Şükran Günü Emlak Pazarlaması: En Çok Satanların Başucu Kitabı

Gayrimenkulün mevsime göre yavaşladığı ve büyüdüğü bilinen bir gerçektir. İlkbaharda işler ısınır, satışlar yaz aylarında zirveye ulaşır ve ardından kış yaklaştıkça hızla düşer. Bu model, önceden plan yapmayı kolaylaştırır, ancak aynı zamanda Şükran Günü yaklaştıkça belirgin olan bir gönül rahatlığına da yol açabilir. Tatil sezonunu ve buna eşlik eden yavaşlamayı öngören bazı acenteler, sosyal yardım çabalarını ve Şükran Günü emlak işlemlerine yaklaşımlarını azaltıyor.

Mevsimsel trendler karşısında cesaretinizin kırıldığını hissetmek kolaydır, ancak bu, daha soğuk aylarda vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Şükran günü emlak başarı hikayeleri mümkündür - bu zaferler sadece stratejide bir değişiklik gerektirir. Aşağıda, Şükran Günü emlak pazarlamasının neden bu kadar çok potansiyele sahip olduğunu açıklıyoruz.

Halihazırda kullanmakta olduğunuz araçlarla senkronize edilmiş, ihtiyaç duyduğunuz tüm pazarlama araçlarıyla büyüyen ve bağlantılı bir müşteri tabanına sahip olmanızı kolaylaştırıyoruz.

Gayrimenkul için Sürekli İletişim Ücretsiz Deneme Sürümünü Başlatın

Şükran Günü emlak pazarlamasının faydaları

Her emlak sezonu benzersiz fırsatlar ve zorluklarla birlikte gelir. Şükran Günü yaklaştıkça, emlak uzmanları önlerindeki zorlukların daha çok farkındalar. Bu olumsuz odaklanma, Kasım ayında önemli avantajlardan yararlanmanızı engelleyebilir. Bu şeylerden bazılarını kaçırabilirsiniz:

• Nitelikli potansiyel müşteriler için daha fazla potansiyel. Tipik olarak, tatil sezonunda piyasaya yalnızca en çok yatırım yapan alıcılar veya satıcılar girer, bu nedenle zaman kaybetmek veya paniğe kapılmayan müşterilere para pazarlamak konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Bu, hem alıcı hem de satıcı acenteler için faydalı olabilir ve özellikle ilk kez potansiyel alıcıları dalmaya ikna ederken değerlidir.
• Bir pazarlama aracı olarak şükran. Müteşekkir kavramı, emlakçılarının gerçekten umursadığını bilmek isteyen potansiyel alıcılara ve satıcılara hitap eder. Elbette, bu kavramı pazarlama girişimlerine entegre etme çabaları %100 gerçek olmalıdır. Günümüz tüketicileri anlayışlı ve içi boş pazarlama planlarını görebiliyor.
• Tatil sezonuna bir adım önde başlayın. Tüketiciler, Aralık ayı boyunca düzenli olarak pazarlama mesajlarına maruz kaldıklarından şikayet ediyorlar. Yılbaşı pazarlama çılgınlığının rekabeti kızışmaya başlarken sona eren Şükran Günü odaklı bir kampanyayla kalabalığın arasından sıyrılın.
• Gayrimenkul işinizi akılda tutun. Alıcılar veya satıcılar şu anda emlak piyasasına dahil olmayı beklemiyor olsalar bile, ilişkilerinizi geliştirmeye devam etmek için zaman ayırmaya değer. Potansiyel müşterilerin ilerlemeye hazır olduklarında ilk önce seni düşünmeleri için akılda kalmak istiyorsun.

Şükran Günü emlak pazarlaması için en iyi uygulamalar

Şükran Günü sayısız fırsat sunarken, dikkatli bir şekilde ilerlemek önemlidir. Akılda tutulması gereken en iyi uygulamalar şunları içerir:

• Otantik ol. Daha önce de belirtildiği gibi, samimiyetsiz pazarlama mesajları, aksi takdirde ilgilenen potansiyel müşterileri uzaklaştıracaktır. Müşterilerle olan bağlantılarınızın kişisel doğası göz önüne alındığında, kalpten konuşmak özellikle önemlidir. Gayrimenkuldeki işiniz konusunda neden tutkulu olduğunuzu ve doğal tutkunuzu ön plana çıkararak müşterilerinizin neyi başarmasına yardımcı olmayı umduğunuzu onlara bildirin.
• Zamanlamayı düşünün. Çok kısa bir pazarlama durgunluğu genellikle Kasım ayının ilk iki haftasında meydana gelir. Bazı işletmeler bu dönemi tatil pazarlamasına bir adım önde başlamak için kullanırken, diğerleri Aralık ayında çalışmalarını hızlandırmayı tercih ediyor. Şükran Günü mesajınızı olası alıcılara veya satıcılara iletmek için bu yoğun olmayan zamandan yararlanın.
• Hedef pazarınıza odaklanın. Bu tavsiye her zaman emlak pazarlaması için geçerli olsa da, her bir dönüşümün gerekli olduğu yavaş dönemlerde özellikle önemlidir. Her pazarlama dolarından en iyi şekilde yararlanmak için odağınızı müşterinize göre daraltın. Örneğin, belki de öncelikli olarak, okul çağında çocukları olan ailelerin yaz indirimlerinden kaçınma fikrini seven genç çiftlerle veya emeklilerle çalışıyorsunuz. Pazarlama mesajınızı veya ev sahipliği yaptığınız etkinlikleri, hedef kitlenize hitap edecek şekilde özelleştirin.

Emlakçılar için en iyi Şükran Günü pazarlama fikirleri

Pazarlama çabalarınızı artırmaya hazırsanız ama aynı zamanda fikir kaybı yaşıyorsanız endişelenmeyin. Aşağıda, emlakçılar için en ilgi çekici Şükran Günü pazarlama fikirlerinden birkaçını ve bu sezon dışı fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmaya yönelik bazı stratejileri vurgulayacağız.

Hayırsever girişimleri vurgulayın

Şükran günü, minnettarlığı ifade etmek ve başkalarına yardım etmek için bir tatildir. Bu çabaların tamamen özgecil olması gerekmez; güçlü bir pazarlama fırsatı sağlayabilirler. Halihazırda topluluğunuza geri vermeye kararlıysanız, hayırsever çabalarınız hakkında potansiyel müşterilere bilgi vermekten çekinmeyin. Bu, önde gelen liderler arasında coşku ve iyi niyeti artırabilir ve takipçilerinizi girişimlerinize yatırım yapmaya teşvik edebilir.

Bir Şükran Günü yemeği gezisi düzenleyin

Belki de son zamanlardaki hayır işleri listeniz biraz kısa görünüyor. Endişeye gerek yok - şimdi geri verebilirsiniz. Daha da iyisi, müşterileri dahil edin. Düşük gelirli bireylere Şükran Günü yemeği gezisi düzenlemek için hizmet veren bir kuruluşla ortak olun.

Sıradan bir Şükran Günü yemeğine ev sahipliği yapın

Hiçbir şey müşterileri yiyecek vaadi kadar teşvik edemez. Şükran Günü'nü yiyecek örnekleriyle bir pazarlama fırsatı olarak veya hatta müşteriyi takdir etme etkinliği olarak bir oturma yemeği olarak kullanın.

Müşterileri Şükran Günü eğlencesine davet edin

Müşterileri 5k koşu ile büyük yemeklerinden önce birkaç kalori yakmaya teşvik edin. Birçok mahalle, Şükran Günü sabahı hindi tırısları ve benzeri etkinlikler düzenler ve gelirler genellikle yerel sivil toplum kuruluşlarını hedef alır. Birlikte bir Şükran Günü koşusunun üstesinden gelmek için emlak müşterilerinden oluşan bir ekip oluşturun.

Minnettarlığınızı sosyal medyada paylaşın

Yürekten gelen sosyal medya gönderileriyle takipçilerinize topluluğunuz için ne kadar minnettar olduğunuzu bildirin. Bu birçok şekil alabilir. Örneğin, onların izniyle, geçen yıl boyunca birlikte çalışmaktan memnun olduğunuz belirli müşterileri vurgulayabilirsiniz. Aksi takdirde, basit bir resim ve düşünceli bir mesaj, takipçilerin takdir edildiklerini bilmelerini sağlamalıdır.

Eğlenceli koşular, yiyecek gezileri veya Şükran Günü yemekleri gibi yukarıda bahsedilen pazarlama etkinliklerini belgelemek için sosyal medyayı unutmayın.

Tam bir blog yazısı ile Şükran Günü dileklerini genişletin

Blog güncellemeleri için derinlemesine Şükran Günü dileklerini kaydedin ve emlak endüstrisinde minnettarlığın gücü hakkında daha yakışıklı bir mesaj verin.

Teşekkür e-postaları gönder

Müşterilerin önemli olduklarını bilmelerini sağlamak için e-posta pazarlamasının gücünden yararlanın. Basit bir mesaj, kişiselleştirildiğinde uzun bir yol kat edebilir. Normal emlak bülteninize bir Şükran Günü tanıtım yazısı eklenebilir, ancak Şükran Günü odaklı bir e-posta daha da etkili olabilir.

Sonuç olarak, en iyi Şükran Günü emlak pazarlama kampanyaları, hem gelecekteki hem de mevcut müşterilere, onların refahını ve genel olarak topluluğunuzu gerçekten önemsediğinizi bilmelerini sağlar. Bu, yıl boyunca karşılığını veren güçlü bağlantılar kurmanın anahtarıdır.

Günümüzün en iyi pazarlama fırsatları için teşekkür edin

Şükran Günü veya diğer tatillerde mevsimlik durgunlukların emlak kuru büyülerine neden olması gerekmez. Benzersiz, özgün marka kimliğinizi aktarırken çok ihtiyaç duyulan desteği sağlamak için yukarıda vurgulanan pazarlama stratejilerine bakın.

Şükran Günü tabanlı sosyal medya, bloglar veya e-posta mesajları ile denemeler yapmak için bu fırsatı kullanın. Müşterilerinize, minnettarlığınızı ifade eden içerik veya olaylarla önemli olduklarını bildirin.

Gayrimenkul pazarlama stratejinizi yıl boyunca devam ettirmek için ek ilhama ihtiyacınız varsa, The Download — Constant Contact'ın emlak sektörü için kapsamlı pazarlama rehberine göz atın.