Kiropraktörler İçin Pazarlama - Sadece İşe Yarayan 8 Strateji

Kayropraktik bakımın önümüzdeki beş yıl içinde %3,2 oranında büyümesi bekleniyor. Kiropraktörler için pazarlama, rekabette öne çıkmanıza ve fark edilmenize yardımcı olur. Bu kılavuzda şunları ele alacağız:

• ‌Uygulamanızı neden pazarlamalısınız?
• ‌Uygulamanızı nerede pazarlayacaksınız?
• ‌8 kayropraktik pazarlama stratejileri
• ‌Nasıl başlamalı

Uygulamanızı neden pazarlamalısınız?

Mobil kullanım artıyor. Dünya çapında tahminen 5,22 milyar insan cep telefonu kullanıyor ve bunları iş bulmak için kullanıyor. Şirketler her ay yalnızca Google aramalarından 1,5 milyar ziyaret alıyor.

‌Kiropraktörler için dijital pazarlama, işinizi bu kullanıcıların önüne çıkarır. Amerikan Psikoloji Derneği'ne göre, insanların %84'ü geçen yıl stresle ilgili duygular yaşadı. Yüksek stres seviyeleri ve uzun çalışma saatleri boyun ağrısı, sırt ağrısı, baş ağrısı ve bir chiropractor olarak tedavi edebileceğiniz diğer sorunlara yol açabilir. Etkili pazarlama, bu kişilerin uygulamanızı bulmasına ve iletişime geçmesine yardımcı olacaktır.

Uygulamanızı nerede pazarlayacaksınız?

Her büyüklükteki uygulama için uygun fiyatlı pazarlama çözümleri mevcuttur. Yeni başlıyorsanız, farkındalık yaratan pazarlama kanallarına odaklanın. Bir süredir işin içindeyseniz, müşteri ilişkilerini güçlendirmenize yardımcı olacak araçlarla başlayın. Kullanabileceğiniz dijital pazarlama araçları aşağıdakileri içerir.

Arama motoru optimizasyonu (SEO)

SEO, uygulamanızın arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur. Bazı anahtar kelime araştırması yaparak başlayın. Müşterilerin uygulamanızı bulmak için bir arama motoruna yazacakları bazı kelimeleri ve cümleleri beyin fırtınası yapın. Bu, “yakınımdaki kiropraktörden” “ayakta masöre” kadar herhangi bir şey olabilir.

Rakip web sitelerine bakın ve sık sık ortaya çıkan kelimeleri ve cümleleri yazın. Bu siteleri çeşitli ifadeler için aramak için PC'de Control+F'ye veya Mac'te Command+F'ye basabilirsiniz. Web sitenizi SEO için optimize etmek için araştırmanızı kullanın.

Arama motoru pazarlaması (SEM)

Sitenizi arama motorlarında üst sıralara çıkarmanın bir başka yolu da bunun için ödeme yapmaktır. Google, Yahoo ve Bing'in tümü, şirketinizi arama sonuçlarının en üst sıralarına yerleştirmek için kullanabileceğiniz tıklama başına ödeme (PPC) reklamları sunar. Yalnızca aldığınız tıklamalar için ödeme yaparsınız ve istediğiniz bütçe aralığını belirleyebilirsiniz. Girişiniz, onu reklam olarak tanımlayan bir etiketle arama sonuçlarının en üstünde görünecektir.

Eposta pazarlama

Uygulamanızı oluşturduktan sonra, mevcut müşterilerinizle iletişim halinde olmanız önemlidir. İyi ilişkiler, güvenilirliğinizi oluşturmanıza ve tavsiye alma şansınızı artırmanıza yardımcı olur.

Potansiyel hastalardan e-posta adresleri toplamak için web sitenize bir iletişim formu ekleyin. Muhtemelen mevcut hastalarınızın iletişim bilgilerini alım formlarında bulabilirsiniz. Bu forma sizden mesaj almak için kaydolabilecekleri bir kutu ekleyin. Ardından, aylık haber bültenleri, duyurular ve diğer mesajlar aracılığıyla onlarla etkileşim kurmak için e-posta pazarlamasını kullanın.

Sosyal medya

İlgili bilgileri sosyal medya aracılığıyla paylaşmak, mevcut ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanıza olanak tanır. Müşteri tabanınıza hitap eden ilgi çekici gönderiler oluşturun ve mesajlarınızı çevrimiçi ortamda daha görünür kılmak için hashtag'leri kullanın.

Kiropraktörler için pazarlama: 8 ipucu

Artık mevcut dijital araçlardan bazılarına aşina olduğunuza göre, işte chiropractors için pazarlama konusunda bazı ipuçları.

1. Otomatik e-posta mesajları

Müşterilerinize kişiselleştirilmiş takip e-postaları hazırlamak için saatler harcamak zorunda değilsiniz. Farklı durumlarda göndermek için bir dizi otomatik e-posta ayarlayın. Bunlar, bülteninize kaydolan kişiler için hoş geldiniz mesajları, randevu hatırlatıcıları ve hatta mutlu yıllar mesajları içerebilir.

Constant Contact tarafından sunulanlar gibi e-posta şablonları bu süreci kolaylaştırır.

2. Sosyal medya reklamları

Facebook, Instagram ve Twitter'daki sponsorlu gönderiler aracılığıyla sosyal medya reklamcılığıyla etkileşimi bir sonraki seviyeye taşıyın. Sosyal medyayı kullanarak sponsorlu gönderilerinizi hizmetlerinizle ilgilenebilecek kişilerin akışlarına yerleştirebilirsiniz.

Reklamlarınızı yönetmek için işletmenizin Facebook hesabını kullanın. Resim, video veya birden fazla resimden oluşan bir karusel gibi bir format seçin ve hedef kitlenizi seçin. Ardından, reklamınızı oluşturun. Çalıştırıldıktan sonra, sitenize kaç kişinin tıkladığını görmek için analiz panosunu kullanabilirsiniz.

3. Mesajları yeniden hedefleme

Bazen potansiyel müşteriler web sitenizi ziyaret eder, randevu almaya başlar ve ardından ayrılır. Yeniden hedefleme mesajları, onları web sitenize geri göndermenize izin verir. "Hala randevu almakla ilgileniyor musunuz?" diye soran bir açılır pencere veya otomatik bir e-posta mesajı ayarlayabilirsiniz. Bu mesaj, alıcıları planlama platformunuza yönlendiren bir bağlantı içermelidir.

4. Web sitenize bir piksel ekleyin

Sitenizi ziyaret eden kişilerden kullanıcı verilerini toplamanın başka bir yolu da piksel eklemektir. Piksel, web sitenizde bulunan kişilerden bilgi toplamanızı sağlayan bir kod parçasıdır. Reklamlarınızı doğru insan gruplarına yönlendirebilmeniz için hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olur.

5. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik

Yüksek kaliteli içerik yayınlamak, hedef kitlenize gönderilerinizi paylaşma konusunda ilham verir. Blog gönderilerini, videoları ve fotoğrafları paylaştığınızda, açıklamaya hashtag'ler ekleyerek paylaşmayı kolaylaştırın. İnsanlar ayrıca yazılarınızda veya blog yazılarınızdan alıntı yapabilir ve web sitenize geri bağlantı vererek sizi müşteri tabanlarıyla tanıştırabilir.

Komşu bakım uzmanlarından paylaşılan blog gönderilerinde işbirliği yapmalarını isteyin.

6. Müşteri referansları

İnsanlar yeni bir sağlık hizmeti sağlayıcısı ararken, genellikle yorumları ve derecelendirmeleri okurlar. İnsanlardan uygulamanızı değerlendirmelerini ve incelemelerini istemek için e-posta listenizi kullanın. Müşterilerinizden sosyal medya, Google, Yelp ve diğer platformlarda geri bildirim göndermelerini isteyin. Müşteri referansları ayrıca SEO'nuzu iyileştirerek web sitenizi daha görünür hale getirir.

7. Web sitenizi optimize edin

Web sitenizi SEO ve mobil yanıt verebilirlik için yenileyin. Bölgenizdeki birçok potansiyel müşteri, bakım sağlayıcılarını araştırmak için akıllı telefonlarını ve diğer mobil cihazlarını kullanır. Web sitenizde bu cihazlarda gezinmek zorsa, web sitesi daha duyarlı olan bir rakibe işinizi kaybedebilirsiniz.

Çevrimiçi bulabileceğiniz otomatik araçlarla sitenizin SEO denetimini yaparak başlayın. Önerilen değişiklikleri not edin ve bunları metninize dahil edin. Ardından, sitenizin arayüzünü değerlendirin ve gezinmenin kolay olduğundan emin olun. Emin değilseniz bir arkadaşınızın veya aile üyenizin telefonundan sitenize bakmasını sağlayın.

8. Bir tavsiye programı başlatın

Ağırlıklı olarak dijital bir ortamda bile, ağızdan ağza pazarlama, reklam vermenin en iyi yollarından biridir. Mevcut müşterilerinizle bir tavsiye programı başlatın. Yaptıkları her başarılı tavsiye için onlara bir indirim veya başka bir teşvik sunun. İndirimi, sevk edilen hastanın ilk randevusundan sonra uygulayabilirsiniz.

nasıl başlanır

Kiropraktörler için pazarlama karmaşık olmak zorunda değildir. Elinizin altında birçok dijital araç var. Web sitenizle başlayın. Bu sizin birincil pazarlama aracınızdır, bu nedenle iyi göründüğünden ve kullanıcı dostu olduğundan emin olun.

Web siteniz optimize edildiğinde ve bulunması kolay olduğunda, pazarlama çabalarınızı kendi hızınızda başlatın. Ana sayfanıza bir iletişim formu ekleyin ve bunu e-posta adreslerini toplamak için kullanın. Bunu anlamak biraz sabır gerektirebilir, ancak dijital pazarlama, daha fazla yeni müşteri adayı oluşturmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.