kliknięcia sponsorowania.

W Paved automatycznie zbieramy współczynnik otwarć i kliknięcia sponsorskie, aby usprawnić proces raportowania.

Przyspiesz swoją strategię rozwoju, dołączając do rynku

Rozpoczęcie korzystania z reklam w formie biuletynów jest łatwe, zwłaszcza gdy dysponujesz odpowiednimi narzędziami do skalowania kampanii.

Niezbędne jest opracowanie procesu rezerwacji reklam e-mailowych. Bez tego znalezienie wydawców, ocena cen sponsorskich i prowadzenie kampanii może być czasochłonną pracą.

Platformy handlowe, takie jak Paved, gromadzą setki wysokiej jakości wydawców w jednym centralnym miejscu, więc nie musisz tracić czasu na zastanawianie się, co działa.

Możesz bezpłatnie korzystać z usługi Paved, aby szybko znaleźć wydawców dla swoich odbiorców i skalować swoją strategię rozwoju.

Kredyty obrazkowe

Polecane zdjęcie: Zdjęcie autorstwa utwardzonej. Używane za zgodą.
Zdjęcia w postach: obrazy utwardzone. Używane za zgodą.